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Comment développer votre activité en ligne avec le Marketing de contenu

Avec les géants de la vente au détail en ligne comme Amazon et ASOS, continuellement à la recherche de moyens novateurs d’accroître leur clientèle, petites entreprises et start-ups de commerce électronique ont le défi continu d’essayer de rester compétitifs dans un marché saturé. Si comme beaucoup d’entrepreneurs vous avez du mal à conduire plus de conversions sur votre site, votre réponse est peut-être dans le marketing de contenu. Alliant commerce contenu est une des tactiques plus populaires et les plus éprouvés pour augmenter le trafic vers les pages des produits, Si la mise en œuvre d’une teneur étanche à l’eau, stratégie de marketing devrait être une priorité pour les entreprises de n’importe quel site e-commerce dans l’espoir de croissance. Afin que vous soyez dans le secteur B2B vente du logiciel ou le B2C secteur mode vente, Suivez ces conseils et conseils d’experts pour apprendre comment le contenu peut améliorer vos résultats nets.

Bases du Marketing de contenu

Mappage de contenu est un élément clé de la construction d’un contenu marketing stratégie pour votre commerce de détail en ligne. En créant des personnages de l’acheteur pour différents types de clients, vous serez en mesure de définir le type de contenu que dont ils ont besoin pour les aider à prendre une décision d’achat. Amy Jordan des Teneur en pop souligne la nécessité de créer une gamme de types de contenu pour les clients qui sont à des stades différents du cycle achat. « La plupart d'entre nous tombe entre deux extrêmes des types de l’acheteur. À un extrême, vous avez la “Super chercheur,” qui cherchera activement des conseils en ligne avant d’acheter. Le deuxième extreme est la “shopper impulsion,” qui est beaucoup plus susceptible de rechercher sur Google et cliquez sur la première cotation, qu’ils trouvent. Votre but est de créer un contenu utile pour les deux extrêmes; Cela peut inclure les avis sur le produit, Tutoriels, tableaux de comparaison, témoignages et audio-guides visuels. En fin de compte que vous souhaitez créer un contenu qui répond à toute question, qu'un acheteur peut avoir sur vos produits, s’assurer qu’ils ne doivent pas regarder à vos concurrents pour trouver ces réponses ».

Lors de l’élaboration de votre stratégie de contenu, Demandez-vous si tout le contenu créé a le but d’aider le client à faire un plus informé de décision d’achat tout en évitant la difficile à vendre. Les marques qui souvent excellent dans ce sont les supermarchés, qui sont bien aptes à comprendre leurs clients qui achètent les décisions et les habitudes. Beaucoup d'entre eux comme Tesco ou Wholefoods ont dépassé d’un site de commerce électronique et ont consacré des communautés contenues offrant des recettes et des conseils d’experts; de plus ajouter de la valeur à l’expérience d’achat du client. Gavin Bell de Blue Cliff médias dit marketing de contenu efficace est la meilleure façon d’apporter une valeur ajoutée. « Clients n’aiment pas être vendue à plus et ils aiment à faire les décisions d’achats éclairées. Comme un propriétaire de site e-commerce, vous devez aider activement à créer des décisions d’achat à travers un contenu riche et régulière. En aidant avec un problème ou résoudre un point douloureux tels que Sainsbury populaire avec leur campagne de #LittleTwists, vous offrez des conseils précieux tout en suggérant subtilement produits nécessaires pour une recette rapide et facile. »

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Conversion conduite contenu

Création de contenu qui convertit est souvent un point douloureux pour les entrepreneurs de détail en ligne. Comment pouvez-vous savoir quel type de contenu va conduire les conversions et transformer les internautes en clients fidèles? Tâtonnements n’aidera certainement pas la fin, Bobby Biring, dit un expert de mode en gros de Livre de mode. « Il est absolument vital lors du lancement de votre boutique en ligne; vous pensez au-delà des produits et envisager des stratégies de contenu externes qui conduiront les clients potentiels vers votre site Web. En produisant une variété de différents contenus et publication sur plusieurs sites externes, vous pouvez surveiller les performances du contenu par l’intermédiaire de Google Analytique et vérifier d'où viennent vos filleuls. Si vous êtes détaillant de mode féminine par exemple, vous devriez publier des rapports de tendance et guides de la nouvelle saison sur la mode populaire et Articles de mode de vie avec un code de réduction unique d’encourager davantage de conversions. »

Une fois les clients débarquent sur votre site, Il existe de nombreuses façons d’augmenter la fidélité et la conversion par le biais de contenu. Une des tactiques plus évidentes sur le site de conversion est un abonnement à la newsletter simple. Carl Hendy de fleurs Arena utilise email marketing pour fidéliser les clients. « Non seulement il nous a permis de promouvoir de nouvelles offres, Il nous a également permis de s’engager avec nos clients, attirer de nouveaux et soulever quelques sourires le long du chemin. » Marketer ecommerce que Lucy Clarke s’engage. « Tactiques telles que la collecte d’adresses email en échange de contenu « précieux » dire un livre blanc « gratuit », cours en ligne ou e-book, sont très efficaces pour B2B lead tactiques de la génération et à son tour, conversions. Une fois que vous avez capturé adresse email d’une avance, Il existe plusieurs façons de chauffer la perspective, tant que vous êtes vu être aidant et intéressant leur, et certainement ne pas spammer eux ou en leur donnant la vente agressive. »

Créer des contenus n'

Avec les progrès de l’industrie du commerce électronique, Il n’y a pas de pénurie de plates-formes disponibles, conçu pour vous aider à acquérir et de conserver plus de clients. Bien que pas un concept familier, trop insister sur l’importance de créer commerce contenu conduit ne peut pas être. Outils de sociétés comme Styla et Zmags, permettre aux détaillants en ligne développer des magazines ne semblables aux offrandes de Net A Porter et ASOS, Si vos clients peuvent effectuer un achat directement à partir de la page. Tous deux ont excellé comme des marques de commerce électronique qui sont devenues des éditeurs en leur nom propre, et les entreprises de toute taille peuvent reproduire leur succès avec des outils comme Issuu qui permettent aux marques de créer leurs propres magazines numériques avec liens n’et des capacités de partage sociales. Déjà très populaire avec les goûts de Tatler et Asda, Il ’ s jamais été aussi facile de combiner des contenus avec le commerce pour une vente beaucoup plus subtile. Aurora Starbuck de prime mode site Stylight, l’importance de créer du contenu ne dans son contenu, stratégie de marketing des champions. “We have honed in the idea of content marketing in the form of our editorial which combines shoppable inspiration with the advice and guidance consumers are looking for when purchasing products. Nous avons fait Stylight destination d’un contenu et le commerce, assurant des conversions et du trafic de retour ».

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Promotion de contenu & Outreach

Si vous créez un fantastique dans shopping guide de profondeur, mais personne ne voit ce que cela signifie que la pièce n’était pas une bonne? Il ’ s très important, sinon plus, d’élaborer une stratégie de promotion et de diffusion content pour tout le contenu créé pour votre boutique e-commerce. Compte tenu de la sueur de sang et de larmes qui va dans chaque élément de contenu créé, vous voulez vous assurer au moins qu’un détaillant en ligne nouveau, votre contenu devient vitale exposition ailleurs donc générer du trafic qualifié vers votre site Web. Mark Hughes de Tutora intègre sensibilisation dans son contenu, stratégie marketing, s’assurer que le contenu est promu bien au-delà du blog d’entreprise. « La plupart des gens qui considèrent notre contenu aren ’ t en mesure de lier à elle, et de ceux qui sont, plus a remporté ’ t faire tellement spontanées. Que ’ s pourquoi il est si important de tendre la main à des prescripteurs potentiels dans votre secteur d’activité et de demander un lien. Cela peut paraître arrogant, mais un nombre surprenant de gens est heureux de le faire. De rendre un contenu de travail stratégie de marketing, cette partie est essentielle, et nous passons au moins autant de temps promouvoir notre contenu cette façon comme nous le faisons réellement écrire!”

En créant une stratégie qui met contenue promotion d’abord, vous êtes dans une meilleure position pour créer des contenus éditeurs externes et des clients potentiels vont s’engager avec et par la suite un lien vers. Cemanthe McKenzie de nouveaux médias anges dit « SEO est avant tout animé par des liens de grande valeur provenant des sites faisant autorités avec une authorité forte. En ayant des liens sur ces sites, vous pourrez voir une augmentation de trafic de référence, mais aussi des références de médias sociaux que votre contenu gagne plus de globes oculaires. »

Ainsi que de tendre la main aux éditeurs comme Articles et nouvelles sites dans votre secteur pour promouvoir votre contenu, Il ’ s vaut bien tendre la main aux principaux initiés qui souvent ont une influence donc significative de médias sociaux importants suivants. Encourager les personnes influentes de votre secteur à s’engager avec votre marque en leur demandant de collaborer à une campagne marketing de contenu. Marques de beauté comme Avon, blogueurs beauté haut récompense avec des produits gratuits en échange de la promotion sociale, Avis des utilisateurs et des tutoriels vidéo. Ces prescripteurs peuvent alors devenir des ambassadeurs de la marque; beaucoup comme soutien de célébrités, mais sans l’étiquette de prix grand. Ambassadeurs de la marque vont évangéliser à leurs fidèles concernant votre produit et sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients fidèles eux-mêmes.

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Il semble que la tendance du marketing de contenu dans le commerce électronique ne va nulle part, sens mettre en œuvre une stratégie n’a jamais été plus important pour la réussite de votre boutique en ligne. Utilisez ces conseils d’experts lorsque vous approchez de votre plan de contenu afin de vous garder une longueur d’avance sur vos concurrents et vous apportent plus que de simples produits à ses clients, mais également une destination pour expertise et ses conseils quand ils en ont besoin le plus.

source de l’image: Tailored.HK

Letitiah Obiri est un acheteur content expérimenté et fondateur de Polkadot Digital, une Agence de marketing en ligne un contenu accessible, sociaux et des paquets de PR pour les start-up et les petites entreprises. Letitiah a travaillé avec certaines des plus grandes marques du Royaume-Uni, y compris Tesco, Hiscox, Hilarys trois Mobile, Littlewoods et TK Maxx. Comme un journaliste qualifié Letitiah a également figuré dans The Guardian, Zone d’activité et les Startups Supercharged écrit fréquemment sur les petites entreprises et des techniques pratiques de marketing.

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