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Pourquoi & Comment automatiser le suivi du commerce électronique des prix concurrent

L’ignorance n’est pas bonheur

Toute entreprise opérant dans un marché libre doit observer de près à son paysage concurrentiel. Sûrement, les ressources à consacrer ou attention de se consacrer à une telle opération peut varier d’un marché ou de la compagnie à l’autre, selon le forces concurrentielles du marché et positionnement sur le marché de l’entreprise. Cependant, Il est certain que, l’ignorance n’est pas bonheur dans les affaires.

En particulier, Si nous parlons de un marché de 12 entreprises de commerce électronique millions, C’est une immédiate, malheureux sur ordonnance pour défaut.

E-commerce est un Digital marché, où l’accessibilité et la commodité est à son meilleur lorsque l'on considère l’uniformité du voyage d’achats d’un client – par rapport aux boutiques traditionnelles. C’est pourquoi, Bien qu’il peut encore être atteint, loyauté n’est pas une donnée pour n’importe quel site de commerce électronique particulière dans le monde – y compris la vôtre. Loyauté dans le commerce électronique est conçue presque à chaque voyage d’achat unique et afin d’assurer le maintien tout au long de la durée de vie d’un client, un site de commerce électronique doit toujours agir dynamiquement par clairement comprendre les motivations de leurs clients.

Acheteurs en ligne peuvent terriblement (!) passer leurs décisions d’achat de votre magasin à l’autre pour plusieurs raisons. C’est pourquoi, vous devriez être extrêmement bien à la compréhension de ces dynamiques et être en mesure d’analyser les raisons pourquoi les visiteurs à venir sur votre site par le biais de différentes voies ne convertissent pas finalement. Plus important encore – et misérablement – les raisons pourquoi vous pourriez perdre vos visiteurs à vos concurrents devraient être étudiées plus en profondeur.

Afin de comprendre ces causalités qui affectent les comportements d’achats des acheteurs en ligne, et de tirer parti de cette compréhension, votre entreprise de commerce électronique devrait viser pour gagner la solide veille concurrentielle capacités de.

Cet article a été écrit dans ce but à l’esprit par les croyants de la puissance de Veille concurrentielle dans le Commerce électronique, et il ne vise pas nécessairement une certaine taille, compagnies ou sociétés dans des marchés spécifiques, mais au contraire, toute personne auprès d’une compagnie de commerce électronique de n’importe quelle taille, active dans tout marché ou pays, peuvent bénéficier énormément à la lecture de cet article perspicace.

Veille concurrentielle que nous le connaissons conventionnellement, a été essentiellement un domaine d’activité qui exigeait des ressources de travail étendue. Parce qu’il a fallu données du marché, et la façon de recueillir ces données du marché avait manifestement pour aller le chercher. Afin de savoir ce que font vos concurrents, vous avez besoin de quitter le bâtiment vous-même et ouvrez les yeux et voir ce qui se passe, ou vous pourriez avoir délégué ou qui sous-traitée à des sociétés qui procéderait à cette recherche pour vous en dédiant leurs propres ressources. En bref, C’est coûteux et difficile à obtenir.

C’est pourquoi, il avait peu d’accessibilité au sein du marché et a été plus d’un entreprise activité/besoin/actif. Cependant, Grâce à la numérisation de toutes sortes d’entreprises, y compris la transformation du commerce de détail conventionnel en détail en ligne, ou plus largement, site e-commerce, la nature de la veille concurrentielle a également été remodelée.

La quantité de données marché souhaité s’est transformé en données numériques, qui pourrait avoir été pratiquement consultée de n’importe où en utilisant les technologies adéquates, et qu’il fallait aller le chercher a diminué, ou plus exactement les, Il a tout simplement disparu. Automation remplacé le travail manuel, qui diminue considérablement les coûts d’accès à des données actualisées des paysages concurrentiels.

Comme Prisync, Nous sommes fiers pionniers de cette transformation et utiliser notre technologie de telle sorte que veille concurrentielle peut devenir plus une marchandise et entreprises de toutes tailles peuvent démarrer avec bénéficiant de celle.

Notre objectif est principalement sur la compétitivité du niveau de la vitrine, en particulier sur ce que shoppers effectivement acheter, C’est à dire. le produit et son prix. Les facteurs de compétitivité impliqués à ce exacte acheter (dire, conversion) étape sont principalement la fixation des prix et les stratégies d’assortiment de l’entreprise.

Comme le premier fournisseur de tarification concurrentielle pour e-commerce, ici, Nous partagerons un guide étape par étape sur la façon de maître veille concurrentielle de tarification et de l’assortiment en e-commerce et aide que vous trouverez pourquoi compétitifs prix vraiment matière et comment gérer cela en toute sécurité (avec profit), et stratégiquement. Comme nous l’avons fait clair avant, Automation est un ingrédient important de notre travail, afin, comme prévu, vous apprendrez également davantage sur la façon de mettre en œuvre un solution/outil automatisé pour stimuler votre veille concurrentielle du commerce électronique.

Maintenant, Laissez-nous vous montrer pourquoi et comment la veille concurrentielle apporteront le bonheur dans votre entreprise de commerce électronique.

Et, la réponse est...

« Prix » était la réponse de la %60 des acheteurs en ligne, Quand on leur a demandé de nommer le facteur le plus important affectant leurs décisions d’achat.

Consommateurs n’ont plus besoin d’errer de magasin à magasin ou centre commercial au centre commercial, pour trouver le meilleur prix de vente au détail là-bas. Grâce à e-commerce, ils peuvent simplement parcourir les tonnes d’options en ligne pour un produit particulier à différents prix et choisir celui qui les attire plus.

Plus de %90 des achats en ligne suit un pré-achat de temps pour comparer les prix sur plusieurs sites de commerce électronique. En plus de cela, Deal-chasse n’est donc plus un sport à tous les. Moteurs de magasinage promenade autour %25 le trafic de site Web pour les sites de commerce électronique, et cette proportion est encore plus élevée pour les sites de commerce électronique en plus sensibles aux prix verticales, comme l’électronique grand public. Ces moteurs de comparaison de prix simplement montrent les shoppers, les meilleures offres sur tous les sites en ligne disponibles – c’est à dire. exactement ce qu’ils sont après – et enregistre le temps à consacrer à la navigation sur chaque site séparément, un par un.

Alors, pouvez-vous me dire! Avec toutes ces considérations, ne serait-il pas étrange que vous ignoriez tout simplement les prix en ligne de vos concurrents? Oui, Il serait, en effet.

C’est exactement la partie la plus délicate de la des prix compétitifs. Tout le monde fait le commerce électronique est certainement conscient de son importance – et le potentiel – mais quand il s’agit de prendre des mesures, Il se transforme en un fardeau infranchissables, parce qu’il y a trop de prix-points à suivre, et ils sont tous changent très fréquemment. – Autour de %2 en ligne prix-points changement (augmentation ou diminution) en une journée.

 

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C’est pourquoi, aucun le temps ne devrait être plus perdu sur en parlant de l’importance d’avoir des prix compétitifs dans le commerce électronique, mais plutôt nous devrions descendre comment atteindre cet objectif tout en restant rentable. Êtes-vous prêt pour automatiser votre tarification concurrentielle?

Automatisation des mesures: Remplir les blancs du paysage concurrentiel

Mise en œuvre efficace d’outils de business intelligence de toutes sortes s’appuient fortement sur les bonnes questions posées avant l’utilisation généralisée d’un tel outil dans l’entreprise.

Quand il s’agit de surveiller le paysage concurrentiel en ligne, entreprises de commerce électronique devraient aussi se poser les bonnes questions, avant d’attendre la sortie significative.

Il y a 2 questions cruciales concurrentielles qui devrait être posée par n’importe quelle taille de l’entreprise de commerce électronique, actif sur un marché vertical dans n’importe quel pays:

  • Qui sont mes concurrents – une valeur activement/dynamiquement suivi et en réaction contre?
  • Ce qui est mon assortiment concurrentiel – la liste des produits d’une valeur de comparaison vs. concurrents et des prix compétitifs avec une approche dynamique?

Ce sont les 2 must-répondre à des questions avant l’entrée des données dans un traqueur de prix concurrent capable de surveiller des données marché pertinent et à se prononcer sur la perspicacité significative.

Selecting which competitors to track

La scène où vous procurer les concurrents à surveiller, devrait s’appuient sur les données et les idées des catégorie et produit des gestionnaires au sein de l’entreprise. Ils connaissent leur catégorie ou produit spécifiques concurrents par coeur. Ils sentent la concurrence sur le marché tous les jours dans chaque domaine unique. C’est pourquoi, il vaut la peine en leur posant ces questions concernant les sociétés qu’ils considèrent comme concurrents. Cependant, ce n’est pas suffisant et une telle approche devrait être étendue certainement ou peut-être affinée par une approche davantage axée sur les données.

Chaque concurrent sur votre marché n’est pas aussi importante que l’autre, et peut-être en se concentrant sur certains d'entre eux ne mettre pas en gain par rapport aux autres. Identifier l’importance des concurrents peut être vérifiée par une méthode très simple à l’aide d’un moteur de recherche, comme Google et un outil analytique de site Web, comme SimilarWeb ensemble.

Concurrents qui ont été inscrites au départ, par les directeurs de catégorie ou produit – Il faudrait analyser plus profondément en ce qui concerne les trafics mensuels estimés ou mensuelle des taux de croissance ou canaux de distribution et doivent être éliminés selon un certain seuil stratégique, pour ex. Vous pouvez dire « Exclure un concurrent si elle a une visite mensuelle moins les 3.000 ».

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Raffinement d’une liste initialement préparée devrait être également étendu avec scepticisme par un sol approche, tout simplement Google'ing pour les principales éditions dans votre assortiment et la liste vers le bas les résultats de top site, C’est à dire. vos concurrents.

Par la suite, les sites apparaissant dans les résultats de la recherche comme telle doivent également être poussés par le biais de l’approche analytique où il traverse les raffinements selon les caractéristiques du trafic site Web.

À la fin, vous retrouverez la liste des sites de concurrents à surveillance dynamiquement.

Cette approche pourrait être critiquée comme étant un peu généraliste, donc peuvent également provenir des approches alternatives. Une de ces approches alternatives peut se concentrer sur la compétition de niveau de produit et au lieu de la liste vers le bas de concurrents avant d’analyser la concurrence pour tout l’assortiment concurrentiel, vous pouvez aussi vous procurer vos sites concurrents au niveau produit un. Telle stratégie pourrait fonctionner mieux pour les segments de marché concurrentiel très prix, où les acheteurs peuvent facilement prendre toute alternative sur le marché, peu importe ce que la maturité, force ou la marque-la puissance d’un site Web est.

En sélectionnant les produits à comparer vs. concurrents

Pas toutes les références sont créés égaux.

Il y a certainement quelques produits qui effectuent beaucoup mieux que d’autres au sein de certaines périodes de temps, ou il y a certains groupes de produits qui constituent la majorité des revenus au sein d’une entreprise. C’est pourquoi, analyse de la concurrence par les prix au niveau du produit n’apporterait pas le retour sur Investissement même exact pour chacun des produits disponibles dans votre portefeuille. La chose qui doit être fait est de maximiser ce ROI en ramassant de la liste des produits d’une manière stratégique.

Le facteur le plus important affectant la compétitivité d’un produit particulier est la demande pour elle dans le paysage concurrentiel.

Demande en ligne peut être analysée ou remonter vers le bas de différentes manières dans le marché du commerce électronique. Données sur la demande pour les produits en ligne peuvent être estimées par un regard sur les données de ventes internes au sein de votre entreprise et votre marché pourrait signaler cette possibilité à bien des égards. Une approche intelligente serait d’utiliser Planificateur de mots-clés Google pour savoir combien acheteurs en ligne sont à la recherche de certains produits en ligne. Elle peut certainement implicite que les noms de produits avec des volumes significativement plus élevés de recherche dans Google ont significativement plus élevée demande.

Comme indiqué plus haut, une autre manière de dériver des informations concernant les données de niveau de la demande de produit doit avoir un regard intérieur sur les chiffres des ventes au sein d’une entreprise. De nombreux marchés verticaux du marché du commerce électronique aussi comporter les caractéristiques des Distribution de Pareto. C’est pourquoi, Il est fréquent de constater qu’autour %20 des références globales constitue la %80 des recettes totales. Veille concurrentielle exige une discussion intensive, laissant les produits qui constituent les autres %20 des recettes, permettrait à une entreprise de se concentrer sur seulement un cinquième de son assortiment complet. – ou dans certaines catégories, encore moins.

Selon votre stratégie concurrentielle, ces ratios de %80 et %20 peuvent être affinés et le raffinement au sein de la gamme de produits peut être repensé.

En fin de compte, ce que vous aurez en main ne sera pas simplement une liste des produits à être évalués vs. vos concurrents, mais une approche dynamique qui produire une telle liste dynamiquement n’importe quel moment vous avez besoin, dire une fois dans chaque mois ou trimestre. C’est pourquoi, vous pouvez en fait actualiser votre assortiment compétitif pour être évalués vs. vos concurrents selon votre stratégie.

Liens de collecte/importation du produit dans votre Traqueur de prix concurrent compte

Comme les listes pour les concurrents et les produits ont été réunis, une cartographie unique d’URL du produit est nécessaire pour diriger le traqueur de prix aux liens des produits en cause, en ligne.

Quand cette cartographie est terminée, les données contenant des produits à surveiller ainsi que leurs liens, peut être simplement en vrac importé dans votre tableau de bord par simplement au format affiché dans le tableau de bord.

Comme mentionné précédemment, la liste des produits ou encore la liste des concurrents à surveiller peut être dynamique. C’est pourquoi, dans le cas de l’apparition d’un nouveau concurrent ou après le lancement d’une nouvelle gamme de produits compétitifs, nouveaux lots n’a tout simplement peuvent être importés dans le tableau de bord pour suivre les prix des produits depuis les liens importés.

Cette étape peut sembler être une opération fastidieuse à première vue. Cependant, la chose est qu’il est nécessaire de se pour faire au début de la poursuite et doit être mis à jour uniquement sur une base trimestrielle ou mensuelle, les changements ne seraient pas que dramatique par rapport au lot déjà surveillé.

Après avoir terminé toutes ces configurations pre automation, l’utilisation ultime et la joie de la veille concurrentielle commence (ventes et marge bénéficiaire augmente de près de %20 en moyenne), et vous commencez à acquérir des connaissances cruciales vs. vos concurrents de façon entièrement automatisée et peut commencer à agir sur ces points de vue.

La meilleure façon de commencer à automatiser vos efforts de suivi des prix de concurrent consiste à essayer notre vous-même par inscrivant votre 14 JOURS D’ESSAI GRATUIT MAINTENANT!

 

 

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