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Cyber Monday: Conseils pour stimuler les ventes des prix 2018

Presque chaque détaillant de commerce électronique a leurs yeux sur Cyber lundi toute l’année et il est enfin arrivé!

En remplissant leurs magasins en ligne avec les meilleures promotions et réductions énormes, les détaillants en ligne visent à obtenir une part du gâteau.

An dernier ils ont passé $3.45 milliards en ligne sur Cyber Monday et il est devenu le plus grand jour dans l’histoire des États-Unis. site e-commerce.

Aussi, Ventes de vendredi noir atteints $3.34 milliard (très proche de Cyber Monday) avec un 17.7% augmentation des ventes de 2015.

Un autre résultat important augmente la fréquence des achats par le biais de mobile en conduisant au cours $1 milliard de recettes mobile.

Même si cette frénésie d’achat apparaît comme une immense opportunité, les clients ne sera pas seulement aller à votre magasin et achetez vos produits sans tracas, donc il faut être préparé pour Cyber lundi, à ne pas manquer sur cet énorme opportunité de vente.

Il existe de nombreux méthodes de marketing pour tirer le meilleur parti de ce grand jour de shopping, experts mais aussi prix, Nous aimerions vous montrer la rubrique découverte du cybercommerce – tarification.

Commençons par aborder la question suivante;

Comment allez-vous utiliser votre tarification en ligne comme une arme marketing et convertir ces visiteurs indécis à des clients réels sur Cyber lundi?

Voici quelques conseils pour couvrir Cyber cette année lundi pour votre boutique e-commerce de prix.

Analyser vos coûts et fixer les prix smart

Il y a un certain malentendu que les détaillants du commerce électronique devraient toujours course-à-la-bas quand il s’agit de leur prix.

Bien que cela ne va pas une façon d’attirer une clientèle flottant sur le marché en ligne, Il n’est pas toujours une bonne idée d’essayer de couper vos prix plus bas que vos concurrents.

Pourquoi?

Car comment espérez-vous faire croître votre entreprise si vos prix est toujours au plus bas? And how do you hope to compete if your competitors are able to charge lower than you can afford for the same products?

If you want to gain any sort of competitive advantage, you need to keep your prices high.

Cependant, Cyber Monday is all about the deals so what do you do in this situation?

Even though Cyber Monday is mostly about deals, Il n’y a aucune raison de faire d’énormes ventes si vous gagnez, moins vous dépensez (coûts) et si vous perdez de l’argent à chaque vente.

Au lieu de simplement définir les prix les plus bas, vous devez trouver votre prix optimal pour réaliser des bénéfices tout en étant compétitif au cours de cette folie shopping. Là est la question majeure. Comment pouvez vous savoir la fourchette de prix optimale dans l’environnement compte tenu de toutes les variables?

N’oubliez pas ces trois points et exécuter!

Analyser vos coûts, strictement embrasser vos marges bénéficiaires ciblés et être au courant des prix concurrent!

Il semble difficile de mettre toutes ces variables dans l’équation même, mais il peut être possible de trouver le mélange d’eux par le biais logiciels d’intelligence prix concurrent. Avec ces outils, vous êtes en mesure de définir les règles de tarification intelligentes en mettant vos coûts dans l’équation, ciblage de certaines marges de profit, plaçant parmi les concurrents de recevoir des recommandations de prix smart comme un résultat. Avec qui, you can enjoy your smart prices created specifically for Cyber Monday.

Voici un petit exemple d’établir des règles grâce à un logiciel d’intelligence de concurrent;

cyber monday e-commerce

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran, your competitive status and your costs are customizable upon your strategy for Cyber Monday.

Recherche d’opportunités d’augmentation de prix

During Cyber Monday, acheteurs en ligne Rechercher en permanence les meilleures offres et ils peuvent être assez affirmées. Alors, en supposant que vous avez trouvé votre prix intelligent et vous êtes devenu le détaillant plus compétitif sur votre marché, you may still exceed the dose of being the lowest.

Alors, même augmenter le prix de $10, $50 ou $100 n’est pas susceptible d’affecter les performances de votre position concurrentielle. Il s’agit d’une occasion d’augmenter & améliorer votre marge de profit et d’être toujours la meilleure offre sur le marché.

Pourquoi ne nous passons par avec un exemple concret?

TIl interrupteur Nintendo est devenue la console de jeux rapide-vente in the market and it is expected to be one of the most popular products for Cyber Monday; une autre de vacances préféré pour les enfants (and adults who are still kids at heart)!

Ci-dessous, you can see two different e-commerce retailers selling the Nintendo Switch 32gb. Le premier est celui plus compétitive en termes de prix, à vendre $299.99.

cyber monday discounts

The second retailer sells the same one at $399.00. Alors, dans ce scénario, le premier détaillant de commerce électronique peut augmenter le prix juste en dessous de son concurrent en le mettant au $369.99.

This move will bring increased profit margins that lift up the balance sheet and still lets the product be the most competitive one in the market.

The most effective way to gather this intelligence from the market is using logiciel de suivi pour le prix concurrent. By using it, you can instantly detect these opportunities and fatten your margins.

Analyze the past years’ trends

Cyber Monday is the Monday after Vendredi noir.

Dans 2018, Cyber Monday will be on Monday 26th November.

The majority of online retailers will sustain their sales and discounts throughout the weekend to let consumers purchase on Saturday and Sunday since 48% des acheteurs de vacances mentionné qu’ils ont fait la majorité de leurs achats, même l’ou avant le crazy shopping jours.

Disons que vous commencez à offrir des remises avant Cyber Monday et cible pour les acheteurs de dernière minute ou post-Location vacances shoppers et offrir des promotions pour eux.

Dans ce scénario, vous pouvez exécuter vos opérations de vente pour 5 ou 6 jours ou vous pouvez décider, à structurer vos coûts de marketing pour atteindre le pic de trafic sur votre boutique en ligne juste pour et Cyber lundi, offrant les meilleures offres pour ces deux jours pour tirer le meilleur parti de vos ventes.

Avant de décider de votre stratégie gagnante, vous devriez être au courant des tendances marché et des prix au niveau du produit. If you can figure out the price moves of your competitors during Cyber Monday in previous years, you can clearly decide which product to focus and when.

E-commerce retailers should also monitor and analyze the historical pricing trends of their competitors for Cyber Monday while closely tracking actual prices. Avec logiciel de suivi de concurrent you can generate historical data and display it in graphics that will give you a general idea about the market trends and evolution.

See how their product prices have changed until the week after Cyber Monday. Enfin, try to understand why your competition made the price changes they did and how it affected consumers.

Did consumers buy a significant amount more when your competition lowered its prices? Or did consumption remain at the same level?

Be available and detect the stock-out products of the competition

Remember your stock! Si vous avez prévu un volume élevé de commandes, you may want to increase the amount of stock to be able to respond quickly during Cyber Monday.

Crois-moi, consumers won’t hesitate to make the purchase elsewhere if they are not able to find it on your site. En d’autres termes, du point de vue occasion, Si ils ne trouvent pas un interrupteur Nintendo 32Go de vos concurrents, ils vont frapper à votre porte!

Maintenant, Nous allons parler de la psychologie du consommateur! Si un consommateur veut acheter Nintendo vraiment et que n’a pas une tonne de choix, il/elle perçoit le produit comme les plus utiles et est disposé à payer plus cher!

Alors, Si vous êtes capable de détecter le produit en rupture de stock de vos concurrents, la chance de le vendre augmentera énormément. En outre, vous pouvez définir des prix plus élevés qui vous aidera à augmenter les marges de profit.

Ainsi, la société de commerce électronique avec un avantage concurrentiel et de la disponibilité du stock obtenir l’avantage potentiel de tarification.

N’oubliez pas Courriel

Mais vous n’avez pas une chance en enfer pour générer des ventes excès lors de Cyber lundi à moins que vous pensez d’abord à passer le mot au sujet de vos offres.

Il peut être utile pour optimiser votre site pour attirer de nouveaux clients au cours de la Cyber Monday, but your biggest opportunity comes right from your own email list.

cyber monday email
Source: https://reallygoodemails.com/?s=cyber+monday

People who are on your email list are there because they’ve either bought from your before, or they’re interested in hearing about your brand.

The email above is a great example of how to get a Cyber Monday email right.

High discount

They offer their customers a massive 60% off their products. This is such a high discount if you were ever on the fence about buying one of the items, now is the time you’ll take action and make a purchase.

It’s important to note, Bien que, that the example above is an email selling digital products. Digital products are able to be sold at a much higher discounted rate simply because there’s no inventory involved. The products can be sold again and again without worry to manufacturing costs.

Displays example products

Trop souvent, e-commerce retailers send out their emails only talking about the price deals available. Although this is good, if the customers don’t know which products are going to be discounted, they’re less likely to click through to find out.

By displaying the discounted products right within the email you’re able to pique their curiosity straight away and remove any friction of clicking through to your email to browse products.

Creates a sense of urgency

Enfin, they create a sense of urgency through the copy used in the email. “24 hours remaining” helps customers understand exactly how much time they have left to make a decision and make a purchase.

Think carefully about social media

If you’re hoping to attract new customers, then social media will be a great channel to spread your message further than just the people who already know you exist.

Create a stunning social media campaign around the time of Cyber Monday to get people excited about your products, the offers you hope to make as well as the discounts you’re offering.

cyber monday social media

Dans l’exemple ci-dessus, you can see they’ve included images of a load of their Cyber Monday products.

You don’t even have to click through to the site to see them.

Mais, if any of these images were to impress you, vous seriez susceptibles de vouloir en savoir plus.

Êtes-vous prêt pour Cyber lundi?

Online shoppers are deal hunters and they are ready to spend their money! That’s why you need to be ready for the big day. Charger votre arsenal avec ces conseils de Cyber Monday.

Ce n’est pas à peu près avoir le meilleur (ou des offres moins chers) Il s’agit de créer les meilleures offres encore vous permettant de rester compétitifs au sein de votre marché.

Suivez les conseils et les stratégies ci-dessus pour s’assurer que votre Cyber lundi est un énorme succès.

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