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Las ventajas y desventajas de la estrategia de precios competitiva

Escuche sobre una nueva estrategia de comercio electrónico brillante como “estrategia de precios competitiva” y su primer pensamiento es para aplicarlo inmediatamente.

Que tienda de comercio electrónico generada $1,000,000 en las ventas cuando usa.

Y Esto tienda de comercio electrónico triplicado su tráfico.

Pero antes de saltar en la cabeza del primer, es un buen trabajo para evaluar cada estrategia para ver si es adecuado o no para su negocio.

Eso es exactamente lo que vamos a hacer en este post.

¡Vas a aprender:

  1. Es una introducción sobre lo que una estrategia de precios competitiva
  2. Cómo se aplica dentro de las tiendas populares de comercio electrónico
  3. Las ventajas de utilizar esta estrategia
  4. Las desventajas de la utilización de una estrategia
  5. Cómo empezar para su negocio

Vamos!

Qué es una estrategia de precios competitiva?

Una estrategia de precios competitiva, también conocido como. estrategia de precios orientada al mercado, es un enfoque en que e-commerce los comerciantes fijan sus precios en línea basado en la competencia en lugar de orientado al consumidor precios.

Para tener éxito y experimentar los beneficios de esta estrategia, los minoristas deben tener un sistema de colección de datos sólidos para obtener nuevos datos de la competencia y actuar con respuestas inmediatas y efectivas hacia los competidores. En pocas palabras, una estrategia de precios competitiva requiere un análisis detallado del mercado.

Un minorista de comercio electrónico puede establecer sus propios precios dependiendo de su posicionamiento en el mercado y pretenden ser los más competitivos en el mercado, el medio de destino o ser siempre mayor que la competencia.

Por ejemplo, Si la empresa trata los clientes High-End y ofrece productos de alta calidad, es mejor precio de los productos superiores a los competidores. Esta decisión dará lugar a márgenes de grasa, alta fidelidad, sino también las conversiones bajo. Al contrario, Si el minorista en línea pretende impulsar sus ventas, precio de sus productos a precios más bajos y ser más competitivos en el mercado.

Para hacer el análisis competitivo de precios eficiente para hoy, los minoristas necesitan automatizar ya que todos los productos con la competencia y seguimiento de forma manual significa mucho de perder el tiempo. Por lo tanto, para hacerlo más productivo y beneficioso, uso de tecnologías de comercio electrónico como un software de seguimiento de precios de competidores sería una decisión muy rentable.

analizar sus precios

Con la capacidad de estos servicios inteligentes, Usted puede mejorar el foco en el análisis, decisiones estratégicas y conocer su verdadera posición en el mercado en lugar de sólo gastar su tiempo mediante la recopilación de datos del mercado.

Ahora, vamos a ampliar nuestro conocimiento mediante el análisis de las ventajas y desventajas de una estrategia de precios competitiva.

Más con un ejemplo

Echemos un vistazo a dos tiendas diferentes e-commerce.

Vamos a utilizar Fitbit como ejemplo.

 

Fitbit competitiva estrategia de precios

 

Ahora si nos fijamos en una empresa similar que también vende tecnología usable.

 

estrategia de precios competitiva

 

Si Delvfire quería competir con Fitbit, Qué podría hacer?

En muchos casos podrían elevar sus precios. Así que le mando una porción similar del mercado Fitbit, pero la gente estaría feliz de pagar?

En esta situación, Fitbit es capaz de cobrar más por su producto porque ha trabajado duro en su posicionamiento en el mercado. Debido a su branding y promoción, los clientes saben de Fitbit, una de las compañías líderes en tecnología usable.

Lo mismo ocurre con empresas como Apple. Donde se puede comprar un ordenador portátil para $2999 bonito lo mismo que una laptop para mucho menos.

Sin embargo, en otras industrias, el precio suele ser el único factor que un cliente tendrá en cuenta al comprar un producto.

Pensar en un elemento como el cloro. Si usted está comprando lejía para limpiar su cuarto de baño, Cuánto está realmente dispuesto a pagar?

En estos casos, precios competitivos funciona bien porque no quieres a ti mismo precio fuera del mercado donde la gente no comprar de usted porque pueden conseguir más barato el mismo producto exacto para, en otra parte.

Ventajas

Responder más rápido a la competencia

Una de las mayores ventajas de utilizar un competitivo estrategia de precios es darle el control del negocio sobre la competencia.

Si estás usando un precio de software de seguimiento, usted tendrá acceso a la inteligencia que otras compañías serían difícil reunir manualmente.

Puede utilizar esta inteligencia para responder a sus competidores cada movimiento. Como un resultado, Usted puede posicionar mejor tu negocio hacia diferentes decisiones estratégicas de los competidores y no perder a sus clientes debido a las guerras de precio.

Las delicias de los clientes que son sensibles

Sabía usted que el precio de un producto es lo primero 60% de los clientes piensan sobre?

Suele ser uno de los principales factores para las empresas y los consumidores decisivos cuando se toma una decisión.

Por otra parte, Según los datos de precios de e-commerce, visita a un comprador en línea media por lo menos 3 sitios Web antes de finalizar su compra.

De frente con estos hechos, podemos decir claramente que los compradores en línea dan importancia al precio y cómo éstos comparan entre otros vendedores.

Como todo el mundo es muy buena en caza ofertas, ellos no dude ni un segundo prefieren a uno de sus competidores si sus precios no les satisface. Desde la perspectiva de los compradores, utilizando una estrategia de precios competitiva le ayudará a mantener a sus clientes satisfechos y deje espacio para que su negocio crezca.

Sentar las bases de fijación de precios dinámica

Con esta estrategia, a dar los primeros pasos de dinámica de precios, un enfoque complejo que se encuentra en la parte superior de las estrategias de precios competitivas.

En la dinámica de precios, competidor con frecuencia actualizada información sobre los precios puede utilizarse como un factor desencadenante para actualizar sus propios precios según ciertas reglas de fijación de precios para su surtido de producto.

Con la capacidad de fijación de precios dinámica, usted será capaz de competir mucho mejor en la industria y permite maximizar beneficios con cada cambio de precios.

Combinan con otras estrategias

Esta estrategia puede estar relacionada con algunas otras estrategias de precios para hacer más eficiente.

Por ejemplo, para mantener la rentabilidad a través de la estrategia de precios competitiva, los minoristas en línea siempre deben mantener sus costos en mente, y utilizar un enfoque mixto, donde precio basado en costo podrá decidir sobre los márgenes de beneficio de destino según el competidor de precios.

Evitar la pérdida de ingresos de una carrera a fondo

Algunas empresas confunden esta estrategia donde cortaron sus precios a la más barata, pero de hecho, Hay oportunidades que le falten si monitorea su derecho de competidores.

Por ejemplo, su precio puede ser demasiado baja en comparación con otras tiendas en el mercado, así que levantando el precio por 5% no es realmente que puedan afectar su posición competitiva.

Esta es una oportunidad a la rampa encima de un aumento del precio, mejorar sus márgenes de beneficio y sigue siendo el más competitivo en el mercado. La mejor manera de darse cuenta de que la oportunidad es usando un automatizado software de seguimiento de precios de competidores. Mediante la recopilación de datos de inteligencia de precios del mercado, tendrás una visión más clara de su precio de colocación y detección de diferencias de precios no será una molestia ya.

Desventajas

Puede conseguir distrae de otras tareas de la empresa

Si un minorista sólo se centra en competir con los otros jugadores en el mercado, puede pasar por alto que abarca producción y gastos generales. Como un resultado, existe un riesgo de pérdida de márgenes. No se olvide de otras tareas que pudieran afectar su imagen de marca o los costos de.

No funciona en todos los mercados

La situación anterior es válida si usted está vendiendo productos de alta calidad. Por ejemplo, en el mercado de lujo, los compradores en línea tienden a sentirse más especial y no se preocupan por los precios. Por lo tanto, tratar de ser competitivos en las industrias puede dañar el valor de marca y lealtad del cliente. Es mejor mezclar orientados al consumidor y estrategias de precios en estos escenarios orientada hacia el mercado.

Mediante el establecimiento de una herramienta de inteligencia competitiva precios, los minoristas asumen que competidores han cotizado sus productos correctamente. Pero, la estrategia de precios de los competidores no puede encajar con la estrategia general de la empresa y podría causar desarmonía.

Podría ser difícil para los minoristas más pequeños

Para micro y pequeñas empresas, creación de recursos para las tecnologías de, dinero, nuevos personales para sostener la estrategia competitiva de precios pueden ser un problema. Este tipo de empresa puede necesitar centrarse en crecimiento u optimizaciones operativas en lugar de intentar competir primero.

Cómo tener éxito con precios competitivos

Si usted quiere comenzar con la implementación de una estrategia de precios competitiva en su sitio de comercio electrónico, el primer paso es utilizar un software de inteligencia de precios porque los datos le ayudará a tomar decisiones más inteligentes.

No sólo se tiene acceso a sus competidores’ actuales e históricos de precios, pero usted será capaz de tomar una decisión acertada respaldada por datos sobre cuál será la mejor jugada.

Por ejemplo, Nota que los productos de su competidor apuntan a la baja en la acción, o peor, agotado? Esto le da una gran oportunidad para aumentar los precios de su producto para satisfacer la demanda.

Comida para llevar

Como con la mayoría las estrategias de e-commerce, Hay ventajas y desventajas. Precios competitivos no es diferente.

Ahora debería tener una idea más clara de las ventajas y las desventajas de la aplicación de precios competitivos para su tienda de comercio electrónico.

Tomar cuidadosa consideración a su modelo de negocio y su precio actual si esto podría ser una opción viable para su negocio!

Has usado precios competitivos? Cómo ir, compartir tu experiencia dejando un comentario abajo.

Comentarios

1 comentario

Erin

Por favor envíeme un correo electrónico para detalles adicionales de marketing y estrategia de precios


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