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Black vendredi Cyber lundi prix conseils pour booster les ventes en ligne

Presque chaque revendeur de commerce électronique ont leurs yeux sur fond noir vendredi et Cyber lundi toute l’année autour et ils sont enfin arrivés!

En remplissant leurs magasins en ligne avec les meilleures promotions et réductions énormes, les détaillants en ligne visent à obtenir une part du gâteau. An dernier ils ont passé $3.45 milliards en ligne sur Cyber Monday et il est devenu le plus grand jour dans l’histoire des États-Unis. site e-commerce. Aussi, Ventes de vendredi noir atteints $3.34 milliard (très proche de Cyber Monday) avec un 17.7% augmentation des ventes de 2015. Un autre résultat important augmente la fréquence des achats par le biais de mobile en conduisant au cours $1 milliard de recettes mobile.

Même si, cette frénésie d’achat apparaît comme une immense opportunité, les clients ne sera pas juste aller à votre magasin et achetez vos produits sans tracas donc il faut être préparé pour les noirs, les vendredis et lundis de Cyber, à ne pas manquer sur cet énorme opportunité de vente.

Il existe de nombreux méthodes de marketing pour tirer le meilleur parti de ces gros shopping jours, experts mais aussi prix, Nous aimerions vous montrer la rubrique découverte du e-commerce – prix.

Commençons par aborder la question suivante;

Comment allez-vous utiliser votre tarification en ligne comme une arme marketing et convertir ces visiteurs indécis à des clients actuels sur le Black Friday et Cyber Monday?

Voici quelques prix conseils pour couvrir Black Friday cette année et Cyber lundi pour votre boutique e-commerce.

Analyser vos coûts et fixer les prix smart

Il y a une croyance chez les détaillants de site e-commerce que toujours course de fond est la solution parfaite et directe pour attirer les clients flottants sur le marché en ligne. Oui, elle a un impact! Mais comment pouvez vous avancer avec toujours couper votre prix? Que se passe-t-il si vos concurrents répondent à vos changements de prix en offrant le minimum? Vous ne pouvez pas obtenir un avantage concurrentiel en implémentant simplement plus bas prix sur le marché. Si vous le faites, Cela signifie que vous mangez de vos marges et de rentabilité. Au lieu de faire agressivement, vous pouvez gagner votre compétitivité avec sagesse. Pensez à vos frais et fixer votre prix au-dessus d’eux.

Même Black Friday et Cyber lundi portent principalement sur les aubaines, Il n’y a aucune raison de faire d’énormes ventes si vous gagnez, moins vous dépensez (coûts) et si vous perdez de l’argent à chaque vente. Il est simplement nourrir vous-même les mensonges trompeurs. Au lieu de simplement définir les prix les plus bas, vous devez trouver votre prix optimal pour réaliser des bénéfices tout en étant compétitif au cours de cette folie shopping. Là est la question majeure. Comment pouvez vous savoir la fourchette de prix optimale dans l’environnement compte tenu de toutes les variables?

N’oubliez pas ces trois points et exécuter!

Analyser vos coûts, strictement embrasser vos marges bénéficiaires ciblés et être au courant des prix concurrent!

Il semble difficile de mettre toutes ces variables dans l’équation même, mais il peut être possible de trouver le mélange d’eux par le biais logiciels d’intelligence prix concurrent. Avec ces outils, vous êtes en mesure de définir les règles de tarification intelligentes en mettant vos coûts dans l’équation, ciblage de certaines marges de profit, plaçant parmi les concurrents de recevoir des recommandations de prix smart comme un résultat. Avec qui, vous pourrez déguster vos prix intelligent créé spécifiquement pour le Black Friday et Cyber Monday.

Voici un petit exemple d’établir des règles grâce à un logiciel d’intelligence de concurrent;

 

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran, votre compétitivité et vos coûts sont personnalisables à votre stratégie de Black Friday et Cyber Monday.

 

Recherche d’opportunités d’augmentation de prix

Comme j’ai mentionné ci-dessus, dans Black Friday et Cyber Monday, acheteurs en ligne Rechercher en permanence les meilleures offres et ils peuvent être assez affirmées. Alors, en supposant que vous avez trouvé votre prix intelligent et vous êtes devenu le détaillant plus compétitif sur votre marché, mais vous ne pouvez encore dépasser la dose la plus faible. Alors, même augmenter le prix de $10, $50 ou $100 n’est pas susceptible d’affecter les performances de votre position concurrentielle. Il s’agit d’une occasion d’augmenter & améliorer votre marge de profit et d’être toujours la meilleure offre sur le marché.

Pourquoi ne nous passons par avec un exemple concret?

TIl interrupteur Nintendo est devenue la console de jeux rapide-vente sur le marché et il sont censés être l’un des produits plus populaires pour le Black Friday et Cyber Monday; une autre de vacances préféré pour les enfants (and adults who are still kids at heart)!

Ci-dessous, you can see two different e-commerce retailers selling the Nintendo Switch 32gb. Le premier est celui plus compétitive en termes de prix, à vendre $299.99. The second retailer, and which is also the average, sells the same one at $399.00. Alors, dans ce scénario, le premier détaillant de commerce électronique peut augmenter le prix juste en dessous de son concurrent en le mettant au $369.99. This move will bring increased profit margins that lifts up the balance sheet and still let the product be the most competitive one in the market.

 

 

The most effective way to gather this intelligence from the market is using logiciel de suivi pour le prix concurrent. By using it, you can instantly detect these opportunities and fatten your margins.

 

Analyze the past years’ tendances

Tout d'abord, let’s go through with the timeline of these Black Friday and Cyber Monday.

Cyber Monday will be held on the Monday after Black Friday.

Traditionnellement, Noir de vendredi est le lendemain de Thanksgiving.

Dans 2017, l’événement va tomber le vendredi, Novembre 24 et Cyber lundi aura lieu le lundi, Novembre 27.

Alors, la majorité des détaillants en ligne soutiendront leurs ventes et promotions tout au long du week-end de laisser les consommateurs à acheter le samedi et le dimanche, depuis 48% des acheteurs de vacances mentionné qu’ils ont fait la majorité de leurs achats, même l’ou avant le crazy shopping jours.

Comme vous pouvez le voir il y a nombreux touchpoints de décider. Disons que vous pouvez commencer à offrir des remises avant le Black Friday et la cible pour les acheteurs de dernière minute ou post-vacances shoppers et offrir des promotions pour eux.
Dans ce scénario, vous pouvez exécuter vos opérations de vente pour 5 ou 6 days or you may decide to structurize your marketing costs to reach the traffic pike on your online store just for Black Friday and Cyber Monday offering the best deals just for these two days to make the most out of your sales.

Before deciding your winning strategy, you should be aware of the market and price trends at the product level. If you can figure out the price moves of your competitors during Black Friday and Cyber Monday on previous years, you can clearly decide which product to focus and when.

C’est pourquoi, e-commerce retailers should also monitor and analyze the historical pricing trends of their competitors for Black Friday and Cyber Monday while closely tracking actual prices. Avec logiciel de suivi de concurrent you can generate historical data and display it in graphics that will give you a general idea about the market trends and evolution.

Analyze how much your competitors lower their prices the day before Black Friday. Puis, see how their product prices have changed until the week after Cyber Monday. Enfin, try to understand why your competition made the price changes they did and how it affected consumers.
Did consumers buy a significant amount more when your competition lowered its prices? Or did consumption remain at the same level?

Be available and detect the stock-out products of competition

Remember your stock! Si vous avez prévu un volume élevé de commandes (it is expected in BF / CM), you may want to increase the amount of stock to be able to respond quickly during Black Friday and Cyber Monday. Crois-moi, consommateurs ne pense qu’à un moment pour faire l’achat ailleurs s’ils ne sont pas capables de le trouver sur votre site. En d’autres termes, du point de vue occasion, Si ils ne trouvent pas un interrupteur Nintendo 32Go du marché, ils vont frapper à votre porte!

Maintenant, Nous allons parler de la psychologie du consommateur! Si un consommateur veut acheter Nintendo vraiment et que n’a pas une tonne de choix, il/elle perçoit le produit comme les plus utiles et est disposé à payer plus cher!

Alors, Si vous êtes capable de détecter le produit en rupture de stock de votre concurrent, la chance de le vendre augmentera énormément. En outre, vous pouvez définir des prix plus élevés qui vous aidera à augmenter les marges de profit.

Ainsi, la société de commerce électronique avec l’avantage concurrentiel et de la disponibilité du stock obtenir l’avantage potentiel de tarification. Avec le competitor intelligence software, companies can gain insights on their competitors’ stock availabilities and prices, then implement this strategy right on the spot.

 

Place early season discounts

Black Friday Cyber Monday pricing tips continue by referring customer psychology.

If an online shoppers detect an early season sale, then they are more likely to visit a seller’s page as a first choice during the shopping bonanza. The psychology behind this fact is simple: if a seller is offering a sale now, then they must be offering bigger deals when their competitors begin offering standard discounts and I can find better deals from that seller.

 

Online shoppers are deal hunters and they are ready to spend their money! That’s why you need to be ready for the big day. Load your arsenal with these Black Friday Cyber Monday pricing tips.

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