Presiona ENTER para ver los resultados o ESC para cancelar.

Como ir a un vendedor local a una marca internacional y más allá

Cada ciudad tiene varias pequeñas empresas con buena voluntad fuerte y una fiel clientela. Si crees que tu negocio local cae en esta categoría – entonces Felicidades. Debe haber algo que estás haciendo bien. Además, tienes algo que en el lenguaje empresarial se conoce como la "ventaja de local".

Usted puede analizar y lista de los factores que contribuyen a esta ventaja local:

  • Es una sólida red de proveedores de distribuidores de confianza?
  • Es el punto de precio?
  • Es la calidad o cualquier otro USP?
  • Es la falta de competencia?
  • Es las raíces de la empresa familiar?

Es importante señalar que las estrategias y prácticas que trabajaron para usted en el mercado local podrían caer por debajo de expectativas mientras ejecuta su expansión mundial y convertirse en planes de marca internacional. Puede que tenga que responder a ti mismo – "Cuántas de estas ventajas no estará allí cuando expandirnos a otros mercados?”

Un ejercicio paralelo listado abajo de tus debilidades. Todos estos pensamientos y preguntas partida deben abordarse en su plan de expansión con un análisis FODA.

Para convertirse en una marca internacional, Usted puede tomar inspiración de otros – sin embargo, no hay ninguna fórmula para el éxito. Su negocio necesita para tallar un nicho para sí mismo. Un agudo enfoque le ayudará a obtener la ventaja.

Estudiar el mercado y competidores

Cada mercado tiene sus obstáculos y desafíos. En caso su empresa planes de expansión internacional, usted tiene que estudiar las condiciones del mercado, panorama competitivo, industria y reglamentos.

Al final del día, la mayoría de las decisiones de compras dependen todavía en gran medida en precios de los productos. Al entrar en un mercado tienes que definir un estrategia de precios para competir con líderes del mercado. En este sentido, precio del competidor de seguimiento es crucial. Puede que necesite herramientas especializadas para el seguimiento de precios del competidor, y definir sus ofertas premium y valor para diferentes segmentos del mercado. En última instancia, usted tendrá que resolver el Acertijo de marca premium vs valor – discute más adelante en este artículo.

 

En el caso de los productos y servicios son nuevos para el mercado están entrando, se necesita una extensa GTM (Go-To-Market) estrategia – con enfoque en la educación del cliente. Usted necesitará conseguir algunos análisis sobre la segmentación de mercado para determinar el tamaño del mercado objetivo. Esto le ayudará en la planificación de sus campañas de activación de producto. También debe comprender la cultura local y Idiomas – especialmente de la marca y punto de vista de marketing. Por ejemplo – ejecutar una campaña de hashtag en Twitter o Instagram no generen una buena respuesta en algunos países asiáticos – y fallará definitivamente en China. Participación de especialistas de localización en su plan de expansión podría seguir en el camino correcto.

Utilizar la matriz de Ansoff para evaluar opciones de ampliación

Como herramienta de planificación estratégica para la expansión de los negocios, la matriz de Ansoff puede ayudarle a tomar algunas decisiones importantes, dependiendo de sus mercados y productos:

Resolver el Acertijo de marca Premium vs valor

Ha habido precedentes en la historia donde una marca entró en nuevos mercados, ampliar cuota de mercado, compitiendo a través de la Junta (en las ofertas de valor y premium), captura de distribuidores regionales con altos márgenes y convertirse en una marca internacional. Esta estrategia funciona muy bien en industrias como la de productos químicos, papel, y de acero. Sin embargo, cuota de mercado no es directamente proporcional a la rentabilidad a través de la Junta.

El posicionamiento de sus productos (valor de prima vs), así como su categoría, son grandes factores que influyen en la rentabilidad de su marca. Un artículo Publicado en la HBR, cita un estudio y dibuja una correlación llamativa entre cuota de mercado relativa (cuota de mercado de una empresa en comparación con el líder del mercado), y categoría de producto:

"rentabilidad de la marca es impulsada por ambos (relativa) cuota de mercado y la naturaleza de la categoría, o mercado de productos, en el que compite la marca…Es decir, Si una categoría se compone en gran parte de las marcas premium, entonces la mayoría de las marcas en la categoría son — o deberían ser — muy rentable. If, Por otro lado, la categoría se compone sobre todo de valor y las marcas de etiqueta privada, luego será más baja en todos los ámbitos."

Por lo tanto, para desarrollar una estrategia rentable marketing debe considerar si debe competir en el segmento de valor o la prima. Al mismo tiempo, debe tener en cuenta su cuota de mercado relativa para evaluar su rentabilidad.

Avenidas digitales aprovechar al máximo

En la era de smartphones y marketing digital, llegar a tu cliente final es más fácil que nunca. Sus campañas de branding y marketing tienen una mejor oportunidad de lograr el acorde correcto con los clientes si usted sabe de sus preferencias y hábitos de compra. Estos conocimientos están disponibles en el mundo digital y ofrecen una oportunidad de invertir donde importa más. Sin embargo, para aprovechar el comercio en línea al máximo necesitas tener un sonido estrategia de precios.

Más de 60% de los compradores en línea en todo el mundo considerar precios como los primeros criterios que afectan su decisión de compra y en los alrededores de comercio electrónico 71% Creo que conseguirá un mejor trato en línea que cualquier ladrillo y mortero de tienda.

(Fuente)

Necesita alinear su estrategia digital con sus planes de expansión. A menudo venta online significa que usted necesita tener una estrategia de precios confiable para competir con otros. Decisiones de fijación de precios en sí mismo no están fáciles; sin embargo en el espacio de comercio electrónico, llegan a ser aún más complejas pues los cambios son más frecuentes – y podrían requerir correcciones diariamente. Más, los clientes tienen el poder de elegir precios más bajos con motores de comparación de precios – que constituyen alrededor de 20% del tráfico de e-commerce. Esto significa que, uno no puede depender de manual de monitoreo de precios y competidor automatizado soluciones de seguimiento de precios puede ser necesario.

Un número creciente de empresas de e-commerce utiliza soluciones de rastreo precio para cumplir con el punto dulce entre precios orientados a costos y precios orientados al mercado. Normalmente es posible para una empresa en expansión a nuevos mercados lograr rentabilidad sólo cuando tiene una ventaja de costo sobre su competidor. Esto significa que la empresa debe ser capaz de elevar sus precios de los productos y aún mantener una ventaja sobre sus competidores en todo momento.