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Un enfoque de recién llegado: Penetración de precios en el comercio electrónico

Una de las cosas más difíciles para cualquier propietario de e-commerce, o nuevo propietario de comercio electrónico es hacer que la gente consciente de sus nuevos productos o servicios.

Y una vez que logras que sean conscientes de su producto, a través de decir un anuncio pagado en los medios sociales o anuncios Google, Cómo fomentar que compren de ti? Sobre todo si es la primera vez que ha llegado a través.

Usted debe saber por ahora, los consumidores buscar en internet buscando el mejor precio.

Lo que no quieres es gastar dinero en anuncios de facebook, sólo para el consumidor para irse a otro sitio y comprar el producto en otro lugar, para más barato.

Entonces, cómo detener esto suceda? Cómo tanto concienciar a un cliente de su producto y que sean dispuestos a comprar de usted?

Precios de penetración.

En este post del blog, vamos a darle un A-z entendiendo de qué penetración de precios es, Cómo se debe implementar en su estrategia de precios y algunos consejos de cómo hacerlo bien.

Qué es penetración de precios

Precios de penetración es un uso de negocio e-commerce marketing Estrategia cuando está destacando un nuevo producto o servicio o desea entrar en un nuevo mercado.

precios de penetración

Fuente: http://Study-AIDS.co.uk/Dissertation-blog/Penetration-Pricing-Strategy/

Funciona de una manera sencilla, donde fijan sus precios más bajos que sus competidores en la esperanza de aumentar su cuota de mercado de clientes. Generalmente, Esta práctica sólo ocurre durante la oferta inicial y está destinada a atraer a clientes a su tienda, a diferencia de sus competidores.

Debemos reiterar, precios de penetración no es a largo plazo estrategia de precios y usted debe encontrar otras estrategias de precios que funcionan para su negocio a largo plazo. Debe usarse sólo cuando un producto está en la etapa introductoria de su ciclo de vida.

Si usted está buscando estrategias más allá de la penetración de precios de precios, por qué no echas un vistazo dinámica de precios, o incluso precios competitivos.

Las mejores prácticas de precios de penetración

Debe tener en cuenta que cuando usted implementa precios de penetración, hay una serie de factores que debe considerar.

Primero, Cuando subes tus precios (que usted debe), Esto debe hacerse lentamente y sólo una vez que ya está establecido. Especialmente en el principio, Usted puede vender sus artículos en una pérdida. Sin embargo, debe tener un plan en su lugar aumentar el precio incremental para volver a un punto donde se han construido algunos lealtad con sus clientes así como llegó a un punto de venta rentable.

precios de penetración

En el cuadro anterior, Usted puede como tiempo (Eje x) va en, lo mismo ocurre con el costo del producto y su beneficio.

Penetración de precios también funciona mejor en ciertas industrias (más en eso más adelante), y si se utiliza en la industria del mal a menudo puede alienar a los clientes que ponen precio a la cabeza de sus prioridades.

Cuando ofreces penetración de precios permiten a sus clientes saben que esto es un "Precio de introducción".

Usted también debe considerar cuánto tiempo de una vida útil de que un producto tiene. Para productos de temporada con generalmente corta vida, penetración de precios probablemente no es el mejor enfoque para hacer. Esto es porque tienes también en los otros costos tales como investigación, personal, gastos generales de desarrollo de producto.

Por ejemplo, no poner un punto de precio bajo en un artículo un venta como un coche, porque lo más probable es que el coche va a durar varios años, y vas a tener ninguna posibilidad de recuperar sus costos de perdidas.

Casos de uso precios de penetración

Penetración de precios en bienes de consumo de movimiento rápidos (FMCGs) es un enfoque bien adoptado. Bienes de consumo de movimiento rápidos son bienes no duraderos que venden rápidamente. Algunos ejemplos de bienes de consumo son los alimentos de perro, bebidas, artículos de higiene personal, cosméticos o productos electrónicos de consumo como tarjetas de memoria o de los auriculares.

La razón por qué penetración de precios funciona tan bien en estos casos es que son capaces de vender en volúmenes de alta. Los consumidores suelen ser siempre que necesitan de estos elementos.

Veamos un ejemplo. Cola es una marca de comida para perros a medida.

precios de penetración

Ellos ofrecen una prueba gratuita de dos semanas por sólo £1.

Para muchos dueños de perros, Esto es algo que pueden intentar, sobre todo porque saben que su perro tendrá preparada específicamente para requerimientos dietéticos de su perro la comida para perros a medida.

Sin embargo, Si el precio de la bolsa al precio original (que es a medida para cada dueño del perro dependiendo de qué ingredientes necesidad y su tamaño etcetera. algunos clientes potenciales se pueden poner.

precios de penetración

La cola es poco probable obtener cualquier beneficio de la bolsa dos semanas libre de costo de entrega de alimentos y £1, pero su objetivo es adaptarse a su forma de pensar y empezar a comprar la comida para sus perros de ellos. Una vez que se las arreglan para hacerlo, tienen a los clientes para la vida del perro del dueño.

Penetración precios funciona donde hay naturalmente, ventas cruzadas y ventas adicionales que viene de él. Por ejemplo, un Filofax.

precios de penetración

Realista, Si 'Filofax' esta vendido por la mitad o incluso una cuarta parte de lo que está vendiendo actualmente para, ganarían una cuota de mercado significativa.

Los consumidores engañados a hacer una compra por el precio barato, pero el organizador recargable sólo vale la pena si continúan comprar las páginas de relleno.

Lo que significa a más clientes de Filofax, a lo largo de los años, después de la venta inicial.

Pensar si alguno de sus productos tiene natural ventas adicionales o cruzadas-vende, y si lo hacen, llevar un nuevo producto al mercado a un precio más bajo podría ser una manera natural de aumentar su cuota de mercado.

Comida para llevar

En este post, ya hemos hablado sobre lo que el precio de penetración es, y los mejores casos de uso para su negocio de comercio electrónico.

Si usted quiere atraer con éxito a clientes a su sitio de Internet y luego a hacer una compra, usted necesita darles un incentivo y un sentido de urgencia.

Si decides implementar precios de penetración para su tienda de comercio electrónico, pensar cuidadosamente sobre si usted puede permitirse perder beneficios temporalmente y si su nicho estaría realmente a precios de penetración.

Y una vez que decides dar el paso, asegurarse de que tiene el plan correcto en lugar de cómo y cuándo aumentar sus precios. Si te quedas atascado, por qué no utilizar una herramienta de comparación de precios como Prisync para ayudar a establecer un punto de precio justo.

Has usado precios de penetración? Deja un comentario abajo.

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