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5 Tarification des stratégies pour augmenter instantanément les taux de Conversion

A / B test de chaque élément de votre stratégie de prix et sur la page de tarification est extrêmement chronophage et difficile.

Mais il est essentiel de comprendre quel prix plans et crochets de travail mieux pour votre public.

Mais que se passe-t-il si vous dit qu’il y a quelques stratégies éprouvées qui vont garantiront un coup de pouce de conversion? Voici les réglages simples basées sur la psychologie humaine qui va pousser plus de vos utilisateurs de cliquer que bouton acheter.

Et devinez quoi? Ils sont tous appuyés par logique.

Dans cet article, Je vais te montrer 5 les stratégies de prix éprouvées avec des exemples réels qui vous aiderons Poussée des conversions sur votre magasin.

 

Le Secret de mystère 9

Nous savons tous deux celui-ci.

Combien de fois avons nous rencontrons prix où la figure s’est terminée dans un 9?

L’utilisation de 9 à la fin du produit, les prix sont un moyen éprouvé d’augmenter les conversions.

Je me demandais pourquoi?

Le livre ça rapporte cette conversion taux augmentent en moyenne de 24% Lorsque vous utilisez les chiffres de prix qui se terminent par une 9. Dans de nombreuses expériences, ayant 9 à la fin de la figure de prix a conduit à plus de ventes que lorsque le produit a été au prix de plusieurs dollars au-dessous de ce prix!

Mais il y a une stratégie, que vous pouvez utiliser pour aggraver cet effet:

Mention du prix précédent.

 

Cela fonctionne encore mieux que d’utiliser simplement un chiffre de prix qui se termine par un 9.

 

Taille de police

Je parie que vous ne saviez pas celui-ci.

Il semble que notre cerveau perçoit plus grandes tailles de texte et la police comme la plus grande des valeurs numériques. Les chercheurs du Clark University and The University of Connecticut dire qu’en utilisant une taille de police plus grande pour votre prix réduit afin d’attirer l’attention des visiteurs peut-être pas une très bonne idée étant donné que le cerveau humain concerne grandeur physique numérique grandeur.

Aussi étonnamment, recherche montre aussi qu’ajouter un dollar ou le signe décimal avec la valeur numérique de prix lui donne une valeur plus élevée perçue que lorsque vous afficher comme un simple chiffre numérique.

 

D’ancrage

D’ancrage est l’un de des moyens plus efficaces pour définir une valeur de base ou le coût de votre produit.

Le principe est que vous pouvez augmenter la valeur perçue d’une quantité inconnue simplement en définissant une ligne de base supérieure, point de départ.

Et ça marche si bien que nous remarquons guère encore combien plus nous payer.

Je vais vous montrer un exemple concret:

 

Pour un utilisateur d’atterrissage sur cette page, le $295 plan ne semble pas si mal quand ils voient le $995 plan de.

Et la partie drôle:

Sur presque chaque Saas unique prix page vous avez rencontré un ou deux plans de tarification sont conservées dans le seul but de promouvoir un autre. Certaines sociétés utilisent cette stratégie pour promouvoir un régime en particulier qu'ils peuvent qualifier le plan « Populaire » ou « Recommandé ».

 

Rabais et prix Bundle ou leurre prix

Des réductions sont parfaites pour attirer un groupe sensible plus de prix des clients. Les clients aiment ventes et promotions. Alors pourquoi ne pas leur donner ce qu’ils veulent?

Mais c’est juste générique prix trucs. Que diriez-vous que nous utilisons une stratégie bundling astucieuse parallèlement à cela.

Pensez à ce sujet:

Combien de fois avez vous sorti pour acheter, dire, une paire de chaussettes, et a simplement apporté abrite plus d’un parce que c’était une meilleure offre?

Vous voulez savoir le truc qu'ils arrachés?

Ils ont utilisé le bundle stratégie de prix pour vous faire acheter.

Un exemple serait le cas de Jersey de Jets de Winnipeg qui, avec ses coûts de bonnet et écharpe inférieure à ce qui Maillot seuls frais.

Maintenant, dès que les utilisateurs de repérer ce, ils pensent que c’est un vol au taux. La plupart des utilisateurs ne considèrent pas le fait qu’ils êtes encore payer.

 

Value-based Pricing (pour les magasins dropshippers et affiliation)

 

Dropshipping et ecommerce affilié est un jeu de balle totalement différente, et il y a des stratégies de prix que vous pouvez utiliser sur ces magasins trop.

Everlane, un détaillant de vêtements en ligne basé aux Etats-Unis a décrit leur prix comme « radicalement transparente. »

Leur stratégie de prix montre comment efficace axée sur la valeur des prix peut être dans le renforcement d’une marque, gagnante de confiance client, et l’amélioration de la rentabilité.

Il est clair que toutes les entreprises clients de charge plus pour les vêtements que coût des vêtements de production.

Everlane il prend un peu plus loin en montrant les clients réellement le coût réel de production de chaque pièce de vêtement qu’ils vendent:

 

 

Leur mission consistait à « nous croyons que nos clients ont le droit de savoir combien leurs vêtements coûtent de faire. Nous révéler les véritables coûts derrière tous nos produits — à partir de matériaux à la main d’oeuvre pour transport — puis leur offrir à vous, moins la marge de détail traditionnels. »

Dans cette stratégie, l’accent est mis sur déterminer quelle valeur consommateurs mis sur le produit et par conséquent serait prêts à payer.

Satisfaire les attentes de la clientèle vous aidera à:

  • renforcer la marque
  • construire de meilleures relations avec la clientèle, et
  • améliorer vos résultats nets

 

Une note sur le piratage informatique fabricant prix de détail suggéré (PRIX DE VENTE CONSEILLÉ)

Le PDSF est un prix suggéré pour un produit du fabricant au détaillant. Maintenant dans la plupart des cas, ces taux reste constantes tout au long de tous les magasins qui vendent le produit.

Maintenant, voici où vous pouvez utiliser votre sens aigu des prix:

Leur prix inférieur à la moyenne, et vous pouvez toujours utiliser des stratégies telles que celles que j’ai abordé ci-dessus comme l’aide de 9 et de laisser tomber les signes dollar.

Maintenant, ceux qui ont été peu exploitables stratégies n’étaient-ils pas?

Vous avez un chouette prix stratégies que vous utilisez pour booster les taux de conversion sur votre magasin? Nous allons parler dans les commentaires ci-dessous!

 

 

 

Commentaires

1 commentaire

Charley Hansen

Excellent article.


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