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Des prix compétitifs: Les avantages & Inconvénients

Avez-vous entendu parler d’une nouvelle stratégie de commerce électronique brillant comme “stratégie de tarification compétitive” et votre première pensée est de l’appliquer tout de suite.

Que Boutique e-commerce générée $1,000,000 chiffre d’affaires quand ils l’ont utilisé.

Et Ceci Boutique e-commerce triplé leur trafic.

Mais avant de vous sauter à la tête du premier, C’est un bon travail pour évaluer chaque stratégie pour voir si c’est bon ou pas pour votre entreprise.

C’est exactement ce que nous allons faire dans ce post.

Vous apprendrez:

  1. Une intro sur ce qu’une stratégie de prix concurrentielle est
  1. Comment elle est appliquée au sein de magasins populaires site e-commerce
  1. Les avantages d’utiliser une telle stratégie
  1. Les inconvénients de l’utilisation d’une telle stratégie
  1. Comment commencer pour votre entreprise

Allons-y!

Ce qui est une stratégie de prix concurrentielle?

Une stratégie de prix concurrentielle, a.k.a. stratégie de prix axés sur le marché, une approche dans laquelle e-commerce détaillants fixent leurs prix en ligne repose sur la concurrence plutôt que de prix de produits de consommation.

Pour réussir et profiter des avantages de cette stratégie, les détaillants devraient avoir un système de collecte de données solides afin d’obtenir des données actualisées de la concurrence et à agir avec des réponses immédiates et efficaces vers les concurrents. En un mot, une stratégie de prix concurrentielle nécessite une analyse détaillée du marché.

Un revendeur de commerce électronique peut fixer leurs propres prix selon leur positionnement sur le marché et visent à être les plus compétitifs sur le marché, cibler la moyenne ou être toujours supérieure à la concurrence.

Par exemple, Si l’entreprise traite les clients haut de gamme et propose des produits haut de gamme, Il est préférable de prix les plus élevés que les concurrents de produits. Cette décision conduira aux marges de la graisses, haute fidélité, mais aussi les conversions faibles. Au contraire, Si le détaillant en ligne a pour but d’augmenter leur chiffre d’affaires, Il peut prix de leurs produits à des prix inférieurs et être plus compétitifs sur le marché.

Pour rendre l’analyse des prix concurrentiel efficace pour aujourd'hui, les détaillants doivent automatiser parce que tous les produits correspondants avec des concurrents et leur suivi manuellement signifie beaucoup de gaspillage de temps. Alors, pour le rendre plus productif et bénéfique, à l’aide de technologies de commerce électronique comme une logiciel de suivi pour le prix concurrent serait une décision très rentable.

analyser vos prix

Avec la capacité de ces services malins, vous pouvez mieux vous concentrer sur l’analyse, prendre des décisions stratégiques et de connaître votre position réelle sur le marché au lieu de juste passer votre temps en recueillant des données du marché.

Maintenant, Nous allons approfondir nos connaissances en analysant les avantages et les inconvénients d’une stratégie de prix concurrentielle.

Plus avec un exemple

Nous allons étudier deux magasins différents site e-commerce.

A titre d’exemple, nous utiliserons Fitbit.

Fitbit concurrentielle, stratégie de prix

Maintenant, si nous regardons une entreprise similaire qui vend également portable tech.

stratégie de tarification compétitive

Si Delvfire voulait concurrencer Fitbit, qu’auraient-ils pu faire?

Eh bien dans de nombreux cas, ils pourraient augmenter leurs prix. De cette façon qu'ils être le commandant une portion semblable du marché à Fitbit, mais les gens seraient heureux de payer?

Dans cette situation, Fitbit est capable de charger davantage pour leur produit car ils ont travaillé dur sur leur positionnement sur le marché. En raison de leur image de marque et de la promotion, clients savent Fitbit comme l’une des sociétés leader pour portable tech.

Il en va de même pour des sociétés comme Apple. Où vous pouvez acheter un ordinateur portable pour $2999 qui fait tout comme un ordinateur portable pour beaucoup moins assez.

Cependant, dans d’autres industries, le prix est généralement le seul facteur qu'un client prendra en considération lors de l’achat d’un produit.

Penser à un article comme agent de blanchiment. Si vous achetez l’eau de Javel pour nettoyer votre salle de bains, Combien êtes-vous vraiment prêt à payer?

Dans ces cas, prix compétitifs fonctionne bien parce que vous ne souhaitez pas vous-même de prix hors du marché où les gens n’achètent auprès de vous car ils peuvent obtenir exactement le même produit pour moins cher, ailleurs.

Avantages

Répondre plus rapidement à la concurrence

Un des plus grands avantages de l’utilisation concurrentielle stratégie de prix, c’est vous donner votre contrôle de l’entreprise sur la concurrence.

Si vous utilisez un prix logiciel de suivi, vous aurez accès à des renseignements que les autres sociétés trouvent difficiles de rassembler manuellement.

Vous pouvez utiliser ces renseignements pour répondre à vos concurrents chaque mouvement. Ainsi, vous pouvez de mieux positionner votre entreprise vers différentes décisions stratégiques des concurrents et que vous ne perdrez pas vos clients à cause de la guerre des prix.

Ravir les clients qui sont sensibles au prix

Saviez-vous que le prix d’un produit est la première chose 60% du penser de clients?

C’est généralement un des principaux décider des facteurs pour les entreprises ou les consommateurs pour rendre une décision.

En outre, D'après les faits prix site e-commerce, un acheteur en ligne moyen se rendra au moins 3 sites Web avant de finaliser leur achat.

En faisant face à ces constats, On peut clairement dire que les acheteurs en ligne donnent importance aux prix et comment ceux-ci comparent entre autres vendeurs.

Comme tout le monde devient vraiment bon à chasser les aubaines, ils n’hésiteront pas une seconde même choisisse un de vos concurrents, si vos prix ne satisfaire pas les. Tant du point de vue des acheteurs, à l’aide d’une stratégie de prix compétitif vous aidera à garder vos clients heureux et de laisser votre entreprise à croître.

Jeter les bases d’une tarification dynamique

Grâce à cette stratégie, Tu vas prendre les premières mesures de tarification dynamique, une approche complexe qui se dresse au sommet des stratégies de tarification compétitives.

En tarification dynamique, concurrent fréquemment mise à jour des informations de prix peut être utilisé comme un facteur déclenchant pour mettre à jour votre propre prix selon certaines règles de tarification pour votre gamme de produits.

Avec les capacités de tarification dynamique, vous serez en mesure de rivaliser beaucoup mieux dans l’industrie et vous permettent de maximiser les profits à chaque changement de prix.

Combiner avec d’autres stratégies

Cette stratégie peut être liée avec quelques autres stratégies de prix pour le rendre encore plus efficace.

Par exemple, d’organiser la rentabilité par la stratégie de prix concurrentiel, les détaillants en ligne devraient toujours garder leurs coûts à l’esprit, et utiliser une approche mixte, où des prix basés sur les coûts peut statuer sur les marges bénéficiaires cibles selon le concurrent prix.

Éviter la perte de revenu d’une course-à-la-bas

Certaines entreprises confondent cette stratégie où ils ont coupé leurs prix pour le moins cher mais en fait, Il y a des occasions qui sont ratées si vous surveillez votre droit de concurrents.

Par exemple, votre prix est peut-être trop faible comparé à d’autres détaillants sur le marché, soulevant ainsi le prix de 5% n’est pas vraiment susceptible d’affecter votre position concurrentielle.

Il s’agit d’une occasion d’augmenter une hausse des prix, améliorer vos marges et en étant les plus compétitifs sur le marché. La meilleure façon de se rendre compte de cette possibilité est d’utiliser un automatisé logiciel de suivi pour le prix concurrent. En recueillant des données de renseignement de prix du marché, vous aurez une vision plus claire de votre prix de positionnement et de détecter les différences de prix ne sera pas une corvée plus.

Inconvénients

Vous pouvez obtenir distrait des autres tâches de l’entreprise

Si un détaillant vise juste en concurrence avec les autres acteurs du marché, ils peuvent manquer couvrant la production et des frais généraux. Ainsi, Il y a un risque de perdre des marges. Ne pas oublier les autres tâches qui pourraient affecter votre image de marque ou les coûts.

Il ne fonctionne pas sur tous les marchés

La situation ci-dessus n’est valable que si vous vendez des produits de première qualité. Par exemple, dans le marché du luxe, acheteurs en ligne ont tendance à se sentir plus spécial et ne se soucient les prix. Alors, essayer d’être compétitif dans ces industries peut nuire à la fidélisation de la clientèle et la valeur de la marque. Il est préférable de mélanger axés sur les consommateurs et stratégies de prix dans ces scénarios axés sur le marché.

En définissant un prix outil de veille concurrentielle, détaillants supposent que concurrents ont fixé leurs produits correctement. Mais, la stratégie de prix des concurrents peut-être ne pas correspondre avec la stratégie globale de l’entreprise et peut-être provoquer la discorde.

Pourrait être difficile pour les petits détaillants

Pour les micro et petites entreprises, création de ressources pour ces technologies, argent, nouveaux personnels pour soutenir la stratégie de tarification concurrentielle peuvent être un problème. Ces types de société peuvent doivent se concentrer sur la croissance ou optimisations opérationnelles plutôt que d’essayer de rivaliser tout d’abord.

Comment réussir avec des prix compétitifs

Si vous voulez commencer à mettre en œuvre une stratégie de prix compétitif sur votre site de commerce électronique, la première étape consiste à utiliser un logiciel de veille tarifaire car données vous aidera à prendre des décisions plus intelligentes.

Vous aurez non seulement accès à vos concurrents’ tarification actuelle et historique, mais vous serez en mesure de faire des décisions éclairées, soutenues par des données sur ce que sera le prochain meilleur coup.

Par exemple, Notez que vos produits concurrents sont faibles sur stock, ou pour le pire, Epuisé? Cela vous donne une excellente occasion d’augmenter le prix de votre produit pour faire face à la demande.

Plats à emporter

Comme avec la plupart des stratégies de commerce électronique, des avantages et des inconvénients. Fixation concurrentielle des prix ne sont pas différent.

Vous devriez maintenant avoir une idée plus claire sur les avantages et les inconvénients de l’application des prix compétitifs pour votre boutique e-commerce.

Prendre un examen attentif à votre modèle d’affaires et votre tarification actuelle si cela pourrait être une option viable pour votre entreprise!

Avez-vous déjà utilisé des prix compétitifs? Comment at-il aller, Partagez votre expérience en nous laissant un commentaire ci-dessous.

Commentaires

1 commentaire

Erin

S’il vous plaît écrivez-moi pour des détails supplémentaires sur la commercialisation et la tarification de la stratégie


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