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Cómo maximizar tus ganancias con un pozo hecho a mano el embudo de ventas

Embudos de ventas están de moda estos días, porque simplemente funcionan. Puede convertir una campaña perdedora en un gran ganador, con algunas empresas de informes hasta 1,500% regresa de sus "equilibrio" embudos.

En otras palabras, ellos han tomado una campaña publicitaria que fue diseñada para romper incluso, y lo ha convertido en un 1,500% ROI para su negocio. Es enorme, y muestra el poder de tener un embudo bien diseñado como parte de la campaña de publicidad de su empresa.

Si no estás utilizando un embudo de ventas en su negocio, está dejando ganancias serias en la mesa. Armando uno viene abajo a 5 pasos sencillos que son fáciles de implementar.

Paso #1: Aprovechar una oferta de bajo costo "tripwire".

Lo primero que tienes que hacer con su embudo es recuperar los costos de su publicidad. Esta es la parte de "equilibrio" de su embudo, y el primer paso tus nuevos clientes se van a ver después de visitar el sitio de un anuncio.

Hay unos pasos que debe tomar para determinar el mejor tipo de oferta como el tripwire.

Primero, tiene que ser una baja barrera de entrada — lo que significa el costo tiene que ser lo suficientemente baja como para sus clientes hacer una compra sin pensar demasiado sobre el costo.

Segundo, debe ser algo que introduce a su negocio, que realmente necesitan, y posicionará sus productos más caros como una compra de no-brainer.

Usted necesita tomar tiempo con su oferta de tripwire y asegúrese de que pone su mejor pie adelante. Esta es tu uno oportunidad para ganar detrás el dinero que ha gastado en publicidad, También convertir visitantes en clientes y dándoles una probadita de lo que está por venir si continúan a hacer negocios con su empresa.

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Paso #2: Introducir su oferta de base.

Después de que usted ha convertido su visitante en un cliente pagador, es hora de empezar a introducir el resto de su negocio. Por ahora, usted debe tener una oferta, producto, o servicio que ya está generando un beneficio para usted. Esto va a ser su "oferta base" y lo que necesita para empezar a trabajar en conseguir frente a sus nuevos clientes pagadas inferiores.

La mejor manera de introducir su oferta de núcleo es directamente después de que los clientes han comprado su tripwire, y siguiendo para arriba con ellos a través de correo electrónico. Esto requiere tener su embudo de ventas ligado a un servicio de entrega CRM o por correo electrónico como GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, o Infusionsoft.

Una vez que sus clientes han comprado la oferta de tripwire, te activará una nueva secuencia de emails que inicia promoción de su oferta de base. Usted comenzará a ver un repunte en ventas por redirigir los visitantes a la página de venta de la oferta de su base tan pronto como compra el tripwire.

Maximizar sus ventas de esta porción del embudo vendrá de su serie de autoresponder, Aunque. En sus emails de autoresponder, quiere mostrar las características y ventajas de su oferta de base, por lo que puede convertir una gran parte de sus nuevos clientes en compradores de la oferta de base.

Paso #3: Utilizar un billete superior "ventas".

Ahora es el momento de realmente hacer algo de dinero. Mientras que sus ofertas de tripwire y base son más bajos en precio, y accesible a las masas, vas a tener clientes que quieren aún más de su negocio. Que también están dispuestos a pagar un precio más alto para el producto, servicio, o experiencia.

Esto es donde sus "ventas" entra en juego. La venta adicional debe un precio superior a su oferta de base, y formas para sus clientes a obtener más beneficios del producto o servicio que acaba de adquirir.

En promedio, vas a tener una tasa mucho más baja conversión en tus ventas de tus tripwire y ofrecen, pero está diseñado específicamente para una porción más pequeña de los clientes. Los clientes que ya conocen lo que es para hacer negocios con usted, y necesita más de ti — sea cual sea esa necesidad puede ser.

optimización de valor al cliente

Paso #4: Implementar un "maximizer de beneficio".

El paso final de la mayoría embudos de ventas se llama "maximizer de beneficio", y como su nombre indica, ha diseñado para aumentar la cantidad de ganancias que puedes ver en las ventas de back-end de sus anteriores productos o servicios.

El maximizer beneficio es generalmente su artículo a un precio más alto, así que va a apelar a una porción más pequeña de su base de cliente global.

Tener un embudo bien diseñado, Aunque, podrás convertir a tus visitantes nuevos en un cliente, y guiarlos por el camino a su mayor producto de boleto. Cada paso del camino perderás unas cuantas más pero, General, a solo los clientes que quieren todo lo que ofrece su negocio, y están dispuestos a pagar más por ello.

Paso #5: Seguimiento sin descanso.

La clave para mover a los clientes a través de su embudo de ventas es para asegurarse de que está entregando el mensaje correcto, en el momento, y que constantemente está siguiendo para arriba con ellos.

Lo último que desea es enviar su tripwire emails promocionales a los clientes que ya han comprado tu oferta de tripwire. Además, no quiere enviar su beneficio maximizer serie de correo electrónico a los clientes que aún no han comprado su núcleo ofrece aún.

Hay un fino equilibrio que necesita para seguir, y asegúrese de que el embudo está bien pensado, y adecuadamente diseñada atraer a los clientes en todos los niveles. Si usted lo consigue derecho, puede convertir una campaña perdiendo en un gran ganador.

Cada negocio es diferente, así que es difícil decirle específicamente cómo estructurar tu embudo. Una cosa sigue siendo verdadera en todos los negocios, especialmente empresas con publicidad en Internet para generar nuevos clientes — Embudos de ventas simplemente trabajar.

Un buen, buena reputación Agencia de diseño web es capaz de reunir un embudo para usted, como tienes una oferta que sus clientes están buscando, y puede astillar en la 5 diferentes pasos que hemos puesto para usted aquí.


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  • Daniel Bidmon

    Hola James, Gracias por este impresionante artículo. Digamos que mis productos base son unos 70€ a 100€. Cuán altos deben ser los precios de productos en la escala de valor?

    Digamos que el producto de base está en 70€. Cuánto debería ser el tripwire? Cuánto debería ser la oferta para el producto de la base y cuánto debería ser para productos de precios más altos?