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Precios Premium: Cómo conducir más ventas en 2019

Imagina un mundo donde podría cobrar más por su producto que sus competidores. Imagina un mundo donde el valor percibido de su producto es tan alto, los clientes están encantados de pagar un costo mayor. Este es el caso cuando empiezas a aplicar precios premium.

Precios de prestigio es una estrategia utilizada por vendedores de e-commerce que quieran establecerse como una empresa de high-end con la identidad de la marca estelar.

Permite cargar significativamente más que sus competidores y nivelado en la parte superior del mercado donde la gente está contenta de pagar una prima.

Pero implementarlo no es simple.

En este post, vas a aprender:

  1. Qué precios premium?
  2. Por qué debe basar su precio en el valor para el cliente
  3. Cómo pensar más sobre el lujo de sus productos
  4. Por qué tienes que poner énfasis en la singularidad y calidad
  5. Lo importante que es utilizar su marca para contar una historia

Qué precios premium?

El precio Premium es una estrategia utilizada por proveedores de comercio electrónico que quieren establecer sus productos como lujo de precios así como carga un precio mayor.

Premium el precio es efectivo como usted es capaz de maximizar sus ganancias totales para sus artículos.

Pensar en ello.

Si eres capaz de fabricar sus productos para $5 y los venden para $500, es un beneficio enorme.

Pero para lograr precios premium, tu marca debe tener una prima sienten a la misma, también.

Como alternativa, Si usted está entrando en un mercado donde la demanda de su producto, pero no los competidores actuales, puede adoptar una estrategia de precios de prima. Esto es porque los clientes están encantados de pagar más por productos cuando no hay otras opciones.

Ahora veamos las maneras que usted puede comenzar utilizando precios premium y los cambios que tendrá que hacer a su marca y esfuerzos de marketing.

Base de su precio en el valor para el cliente

Cuando se trata de precios premium, el valor es todo. Pero valor de conocimiento implica entender que es su cliente ideal.

Cuánto un artículo vale la pena para una persona puede variar de cuánto vale a otro.

Este vino. Cuesta £13,49 y una de las particularidades es que es vegano.

Precios de vino Premium de Vegan

Ahora si fueras vegano, Este vino se sostendría más valor para usted que un vino no vegano como eres incapaz de beber.

Compara, entonces, a este vino que es sólo £6,29

Esta tienda es capaz de cobrar más por el vino vegano, como para veganos, el vino tiene más valor.

No vegano encontraría menos valor en el vino más caro ya que no necesitan considerar opciones veganas en sus criterios de compra.

Premium el precio es todo acerca de lujo

Puede que se sorprenda al saber que cualquier puede considerarse como producto premium.

Tomemos por ejemplo esta camiseta.

Cuesta £280.

Premium a precio camisa blanca

Ahora compárela con esta camiseta que (de aspectos sólo) parece muy similar. Esta segunda camiseta sólo le costará £12,50.

Regular precio camisa blanca

Pagarías por la primera camiseta? Tal vez, Quizá no. Pero algunas personas. Sin embargo, Crees que las personas pagarían por esta camiseta si supieran rip dentro de tres meses?

Definitivamente no.

Eso es lo. La primera camiseta tiene un sentido de lujo sobre él. Este concepto de lujo es lo que las marcas utilizan para cobrar precios más altos para sus productos.

Pero el lujo implica más que simplemente agregar la palabra "lujosa" a sus descripciones de producto. Necesita sentirse lujo.

La mejor manera de hacerlo es a través de la redacción eficaz. Cuando utilizas tus palabras para describir un producto, eres capaz de entender cómo podría sentirse el producto y utilizar el producto.

Cómo es su producto

Cuando eres sólo una venta de un artículo específico, ni que decir tiene que puede cobrar más.

Es por eso los vendedores en el mercado de Etsy son capaces de cobrar más por sus artículos.

Considerar estos dos productos

Collar de perro bien diseñados
Normal Collar de perro

El producto en Etsy es único. Al comprar este producto, a poseer una pieza única. Sin embargo, Cuando se compara a la otra, al comprar este producto, usted será el propietario de un elemento cargas de otras personas también tienen.

Es importante tener en cuenta, que no cada producto garantiza unicidad.

Tomemos por ejemplo Apple.

Son capaces de cobrar una prima de sus productos, pero no hay nada particularmente único sobre ellos.

Airpods Premium precios

Estos Airpods son muy similares a los de Amazon pero eso no significa que no pueden cobrar una prima.

Airpods un precio de prima como

Después de todo, Apple ha adherido a la primera estrategia y garantiza que sus productos sensación lujosos y a un precio basado en valor percibido de sus clientes.

Decirle a una historia?

Las historias son una eficaz herramienta de marketing que se puede utilizar para apoyar su estrategia de precios de prima. Sin embargo, tener éxito con la narración de cuentos es difícil.

Si tienes el presupuesto, Usted puede trabajar con un redactor expertos que será capaces de ayudarle a arte tu historia e implementar a lo largo de todos sus materiales de marketing.

Puntos algunos clave a la hora de elaboración de tu producto o marca historia:

  1. Explicar lo que hace diferente su producto. Si vas a pagar $4 para una botella de agua en vez de $1, usted quiere saber lo que hace que el $4 agua diferentes.
  2. Mostrar (no digas) sus clientes cómo se sentirán cuando poseen su producto. Sus clientes necesitan sentir su pasión por su negocio y parte de ello implica Mostrar (no dice) por qué sus productos son impresionantes.
  3. Ser transparente. La transparencia es clave. Si usted de origen de sus materiales éticamente, hablar de esto. Si sólo contrata a los trabajadores locales, hablar de esto. Si utiliza sus ganancias para devolver a la comunidad, hablar de esto. Cuanto más abierto estás con su negocio y el proceso de, más abierto que serán sus clientes con su dinero.
  4. Ser consistente. Por encima de todo, Cuando usted ha decidido sobre la narrativa de su historia, ¡tienes que ser constante. Esto significa que su historia debe ser informada a través de todos los medios de. Que sea sus descripciones de producto, entradas de blog, medios de comunicación social. Clientes y potenciales clientes se sientan tu historia estén donde estén y cuando deciden comprar.

Por ejemplo, TOMS, tienen una sección entera de su sitio web dedicado a contar la historia de cómo dan vuelta como una marca.

Cuentos de TOMS

Vamos a terminar

Ahora tienes una idea de qué precios premium es en realidad, es el momento de comenzar a implementar.

Pero antes de que te sumerjas derecho en, Asegúrese de que usted realmente ha considerado si sus productos o negocio garantiza un precio más alto.

Tus clientes pagarán más si cree que hay un valor significativo en sus productos, o que sus productos tengan un aire de lujo sobre ellos.

Una vez que has establecido lo que diferencia sus productos, es hora de aumentar sus precios.

Usted puede informar a sus clientes sobre su aumento de precio explicando las razones.

Por ejemplo, podría decirles que ahora usas más fuerte, materiales más robustos que el precio aumenta pero no así la vida útil del producto.

El mundo de la fijación de precios premium está a la espera de sus productos, que esperas para?

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