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Estrategias de revalorización de E-Commerce

Conseguir su estrategia de precios derecho es una de las partes más importantes de venta online, donde los precios están cambiando constantemente y realmente dinámica. Para no estar detrás de la competencia y tener un balance más saludable, te tienes que adaptar tu negocio en Internet para esa competencia de precios dependiendo de diferentes escenarios. Pero, hacerlo de manera inteligente va a ser un cambiador de juego definido. Para lograr que usted necesitará un estrategia de revalorización de sólidos e-commerce y también una adecuada herramienta de inteligencia competitiva que le ayudará a generar nuevo precio estrategias de precios inteligentes.

En este artículo, le mostraremos varias y comunes de e-commerce de precios estrategias y escenarios que puede enfrentar en la industria. Relacionados con estos escenarios, Usted verá algunas reglas revalorización que puede generar desde el software de inteligencia del competidor.

Antes de zambullirse en e-commerce nuevo precio estrategias y escenarios, Me gustaría hacer dos recordatorios rápidos. En primer lugar, nuevo precio no siempre significa que ejecuta para la parte inferior y siendo siempre el más barato en el mercado! Por supuesto, ser competitivos, en cuanto a precio, te ayuda a levantar sus ventas pero la filosofía bajo el nuevo precio es alentar a vendedores a aumentar sus precios, cuando las circunstancias están en lo correcta y encontrar la mejor oportunidad. Por lo tanto, mientras que aplicar normas de revalorización, tienes que tener un oportunista y la mentalidad basada en datos.

Segundo, tienes que saber sus costos. Como, Cuando configura las normas de revalorización, se te pedirá que introduce un precio mínimo para sus anuncios. Incluso si eres nuevo precio manualmente, Esto es una necesidad. Considerar todos sus gastos y tenga en cuenta el precio mínimo que está dispuesto a vender su producto en así que usted está haciendo una ganancia. Si usted deja sus costos solo y apenas se centran en el precio, su negocio está condenado a morir!

Escenario 1: Siendo el más competitivo en el mercado y todavía con la rentabilidad.

Este escenario es para los minoristas de comercio electrónico que aspiran a ser más competitivos en el mercado pero también no ignoran sus costos y mantener su margen de beneficio en un nivel deseable.

La regla de revalorización aplicable para esta estrategia.

PS: Hemos creado los números al azar para ser más claro para todos los tipos de reglas en el siguiente. Claro, puede definir los números dependiendo de su objetivo y estrategia;

Esta estrategia es la mejor;

  • Si usted pretende vender tantos productos como sea posible.
  • Si usted disminuye los productos de exceso de inventario.
  • Si usted quiere estar en la cima de los motores de comparación de precios.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Es fácilmente aplicable. Uno de sus competidores puede fijar fácilmente el precio por debajo de los tuyos.
  • No tendrás ingresos engordados.

Escenario 2: Compitiendo con el competidor clave

Este es un escenario donde tienes un competidor clave venta de las mercancías iguales o similares en el mercado y siempre está en competencia de precios con rival específico. También, Este escenario encaja bien donde el grupo objetivo de consumo es sensible al precio.

A continuación en, dos reglas diferentes de revalorización competir automáticamente con sus competidores claves.

 

Esta estrategia es la mejor;

  • Si tienes un competidor específico venden productos similares o iguales en ciertos vertical.
  • Si tienes un competidor específico que domina el mercado.
  • Si tienes un competidor específico roban de sus visitantes/clientes.
  • Si el competidor tiene una promoción de sus productos (ya sea un descuento o regalo). Entonces tienes una oportunidad de responder las actividades promocionales de su competidor específico a través del nuevo precio.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Es fácilmente aplicable. El competidor clave puede fijar fácilmente el precio por debajo de los tuyos.
  • Aumenta la posibilidad de perder la competencia general.
  • Puede disminuir sus márgenes de beneficio si te encuentras en una feroz guerra de precios con un competidor específico.

 

Escenario 3: Escenario de precios Premium

Si usted está funcionando una marca premium o venta de productos de lujo, tienes que ser muy cuidadosos acerca de sus precios y analizar la percepción de su grupo de destino. La razón de comprar productos de primera calidad no es sólo sobre beneficios funcionales sino también satisfactoria de las emociones. Por lo tanto, en ese escenario, usted debe mantener su valor de marca al nivel deseado y mantener a clientes leales a sus productos. Ser más barato o competitivo en la industria del lujo no puede ayudar a aumentar sus ventas. Al contrario, dañará su valor de marca.

Por lo tanto, como marca de fábrica High-End, sería mejor establecer precios más altos y hacer sentir a la audiencia principal valioso y leal. Los clientes tienen una tendencia a considerar sus productos como más prestigiosa y, como un resultado, más deseable. La suposición es que un alto precio indica que la calidad del producto es alta, así.

Con el fin de eliminar el riesgo de dañar el valor de marca, te mostramos las estrategias revalorización múltiples de e-commerce en por debajo de.

Esta estrategia es la mejor;

  • Si usted está funcionando una marca premium o venta de productos de lujo.
  • Si sus clientes no son sensibles al precio y leales a tu marca o productos.
  • Si usted pretende adquirir grandes ingresos.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Como sus precios son muy altos, no cubre todo tipo de clientes
  • Si eres nuevo en el mercado, puede ser un problema de hacer ventas iniciales.

 

Escenario 4: Costo orientado a

Precio basado en costo simplemente añadiendo un determinado porcentaje o cantidad de marcas a costos internos de sus productos a sus precios. Se trata de los métodos más simples entre las diferentes estrategias de precios para encontrar que un producto de nivel. Es preferido por las empresas de comercio electrónico que tienen una meta de mantener su salud financiera en un nivel óptimo.

Generalmente, empresas de e-commerce o proveedores que fabrican sus propios productos deben adaptar precios orientados a costes y cotizar sus precios en línea dependiendo de los cambios de los costos.

Las normas de revalorización, los costos deberían ser la primera variante que debe tenerse en cuenta. Por lo tanto, aquí algunas reglas revalorización establecido por los minoristas de comercio electrónico para mejorar sus estrategias de fijación de precios basado en costos.

En la primera regla, hay una leve preocupación de la competencia, pero la competencia de precios se omite en la segunda regla.

Esta estrategia es la mejor;

  • Una estrategia de precios sencilla y aplicable.
  • Si la empresa fabrica sus propios productos.
  • Si los costos son tan flexibles y varían de vez en cuando.
  • Asegura una tasa constante y coherente de generación de beneficios.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Puede llevar a productos infravalorados.
  • Competencia se omite. En un mercado competitivo, precio basado en costo puede tener dificultades para competir con la competencia con un precio más bajo.
  • Precios constantes – ignorar el análisis de competencia y consumidores dispuesto a pagar – conducirá a la disminución de las tasas de conversión.

 

Escenario 5: Categoría basado en precios competitivos

Este es un escenario común donde un distribuidor general compite con un competidor de una categoría específica. Para ser más claro;

Digamos que hay dos diferentes minoristas que compiten en la misma categoría;

1- El primer minorista llamado “General comercio electrónico minorista” es la venta de todo tipo de productos de casi todas las categorías. ( activo en la computadora & Ordenadores portátiles, Libros, Juegos de azar, Página de inicio & Cocina, Juguetes, Moda, Deporte, Camping, la lista es interminable…)

2- El segundo minorista llamado “Camping tienda de E-Commerce Vibes” se especializa en productos camping vertical y sólo vende productos que acampan. La empresa cuenta con precios promedio.

Entonces, imaginar que estos minoristas compiten duramente en camping mercado en términos de precio. Aprovecha nuevo precio tecnología y encontrar el precio más óptimo, la regla para General comercio electrónico minorista a continuación puede establecerse en;

Escenario 6: Marca de fábrica basado en precios competitivos

Otro común y última (Por ahora) escenario que se puede ver en la competencia de precios ocurre entre proveedores y minoristas de comercio electrónico general. Proveedores o marcas deben tener una sólida estrategia de precios a distribuidores para mantener su valor de marca y tienen bordes en un nivel saludable. Como hicimos en el precio competitivo basado en el de categoría, aquí un ejemplo genérico.

Esta vez tenemos una marca de fábrica y otros mercados en línea en el escenario.

1- El proveedor de llamada “Marca de zapatos grandes” fabrica sus propios zapatos de los deportes y tiene una gran penetración en el mercado en línea. “Marca de zapatos grandes” zapatos de los deportes pueden encontrarse en su propia tienda en línea y otros mercados en línea.

2- Otros mercados en línea son tan entusiastas a vender “Marca de zapatos grandes” zapatos de los deportes e imaginar hay una gran competencia a la marca específica.

En ese escenario, Marca de zapatos grandes debe generar algunas estrategias de revalorización según su política de elevar sus ventas. Puede haber dos enfoques diferentes para ese caso. Marca de zapatos grandes puede mostrar su propia identidad como premium y aumentar su propio valor por ajuste de precios más altos para zapatos de los deportes o la marca puede aumentar su propia tienda online ventas y conciencia entre zonas comerciales mediante el establecimiento de precios competitivos.

Aquí dos diferentes e-commerce revalorización estrategias Marca de zapatos grandes;

Conclusión

Para resumir, con estos escenarios de revalorización, que son capaces de competir mejor con sus competidores. La forma más inteligente de usar el nuevo precio es a través de precios de software de inteligencia como competidor Prisync. Mediante la eliminación de cálculo manual, la velocidad de respuesta hacia sus competidores’ movimiento de precios aumentará increíblemente. Con dinámicas de Prisync módulo de precios, you can apply every single of these repricing rules and find your SmartPrices for your products.