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Planificación de vacaciones de E-Commerce con consejos de precios

Navidad está aquí! Es la época más ocupada del año, pero también el más importante y estresante para el mercado de comercio electrónico. Las cifras de ventas aumentan considerablemente, la gente compra regalos, decoraciones, tarjetas, alimentos, y más. Por ejemplo, en los Estados Unidos, Acerca de 25% de gastos personales de todo se produce en la temporada a partir de compras navideñas Octubre y elevar significativamente en El viernes negro y ciber el lunes en noviembre. Entonces, se continúa con ventas de último minuto apenas antes de la Navidad en diciembre. Así que empieza con sus vacaciones de e-commerce, planificación para conseguir las ventajas de este período especial!

En este artículo, no vamos a te Bombardee con consejos de marketing convencionales. En su lugar, desde una perspectiva experta precios , vamos a cubrir este tema de nicho y darle algunos probado consejos precios para vacaciones de e-commerce planea aumentar sus ventas y aumentar los márgenes de.

Antes de entrar en las estrategias de precios, vamos a destacar el impacto de los precios sobre los consumidores en línea con algunos datos comprobados.

Investigación conducida por Deloitte reclamaciones 56% de Estados Unidos los compradores gastan mínimo de 2 horas para buscar ofertas de compras navideñas.

 

Deloitte. (n.d.). Cuánto tiempo le dicen que pasar vacaciones investigando compras especiales?. En Statista - El Portal de estadísticas. Obtenido diciembre 20, 2017, de https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-Year-When-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

La siguiente estadística muestra razones por qué los consumidores UK planean comprar en línea durante el período de Navidad como de 2017. Entre los encuestados, 50% dijo que prefieren comprar en línea para comparar fácilmente precios y comentarios. También, es muy interesante que 23% de los participantes no quieren escuchar las canciones de Navidad. 🙂

 

Deloitte. (n.d.). Cuánto tiempo le dicen que pasar vacaciones investigando compras especiales?. En Statista - El Portal de estadísticas. Obtenido diciembre 20, 2017, de https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-Year-When-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

Estas estadísticas a continuación proporciona información detallada acerca de cómo los compradores en línea de Estados Unidos son propensos a usar o investigación cupones u ofertas durante la temporada de vacaciones. Según la encuesta, 70% de participantes indicados comparación online de precios.

 

eMarketer. (n.d.). Maneras en que internet usuarios de los Estados Unidos están probable que investigación o uso de cupones o promociones durante la temporada de vacaciones a partir de junio 2015. En Statista - El Portal de estadísticas. Obtenido diciembre 20, 2017, de https://www.statista.com/Statistics/476376/Research-Coupons-Deals-Holiday-Season-internet-users-US/.

 

Según análisis de BDO desde la perspectiva de los minoristas, la promoción más efectiva para el éxito de la temporada de vacaciones es la aplicación de descuentos. Por otro lado, 54% de los consumidores indicó que las ventas&descuentos va a ser el factor principal que afecta su decisión de compra. Otro hallazgo de que el análisis nos muestra que los minoristas nivel C son percibir competencia de precios como el mayor desafío en la temporada de vacaciones.

https://www.BDO.com/Insights/Industries/Retail-Consumer-Products/2017-BDO-Retail-CXO-Holiday-Survey

 

Vamos a ampliar estos resultados y enriquecer con algunos consejos basados en las estadísticas. El siguiente gráfico representa la mejor fuente de ofertas de compras online y ofertas en vacaciones. Según la investigación, es el canal más popular para anunciar las ofertas del “e-mails enviados desde minoristas – 22%”. Puede considerar usar uno de estos canales para aumentar la visibilidad de sus ofertas de vacaciones.

 

Adobe Systems. (n.d.). Mejor fuente de compras en línea ofertas y gangas durante las vacaciones de acuerdo a los consumidores en línea en los Estados Unidos a partir de octubre 2016. En Statista - El Portal de estadísticas. Obtenido diciembre 20, 2017, de https://www.statista.com/Statistics/628997/US-online-Holiday-Shopping-Deals-Resources/.

Por lo tanto, la importancia de la fijación de precios para los compradores en línea es aprobada por todos estos estadísticos datos precios que acabamos de presentar arriba. Bien, Si no está seguro donde comenzar con su precio se mueve para la planificación de vacaciones de e-commerce. le tenemos cubierto!

Ahora, es el mejor momento para destacar las estrategias de precios para maximizar sus ventas y aumentar tus ganancias. Entremos en estos consejos para hacer una diferencia entre sus competidores!

 

Fijar los precios de sus dinámica y elegante

Según nuestro reciente Análisis del dinamismo de precio comparativo, Cambios de Amazon 16% de los precios sobre una base diaria. Rueducommerce.fr cambios 30 % de los productos dentro de amplio surtido y el gigante holandés e-commerce Bol.com cambios 10,7% de los precios de los productos sobre una base diaria durante la temporada regular. Estos porcentajes son alcanzando un pico durante la temporada de vacaciones como compradores en línea son mucho más entusiastas a la tienda, dispuestos a pagar más y destinar más tiempo mientras que la caza a los mejores precios. Claro, minoristas de comercio electrónico son conscientes de esta oportunidad y adoptan precios online como su destacado trabajo con el fin de atraer a los clientes. En corto plazo, dinámica de precios le lleva a ganar la guerra de precios durante la temporada de vacaciones y le ayudará a responder a cada uno de los precios de tu competencia se mueve.

 

 

Por lo tanto, Cómo obtengo inteligente sobre la aplicación de precios dinámicos para la planificación de vacaciones de e-commerce?

Sus costos y precios de sus competidores deben tener las claves al decidir por los precios en línea. Bajando sus precios bajo sus costos dañará su rentabilidad para que tenga que ajustar su estrategia de acuerdo a la competencia de precios en el mercado. En este caso, estas dos variantes en la misma olla de fusión y la generación de un nuevo precio inteligente hacia escenarios (en caso de que un competidor cambia su precio justo debajo de tu producto o te las arreglas para disminuir el costo) sería un movimiento inteligente y útil.

Es la creación de una manera sostenible para enriquecer su estrategia de precios precios de Smart definiendo reglas de revalorización a través de software de inteligencia de precios competencia. Con este tipo de herramientas, eres capaz de establecer reglas de precios de e-commerce apuntando a ciertos márgenes de beneficios y posición competitiva de precios y recibir recomendaciones de smart precio como resultado. Este tipo de inteligencia, que son capaces de tomar las medidas iniciales para adaptar su estrategia de precios a precios dinámicos y así, mejor puede competir con los gigantes del comercio electrónico como Amazon.

El objetivo aquí es; Si los comerciantes quieren tener efectivamente trabajo rotación de producto, que necesitan para diferentes escenarios de uso (algoritmos de, reglas de) para el nuevo precio soporta precios dinámicos.

Así que vamos a demostrar esto con un ejemplo real!

Piense en un escenario que, usted pretende ser el más competitivo en el mercado pero no por debajo de sus costos de.

Aquí le damos las reglas de fijación de precios que marquen;

 

 

Aquí viene el Consejo rápido antes de planificación de vacaciones de e-commerce;

  • Saben muy bien sus costos de.
  • Decidir una estrategia de precios competitiva. Por ejemplo; precio match con el más bajo, siempre ser 5% más barato que el mínimo o $50 superior a la media del mercado.
  • Inicio reglas según los dos primeros puntos por encima de diferentes marcas o categorías.
  • Generar precios inteligentes a través de la inteligencia de precios y aplicar a sus productos.
  • Sentarse y ver su éxito durante la temporada de vacaciones.

 

Detectar las oportunidades de incremento de precio!

A veces, sus precios pueden ser muy competitivos en comparación con otros jugadores en el mercado, aumentando así el precio por 5% o 10% no es muy probable que afectan al rendimiento de su posición competitiva. Esta es una oportunidad para probar un aumento de precio, mejorar su beneficio márgenes y siendo el mejor precio en el mercado.

La mejor manera para detectar esa oportunidad es usando un automatizado software de seguimiento de precios de competidores. Mediante la recopilación de datos de inteligencia de precios del mercado, tendrás una visión clara de su precio de colocación entre sus competidores y detectar que las diferencias de precio no será una molestia para usted.

Vamos a analizar esa situación a través de un ejemplo real.

Un producto de gran fiesta para auto de regalo o para tu familia y amigos. A continuación puede ver dos tiendas diferentes de comercio electrónico vendiendo el mismo Nike Air Max. El primero de ellos es el más competitivo en términos de precio, en venta 59.90€. El segundo minorista vende el Nİke Air Max en 99.90€. En ese escenario, la primera tienda de comercio electrónico puede subir el precio justo por debajo de su competidor poniendo en 90€. Este movimiento va a traer mayores márgenes de ganancia que levante el balance y todavía dejar que el producto sea el más competitivo en el mercado.

 

 

 

 

Analizar la competencia’ past holiday price trends

La mejor manera de prepararse para la planificación de vacaciones de e-commerce es analizar las tendencias y fluctuaciones del año anterior para hacer predicciones y crear estrategias para el nuevo año basándose en los análisis . Eso es exactamente lo que un software de seguimiento de precios de competidores proporciona, así como describir la mejor manera de conectar con los consumidores basada en sus hábitos de pre-vacaciones.

Algunos comienzan a fijación de precios especial justo antes de la semana de vacaciones y algunos sus precios instantáneamente durante la semana de vacaciones, y el destino del resto de los compradores de último minuto o postvacacional compradores ofreciendo promociones justo después de la semana de vacaciones.

Para ganar esta batalla de precios y ser competitivos según sus competidores, usted debe ser consciente de las tendencias de mercado y el precio en el nivel del producto.

No olvides un precio software de rastreo no es sólo conocer los precios actuales! Después de usarlo por un tiempo, usted será capaz de generar gráficos históricos para analizar las tendencias de precio durante todo el año. Por lo tanto, Monitoreo y análisis de las tendencias históricas de precios de sus competidores son una necesidad para empresas de e-commerce.

Si usted puede averiguar el precio se mueve de sus competidores durante la temporada de vacaciones de años anteriores, Usted puede decidir claramente la gama de productos para centrarse en el momento.

 

Buscar productos de la acción-hacia fuera de competencia y obtener ventaja!

Pensar en un escenario; Si un comprador de vacaciones quiere comprar una Nike Air Max y no puede encontrar muchas opciones, él o ella percibe el producto más valioso. Por lo tanto, la disposición a pagar más por ese producto aumenta significativamente. Es la psicología del consumidor!

Otro escenario común; un comprador de vacaciones busca una Nike Air Max para su hermana y detectar que está fuera de stock en uno de su competidor. Son adivinanzas que es próximo?

Sí! Serás la próxima puerta para los compradores en línea.

Lo que si detectas producto de su competidor está fuera de stock por adelantado? Hay un montón de opciones de. Por lo tanto, Si usted puede detectar el producto de la acción-hacia fuera de su competidor, la posibilidad de vender aumentará inmediatamente. Con la confianza de que la inteligencia, Usted puede establecer precios más altos que te ayudan a engordar su margen de beneficio.

Por lo tanto, la tienda de comercio electrónico con la ventaja de la inteligencia competitiva y la disponibilidad de stock obtener la ventaja en precios. Con el software de inteligencia de la competencia, minoristas de comercio electrónico pueden hacerse una idea sobre sus competidores’ disponibilidad de stock, Si se detecta la oportunidad aumentar sus precios y empieza a invertir en la promoción de ese producto en diferentes canales como los medios de comunicación social, Google Adwords, sitios de comparación de precios…

 

Una vista del panel de Prisync que muestra el producto de la acción-hacia fuera de un competidor.

 

Conclusión

Tenga en cuenta que los clientes más con éxito atraer y satisfacer para la próxima temporada, más probable sean volver a tienda de usted durante la temporada regular. Por lo tanto, a pesar de todo los días especiales o temporadas, como regreso a la escuela, Haloween, Navidad o el viernes negro y ciber el lunes, Usted puede utilizar estas estrategias de precios para la planificación de vacaciones de e-commerce y para la temporada regular!

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