Presiona ENTER para ver los resultados o ESC para cancelar.

Estrategia de precios para el comercio electrónico

El precio es una de las decisiones claves que cada dueño de negocio tiene que. Lo que hace diferentes los precios es que usted, como dueño del negocio, puede cambiar en un momento. No puede cambiar las características de su producto sin tener que invertir en innovación e investigación para obtener una nueva versión o en la búsqueda de un nuevo proveedor que tiene un extra para ofrecer. No se puede cambiar la disponibilidad del producto a través de la geografía del país si tienes algunos vendedores o tiendas. Pero se pueden cambiar rápidamente sus precios. Realmente, es el factor de decisión de compra que tiene el control de la mayoría. Así que no creo que les ajuste al azar, es usted? Te voy a enseñar algunas estrategias de precios por lo que en el futuro podrá tomar esta decisión importante de una manera más profesional.

Hay cuatro factores importantes en el establecimiento de los precios:

1) costos de,

2) competencia,

3) demanda y

4) estrategia de posicionamiento del producto.

Estrategia de precios basado en costos

La primera estrategia se basa sólo en el primer factor y se le conoce como la estrategia de precios basado en costos. Lo que tienes que hacer para seguir esta estrategia es calcular los costos asociados con el producto, decidir sobre un margen de beneficio y añadir a los costes, para tener el precio final. Aquí están las cuestiones relacionadas con el cálculo del coste. Hay algunos costos que son muy obvios, tal nos la compra precio que usted tiene que pagar a su proveedor. Pero hay otros no tan claro. Por ejemplo, Qué proporción de tu tienda rent es precisa para el costo de un solo producto? Y qué pasa con los sueldos de sus empleados? Y la tienda los gastos de limpieza? Digamos que te las arreglas para calcular sus costos y es una cantidad de $100. Entonces si quieres un margen de beneficio de 100%, usted debe fijar el precio en $200.

El problema con esta estrategia es que no está tomando en cuenta los precios de mercado (competencia), Cuánta gente realmente quiere comprar el producto (demanda) y su estrategia de posicionamiento.

Estrategia de precios basada en el valor

En esta estrategia se debe alcanzar el equilibrio entre la competencia y la demanda. Según la teoría económica, Este será el valor real de su producto y su precio justo. No hace mucho tiempo había una sola manera de descubrir este punto de equilibrio – ensayo y error. Un minorista comenzó a vender el producto a un precio y crió en intervalos, seguimiento de las variaciones de la ganancia de negocios relacionadas con los precios de cambios. Lamentablemente esto podría tomar años y perjudicar seriamente a la imagen de la empresa. Pero ahora, con el poder de los grandes datos, podemos tomar como un indicador de precios de competidores. Mediante el uso de un software de seguimiento de precios se pueden saber los precios que la mayoría de sus competidores está ofreciendo y toma la media como indicador de equilibrio.

Esta estrategia es mejor que la primera, porque al menos usted estará seguro en el mercado. Pero todavía pensamos comportamiento irracional tiene algo que ver con ventas. Así que echemos un vistazo a nuestra siguiente estrategia.

Estrategia de posicionamiento del producto

Seamos realistas, los seres humanos no son tan racionales como pretendemos. Cuando se trata de precios esto se traduce en un mayor precio significa un mejor producto, no importa la verdadera calidad del producto. Pero usted solo no puede levantar sus precios como si fueras Apple. Hay tres situaciones comunes:

  1. Sí, eres manzana. Lo que significa que es bien conocidos en el mercado y lo más importante, su producto es único de alguna manera por lo que quiere señalar su singularidad con el precio. Si es usted, asignar un precio alto a su producto.
  2. Estamos vendiendo productos que tienen un montón de otras tiendas, pero gozan de dos ventajas deseables: tienes un muy buen tráfico por SEO o cualquier otra estrategia y una tasa de conversión agradable. En este caso, estableciendo un precio promedio tendrá un margen de nicho con gran cantidad de ventas.
  3. Estamos vendiendo productos que tienen un montón de otras tiendas, pero no están obteniendo cualquier o cualquiera de las anteriores condiciones (alta tasa de tráfico y conversión). En este caso tienes que ser más barato que la media y si es posible, el uno más barato. Esto es porque por ser el más barato, aparecerá primero en motores de comparación de precios y por supuesto aumentará tu tasa de conversión.

Tener una estrategia de precios es una acción muy saludable para empresas de todos los tamaños. Ahora es fácil y asequible, Gracias a las soluciones de software de seguimiento de precios que ofrecemos en Prisync. No dude en dar el siguiente paso para el éxito de tu negocio!

Posts relacionados