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Estrategias de precios psicológicos para los minoristas del E-Commerce

Un afinado pestrategia de cosecha del arroz implica no sólo los costos y precios de tus competiciones, pero también las motivaciones de la audiencia. Los consumidores en línea tienen una inclinación irresistible a responder a ciertos tipos de precios en línea y esto es lo que se llama precios psicológicos. Es una manera estratégica y complicada para fijar precios de sus productos para orientar a los consumidores potenciales al finalizar sus decisiones de compra. Es por ello que los minoristas en línea continuamente están tratando de entender los motivos de los compradores potenciales para crear precios que anima a comprar.

Así un mejor entendimiento de precios psicológicos y cómo nuestras mentes perciben precios se convierten en puntos clave para determinar estrategias. Entremos en las estrategias de precios psicológicas que se utilizan en el comercio electrónico a consumidores de gatillo’ intenciones de compras que le muestre cómo puede aplicarlos a sus propios productos.

Precios de encanto

Han escuchado alguna vez acerca del poder de 9s? Es la estrategia, donde terminas un precio con un “9” en vez de un “0” en la etiqueta de precio. Esta es una táctica muy común sobre todo en tiendas físicas, pero también puede venir a través de él en tiendas online como.

Esta es la razón!
Nuestro cerebro percibe $50.00 y $49.99 como valores diferentes. Según la percepción del consumidor, $49.99 parece más cerca de $40.00, que es más barato que $50.00 y precios de los productos terminando con una “9” se consideran “el” acuerdo para no perderse.

Cómo hacer encanto precios más eficaz?

Este no es el final!
Hay otras formas para mejorar el efecto del encanto precios. En la investigación de Thomas y Morwitz “el efecto de dígitos a la izquierda en la cognición de precio.”, está demostrado que si el dígito del extremo izquierdo cambia a un nivel inferior, los tipos de conversión será mayores. Por ejemplo, un 1 diferencia de ciento en los precios $44.99 y $45.00 no importa mucho. Por otro lado, Si se cambian los dígitos de la izquierda, verás que los tipos de conversión a ser impulsados.

Eso es lo que Apple en su online tienda. El gigante de la electrónica no dejó el uso del precio psicológico aplicando sólo el número 9 al final del precio, cambiaron los dígitos de la izquierda.

Revisa el siguiente ejemplo;

Precios de prestigio

Hemos destacado el efecto positivo de precios de encanto y magia 9 por encima de varias veces, pero lo que vendes deben ser también un factor decisivo en cómo etiquetar tus productos, visualmente.

Precios psicológicos y las decisiones de compra se pueden dividir fácilmente como:

  • Compras realizadas según decisiones racionales.
  • Compras realizadas según satisfacción emocional.

Dependiendo de donde sus productos caen dentro de estos dos caminos, las estrategias deberían diferir y es aquí donde precios de prestigio y precios de encanto separadas entre sí.

Precios de prestigio es conveniente para la gama alta, lujo, productos de activación de emoción, donde se deben aplicar precios redondos tales como $500, $750, opuesto a la precios de encanto. Establecimiento de precios ronda en los productos que evoca emociones convierte mejor.

Puedo oír los sonidos POR QUÉ.

Un estudio realizado por Kuangjie Zhang y Monica Wadhwa, afirma que "Un precio redondeado de ($100.00) anima a los consumidores a confiar en los sentimientos cuando se evalúan productos, mientras que un precio no redondeada ($98.76) anima a los consumidores a confiar en la razón. Cuando una compra es impulsada por sentimientos, precios redondeados conducen a una experiencia subjetiva de sentirse bien,”

Productos que tienen razones emocionales como Este bella decoración de madera, o una bolsa de una empresa de moda de lujo, podría beneficiarse de los precios redondos. Mientras tanto, productos funcionales o lógica del consumidor que podrían beneficiarse de precios no-redondeadas.

A continuación es un ejemplo perfecto de prestigio precios. Empresa de moda Michael Kors aplica precios redondos a su encantadora, espumoso, bolso de la emoción-evoker. Un comprador en línea no se preocupa por sus dimensiones, peso, altura u otras características funcionales. Ella está en amor con su diseño, colores y las emociones que siente cuando ve.
En pocas palabras, los consumidores realmente no necesitan mucho de un cálculo a comprar esos productos. Realmente, mostrando detalle podría matar a la simplicidad del proceso y puede incluso disminuir la tasa de conversión.

 

 

Utilizando el paquete

Recuerde! Los consumidores en línea gastan su dinero duramente ganado para sus productos y es doloroso incluso pasar una pequeña cantidad. Simplemente asume, Has comprado la última edición, ordenador portátil caro y soñando con crear grandes obras de arte. A pesar de que necesita que la computadora portátil, Cuando llega ese momento de la comprando, te inmediatamente empiezas a sentir culpable por la cantidad de dinero que usted tiene que pagar por ello y es el comportamiento básico de la psicología del consumidor.

Esta psicología culpable hace que los compradores en línea de búsqueda para conseguir un elemento adicional con el producto adquirido al mismo precio. Presenta una oportunidad de oro para el vendedor sabio e-commerce. Para reducir este dolor y alentar a los compradores en línea para comprar sus productos, uso liar, fijar sus precios por consiguiente y que estos clientes llegar más profundo en sus bolsillos.

Por ejemplo, Amazon tiene una avanzada estrategia de agrupación; sugieren siempre dos o tres artículos relacionados que desea adquirir al mismo tiempo. La mayoría de los compradores en línea salto a este tipo de ofertas porque está sorprendidos por la sencillez de comprarlos todos al mismo tiempo. Haz dos o tres artículos con un precio único, establecer un descuento adecuado, y puede empezar a vender artículos menos populares.

Como se ve en el ejemplo siguiente, Amazon ofrece varios productos para la venta como una compra, por lo general a un precio reducido.

 

Ahora vamos a darle algunos consejos liar que soportará efecto precios psicológico.

La fijación de precios expertos Nick Kolenda recomienda que añadiendo un producto evoker emoción a tus paquetes actuaría mejor que añadir un racional y funcional del producto desde la compra de productos emocionales te hacen sentir más culpable. Sabes que te aumenta tus posibilidades de vender su producto incluido si te descuento el evoker emoción porque este tipo de producto reduce el sentimiento de culpa. Khan y Dhar explicar este hecho; “Descuento proporciona una justificación que aumenta la probabilidad de compra hedónica pero tiene poco impacto en el consumo de utilitario”.

Por lo tanto, Si lían una hedónica (H) y un utilitario (U) producto en el mismo acuerdo, usted debe decir “Guardar $50 en H” en lugar de “Guardar $50 de H + U”. La primera opción funcionará mejor.

Si la única posibilidad es añadir un producto funcional a su paquete, usted debe agregar algunas descripciones basadas en la emoción a dicho producto. Por ejemplo, Si usted incluye un ordenador portátil con un producto hedónico, deberá agregar una descripción emocional para el ordenador tales como “Crear diseños sin costuras” En lugar de “Batería de larga duración”.

Precios impares

Esta estrategia de precios psicológica convierte bien para productos técnicos y compras racionalmente conducidas con 5, 7, 8 o 9. (Por ejemplo $268.96)

Impar de precios hace que pareciera que el minorista de comercio electrónico cuidadosamente calculado los costos de todos los componentes del producto y fijar un precio dependiendo de estas variantes. Uso impar de precios hace que los clientes piensan que el precio fue una estrategia planeada para ofrecer un precio justo para el.

Por ejemplo, el ordenador portátil de Asus como la de abajo es principalmente uno de los productos que los compradores consideran detalles técnicos, especificaciones y similares todos los puntos de datos relacionados con el producto antes de comprar. Una vez que un cliente toma un vistazo a todos estos detalles, Esto se convierte en puramente un proceso racional de toma de decisiones y está esperando un precio lógicamente calculado.

Precio de anclaje

Precio de anclaje se refiere a la tendencia de un consumidor en línea dependen en gran medida la primera pieza del precio ofrecido y posteriormente basar su decisión de compra en la información inicial. Los consumidores constantemente comparie de precios como %46 de compradores en línea apreciar tiendas de comercio electrónico que recrean las comparaciones de precios.

Es por qué precio anclaje ayuda mucho a aumentar los tipos de conversión. La lógica aquí es, a aumentar las posibilidades de vender un producto objetivo si pones otro relacionado con, pero más caros producto primera. Poner mayor valor en el producto inicial hará que las opciones más baratas parezca aún mejor.

El mejor ejemplo de precio de anclaje está cubierto en un estudio publicado en The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – utensilios de cocina y distribuidor de muebles para el hogar – había un $275 fabricante en su tienda de pan y no estaba funcionando bien. Cuando un nuevo fabricante de pan similares para $415 se puso en marcha, se colocó junto a la $275 uno.

Es usted curioso acerca de los resultados?

Ventas para el $275 panificadora casi se duplicó.

Por lo tanto, trate de colocar su producto dirigido al lado del caro, o mencionar el precio de venta como se ve abajo.

 

Simplicidad

Publicado en el Revista de Psicología del consumidor, los investigadores dijeron que el número de sílabas y pronunciar tiene una correlación significativa con el proceso de decisión de un comprador en línea.

Los resultados mostraron que los precios que tienen más sílabas son percibidos drásticamente superior por los consumidores. Que es más fácil pronunciar convierte mejor que la sílaba más precios.

Por ejemplo; $27.82, o "veinte-siete-ochenta y dos" vs. $28.16 "veinte-8-16" va a convertir mejor cada vez.

 

Ofrecer algo gratis

No es ningún secreto que los consumidores en línea, todos amamos productos gratis o descuentos.

Por lo tanto, la estrategia psicológica en el trabajo aquí es bastante sencilla. Una vez que un consumidor en línea viene a través de la oferta que ofrece cosas gratis, comportamiento del consumidor empuja la lógica al comprar el artículo gratis.

El punto crucial aquí es que debe seleccionar un producto relacionado que se dará gratuitamente. Si ofrece algo gratis, pero si está relacionado con el producto adquirido, perjudicará su identidad de marca.

Si usted no puede encontrar un relacionado “cosas gratis” , puede ofrecer más incentivos o usar su creatividad en lugar de ello, como;

  • Ofrecemos el envío gratis.
  • Compra de una 50 % de descuento en tu próxima compra.
  • Compra uno y recibe 4 bonos valorados en $50, gratis.
  • Comprar uno, obtener tres gratis.

 

Todas estas estrategias anteriores son académicamente y realmente probados consejos precios psicológicos. Tomar tiempo para pensar en su propia estrategia de precios, las formas en que puede influir en la gente en hacer una compra. Cuando has aplicado con éxito una estrategia de precios psicológica, usted a encarar las emociones de su cliente en lugar de su lógica. Como un resultado, se incrementan las posibilidades de un cliente haciendo una compra y aumentar las tasas de conversión, ventas, y los ingresos.
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