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Cómo implementar Ecommerce precio elasticidad a su Tienda Online

Si usted es un propietario de ecommerce experimentados con años de experiencia o bastante nuevo al juego, rápidamente será evidente cuán competitiva es todo el paisaje, no importa qué nicho operar en.

Es por ello que te animamos a pensar en varios diferentes tácticas de precios se puede utilizar para aumentar sus márgenes de beneficio y dominar a tu competencia.

En este artículo, vamos a mirar la elasticidad de precio de comercio electrónico. Elasticidad de precio se refiere a veces como 'elasticidad-precio de la demanda' y se refiere a cuánto de una demanda que es para un producto específico. Trabaja en que cuando un producto está superelastic, un pequeño cambio en el precio, en definitiva, se modificará la demanda drásticamente. Pero a la inversa, para un producto con poca o ninguna elasticidad, Cuando los cambios de precio, la demanda no.

En este artículo, vamos a ver algunos casos de buen uso para la elasticidad precio de la, Cómo utilizar dentro de tu propia tienda de comercio electrónico, y cómo trabajar cuán elásticos son sus productos.

Qué es la elasticidad de precio de comercio electrónico?

Como hemos establecido, elasticidad de precio se refiere a la demanda de un producto en particular o un elemento. En general, términos, Cuando un producto es un alto precio, menos gente comprará lo, cuando es un precio más bajo, más personas comprarán.

Pero lo crucial que necesita para entender es a cuántas personas van a comprar cuando el precio disminuye y solo cómo pocas personas van a comprar cuando el precio aumenta. Elasticidad precio de la ayuda a responder esta pregunta.

Por lo que la elasticidad de un producto se refiere al efecto sobre la cantidad comprada dado cambios de particular precio incremental.

Es cuantitativo (medido por la cantidad de algo más que su calidad) medida de la probabilidad de un consumidor a comprar un producto a determinados precios en el mercado.

elasticidad de precio de comercio electrónico
https://www.economicshelp.org/microessays/Equilibrium/Price-elasticity-Demand/

 

Productos con altos niveles de elasticidad tendría un gran cambio en la demanda a través de un ligero cambio en el precio. Mientras que los productos con poca elasticidad no afectados por cualquier cambio de precio, sin importar cuán insignificante.

Como dueños del comercio electrónico, entiende cuán difícil puede ser el precio de sus productos. No quieres a precio demasiado alto y el riesgo de alienar a sí mismo fuera del mercado, y en el lado opuesto del espectro, no quieres a precios demasiado bajos y reducir sus márgenes de beneficio general.

Pasamos mucho tiempo en Prisync, hablando de las ventajas de dinámica de precios como una manera de optimizar los precios de su tienda, así que tiene sentido pasar a elasticidad precio ahora.

elasticidad de precio de comercio electrónico
https://www.businesswire.com/news/home/20180214005742/en/Important-Factors-Influencing-Price-elasticity-–-Quantzig

Cuando tienes un buen conocimiento de la elasticidad precio y cómo se relaciona sus productos, usted podrá operar mejor precio pruebas con informó ideas acerca de cómo mejor para optimizar tus propios precios.

Cómo calcular la elasticidad de precio de comercio electrónico

Cálculo de elasticidad precio implica el uso de una fórmula (NO CONJETURAS). Para calcular el precio de la elasticidad de la demanda para un producto en particular sigue esta fórmula:

Precio de la elasticidad de la demanda = cambio porcentual en la cantidad demandada / cambio porcentual en el precio.

Pero antes nos fijamos en la fórmula con más detalle que es importante saber por qué tenemos que calcular en primer lugar. Diferentes productos tendrán diferentes grados de elasticidad, lo que significa que responden a cambiar drásticamente y en muchos casos, inmediatamente. Tener un buen conocimiento del mercado a que está tratando de vender le dará una mejor idea de por qué podría vender un producto bueno a un precio, pero muy mal a un precio diferente.

En grande aunque, algunas de las razones comunes en cuanto a por qué un producto puede ser elástico son:

  • Has outpriced su mercado. Si se está cargando todos los demás en su industria $1 para una pluma, y a lo largo de la carga $8 de la misma pluma, tal vez encuentre a esa disminución de ventas. Esto se basa en la demanda exterior de sus competidores.
  • Tu artículo no es esencial para la vida diaria. Elementos no esenciales suelen ser muy elástico y muy sensible a cualquier cambio menor precio. Esto es porque el elemento no es una necesidad y llegará un punto en donde el precio se incrementa tanto que los consumidores se niegan a comprar.
  • Puede optar por un artículo similar en su lugar. Pensar en comprar un teléfono. Si tienes dos teléfonos con características similares, y de repente uno de los teléfonos aumenta en precio por $400, más personas optarán por el modelo alternativo.

Algunos productos son muy inelásticas por naturaleza, significado cuando el precio aumenta la demanda generalmente se mantiene alrededor del mismo punto. Un buen ejemplo de esto es personas que compran combustible para sus coches. Ellos saben que necesitan para ejecutar su coche, así que si aumenta el precio del combustible, la demanda generalmente se mantiene alrededor del mismo punto.

Así que de nuevo a nuestra fórmula:

Precio de la elasticidad de la demanda = cambio porcentual en la cantidad demandada / cambio porcentual en el precio.

Usaremos un ejemplo para ayudar a ilustrar exactamente cómo utilizar esta fórmula en un caso de vida real.

Imaginar, por un segundo, usted es dueño de una ferretería.

Aumenta el precio de su taladradora de $100 Para $165. Se trata de un aumento del precio de 65%. Qué se puede esperar es que debido al aumento en el precio, caen ventas de taladro eléctrico.

Si calculamos entonces el cambio de cantidad que podemos ver que el precio aumente dio lugar a la caída de ventas de 100 unidades a solo 30 unidades. El porcentaje de disminución de la demanda es -70%.

Ahora tenemos todas las figuras que necesitamos introducir en nuestra fórmula.

Cambio porcentual en la cantidad (-.70) / cambio porcentual en el precio (.65) = -1.08

Así que sabemos que es la elasticidad precio de la taladradora 1.08 (Nota: Si obtiene un número negativo, ignorar el enfoque negativo y sólo en la cifra real de).

No está preocupado con el número sea negativo o positivo, lo que le preocupa con es el número qué tan cerca está a cero.

Número más cercano a cero = inelástica

Lejos de cero = elástico.

Para que tengas una idea, analistas del grupo generalmente los resultados en tres categorías.

0-1 Cuando la elasticidad de precio de comercio electrónico entra en este rango, los productos son en gran parte inelásticos, por el que cambios en precios resultados en pequeños cambios en la cantidad demandada por los consumidores. Aquí, los clientes tienen menos probabilidades de elegir un producto diferente a pesar de alza de los precios. Productos en esta categoría se definen generalmente como aquellos que son explícitamente necesarios – por ejemplo un inhalador para un asmático persona.

= 1 Productos con una puntuación de elasticidad de precio de uno son conocidos como' elástico' estos productos son aquellos donde un cambio porcentual en el precio se corresponde con una variación porcentual igual en la demanda de la cantidad.

1+ Cuando un producto tiene una elasticidad de precio de más de un, se consideran elásticos. Cambios incrementales al precio tendrá un impacto directo en la cantidad demandada por los consumidores. Si su producto entra en esta categoría se puede concluir que generalmente tiene una amplia gama de sustitutos. Por ejemplo, goma de mascar. Si se aumenta repentinamente su precio por 140%, demanda caerá porque un consumidor puede comprar cualquiera de los otros chicles disponibles en el mercado.

Cómo probar la elasticidad de precio de comercio electrónico con tus propios productos

Pero saber cómo elástico sus productos son inútil a menos que usted realmente hacer algo con los datos que has recopilado.

Puede utilizar los datos para ayudarle a tomar decisiones informadas sobre cómo probar los precios para productos específicos.

Productos con alta elasticidad tendrá que tener un mayor número de pruebas para encontrar el precio óptimo, Considerando precios inelásticos tendrá una mucho menor precio optimización ventana.

Así que cuando tenga una buena comprensión de cómo elástico sus productos son, Si usted quiere ser capaz de cambiar los precios sin afectar negativamente a la demanda, Usted puede considerar el desarrollo de una fuerte imagen de marca.

Si usted puede colocar sus productos específicos como una necesidad, Cuando se incrementan los precios, usted sabe que usted no perderá clientes.

Elasticidad de precio de comercio electrónico
https://sites.Google.com/a/ehschools.org/Economics/Home/Chapter-4-Demand/4-3-elasticity-of-Demand

Reflexiones finales de elasticidad de precio de comercio electrónico

Tener un profundo conocimiento de la demanda de elasticidad de precio de comercio es crucial para predecir con exactitud cuánto deben precio de sus productos para y cómo ese cambio de precio afectará sus ingresos totales. Es una gran herramienta a tener en su arsenal si usted está esperando a aumentar sus márgenes de beneficio.

Aplicación de fórmulas de elasticidad de precio de comercio electrónico en su estrategia de comercio electrónico le permite ser proactivo, en lugar de reactivo cuando se trata de estrategias de precio efectivo.

Cuando usted entiende su elasticidad de productos y el mercado a que está tratando de vender, Usted puede obtener una idea más clara de cuánto podrá aumentar o disminuir sus productos basados en la propia audiencia.

Los consumidores tienen muchas más opciones a su disposición ahora. Pasan más tiempo buscando el mejor precio. Como resultado de mayoría de los productos se clasifican en la categoría elástico. Pero el objetivo debe ser construir una marca alrededor de su producto para que usted puede convertir productos específicos inelástica.

Haciendo que su producto se destacan entre un mar de competidores vendiendo exactamente lo mismo, usted podrá aumentar sus precios sin obstaculizar la demanda de gente dispuesta a comprarlo.

Puede diferenciar sus productos a través de características, ofertas o apoyo.

Elásticos son sus productos? Desaparecen y obtenga hoy!

 

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