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Tarification dynamique: Pourquoi utiliser des magasins de Commerce électronique

Contrairement à une tarification statique standard, tarification dynamique est une stratégie de prix sensible par lequel entreprises assouplir le coût de leurs produits ou services selon les demandes du marché. Grâce à la surveillance 24 heures sur 24 prix, eCommerce entreprises adoptent la tarification dynamique en masse — et je regarde leur ligne de fond soar ainsi.

Dans cet article, Nous allons décompresser exactement quelle tarification dynamique est, où il peut être mieux appliqué, et, en fin de compte, Si votre magasin de commerce électronique devrait envisager d’adopter ce.

Tarification dynamique 101

Croyez-le ou non, tarification dynamique n’a pas été introduit par Uber ou même le mobile-base, industrie à la demande. En fait, tarification dynamique remonte au 30 années à une promotion d’American Airlines qui a vu une flambée des prix pendant les périodes de forte demande pour l’air voyage.

Depuis ce temps, tarification dynamique a lentement s’est glissée dans le secteur du détail. Aujourd'hui, eCommerce évolue finalement vers des solutions de tarification dynamiques pour tirer le meilleur parti de chaque vente. Essentiellement, un modèle de tarification dynamique est celui qui augmente le prix afin de maximiser les profits pendant les périodes de forte demande « boom » et réduit le prix pour augmenter les ventes au cours des saisons lentes.

Pourquoi adopter une tarification dynamique?

Il y a plusieurs raisons pourquoi un détaillant eCommerce axés sur la croissance pourrait vouloir adopter la tarification dynamique, à partir de perspectives de marché.

Logiciel de tarification dynamique pour eCommerce détaillants analyse des quantités massives de données en temps réel afin de déterminer si un produit est élevé ou faible demande et déterminer si un ajustement de prix se traduira par une légère hausse des ventes. Les données sont stockées puis par le fournisseur de service, qui utilisent ensuite ces données afin d’optimiser les prix plus intelligemment dans le futur.

En d’autres termes, tarification dynamique met en place une boucle de rétroaction positive, dans laquelle des ajustements de prix créer des données de ventes qui sont ensuite analysées pour créer des données de marché encore mieux à l’avenir. Le résultat final est un coup de pouce dans les ventes qui ne serait pas autrement survenir avec statique, prix non recevable.

Tarification dynamique: Études de cas

Toujours pas vendu sur le bien-fondé de tarification dynamique? Heureusement, Il y a des preuves tangibles pour appuyer l’idée que les prix des logiciels d’intelligence peuvent bénéficier votre ligne de fond — si vous êtes propriétaire d’un magasin de brique et de mortier ou un détaillant en ligne.

Envisager le succès rapide d’Amazon, un détaillant en ligne qui permet d’ajuster leurs prix à peu près six fois par heure pour tenir compte des fluctuations de l’offre et la demande. Leur année sur l’autre une croissance massive a conduit à d’autres détaillants, comme la cible, Kohl et Walmart également adopter des stratégies d’optimisation sur leurs magasins en ligne et mobiles de prix.

Après avoir adopté une tarification dynamique en 2013, Wal-Mart a vu les ventes en ligne dans le monde entier croissance est supérieure 30 pour cent, avec une croissance comparable (+28%) l’année suivante. Cela devrait être sans surprise, une recherche récente a suggéré cette dynamique prix sensible aux « add to cart » fonctions utilisateur peuvent recouvrir des marges brutes par autant que 10 pour cent.

De la même façon, Best Buy réconforté aussi son expérience de magasinage en ligne avec une tarification dynamique en 2013 et scie croissance sur-pair avec de Walmart (+27.2% volume des ventes). Le succès de Wal-Mart et Best Buy va au spectacle comment dynamique des mécanismes de tarification peut aider à inciter les consommateurs à s’engager dans un achat en ligne sans pour autant abandonner leur chariot.

Commerce électronique et l’avenir de l’optimisation de prix

Beaucoup de la principales plates-formes de commerce électronique ont des fonctionnalités intégrées de tarification dynamiques. Cependant, ils ne ressemblent toujours. À l’heure actuelle, Il existe quatre méthodes d’optimisation de prix principal que les magasins de commerce électronique sont penchés à augmenter les ventes:

● prix de pointe

● prix de pénétration

● prix de segmenté

Temps de Service ●

En fin de compte, le type d’entreprise eCommerce que vous possédez déterminera dans une large mesure la stratégie de tarification vous employez.

Pic prix utilisateur

Dans l’industrie du transport, Max. utilisateur prix a été la stratégie de tarification dynamique qui prévaut depuis des décennies. Selon ce modèle, les usagers paient une prime pendant les périodes où la demande est à son plus haut — par exemple, au cours de la période de Noël pour l’air voyage, ou à une heure de fermeture pendant une nuit dehors sur le week-end pour taxi rides.

magasins de commerce électronique qui ont limité l’inventaire peuvent bénéficier de pic utilisateur prix en profitant de l’inélasticité de la demande. En d’autres termes, vous pouvez charger plus d’informations sur chaque vente simplement parce que le client est prêt à payer plus cher pour le service / produit.

Prix de pénétration

Si vous souhaitez introduire un nouveau produit à vos clients, mais ne savez pas dans quelle mesure il peut être, envisager de tirer parti de la puissance de pénétration de tarification pour les attirer sur votre boutique eCommerce et loin de vos concurrents. Selon ce modèle, un nouveau produit est vendu pour la première fois sous la valeur marchande afin de mesurer sa popularité, et puis le prix est progressivement ajusté pour correspondre à sa juste valeur de marché.

Segments de prix

Pas tout le monde est prêt à payer le même montant pour le même produit. Pour cette raison, magasins de commerce électronique peuvent augmenter leurs ventes en mettant en œuvre une segmentation, ou stratégie de tarification « échelonnée » pour capturer autant de marché que possible.

Cette stratégie de tarification voit plusieurs niveaux de « Valeur » de « Premium Plus » afin que les consommateurs avec des budgets différents peuvent accéder à leur produit. Prendre, par exemple, la Xbox 1 (modèle de base) versus Xbox un S (mis à jour) et une X Xbox (version Premium), qui coûtent environ $100 indépendamment de l’autre, respectivement.

Temps de service

De nombreuses entreprises de commerce électronique charger plus pour des services plus rapides. Par exemple, le même jour ouvrable ou un jour livraison peut et devrait se traduire par une charge de service premium. De cette façon, vous pouvez maximiser les profits en misant sur l’accroissement de la demande pour un produit de meilleure qualité ou un service à partir d’un segment de votre clientèle.

Enroulant vers le haut

Le résultat est que l’industrie du commerce électronique est en pleine expansion, et les vendeurs doivent aller le mille supplémentaire pour maintenir leur compétitivité sur le marché d’aujourd'hui en mutation. Tarification dynamique et des prix des logiciels d’intelligence peuvent être exploitées pour stimuler les ventes, augmenter la satisfaction du client, et maximiser les profits.

L’avenir du commerce électronique de détail verront avertis, vendeurs de succès emploient des stratégies de tarification dynamiques, Alors que leurs concurrents moins réussis saignent Merci trésorerie statiques les régimes de tarification. Pour se démarquer parmi la concurrence, exploiter la flexibilité, personnalisation, aperçus de données volumineuses, et la réactivité en temps réel que la tarification dynamique a à offrir.

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