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Las estrategias de precios de comercio final

Recordar la última vez que visitó su tienda favorita? Bien, en caso afirmativo, Recordemos aquellos momentos juntos en detalle.

Probablemente, usted entró en la tienda, mirando a través de los puestos brevemente, tocar algunos de los elementos de la sensación de la textura de él y de repente encuentra su ser querido, una camiseta, una falda o una camisa o lo que sea. Usted rápidamente sostenga y coloque sobre su cuerpo en todo lo que usted usa para obtener la rápida sensación de poseerlo. Entonces tu cerebro le recuerda implícitamente el único paso entre mantener esa cosa en tu mano y poseerlo, que realmente está comprando, es decir. pagar por él. Entonces, enseguida se intenta encontrar la etiqueta de precio, y darle la vuelta alrededor y comprobar cuanto cuesta.

¡Uy!

Comienza a sentir el abismo entre los puestos y su guardarropa. Cuesta mucho, y tendrá que salvar de esto y que y realmente comprar inmediatamente. No es una ganga, no es un acuerdo etc.. así que rinda, y probablemente salir de la tienda después de pocas repeticiones similares de esta.

Esta es una historia bastante común de compras offline y el ejemplo aquí es principalmente para las ropas, pero si alguna vez crees que las cosas fluyan diferentemente en el comercio electrónico, mientras que las compras en línea y necesariamente por las ropas sino por otra categoría de producto, deja que el pensamiento se, te equivocas!

Realmente, en ambiente de compras en línea, en el comercio electrónico, los precios son aún más evidentes y no es necesario torcer la etiqueta o algo pero aparece delante de sus ojos inmediatamente junto con el nombre del producto, sus descripciones etc.. Por lo tanto, los precios online del producto se convierte en uno de los calificativos más cruciales cuando empiezas a navegar por ese producto en un comercio electrónico sitio.

Es por eso todos nuestro conocimientos en un gran recurso con el fin de ayudar a cubrir cada uno de ecommerce estrategia en un solo lugar de precios de precios de comercio electrónico hemos chocado.

Sus clientes se preocupan por su precio en línea.

Para todos los tamaños de las empresas de comercio electrónico de todo el mundo, online precios realmente cuestiones. Período de.

Destacar que más, les comparto algunos hallazgos audaces para guiarte mejor en cuánto le debe importa sobre sus precios de ecommerce:
• Más de %60 de compradores en línea en todo el mundo considera comercio electrónico precios como los primeros criterios que afectan su decisión de compra. En los emergentes mercados de comercio electrónico, los consumidores preocupan aún más los precios en línea.
• Alrededor de %90 de comercio electrónico está absolutamente fluido sobre caza ofertas e invertir tiempo para antes de decidir sobre la tienda web donde se compran. Esta vez para la comparación de precios de comercio electrónico se mide para ser alrededor 10 minutos por cada artículo comprado.
Motores de comparación de precios son una parte clave de comercio electrónico marketing pila, como constituyen alrededor de % 20 del tráfico de comercio electrónico para todo tipo de categorías de productos. Obviamente esta proporción es aún mayor para las categorías de productos donde los precios en línea son aún más importantes, y la persona shopper es naturalmente más sensibles al precio, por ejemplo, en el comercio electrónico de electrónica de consumo.

Que es por qué es sabio decir que empresas de comercio electrónico de todos los tamaños alrededor de todo el mundo deberían dedicar el foco mucho requiere en su online precios de operaciones de gestión y lo toman como un deporte de equipo, en lugar de dejar bajo la dirección de algunas personas en una empresa o un departamento.

Cuando se toma en serio, y bien administrado, empresas de todos tamaños realmente vería que, precios en línea pueden actuar como una herramienta de marketing y puede tener una influencia importante en las tasas de conversión de página de producto.

Ahora vamos a ver cómo puede iniciar dudan sobre su precio de comercio electrónico en su sitio tanto como sus clientes, o incluso más, dependiendo de su posicionamiento en el mercado y empezar a conseguir la mayoría de los precios.

1. Comercio electrónico orientado a costos precios

Cualquier empresa de comercio electrónico en cualquier categoría de producto por lo menos debe ser consciente de los costos y debe tener por lo menos orientada al costo precio como uno de su comercio electrónico estrategias de precios (más bien una simplista) debajo de su correa.

precio ecommerce basado en el costo

Este comercio electrónico enfoque de precios obliga a la empresa ser capaz de escribir su costo de producto unitario para cada uno de sus productos en su cartera, establecer un margen de beneficio objetivo para cada uno de los productos y precios de los productos como la suma de los costos unitarios y el margen blanco.

Puede sonar y parecer demasiado obvio, pero es realmente chocante ver cómo muchas empresas de comercio electrónico perder la pista de sus costos unitarios y no incluso aplicar esta estrategia y perder totalmente el equilibrio entre su unidad de costos y precios de los productos.

La razón principal detrás de esta señorita es que la unidad de costo que estamos hablando aquí, no es un dado en cualquier ambiente de negocios, y debe ser deducido en paralelo con las operaciones dentro de la empresa. En otras palabras, el costo unitario de producto no es sólo el costo que paga una empresa de comercio electrónico para el proveedor de ese producto en una base de unidad, pero es realmente más que eso. Simplificación de este cálculo puede engañar a las empresas de comercio electrónico para tomar ese coste de proveedor como el único coste del producto y el precio en la parte superior. Tal cálculo ignorará todos los costos operacionales asociados que tienen una empresa de comercio electrónico para entregar ese producto a su cliente final.

Hay muchos gastos indirectos que una empresa de comercio electrónico llevan a permanecer en el suelo y también para crecer. Para alcanzar el producto correcto unidad costo, un overhead operacional costo por unidad se debe agregar en la parte superior el coste de proveedor de unidad de ese producto.

La parte siguiente, es decir. el margen de beneficio de destino requiere matemáticas simples en la parte de cálculo de precio online. Se debe añadir en el costo total de la unidad. Sin embargo, otra vez, Aquí es la parte crucial para llegar a la margen derecha que maximizará el beneficio total obtenido para la compañía de comercio electrónico. El margen de beneficio de destino no depende de la voluntad de la empresa en todos, más bien depende del mercado y las personas de comprador. Por ejemplo, Si el producto está en la categoría de lujo, que los compradores tal vez no son después de bajos precios en línea, por lo que, un margen de beneficio más gordo podría llevar a cabo todavía válido. Sin embargo, produciría el mismo enfoque 0 ventas en la industria de electrónica de consumo. Allí, los márgenes de beneficio son totalmente delgados, y jugador con costosos precios online no tiene mucho de la oportunidad en el mercado.

A la conclusión de, podemos decir que hay 2 riesgos que vienen con el comercio electrónico orientado al costo enfoque de fijación de precios: Una empresa de comercio electrónico puede infravalorar sus productos o perder totalmente su competitividad según los cálculos de costo y beneficio objetivos. Por eso es fijación de precios orientada al costo debe ser la base para otros precios en línea estratégica se acercan y deben aplicarse junto con ellos.

2. Comercio electrónico orientado al mercado de precios

Una empresa de comercio electrónico, como cualquier otra empresa de cualquier sector, no es solo hacer negocios en su mercado. Hay toneladas de las empresas activas en la misma industria, alrededor de 12 millones para ser más exactos. Como parte de esta 12 millones, cada empresa de cualquier país en cualquier categoría de producto compite directamente con varios competidores directos.

Por lo tanto, una empresa de comercio electrónico puede no sólo centrarse en sus costos y el margen de beneficio deseado e ignorar la competencia del mercado y precios de sus productos. Como explicamos al principio de este post, los consumidores preocupan fuertemente los precios en línea y se comparan los precios frente a competidores. Esto deja en claro comprensión de la posición de precios de mercado para cualquier empresa de comercio electrónico debe.

En un mercado tan dinámico y lleno de gente, es imposible construir esta comprensión clara del panorama competitivo. Automática precio de competidor soluciones de rastreo son la clave del éxito para cualquier tamaño de empresa de comercio electrónico notificando a las empresas sobre las caídas de los precios en línea sobre en competidores, y dejarlos para ajustar sus precios online que traerán competitividad y rentabilidad. (el punto aquí es la combinación adecuada de precios orientados a costos y precios orientados al mercado.)

Comercio electrónico orientado al mercado de precios, y precios competitivo ecommerce como resultado necesariamente siempre obliga a empresas de comercio electrónico para socavar a sus competidores y reducir sus precios en línea hasta que desaparezca el margen entero. El beneficio importante y a menudo descuidado del mercado precios con sólido inteligencia de precios competitivos es que a veces oportunidades de aumento de espectáculos empresas precio excepcional donde el precio puede ser muy bajo frente a los competidores. Esto sucede sobre todo cuando una empresa ha costado ventajas frente a sus competidores, y gracias al competitivo precio de inteligencia, Estas joyas en el surtido de producto entero, pueden ser identificados y un aumento del precio puede ser aplicado mientras que todavía sostiene la competitividad.

Siempre es un enfoque inteligente para ser conscientes de lo que tus competidores pueden ofrecer, y a que precio. Después de monitorear tus rivales, ahora tiene una imagen más grande y mejor, que le permite establecer más fácil para usted determinar su propio precio. Usted puede por ejemplo, hacer una evaluación basada en la competencia y a su vez elevar o bajar sus precios, o se adhieren a lo que están ofreciendo sus competidores.

Armados con la solución adecuada, Usted puede aumentar su margen de beneficio y mantener la competitividad al mismo tiempo.

A continuación encontrarás tres tiendas diferentes de comercio electrónico vendiendo lo mismo LE CREUSET 27Cazuela ovalada de firma cm, Marsella azul. El primero es el más competitivo en términos de precio, en venta £171,08. El segundo minorista vende el mismo producto en 210,00 £ igual que con el tercer minorista. Por lo tanto, en ese escenario, la primera tienda de comercio electrónico puede detectar esa oportunidad a través del precio del competidor software de seguimiento (se puede ver cómo detectar en la imagen) subir el precio justo por debajo de su competidor por que £200. Este movimiento va a traer mayores márgenes de ganancia que levante el balance y todavía dejar que el producto sea el más competitivo en el mercado.

 

La vista previa de un precio de competidor software de seguimiento:

 

El primer minorista marcado con rojo en el salpicadero:

 

El segundo minorista marcado con azul en el tablero de instrumentos:

 

 

El tercer minorista marcado con verde en el tablero de instrumentos:

 

 

3. Dinámica de precios

Precios competitivos de mercado pueden también ser tomado en el modo de piloto automático mediante la aplicación de precios dinámicos. Estableciendo el cambio de precio competitivo actualizaciones como el precio interno cambian factores desencadenantes (por medio de notificaciones), las empresas pueden lograr una competitividad sostenible y realmente inmejorable.

En términos básicos, dinámica de precios es un enfoque de precios que le permite fijar precios flexibles teniendo en cuenta sus costos de, márgenes específicos, la demanda del mercado y precios de sus competidores. En otras palabras, usted podrá establecer el precio óptimo en el momento adecuado en respuesta a la demanda en tiempo real y estado de competencia, teniendo en cuenta los objetivos de negocios.

Toneladas de datos es grande. Pero, lo fundamental es convertir datos en información procesable. Afortunadamente, hay precios dinámicos y nuevo precio software en el mercado que ayudará a generar recomendaciones a partir de los datos que has recogido de los competidores. Entonces, la tecnología le permite calcular precios óptimos a través de normas de revalorización que ha establecido basado en los precios de sus competidores, demanda del mercado y los costos.

Una vez establecidas las reglas de precio óptimo, entonces usted puede disfrutar el resto! El motor de revalorización trabaja todo el día y sus precios serán cambiados según las fluctuaciones en el mercado y ,Claro, basado en las reglas que ha establecido. Con la mezcla de inteligencia competitiva y nuevo precio capacidad, su negocio puede obtener una ventaja competitiva sin problemas en el mercado. Como eres capaz de reaccionar a cada movimiento único en el mercado, sus precios siempre se mantendrán competitivos u optimizado.

4. Comercio electrónico orientado al consumidor precios

En todos los aspectos del comercio electrónico, cliente centricity debe venir primero por encima de cualquier otra cosa, y toma de decisiones de precios no es una excepción a la.

consumer_oriented

Para ofrecer perfectamente a la medida de puntos de precio a sus compradores, cualquier empresa de comercio electrónico debe ser fácil y claramente responder a estos 2 Preguntas:
• Cuál es la propuesta de venta única de mi tienda? – En su mayoría no entregar un duro encontrar valor y satisfacer a mis clientes, de entregan un valor que se puede encontrar en otras partes en los puntos de precio justo?
• Quiénes son mis clientes? – Cómo trabajan sus mentes mientras que las compras de mis productos y es su corazón o su mente hablando mientras compra mi producto?

La respuesta de estas preguntas realmente traerá una sólida conciencia de sí mismo para la empresa de comercio electrónico cuando se trata a sus clientes. A partir de ese punto, una empresa puede saber fácilmente si un delgado margen es una necesidad para su tienda, o la importancia la colocación de los precios siguiente es las páginas de producto y muchas decisiones de fijación de precios similares.

Obviamente, para las empresas que permanecen sobre todo en el extremo del espectro orientado al valor, mayores márgenes con débil visualización de precios (más énfasis en otros elementos asociados con el producto) y comunicación. Porque los compradores estarán comprando esos productos con sus emociones en lugar de su fundamento. – con menos cálculos o comparaciones. Sin embargo, para empresas de venta por menor de productos que son sobre todo productos que puede encontrar en otras partes y las partes fundamentales se convierte en ventajas competitivas en la consideración.

5. Precios del paquete

Producto empaquetado como un precio de estrategia es bastante simple. Usted vende una gama de productos juntos por un precio combinado. Esto es diferente a los clientes simplemente añadiendo varios productos a la bolsa por separado porque juega en el psicológico, idea económica de que los consumidores serán más propensos a hacer la compra cuando hay un significativo percibido valor.

Mejorando el valor de lo que vendes, a vender más y hacer que su cliente feliz.

Por ejemplo, muchos productos requieren accesorios. Algunos son obligatorios (como una tapa de la lente en una cámara que normalmente viene con la cámara), pero algunos son altamente deseados, pero opcional, como un trípode para una cámara.

Agrupación de productos de naturaleza similar es una gran manera de aumentar el valor de la orden promedio porque los clientes suelen buscar cosas similares. Alguien compra una cámara réflex digital es probable que va a estar interesado en la compra de un lente diferente o un trípode para ir junto a ella.

paquete de productos e-commerce

6. Precios de penetración

Precios de penetración es un e-commerce marketing Estrategia negocios uso cuando está destacando un nuevo producto o servicio o desea entrar en un nuevo mercado.

Funciona de una manera sencilla, donde fijan sus precios más bajos que sus competidores en la esperanza de aumentar su cuota de mercado de clientes. Generalmente, Esta práctica sólo ocurre durante la oferta inicial y está destinada a atraer a clientes a su tienda, a diferencia de sus competidores.

7. Discriminación de precios

Discriminación de precios es un enfoque a medida a precios donde un artículo idéntico podría tener diferentes precios. Funciona en tres niveles de diferente grado:

  1. Primer grado: Los consumidores pagan el máximo que estaría dispuestos a pagar por cualquier producto. Por ejemplo, subasta o licitación sitios, donde un cliente puede pagar mucho más por un artículo similar, basado en lo que están dispuestos a pagar.
  2. Segundo grado: Los consumidores pueden elegir su discriminación de precios. Por ejemplo, se podría ofrecer un precio más bajo si compra un producto en mayor cantidad.
  3. Tercer grado: Los productos tienen un precio diferente basado en segmentos de clientes.

En esencia, se trata de tomar datos del cliente incluyendo su comportamiento y percepción, segmentar los clientes basados en los datos y generar precios específicos para cada segmento.

Dinámica de precios es un tipo de discriminación de precios y es un enfoque por el que los propietarios de tienda de comercio electrónico cambian el precio de sus productos basados en un número de diversos factores. La diferencia entre la discriminación de precios y fijación de precios dinámica es el exterior vs dentro de las influencias y la base en que se cambian los precios.

Dinámica de precios nos afecta a todos de la misma manera. Discriminación de precios podría afectarme diferente a la forma en que le afecta debido a nuestros propios hábitos personales de compra.

Ver el artículo original para ver el mejor de los casos de uso discriminación de precios.

8. Líder de pérdida de fijación de precios

Un líder de pérdida de ecommerce estrategia de precios consiste en establecer uno o dos de sus productos para ser vendidos a bajo precio, un precio que lo pone realmente en una pérdida – para conseguir a sus clientes a través de la puerta (o en su sitio de Internet).

Para ello con la esperanza de una vez que estén en su sitio, que son más propensos a comprar la otra (artículos de precios normalmente).

Un cepillo de dientes eléctrico es un gran ejemplo de un producto líder en la pérdida. Este cepillo de dientes eléctrico cuesta £99

Comercio electrónico líder de pérdida de fijación de precios

Aunque no sabemos los costes de fabricación de estos cepillos de dientes, podemos suponer que hacen la mayor parte de sus beneficios sobre las cabezas del cepillo de dientes reemplazables.

Cuando piensas en un cepillo de dientes eléctrico, no tiendes a comprarlos a menudo. Y por lo que las marcas pueden permitirse el lujo de vender a pérdida porque sabe que podrán recuperar fácilmente sus costes de pérdida de beneficios las cabezas de cepillo de dientes que necesitan ser cambiadas mucho más regularmente para la higiene oral grande.

Así que si usted quiere implementar una estrategia de líder de pérdida y preocupa, considerar si usted tiene cualquier productos complementarios donde la gente tendría que volver a su tienda para hacer compras adicionales.

8. Precio skimming

En sus términos más simples, comercio electrónico precio skimming es el arte de establecer precios altos para sus productos durante una fase introductoria. Lo que esto significa es que las empresas son capaces de aprovechar la "novedad" de su producto y maximizar sus beneficios desde el principio.

Lo que usted necesita para recordar acerca de precio skimming es hay consumidores por ahí que quieren ser los primeros en conseguir el asimiento de un producto. Les gusta la sensación de exclusividad. De alguna manera, les hace sentir que forman parte de un club especial.

Si desea implementar precio skimming, entonces podría pensar sobre el uso de frases tales como "oferta exclusiva" o "disponibilidad limitada", "ser el primero en tener en tus manos" dentro de su marketing copia para asegurarse de que resalte la necesidad de los consumidores a tomar medidas inmediatamente.

Apple es uno de los mejores ejemplos de precio filtrado más eficaz si utiliza. Durante el período previo a una nueva versión de iPhone, hay suficientes rumores antes de que el anuncio sea incluso.

Una vez que es hora de que el anuncio real ya ha habido suficiente entusiasmo generado aumenta apetito del comprador para la compra.

Usted habrá visto las noticias, donde los propietarios de iPhone wannabe acampar afuera de la tienda para ser uno del primer para conseguir su mano en el más nuevo modelo. Previamente otros pagarían por sus semanas de modelo antes de que incluso el teléfono.

comercio electrónico precio skimming

 

 

Conclusión: Usted debe realmente se preocupan por sus precios en línea.

Para repetir, precios falla cuando se toma como un departamento o una persona sordo dentro de una empresa de comercio electrónico. Cuando se toma en serio y manejado de manera inteligente, se convierte en un secreto y muy eficaz herramienta de marketing.

Los enfoques que compartimos aquí son el 3 base de precios se acerca y que podrían haber sentido también, no son necesariamente mutuamente excluyentes. En otras palabras, no elegir uno y aplicar uno y descuidar a los otros. Por el contrario, como más las estrategias de marketing y crecimiento, funcionan mejor cuando se aplica en la mano uno con el otro. (como, competitivo orientado al mercado de precios junto con cálculos de costo unitario correcto.)

Finalmente, el precio no es una tarea estática, y requiere esfuerzo continuo para optimizar y ajustar a medida que su empresa de comercio electrónico crecen. Como cualquier otra operación de comercio electrónico que usted necesita para ejecutar, siempre habrá margen de mejora y no va a ser una operación fácil pero afortunadamente tienes gente muy entusiasta como nosotros que esperamos ayudarnos con tus estrategias de precios en línea para ayudarle a lograr rentabilidad y competitividad de los precios sostenibles.

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