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Comment rivaliser avec Amazon prix et Win (Ecommerce)

Êtes vous repousser de démarrer votre entreprise de commerce électronique, parce que vous vous inquiétez pas ne serez pas en mesure de rivaliser avec les goûts de Amazon?

Craignez-vous que vous passer des semaines, voire des mois, des recherches sur un produit que vous souhaitez vendre, construire votre site Web et la création d’impérieuses Facebook ads, seulement pour les gens d’acheter votre produit exact d’Amazon au lieu.

Eh bien, vous n’êtes pas seul.

Décrochage de nombreux potentiels marchands eCommerce de wannabe lancer leur entreprise parce qu’ils simplement ne peut pas rivaliser sur les prix avec le géant: Amazon.

Votre souci n’est pas en vain.

Amazon est énorme. En fait, leur valeur de marché nette est d’une valeur $702.46 milliard et par conséquent, puissent facturer moins que le propriétaire du magasin eCommerce moyenne pour les produits. Aussi, 55% des acheteurs en ligne en 2017 commencer leurs recherches de produits sur Amazon.

Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas lancer, Bien que.

Dans cet article, Nous allons examiner un certain nombre de façons vous pouvez toujours créer une entreprise gagnante d’eCommerce et concurrencer Amazon.

Mettre l’accent sur la construction d’une marque

Première, Il faut se rappeler qu’Amazon comme une marque s’adresse à tout le monde. Alors qu’il sera difficile de rivaliser avec Amazon en termes de nombre de produits que vous pouvez offrir, vous pouvez vous concentrer sur la construction d’une marque et de trouver votre créneau.

Vous pouvez aller sur Amazon pour acheter absolument tout de spatules

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D’aliments pour chiens.

Et pour cette raison, Amazon a de lui-même en tant que marque du « tout conserver ». Leurs arguments de vente uniques sont leurs solutions d’achat sécurisées, souvent les prix bas, les politiques de retour faciles et commentaires impartiaux des utilisateurs réels.

Mais où ils ont du mal (et où vous pouvez participer) est par la construction d’une marque. Grâce à la construction d’une marque et de trouver votre créneau, vous pouvez vraiment travailler sur ce que vous êtes le meilleur à.

Ne pas essayer de concurrencer Amazon et créer un magasin général avec aucune véritable cohérence quant à ce que vous vendez.

Au lieu de cela, mettre l’accent sur qui domine une industrie et devenir l’expert chez lui. Quand vous faites cela, ça va être beaucoup plus facile pour vous de créer des descriptions de produits et contenus autour de ce sujet pour mettre en valeur votre expertise de la marque.

Expérience utilisateur sera tout

Que vous possédiez déjà votre boutique e-commerce opérationnel, ou vous cherchez à démarrer un bientôt, vous devez vous assurer que votre expérience d’utilisateur est parfait.

L’expérience utilisateur se réfère simplement à la façon dont l’utilisateur accède à votre site.
En règle générale or, Il devrait être facile pour n’importe quel client à venir sur votre site, trouver ce qu’ils cherchent et faites un achat avec une relative facilité.

Pensez à Amazon.

Il y a tellement de produits, tellement de choses différentes à acheter. Parfois, il peut devenir écrasante essayant de trouver exactement ce que vous voulez. Surtout quand certains des produits sur Amazon sont souvent mauvaise qualité.

Parce qu’Amazon est en mesure d’offrir des prix aussi bas, ils ciblent souvent les acheteurs budget qui recherchent simplement un deal.

Quand vous êtes satisfait avec des clients qui sont heureux de payer une prime pour leurs produits, vous avez plus de chance d’attirer les.

Par exemple, BeardBrand société est votre guichet unique pour les produits barbe.

Leur navigation de site Web facile à utiliser permet aux clients de trouver rapidement ce qu’ils recherchent.

Ils peuvent choisir parmi un certain nombre d’options: « nettoyer », « soins », « style », « représentent.

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Supposons qu’ils ont cliqué sur « nettoyer ».
Ils peuvent ensuite choisir parmi un certain nombre d’options.

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S’ils savent qu’ils recherchent un adoucisseur barbe, Il suffit de cliquer sur l’icône du milieu où ils seront en mesure de choisir parmi un certain nombre de différents produits sur la ligne.

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La différence avec cela sur ce site par opposition à Amazon est il emmène vos clients dans un voyage et est particulièrement utile pour ceux qui ne savez pas quels produits dont ils ont besoin.

L’alternative sur Amazon vous verra entrer « barbe produits » à laquelle vous êtes rencontré sur 40,000 produits. C’est beaucoup pour passer au crible pour trouver ce que vous recherchez.

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Pouvez vous offrir la livraison gratuite?

Vous connaissez tous Amazon Prime. Ils offrent la livraison gratuite illimitée sur leurs « principale » Articles, jour suivant arrivant beaucoup, ou dans certains cas, le même jour.

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Cette accessibilité n’est probablement pas quelque chose, que vous serez en mesure de gérer à l’échelle, mais savoir si il existe un moyen d’offrir la livraison gratuite pour vos clients.

Par exemple, compagnie de matelas Casper vous offre la livraison gratuite et retours gratuits.

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Et même si ils ne peut pas promettre livraison gratuite le lendemain, ils promettent de livrer dans 1-3 jours et offre à tous les clients des détails sur leur suivi aux côtés de zéro une clause d’engagement.

Sens, vous pouvez acheter leur matelas, essayez à la maison et si vous ne l’aimez, vous pouvez renvoyer. Tous pour libre.

Cette méthode fonctionne?

Eh bien dans 2016, Casper a vendu des autour $200 millions.

Donc, bien qu’ils ne peut pas rivaliser avec Amazon sur le prix pour l’ensemble de leurs matelas, en construisant un peuple marque amour et qui offre de grands avantages comme la livraison gratuite et les retours, Les visiteurs se sentent heureux et confiant l’achat de leur part.

La fidélisation est clé pour concurrencer Amazon

L’avantage de construire une marque, c’est que les clients viennent à vous connaître. Vous pouvez offrir des services personnalisés que Amazon ne peut pas livrer juste assez encore.

Pour certains créneaux d’acheter chez Amazon juste n’a aucun sens. Nous allons penser à l’industrie des spectacles.

Pour la plupart des gens qui portent des lunettes, ils préfèrent aller au magasin. C’est parce qu’ils peuvent les essayer.

Pas chaque image conviendra à chaque visage et parce que les gens portent des lunettes beaucoup au cours de leur journée, Il est important de que vous obtenez une paire qui ressemble et corresponde à votre visage.

Cela ne veut pas dire que l’industrie des lunettes ne peuvent pas être effectuée en ligne. Pas du tout.

Si vous vouliez, vous pourriez acheter des lunettes d’Amazon.

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Mais comment savez-vous si ce cadre vous conviendra?

Que faites-vous si les bras sur les verres sont la bonne taille? Vous devrez les ramener et de trouver une paire différente.

Dans l’ensemble, l’achat d’un produit comme lunettes de lecture d’Amazon est un processus long et difficile. Ils rendent également difficile de choisir une variante de produit spécifique.

D'un autre côté, société de lunettes Cubitts ont combattu cette approche en offrant aux clients toutes un essai gratuit à domicile.

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Comment ça marche?

Les clients peuvent choisir jusqu'à quatre images sur leur site et ils sont envoyés au client qui peut les essayer pendant cinq jours, gratuitement. Expédition et retours sont également libres.

Comment les Cubitts capable de faire cela?

Tout simplement parce qu’il favorise la confiance et la fidélité à la marque.

Ils ont confiance en leurs produits tellement, ils sont certains que vous trouverez une paire que vous aimerez. Parce qu’ils ont placés vers le bas et se concentre uniquement sur les lunettes, ils sont en mesure de fournir une expérience utilisateur grand où les visiteurs peuvent facilement décider du type d’images qu’ils veulent essayer et peut même voir des images de personnes réelles portant chaque image.

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Le contenu est roi

Une chose à que faire pour rivaliser avec Amazon, et par conséquent les frais des prix plus élevés pour augmenter vos marges bénéficiaires est en créant des contenus attrayants autour de votre produit.

ÉVELO Bikes sont un bon exemple de cela. ÉVELO vélos sont une compagnie de vélo électrique avec des avantages comme une garantie de quatre ans et au procès de maison.

Oui, vous pouvez acheter un vélo électrique sur Amazon.

La différence entre le vélo indiqués sur Amazon et celui-ci d’ÉVELO juste ne tombe pas au prix.

Vous devez vous poser, Si vous ne peut pas rivaliser avec Amazon sur le prix, alors comment ÉVELO parviennent à vendre des motos de leur site Web à un prix nettement plus élevé et parviennent encore à faire de l’argent et devenir une entreprise rentable.

Eh bien, tout cela tombe au contenu et image de marque.

Chaque page de produit de vélo est livré avec une longue liste de spécifications qui décompose vraiment les détails de ce qu’implique chaque vélo. Ils vous permettent également de regarder les vidéos de chaque moto en action pour vous donner une meilleure idée de ce que vous pourriez ressembler lorsque équitation.

ÉVELO est connu comme le peuple de « vélo électrique ». C’est tout ce qu’ils font. Leur site Web entier est adapté pour aider les gens à en savoir plus sur, et, éventuellement,, acheter leur propre vélo électrique.

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C’est pourquoi, ils sont en mesure de fournir une grande quantité de contenu sur chaque vélo individuel et les avantages de l’équitation en fait un vélo électrique.

Parce qu’ils ont placés vers le bas et construit une marque, ils sont en mesure d’offrir des contenus à travers l’entonnoir ensemble. Sens, les gens peuvent venir à ÉVELO quand ils êtes simplement désireux d’en savoir plus sur les vélos à assistance électriques, ou quand ils sont prêts à frapper l’achat.

Et parce qu’ÉVELO crée beaucoup de contenu sur les vélos à assistance électriques, confiance se construit avec des clients potentiels.

Leur excellent service à la clientèle et la possibilité d’essayer chez vous avant de vous engager à acheter, sont autant de moyens supplémentaires qu’ils puissent rivaliser avec les goûts de Amazon et toujours faire un profit.

Donc quand vous avez placés vers le bas et construit votre marque, envisager la création de contenu pour tous les stades de l’entonnoir pour attirer, convertir et ravir vos clients actuels et potentiels.

Concurrencer Amazon plats à emporter

Par la nature de leur taille, Amazon est un marché avec une part importante du marché. Cela ne signifie pas que vous ne peut pas rivaliser avec eux.

Suivant les stratégies dans cet article, et veiller à ce que vous essayez non seulement à soutenir la concurrence sur les prix va encourager vos clients de vous revenir encore et encore.

Construire une marque de succès et de mettre le client au premier plan de tout ce que vous faites vous emmènera d’amateur propriétaire de commerce électronique à une entreprise de renommée avec des hordes de fans qui attendent juste à la cire lyrique à votre sujet.

Et si vous ne souhaitez pas suivre vos concurrents (y compris Amazon) prix, Pourquoi ne pas utiliser notre outil: Prisync.

Ne pas obtenir raccroché tente de rivaliser avec tous les aspects d’Amazon. Oui, vous allez perdre des clients sur le marché, mais voir Amazon comme guide et lui permettre de soutenir votre propre stratégie de prix eCommerce par opposition à dicter.

Quelles méthodes ont utilisé pour rivaliser avec Amazon? Laissez un commentaire ci-dessous.

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