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Prix E-commerce leurre: Comment utiliser l’effet de leurre pour influer sur les ventes

Si vous avez déjà joué des jeux vidéo, vous serez bien familiarisés avec l’effet de leurre. Il fonctionne par leurre ou pour vous entraîner loin de votre itinéraire prévu, habituellement dans un piège.

Sons menaçantes, droit?

Bien souvent, leurre prix sont utilisé aussi par les détaillants du commerce électronique.

Vous pouvez avoir rencontré leurre prix avant qu’ils soient en ligne ou hors ligne et même jamais réalisé.

Dans ce post, vous apprendrez:

  • Le prix de ce leurre est
  • Avantages de l’utilisation de l’effet de leurre dans votre magasin
  • Quelles industries bénéficient de prix de leurre
  • Exemples de magasins qui ont cloué leurre prix
  • Quelques pièges à considérer avant de vous mettre en œuvre cette stratégie de prix.

Ce qui est prix leurre

Prix du leurre sont un type de stratégie de tarification de commerce électronique qui a pour but de guider un client potentiel vers un produit spécifique en présentant aussi bien des mauvais choix.

Bien qu’il y paraît comme l’utilisation de ce prix stratégie signifie que vous êtes tromper vos clients, vous n’êtes pas.

Vous pourriez tromper vos clients si vous avez fait preuve à bas prix pour certains produits, mais ces produits n’étaient toujours pas en stock forçage clients d’avoir à dépenser plus d’argent.

Cela est contraire à l’éthique et mènera à vos clients en vous laissant et se dirige vers vos concurrents.

Au lieu de cela, cette stratégie de tarification a simplement fait autres offres sentir moins attrayant. Vos clients ont encore un contrôle total au sujet de laquelle ils acheter.

Regardez l’exemple ci-dessous.

2 Pommes: $3

4 Pommes: $12

10 Pommes: $15

Qui vous irait?

Il fonctionne en raison de biais cognitif. Biais cognitif est la tendance naturelle du cerveau humain pour faire des suppositions inexactes ou jugements. Chaque biais cognitif est causée par quelque chose de spécifique.

Dans ce cas, Elle est causée soit par les choses respectées ou une disposition naturelle de l’esprit.

Prix site e-commerce, un niveau de prix est plus souhaitable que les autres options en raison de la façon dont elle est présentée dans un groupe.

Avantages sur votre ligne de fond

Leurre prix peuvent avoir un effet positif sur vos profits et la ligne du bas, car il oblige à vos clients d’examiner un élément de prix plus élevé qu’ils croient a plus de valeur.

Parce que les clients se sentent comme si c’était plus avantageux d’acheter une option plutôt qu’une autre, vous avez le pouvoir d’influencer leurs idées et avoir une sorte de contrôle quant à quel produit qu’ils achètent.

Quelles industries effectue cette tarification stratégie travail dans

Leurre prix fonctionne bien dans les secteurs où il y a des produits qui peuvent avoir différents prix. Peut-être vous vendez un produit en paquets multiples ou peut-être vous pouvez ajouter des fonctionnalités supplémentaires.

Si vous vendez vos produits en tant qu’individus et ils ont tous des caractéristiques identiques, cette stratégie de tarification ne fonctionnera pas pour vous car il n’y a rien de comparable ou ancre le prix suivant pour.

Exemples

Si nous regardons l’exemple ci-dessous, vous pouvez acheter MP3 player A pour $400 et il comprend 30 Go de stockage. Vous pouvez acheter baladeur MP3 B pour $300 et il comprend 20 Go de stockage, ou vous pouvez acheter lecteur MP3 C pour $450 et il est livré avec 25 Go de stockage.

Leurre MP3 prix

Source: https://rebrand.ly/decoyeffectb599e

Lecteur MP3 C est plus cher que les deux A et B, mais ont moins de stockage que A. Ce que cela fait il vous oblige à certaines options d’escompte.

C’est une décision stupide d’aller pour lecteur MP3 C parce que pour moins d’argent, vous pourriez avoir plus de stockage.

Si vous êtes beaucoup plus susceptibles d’opter pour l’option coûteuse car il vous donne de meilleure valeur pour l’argent.

pomme est un autre bel exemple de leurre de prix.

Prix de leurre

Si vous deviez acheter un iPhone, vous arrivez à quel titre vous décidez le téléphone pour avoir. 64Go est 1,099,  256Go est 1249 et est de 512 Go 1449.

Si vous regardez les chiffres, vous pouvez obtenir 8 fois la quantité de Go, mais il ne signifie pas que vous devez payer 8 fois le prix.

Points à considérer avant d’appliquer la tarification de leurre

Avant d’utiliser le leurre prix, Pensez à vos propres produits. Prix de leurre en fait a-t-il un sens pour votre entreprise?

Si vous vendez des produits pourraient être conditionnées en bottes, Il pourrait être judicieux.

Incluent certaines industries où il fonctionne bien:

  • Produits de chien
  • Electronics – où vous pouvez modifier les caractéristiques de faire un plus attrayant que l’autre
  • Vêtements
  • Faire vers le haut et la beauté

Réflexions finales

Vous avez maintenant une idée plus claire de la tarification de ce leurre est, les pièges à envisager ainsi que les industries il fonctionne le mieux pour.

Gardez à l’esprit que le leurre de tarification ne fonctionne pas pour tous les magasins et comme avec chaque stratégie de prix il faut un certain degré d’expérimentation et d’évaluation afin de savoir si vous avez atteint le niveau de prix optimale.

Pourquoi ne pas essayer par vous-même si?

Avez-vous jamais utilisé prix leurre ou vu utilisé en ligne ou hors ligne? Laissez un commentaire ci-dessous.

Commentaires

1 commentaire

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Anna Hassan

Je n’ai pas jamais utilisé prix leurre, mais c’est quelque chose à considérer


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