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Estrategias de precios psicológicos para los minoristas del E-Commerce

Un afinado pestrategia de cosecha del arroz implica no sólo los costos y precios de tus competiciones, pero también las motivaciones de la audiencia. Los consumidores en línea tienen una inclinación irresistible a responder a ciertos tipos de precios en línea y esto es lo que se llama precios psicológicos. Es una manera estratégica y complicada para fijar precios de sus productos para orientar a los consumidores potenciales al finalizar sus decisiones de compra. Es por ello que los minoristas en línea continuamente están tratando de entender los motivos de los compradores potenciales para crear precios que anima a comprar.

Así un mejor entendimiento de precios psicológicos y cómo nuestras mentes perciben precios se convierten en puntos clave para determinar estrategias. Entremos en las estrategias de precios psicológicas que se utilizan en el comercio electrónico a consumidores de gatillo’ intenciones de compras que le muestre cómo puede aplicarlos a sus propios productos.

Precios de encanto

Han escuchado alguna vez acerca del poder de 9s? Es la estrategia, donde terminas un precio con un “9” en vez de un “0” en la etiqueta de precio. Esta es una táctica muy común sobre todo en tiendas físicas, pero también puede venir a través de él en tiendas online como.

Esta es la razón!
Nuestro cerebro percibe $50.00 y $49.99 como valores diferentes. Según la percepción del consumidor, $49.99 parece más cerca de $40.00, que es más barato que $50.00 y precios de los productos terminando con una “9” se consideran “el” acuerdo para no perderse.

Cómo hacer encanto precios más eficaz?

Este no es el final!
Hay otras formas para mejorar el efecto del encanto precios. En la investigación de Thomas y Morwitz “el efecto de dígitos a la izquierda en la cognición de precio.”, está demostrado que si el dígito del extremo izquierdo cambia a un nivel inferior, los tipos de conversión será mayores. Por ejemplo, un 1 diferencia de ciento en los precios $44.99 y $45.00 no importa mucho. Por otro lado, Si se cambian los dígitos de la izquierda, verás que los tipos de conversión a ser impulsados.

Eso es lo que Apple en su online tienda. El gigante de la electrónica no dejó el uso del precio psicológico aplicando sólo el número 9 al final del precio, cambiaron los dígitos de la izquierda.

Revisa el siguiente ejemplo;

Precios de prestigio

Hemos destacado el efecto positivo de precios de encanto y magia 9 por encima de varias veces, pero lo que vendes deben ser también un factor decisivo en cómo etiquetar tus productos, visualmente.

Precios psicológicos y las decisiones de compra se pueden dividir fácilmente como:

  • Compras realizadas según decisiones racionales.
  • Compras realizadas según satisfacción emocional.

Dependiendo de donde sus productos caen dentro de estos dos caminos, las estrategias deberían diferir y es aquí donde precios de prestigio y precios de encanto separadas entre sí.

Precios de prestigio es conveniente para la gama alta, lujo, productos de activación de emoción, donde se deben aplicar precios redondos tales como $500, $750, opuesto a la precios de encanto. Establecimiento de precios ronda en los productos que evoca emociones convierte mejor.

Puedo oír los sonidos POR QUÉ.

Un estudio realizado por Kuangjie Zhang y Monica Wadhwa, afirma que "Un precio redondeado de ($100.00) anima a los consumidores a confiar en los sentimientos cuando se evalúan productos, mientras que un precio no redondeada ($98.76) anima a los consumidores a confiar en la razón. Cuando una compra es impulsada por sentimientos, precios redondeados conducen a una experiencia subjetiva de sentirse bien,”

Productos que tienen razones emocionales como Este bella decoración de madera, o una bolsa de una empresa de moda de lujo, podría beneficiarse de los precios redondos. Mientras tanto, productos funcionales o lógica del consumidor que podrían beneficiarse de precios no-redondeadas.

A continuación es un ejemplo perfecto de prestigio precios. Empresa de moda Michael Kors aplica precios redondos a su encantadora, espumoso, bolso de la emoción-evoker. Un comprador en línea no se preocupa por sus dimensiones, peso, altura u otras características funcionales. Ella está en amor con su diseño, colores y las emociones que siente cuando ve.
En pocas palabras, los consumidores realmente no necesitan mucho de un cálculo a comprar esos productos. Realmente, mostrando detalle podría matar a la simplicidad del proceso y puede incluso disminuir la tasa de conversión.

 

 

Utilizando el paquete

Recuerde! Los consumidores en línea gastan su dinero duramente ganado para sus productos y es doloroso incluso pasar una pequeña cantidad. Simplemente asume, Has comprado la última edición, ordenador portátil caro y soñando con crear grandes obras de arte. A pesar de que necesita que la computadora portátil, Cuando llega ese momento de la comprando, te inmediatamente empiezas a sentir culpable por la cantidad de dinero que usted tiene que pagar por ello y es el comportamiento básico de la psicología del consumidor.

Esta psicología culpable hace que los compradores en línea de búsqueda para conseguir un elemento adicional con el producto adquirido al mismo precio. Presenta una oportunidad de oro para el vendedor sabio e-commerce. Para reducir este dolor y alentar a los compradores en línea para comprar sus productos, uso liar, fijar sus precios por consiguiente y que estos clientes llegar más profundo en sus bolsillos.

Por ejemplo, Amazon tiene una avanzada estrategia de agrupación; sugieren siempre dos o tres artículos relacionados que desea adquirir al mismo tiempo. La mayoría de los compradores en línea salto a este tipo de ofertas porque está sorprendidos por la sencillez de comprarlos todos al mismo tiempo. Haz dos o tres artículos con un precio único, establecer un descuento adecuado, y puede empezar a vender artículos menos populares.

Como se ve en el ejemplo siguiente, Amazon ofrece varios productos para la venta como una compra, por lo general a un precio reducido.

 

Ahora vamos a darle algunos consejos liar que soportará efecto precios psicológico.

La fijación de precios expertos Nick Kolenda recomienda que añadiendo un producto evoker emoción a tus paquetes actuaría mejor que añadir un racional y funcional del producto desde la compra de productos emocionales te hacen sentir más culpable. Sabes que te aumenta tus posibilidades de vender su producto incluido si te descuento el evoker emoción porque este tipo de producto reduce el sentimiento de culpa. Khan y Dhar explicar este hecho; “Descuento proporciona una justificación que aumenta la probabilidad de compra hedónica pero tiene poco impacto en el consumo de utilitario”.

Por lo tanto, Si lían una hedónica (H) y un utilitario (U) producto en el mismo acuerdo, usted debe decir “Guardar $50 en H” en lugar de “Guardar $50 de H + U”. La primera opción funcionará mejor.

Si la única posibilidad es añadir un producto funcional a su paquete, you should be adding some emotion-driven descriptions to that product. Por ejemplo, if you bundled a laptop with a hedonic product, you should add an emotional description for the Laptop such as Create seamless designs En lugar de Long Battery Life”.

Odd Pricing

This psychological pricing strategy converts well for technical products and rationally driven purchases ending with 5, 7, 8 o 9. (Por ejemplo $268.96)

Odd pricing makes it seem that the e-commerce retailer carefully calculated the costs of all the components of the product and set a price depending on these variants. Using odd pricing makes customers think that the price was a planned strategy to offer a fair price for the them.

Por ejemplo, the Asus laptop like the one below is mainly one of the products that buyers consider technical details, specifications and all similar data points related to the product before purchasing. Once a customer takes a look at all of these details, this becomes purely a rational decision-making process and he/she is expecting a logically calculated price.

Precio de anclaje

Price anchoring is referring to the tendency of an online consumer to rely heavily on the first piece of the price offered and subsequently basing their purchasing decision on the initial information. Consumers constantly comparie prices as %46 of online shoppers appreciate e-commerce stores that recreate price comparisons.

That’s why price anchoring helps a lot to increase the conversion rates. The logic here is, you’ll increase the chances of selling a targeted product if you place another related, but more expensive product first. Placing higher value on the initial product will make the cheaper options look like an even better deal.

The best example of price anchoring is covered in a study published in The Wall Street Journal. Williams-Sonomakitchenwares and home furnishings retailer had a $275 bread maker in their store and was not performing well. When a new similar bread maker for $415 was launched, it was placed next to the $275 one.

Are you curious about the results?

Sales for the $275 bread maker almost doubled.

Por lo tanto, try to place your targeted product next to the expensive one, or just mention the retail price as seen below.

 

Simplicity

Published in the Journal of Consumer Psychology, researchers said that the number of syllables while pronouncing has a significant correlation with the decision-making process of an online buyer.

The results showed that the prices that have more syllables are perceived drastically higher by the consumers. The one which is easier to pronounce converts better than the longer syllable pricing.

Por ejemplo; $27.82, o "veinte-siete-ochenta y dos" vs. $28.16 “twenty-eight-sixteen” will convert better every time.

 

Offer something for free

It is no secret that as online consumers, we all love free goods or discounts.

Por lo tanto, the psychological strategy at work here is pretty straightforward. Once an online consumer comes across the offer that provides free stuff, consumer behavior pushes the logic to purchase the free item.

The crucial point here is that you should select a related product to be given for free. If you offer something for free, but if it is unrelated to the purchased product, it will harm your brand identity.

If you can’t find a relatedfree stuff” , you may offer more incentives or use your creativity instead such as;

  • Ofrecemos el envío gratis.
  • Buy one and get 50 percent off your next purchase.
  • Purchase one and get four bonuses valued at $50, gratis.
  • Buy one, get three for free.

 

All of these strategies above are academically and actually proven psychological pricing tips. Take time to think about your own pricing strategy and the ways you can influence people into making a purchase. When you’ve successfully implemented a psychological pricing strategy, you’ll address your customer’s emotions rather than their logic. Como un resultado, you will increase the chances of a customer making a purchase and boost your conversion rates, ventas, and revenue.