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Site E-commerce vacances planification avec un prix de conseils

Noël est ici! C’est la période la plus occupée de l’année, mais aussi les plus importants et stressants pour le marché du commerce électronique. Chiffre d’affaires augmente de façon spectaculaire que les gens achètent des cadeaux, décorations, cartes, alimentaire, et bien plus encore. Par exemple, aux États-Unis, sur 25% des dépenses de tous les personnels lors de la saison à partir de magasinage des fêtes Octobre et Soulevez significativement suite Black Friday et Cyber Monday en novembre. Puis, Il continue avec des ventes de dernière minute, juste avant Noël en décembre. Alors, commencez avec vos vacances de commerce électronique, la planification pour obtenir les avantages de cette période spéciale!

Dans cet article, Nous n’allons pas vous bombarder avec des conseils de marketing classiques. Au lieu de cela, du point de vue prix expert , Nous allons couvrir ce sujet de niche et de vous donner quelques proven conseils prix pour vacances site e-commerce Booster vos ventes et augmenter les marges de planification.

Avant d’entrer dans les stratégies de prix, Nous allons mettre en évidence l’impact des prix sur les consommateurs en ligne avec des données éprouvées.

Recherche par Deloitte réclamations 56% d’US shoppers dépensent au moins 2 heures pour rechercher des offres de magasinage des fêtes.

 

Deloitte. (n.d.). Combien de temps pensez-vous dire vous passez des vacances recherche achats?. Dans Statista - Le portail des statistiques. Consulté décembre 20, 2017, de https://www.Statista.com/Statistics/209668/Time-of-year-When-US-Consumers-Start-their-Holiday-shopping/

 

Les statistiques ci-dessous affiche les raisons pourquoi les consommateurs du Royaume-Uni plan de magasiner en ligne au cours de la période de Noël, comme des 2017. Parmi les personnes interrogées, 50% dit qu’ils préfèrent faire des achats en ligne pour comparer facilement les prix et avis. Aussi, Il est assez intéressant de noter que 23% des participants ne veux pas écouter les chansons de Noël. 🙂

 

Deloitte. (n.d.). Combien de temps pensez-vous dire vous passez des vacances recherche achats?. Dans Statista - Le portail des statistiques. Consulté décembre 20, 2017, de https://www.Statista.com/Statistics/209668/Time-of-year-When-US-Consumers-Start-their-Holiday-shopping/

 

Ces statistiques ci-dessous donne un aperçu sur comment les États-Unis acheteurs en ligne sont susceptibles d’utiliser ou de coupons de recherche ou durant la période des fêtes. Selon l’enquête, 70% des participants ont déclaré qu’ils Comparaison de prix en ligne.

 

eMarketer. (n.d.). Que les internautes utilisateurs aux Etats-Unis sont susceptibles de l’utilisation ou la recherche de bons de réduction ou d’accords au cours de la période des fêtes à partir de juin 2015. Dans Statista - Le portail des statistiques. Consulté décembre 20, 2017, de https://www.Statista.com/Statistics/476376/Research-coupons-Deals-Holiday-Season-Internet-users-US/.

 

Selon l’analyse du point de vue des détaillants de BDO, la promotion plus efficace pour la réussite de vacances saison est application de remises. D'un autre côté, 54% des consommateurs a déclaré que les ventes&des rabais sera le principal facteur influant sur leur décision d’achat. Un autre résultat de cette analyse nous montre que les détaillants de niveau C sont percevoir la concurrence par les prix comme le plus grand défi dans la période des fêtes.

https://www.BDO.com/Insights/industries/retail-Consumer-Products/2017-BDO-Retail-CXO-Holiday-Survey

 

Nous allons élargir ces résultats et d’enrichir leur avec quelques conseils, selon les statistiques. Le graphique ci-dessous représente la meilleure source d’offres d’achats en ligne et les bonnes affaires pendant les vacances. Selon la recherche, le canal le plus populaire d’annoncer les transactions est le “messages électroniques envoyés auprès des détaillants – 22%”. Vous pouvez envisager en utilisant l’un de ces canaux d’accroître la visibilité de vos offres de vacances.

 

Adobe Systems. (n.d.). Meilleure source d’achats en ligne offres et bonnes affaires pendant les fêtes selon en ligne aux consommateurs aux Etats-Unis en octobre 2016. Dans Statista - Le portail des statistiques. Consulté décembre 20, 2017, de https://www.Statista.com/Statistics/628997/US-Online-Holiday-shopping-Deals-Resources/.

Alors, l’importance de la tarification pour les acheteurs en ligne est approuvée par toutes ces données statistiques de prix que nous venons de présenter ci-dessus. Eh bien, Si vous ne savez pas où commencer avec votre tarification se déplace pour la planification de vacances du commerce électronique. Nous sommes là pour vous couvert!

Maintenant, C’est le meilleur moment pour mettre en évidence les stratégies de prix pour optimiser vos ventes et augmenter vos profits. Plongeons-nous dans ces conseils pour faire une différence entre vos concurrents!

 

Définissez votre prix dynamiquement et intelligemment

Selon notre récente analyse du dynamisme de prix comparatifs, Changements d’Amazon 16% des prix sur une base quotidienne. Rueducommerce.fr changements 30 % des produits dans l’assortiment complet et géant de l’électronique néerlandais bol.com changements 10,7% le prix des produits sur une base quotidienne pendant la saison régulière. Ces pourcentages atteignent à une apogée au cours de la période des fêtes comme acheteurs en ligne sont beaucoup plus enthousiastes boutique, prêts à payer plus cher et d’allouer plus de temps pendant la chasse pour les meilleures offres. Bien sûr, site e-commerce détaillants sont au courant de cette possibilité et embrassent la tarification en ligne leur travail important pour attirer les clients. À court terme, tarification dynamique qui vous amène à gagner la guerre des prix au cours de la période des fêtes et vous aider à répondre à chaque single de la tarification de déplacement de votre concurrent.

 

 

Alors, Comment obtenez-vous intelligemment de l’application d’une tarification dynamique de planification de vacances site e-commerce?

Vos coûts et la tarification de vos concurrents devraient être les principaux facteurs tout en décidant pour les prix en ligne. Laisser tomber votre prix dans le cadre de vos frais de nuira à votre rentabilité donc vous devez définir votre stratégie en fonction de la concurrence par les prix sur le marché. Dans ce cas, faire fondre ces deux variantes dans la même casserole et générant un nouveau prix smart vers différents scénarios (dans le cas où un concurrent modifie ses prix juste en dessous de votre produit ou vous parvenez à diminuer le coût) serait un geste utile et intelligent.

Met durablement à enrichir votre stratégie de prix prix Smart en définissant des règles de modification par le biais logiciels d’intelligence prix concurrent. Avec ce genre d’outils, vous êtes capable de définir des règles de tarification de commerce électronique en ciblant certaines marges et prix concurrentielles et de recevoir des recommandations de prix smart comme un résultat. Ce type d’intelligence, vous êtes en mesure de prendre les premières mesures pour adapter votre stratégie de tarification de tarification dynamique et donc, vous pouvez mieux rivaliser avec des géants de site e-commerce comme Amazon.

L’objectif principal ici est; Si les détaillants veulent avoir travailler efficacement le chiffre d’affaires produit, ils ont besoin pour différents scénarios d’utilisation (algorithmes, règles) pour la nouvelle tarification qui prend en charge la tarification dynamique.

Nous allons donc illustrer cela par un exemple réel!

Pensez à un scénario qui, vous visez à être les plus compétitifs sur le marché mais pas descendre en dessous de vos coûts.

Voici les règles de tarification qui vous sera mise en;

 

 

Voici l’astuce avant de planifier des vacances ã © lectronique;

  • Connaissez vos coûts très bien.
  • Décider d’une stratégie de prix concurrentielle. Par exemple; match de prix le plus faible, toujours être 5% moins cher que le minimum ou être $50 supérieur à la moyenne du marché.
  • Commencer à établir des règles selon les deux premiers points ci-dessus sur les différentes marques ou catégories.
  • Générer des prix intelligents dans le cadre du renseignement de prix et appliquez-les à vos produits.
  • Asseyez-vous et regardez votre réussite au cours de la période des fêtes.

 

Détecter les opportunités d’augmentation de prix!

Parfois, votre prix est peut-être trop concurrentiel par rapport aux autres acteurs du marché, ainsi, même augmenter le prix de 5% ou 10% n’est pas vraiment susceptible d’affecter les performances de votre position concurrentielle. Il s’agit d’une occasion de tester une hausse des prix, améliorer votre profit margins et être toujours la meilleure offre sur le marché.

Le meilleur moyen de détecter cette possibilité est d’utiliser un automatisé logiciel de suivi pour le prix concurrent. En recueillant des données de renseignement de prix du marché, vous aurez une vision claire de votre prix positionnement parmi vos concurrents et de détecter que des différences de prix ne sera pas une corvée pour vous.

Nous allons analyser ce scénario à travers un exemple réel.

Un produit de grande fête pour des cadeaux ou pour vos amis et votre famille. Ci-dessous vous pouvez voir deux détaillants de différents site e-commerce vendant le même Nike Air Max. Le premier est celui plus compétitive en termes de prix, à vendre 59.90€. Le deuxième détaillant vend le Nİke Air Max à 99.90€. Dans ce scénario, le premier détaillant de commerce électronique peut augmenter le prix juste en dessous de son concurrent en le mettant au 90€. Cette initiative apportera des marges de profit accrus que soulever le bilan financier et encore que le produit soit celui plus compétitif sur le marché.

 

 

 

 

Analyser vos concurrents’ past holiday price trends

The best way to prepare for e-commerce holiday planning is to analyze trends and fluctuations from the previous year to make predictions and create strategies for the new year based on those analyses . That’s exactly what a logiciel de suivi pour le prix concurrent fournit, as well as describing the best way to connect with consumers based on their pre-holiday habits.

Some start setting special prices just before the holiday week and some change their prices instantly during the holiday week, and the rest target for last minute shoppers or post-holiday shoppers by offering promotions just after the holiday week.

To win this price battle and be competitive according to your competitors, vous devriez être au courant des tendances marché et des prix au niveau du produit.

Do not forget a price tracking software is not only about knowing the current prices! After using it for a time, you will be able to generate historical graphics to analyze the price trends throughout the year. C’est pourquoi, monitoring and analyzing the historical pricing trends of their competitors is a necessity for e-commerce companies.

If you can figure out the price moves of your competitors during the holiday season on previous years, you can clearly decide the product range to focus on at the right time.

 

Seek for competitor’s stock-out products and get advantage!

Penser à un scénario; if a holiday shopper wants to purchase a Nike Air Max and can’t find many options, il ou elle perçoit le produit plus de valeur. C’est pourquoi, la volonté de payer davantage pour ce produit augmente de façon significative. C’est la psychologie du consommateur!

Un autre scénario courant; un client de vacances Rechercher une Nike Air Max pour sa sœur et détecter qu’il est en rupture de stock sur l’un de vos concurrents. Êtes vous deviner who's next?

Oui! Vous serez la prochaine porte pour ce client en ligne.

Que se passe-t-il si vous constatez que votre produit concurrent est en rupture de stock d’avance? Il y a beaucoup d’options. Alors, Si vous pouvez détecter le produit en rupture de stock de votre concurrent, la chance de le vendre augmentera immédiatement. Avec la confiance de cette intelligence, vous pouvez définir des prix plus élevés qui vous aident à engraisser votre marge de profit.

Ainsi, le revendeur de commerce électronique avec l’avantage de la veille concurrentielle et de la disponibilité des stocks obtenir l’avantage dans le prix. Avec le logiciel d’intelligence de concurrent, e-commerce retailers can gain insights on their competitorsstock availabilities, and if you detect that opportunity increase your prices and start investing on the promotion of that product in different channels like social media, Google Adwords, price comparison sites

 

A view of Prisync dashboard showing the stock-out product of a competitor.

 

Conclusion

Keep in mind that the more customers you successfully attract and satisfy for the upcoming holiday season, the more likely they will be back to shop from you during the regular season. Alors, regardless the special days or seasons, such as Back to School, Haloween, Christmas or Black Friday and Cyber Monday, you can always use these pricing strategies for e-commerce holiday planning and for the regular season!

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