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Pourquoi tarification dynamique est votre Sauveur Marketing saisonnier

Faire beaucoup d’argent à certaines périodes de l’année? Vous n’êtes pas seul. Beaucoup d’entreprises de commerce électronique sont saisonniers, alors profitez de votre stratégie de prix au cours de votre période de pointe. Au cours des saisons de commerçants occupés, prix devient encore plus d’un consommateur touchpoint: Les visiteurs sont constamment sur le Scoutisme pour les saisonniers offres et promos. Ayant le droit d’établissement des prix moyens vous allez non seulement maximiser les profits de la cohue de la saison, mais vous serez également fournir les clients avec une grande expérience. Alors, ainsi que des promotions et saisonniers de bannières publicitaires, êtes-vous prêt pour une tarification saisonnière dynamique? Tirer le meilleur parti de votre tarification pendant la haute saison commerçante avec ces conseils…

Importance de la connaissance précise de tarification

Vous apprêter pour le marché saisonnier avec des mises à jour de prix directes des concurrents. Armés de données précises sur les prix, vous serez en mesure d’ajuster vos prix et les offres conformément à vos concurrents.

  1. Afin de profiter au maximum de tarification dynamique, vous avez besoin de données fréquentes et précises sur les prix. Benchmarking de prix de l’industrie est l’une des meilleures façons de faire en sorte que tu seras compétitif (et tous les grands joueurs font trop).
  2. Surveiller l’industrie sur une base continue afin d’obtenir une image claire de comment les prix de vos concurrents fluctuent tout au long de l’année. (Graphiques et tableaux peut vous aider à traiter ces données). Tenir au courant de toute évolution de l’industrie afin de maximiser votre modèle de tarification.
  3. Tarification des connaissances vous aideront à optimiser les conversions de client car vous aurez des prix compétitifs qui sont en ligne avec le marché. Apprendre à connaître la Prix annoncé par minimum pour votre plus grands vendeurs saisonniers: voir si vous pouvez vous permettre au moins momentanément sont inférieurs à la concurrence.

Besoin d’aide pour surveiller les prix dans votre niche? Voir si Prisync pourrait vous aider à automatiser et adapte le processus.

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Comment gérer la tarification dynamique

Tarification dynamique alimente le succès de nombreux etailers gros: « Amazon modifie ses prix chaque 10 minutes en moyenne. » (info ici). Tarification dynamique fera votre marque plus souple; et contrairement à la croyance populaire, il ne sera pas dévaluer ou dévaloriser votre marque. Certainement les consommateurs sont habitués aux fluctuations des prix maintenant, et ils ont gagné ’ t nécessairement tenir contre vous.

  1. Assurez-vous que vous restez rentable; tarification dynamique peut faire de vous plus rentable qu’un plat traditionnel modèle de tarification. Toujours mettre une base rentable pour s’assurer que vous gardez les choses dans le vert.
  2. Pensez à comment vous allez offrir une valeur aux clients si vous êtes un nouveau joueur. Pénétrer le marché avec un prix bas pour gagner des parts de marché rapidement, mais ne vendent pas à trop bas pendant trop longtemps.
  3. Le reciblage est important: n’oubliez pas d’attirer les clients vers des achats complets, surtout si vous pouvez maintenant leur offrir un meilleur prix.
  4. Assurez-vous que vous préparez le reste de votre magasin pour la saison en s’assurant que vous avez suffisamment de stock, personnel, et marketing e-commerce budget de rechange.

Stratégies de tarification saisonnières populaires

Donc ce qui fait un bon prix saisonnier ou offre? Quelles stratégies de tarification saisonnières devriez vous être explorer?

  1. Tarification en temps réel tire parti des règles de l’offre et la demande. Pic des prix signifie que vous pouvez tirer parti des produits spécifiques à l’événement et conduire des bénéfices pendant les heures pleines. En étant en ligne avec le marché, vous devrez rester rentable.
  2. Les visiteurs sont utilisés pour les variations de prix, alors n’hésitez pas à leur dire qu’ils ont obtenu la meilleure affaire en face d’eux. L’urgence est une vieille tactique de vente, mais il fonctionne toujours comme il l’a un motivateur de commerce électronique de base. (C’est pourquoi flash ventes sont toujours populaires).
  3. Offres saisonnières regarder mieux si elles sont précédées par une hausse des prix, mais faire attention à comment vous gérez cela dans une perspective client expérience: les gens ont tendance à nous contacter si vous slash droit prix après que qu’ils achètent.
  4. Utilisation de géolocalisation afin de servir les meilleurs prix basés sur la localisation de rivaliser avec les détaillants et magasins locaux. Stocker les données de l’utilisateur et d’observer comment les clients s’engager avec votre magasin pour aider à créer le prix acheteur personas.
  5. Parfois un milieu ciblé est la meilleure façon d’aller. Des ventes saisonnières peuvent être réglés facilement en dehors de l’expérience de magasinage habituel avec marquage spécifique et appels à l’action afin de conversions de voiture et ventes. (C’est également où vous diriger tout trafic PPC; Assurez-vous que vos pages d’atterrissage PPC ont suffisamment incitatifs de client).

Connaître vos clients, connaissez votre marché

Assurez-vous de qu'avoir une approche globale de la tarification. Données relatives aux prix a besoin pour fonctionner en conjonction avec votre compréhension de vos clients et ce qui motive à acheter chez vous (et ce n’est pas le seul prix).

  1. Apprenez à connaître les préférences tarifaires vos clients — split test prix et vous propose de voir quels sont ceux qui en appelle à vos clients les plus (livraison gratuite, pourcentage de rabais, cadeaux gratuits, etc.). Essayez de modifier l’affichage des prix de vos (Couleur, langue, décimales etc.) de temps en temps. Tous ces tests vous aideront à construire un modèle de tarification axée sur le client basé sur les données et l’expérience.
  2. Les prix ne sont pas la seule chose que vous devriez regarder dehors: offre cadeau et goodies sont souvent un gros tirage pour les clients. Voir ce qu’offrent vos concurrents, et si vous pouvez monter d’un niveau. Le prix le plus bas ne gagnera automatiquement: Il s’agit de la valeur perçue pour le consommateur.

Concentrer votre calendrier tarification autour d’événements clés

Vendredi noir, Cyber Monday, et Noël sont quelques-unes des principales courses des événements pour les consommateurs. Si vous êtes habile, vous pouvez faire une mise à mort en mettant l’accent sur ces événements avec des offres sur mesure, Aubaines, et des produits de saison.

  1. Vous avez besoin de plein de temps pour se préparer pour de grands événements commerçantes comme celles-ci; ne pas laisser les choses à la dernière minute. Assurez-vous que vous avez beaucoup de réunions à régler au préalable des budgets et des indicateurs de performance clés; les meilleures campagnes saisonnières sont prévues à un mois à l’avance. Toujours congé ont une fenêtre de flexibilité d’introduire des produits de dernière minute et des offres si on dirait qu’ils vont être populaire cette année. (Chaque événement a un produit populaire ou un thème — donner aux gens ce qu’ils veulent).
  2. Décidé que vous voulez profiter au maximum de noir vendredi cette année? Commencer à préparer les clients pour vos affaires plus tôt et Triez votre infrastructure. Plus Pointes noires de vendredi ici.
  3. Assurez-vous de que tester votre technologie de tarification avant le grand jour pour éviter des problèmes de dentition. Tous le CMSs commerce électronique plus grand ont modules et plugins que vous pouvez utiliser pour modifier la tarification. Woocommerce a plugins qui permettent la campagne et le prix de la catégorie, alors que Shopify propriétaires peuvent bénéficier de prix géo-ciblée avec les applications de paie par mois. Drupal Commerce peut exiger un peu plus d’une approche pratique grâce à son cadre de développement. Tout ce que vous allez chercher, tester votre tarification solutions mois à l’avance; vous pourriez avoir besoin d’investir dans des emballages de prime afin d’atteindre tous vos objectifs de tarification.

Mise en garde: ne pas courir vers le bas

Tarification dynamique n’est pas sur les courses vers le bas.

Ce jeu de faibles marges est dangereuse, et vous ne serez pas en mesure de résister aux mastodontes de gros site e-commerce comme Amazon. Mettre l’accent sur la valeur et de longévité de la marque à la place, et assurez-vous que votre stratégie de tarification est rentable sur le long terme.

Tarification dynamique est un noyau, stratégie des marques de commerce électronique ambitieux et des entreprises de marketing. Passer le temps à la recherche des prix et de collecte de données avant de lancer votre propre guerre des prix. Quel est votre secret pour succès saisonnier 2017?

 

 

source de l’image: http://411posters.com/tag/Four-Seasons/