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Estrategias de revalorización de E-Commerce

Conseguir su estrategia de precios derecho es una de las partes más importantes de venta online, donde los precios están cambiando constantemente y realmente dinámica. Para no estar detrás de la competencia y tener un balance más saludable, te tienes que adaptar tu negocio en Internet para esa competencia de precios dependiendo de diferentes escenarios. Pero, hacerlo de manera inteligente va a ser un cambiador de juego definido. Para lograr que usted necesitará un estrategia de revalorización de sólidos e-commerce y también una adecuada herramienta de inteligencia competitiva que le ayudará a generar nuevo precio estrategias de precios inteligentes.

En este artículo, le mostraremos varias y comunes de e-commerce de precios estrategias y escenarios que puede enfrentar en la industria. Relacionados con estos escenarios, Usted verá algunas reglas revalorización que puede generar desde el software de inteligencia del competidor.

Antes de zambullirse en e-commerce nuevo precio estrategias y escenarios, Me gustaría hacer dos recordatorios rápidos. En primer lugar, nuevo precio no siempre significa que ejecuta para la parte inferior y siendo siempre el más barato en el mercado! Por supuesto, ser competitivos, en cuanto a precio, te ayuda a levantar sus ventas pero la filosofía bajo el nuevo precio es alentar a vendedores a aumentar sus precios, cuando las circunstancias están en lo correcta y encontrar la mejor oportunidad. Por lo tanto, mientras que aplicar normas de revalorización, tienes que tener un oportunista y la mentalidad basada en datos.

Segundo, tienes que saber sus costos. Como, Cuando configura las normas de revalorización, se te pedirá que introduce un precio mínimo para sus anuncios. Incluso si eres nuevo precio manualmente, Esto es una necesidad. Considerar todos sus gastos y tenga en cuenta el precio mínimo que está dispuesto a vender su producto en así que usted está haciendo una ganancia. Si usted deja sus costos solo y apenas se centran en el precio, su negocio está condenado a morir!

Escenario 1: Siendo el más competitivo en el mercado y todavía con la rentabilidad.

Este escenario es para los minoristas de comercio electrónico que aspiran a ser más competitivos en el mercado pero también no ignoran sus costos y mantener su margen de beneficio en un nivel deseable.

La regla de revalorización aplicable para esta estrategia.

PS: Hemos creado los números al azar para ser más claro para todos los tipos de reglas en el siguiente. Claro, puede definir los números dependiendo de su objetivo y estrategia;

Esta estrategia es la mejor;

  • Si usted pretende vender tantos productos como sea posible.
  • Si usted disminuye los productos de exceso de inventario.
  • Si usted quiere estar en la cima de los motores de comparación de precios.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Es fácilmente aplicable. Uno de sus competidores puede fijar fácilmente el precio por debajo de los tuyos.
  • No tendrás ingresos engordados.

Escenario 2: Compitiendo con el competidor clave

Este es un escenario donde tienes un competidor clave venta de las mercancías iguales o similares en el mercado y siempre está en competencia de precios con rival específico. También, Este escenario encaja bien donde el grupo objetivo de consumo es sensible al precio.

A continuación en, dos reglas diferentes de revalorización competir automáticamente con sus competidores claves.

 

Esta estrategia es la mejor;

  • Si tienes un competidor específico venden productos similares o iguales en ciertos vertical.
  • Si tienes un competidor específico que domina el mercado.
  • Si tienes un competidor específico roban de sus visitantes/clientes.
  • Si el competidor tiene una promoción de sus productos (ya sea un descuento o regalo). Entonces tienes una oportunidad de responder las actividades promocionales de su competidor específico a través del nuevo precio.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Es fácilmente aplicable. El competidor clave puede fijar fácilmente el precio por debajo de los tuyos.
  • Aumenta la posibilidad de perder la competencia general.
  • Puede disminuir sus márgenes de beneficio si te encuentras en una feroz guerra de precios con un competidor específico.

 

Escenario 3: Escenario de precios Premium

Si usted está funcionando una marca premium o venta de productos de lujo, tienes que ser muy cuidadosos acerca de sus precios y analizar la percepción de su grupo de destino. La razón de comprar productos de primera calidad no es sólo sobre beneficios funcionales sino también satisfactoria de las emociones. Por lo tanto, en ese escenario, usted debe mantener su valor de marca al nivel deseado y mantener a clientes leales a sus productos. Ser más barato o competitivo en la industria del lujo no puede ayudar a aumentar sus ventas. Al contrario, dañará su valor de marca.

Por lo tanto, como marca de fábrica High-End, sería mejor establecer precios más altos y hacer sentir a la audiencia principal valioso y leal. Los clientes tienen una tendencia a considerar sus productos como más prestigiosa y, como un resultado, más deseable. La suposición es que un alto precio indica que la calidad del producto es alta, así.

Con el fin de eliminar el riesgo de dañar el valor de marca, te mostramos las estrategias revalorización múltiples de e-commerce en por debajo de.

Esta estrategia es la mejor;

  • Si usted está funcionando una marca premium o venta de productos de lujo.
  • Si sus clientes no son sensibles al precio y leales a tu marca o productos.
  • Si usted pretende adquirir grandes ingresos.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • Como sus precios son muy altos, you won’t cover every type of customers
  • If you are new in the market, there may be a problem of making initial sales.

 

Escenario 4: Cost Oriented

Cost-based pricing is simply adding a certain percentage or amount of markup to your products’ internal costs to find your prices. This is the simplest methods among different pricing strategies to find which level a product. It is preferred by e-commerce companies who have a goal of keeping their financial health at an optimum level.

Generalmente, e-commerce companies or suppliers who manufacture their own products should adapt cost-oriented pricing and reprice its online prices depending on the changes of the costs.

For the repricing rules, the costs should be the first variant that should be taken into account. Por lo tanto, here some repricing rules set by e-commerce retailers to enhance their cost-based pricing strategies.

In the first rule, there is a slight concern of competition but the price competition is ignored at the second rule.

Esta estrategia es la mejor;

  • A straightforward and applicable pricing strategy.
  • If the company manufactures its own products.
  • If the costs are so flexible and vary from time to time.
  • Ensures a steady and consistent rate of profit generation.

Inconvenientes de esta estrategia:

  • May lead to underpriced products.
  • Competiton is ignored. In a competitive market, cost-based pricing may have difficulties to compete with competitors with a lower price.
  • Steady pricesignoring the competition and consumer analysis willing to paywill lead to decrease in conversion rates.

 

Escenario 5: Category Based Competitive Pricing

This is a common scenario where a general retailer competes with a competitor in a specific category. Para ser más claro;

Let’s say there are two different retailers competing in the same category;

1- The first retailer named General E-Commerce Retaileris selling all types of products from almost every category. ( active in Computer & Laptops, Libros, Gaming, Página de inicio & Kitchen, Toys, Moda, Sport, Camping, the list goes on…)

2- The second retailer named Camping Vibes E-Commerce Retailer is specialized in camping goods vertical and just sells camping products. The company has average prices.

Entonces, imagine that these retailers are competing harshly in camping market in terms of price. To get advantage of repricing technology and find the most optimal price, the rule for General E-Commerce Retailer at below can be set;

Escenario 6: Brand Based Competitive Pricing

Another common and last (for now) scenario that can be seen in price competition is happening between suppliers and general e-commerce retailers. Suppliers or brands should have a solid pricing strategy towards resellers to keep up their brand value and have margins at a healthy level. As we did on Category Based Competitive Pricing, here a generic example.

This time we have one brand and other online marketplaces in the scenario.

1- The supplier named Great Shoe Brandmanufactures its own sports shoes and has a great penetration in the online market. Great Shoe Brand sports shoes can be found in both its own online store and other online marketplaces.

2- Other online marketplaces are so enthusiastic to sell Great Shoe Brand sports shoes and imagine there is a huge competition for that specific brand.

En ese escenario, Great Shoe Brand should generate some repricing strategies according to its policy to lift up its sales. There may be two different approaches for that case. Great Shoe Brand can show its own identity as premium and increase its own value by setting higher prices for sports shoes or the brand can increase its own online store sales and awareness among shopping areas by setting competitive prices.

Here two different e-commerce repricing strategies for Great Shoe Brand;

Conclusión

Para resumir, with these different repricing scenarios, you are able to compete better with your competitors. The smartest way to use repricing is through competitor pricing intelligence software like Prisync. By getting rid of manual calculation, the responding speed towards your competitorspricing move will amazingly increase. With Prisync’s Dynamic Pricing Module, you can apply every single of these repricing rules and find your SmartPrices for your products.