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Estrategias de precios para las empresas de Dropshipping

Dropshipping es una manía que muchos reciben a bordo con debido a la baja barrera a la entrada y gastos generales limitadas.

Dropshippers generalmente funcionan en un modelo donde se venden productos a los clientes sin tener que almacenar el producto se.

Lo que esto manifiesta es que un dropshipper elija un producto que quieren vender, encontrar un proveedor que lo almacena y entonces comenzar la comercialización de su producto a sus clientes por un precio marcado por.

Dropshipping, estrategia de precios

Dropshipping es una solución de gestión de gran inventario para aquellos que quieren a prueba nuevos productos pero no quieren lidiar con el estrés de comprar acciones sin fin, almacenar en un almacén y esperando que vende.

Dropshipping, estrategia de precios

Pero existe una única estrategia que debería utilizar de precios. Lo que usted necesita a considerar es: Cuánto cuesta ejecutar su negocio, Cuánto es el costo para comprar tu producto, así como contabilidad para cosas como vueltas.

Algunas personas tout eligiendo el producto adecuado como la parte más importante de su proceso de dropshipping, pero realmente, Si usted no recibe su precio justo entonces el producto que usted elija en gran parte será irrelevante ya que no tiene un negocio sostenible a.

En este post, vamos a recorrer algunos del dropshipping base estrategias que puede utilizar para maximizar tus ventas y aumentar tus ganancias total de precios.

Qué productos están vendiendo?

Antes de incluso pensar acerca de qué estrategia de precios de dropshipping desea, es necesario tener una comprensión clara de lo que eres en la industria y lo que va a vender.

Diferentes industrias (y dentro de que los productos de diferentes) se venden en diferentes formas. Por ejemplo, electrónica se vende en un volumen más alto, pero los márgenes son mucho menores, mientras que para productos de decoración del hogar se puede vender en un volumen mucho menor, pero los márgenes son más altos.

Dropshipping, estrategia de precios

Cómo calcular los beneficios de dropshipping

Si quieres una forma sencilla de calcular sus beneficios de dropshipping, simplemente necesitas encontrar la diferencia entre el precio de dos puntos para el mismo producto. Al igual que en, el precio mostrado en su sitio de Internet y el precio usted compró el artículo para más cualquier gastos generales como envío, Devuelve, mantenimiento del sitio web etcetera.

Podría llevar a creer que el más alto precio sus productos, es el mejor de su beneficio. Mientras que este es el caso de algunos artículos, no traduce a través de la totalidad de la industria de dropshipping.

Por esa razón, hay un número de dropshipping diferentes, precios modelos y estructuras que debe tener en cuenta.

Dropshipping, estrategia de precios

Transporte afecta su precio

Cuando se trata de dropshipping, tienes en cuenta los gastos de envío para su beneficio. En muchos casos, porque los artículos que vendes son viajar internacionalmente y tiempos de envío pueden ser más de dos semanas.

Para muchos clientes, Esto es demasiado tiempo para esperar y esperan sus productos cuanto antes, o incluso al día siguiente ya que Amazon puede proporcionar, pero eso no significa que el modelo de envío de la gota está muerto.

Muchos aceptarán veces largo envío si creen que están recibiendo un buen trato en el precio.

Por esa razón, muchos minoristas añadir el coste de envío a su producto y ofrecen envío "gratis". Como se puede imaginar, el envío no es realmente gratis, sólo se han incorporado en el precio del producto.

Usted también puede buscar productos de proveedores sin costo de envío. Esto puede ser lucrativo para muchos dropshippers que elimina la necesidad de incluir el precio del envío en el precio del producto y aumente sus márgenes de.

Marcado fijo en costo

FMOC o marcado fijo en costo es un tipo de estrategia estrategia que consiste en añadir un margen preestablecido para el costo de sus productos de precios de precios de dropshipping. Puede hacerlo ya sea por el dólar o por porcentaje.

Supongamos por un momento que el precio promedio de sus productos es $10. Puede decidir que desea utilizar un 10% marcado. Lo que significa agregar $1 para el precio que le suministró el vendedor.

Dropshipping, estrategia de precios

Pero si usted ha utilizado el enfoque 'por dólar' podría agregar $4 para cada producto y su margen de ganancia aumentaría.

Marcado en niveles de dropshipping costo estrategia de precios

Marcado en niveles de costo es una estrategia de precios más utilizada cuando el proveedor tiene una variedad de diferentes productos que van desde bajo a alto en valor. Le permite no precio sus artículos caros demasiado alto, pero al mismo tiempo, Usted puede hacer dinero de sus objetos de dólar bajo.

Definir los parámetros para ti donde artículos bajo $10 obtener un 50% marcado y artículos sobre $500 obtener un 15% marcado. Estos números son, por supuesto, buena gente y dependerán de lo que vende la tienda.

El objeto aquí aunque, debe tener una marca más alta en los elementos inferiores que hacen mérito para que usted pueda venderlos.

Precio de venta sugerido del fabricante (RECOMENDADO POR EL FABRICANTE)

RECOMENDADO POR EL FABRICANTE (precio sugerido del fabricante) es más comúnmente utilizado por pequeños minoristas dropshipping que no quieren tratar con guerras de precios de la carrera a fondo pero todavía quieren generar ganancias.

Por precios de los productos de acuerdo con el proveedor sugerido precios por menor que asegura no están outpricing el precio que al consumidor se le espera.

Descuento de MSRP (precio sugerido del fabricante) es una estrategia comúnmente aplicada dropshipping. Para muchos dropshippers, su principal punto de venta es los descuentos que pueden proporcionar. Por ejemplo si es el recomendado por el fabricante $200 y tiene una 15% descuento, que son capaces de mostrar que están ofreciendo descuento mientras que todavía hace un beneficio en comparación con el precio que pagas por el artículo.

Dropshipping psicológica estrategia de precios

Algunos dropshippers puede incluir un cierto nivel de activación psicológica en sus precios, donde se ve el precio el cliente se supone que es más barato de lo que parece. Por ejemplo, puede utilizar 'odd pricing' donde los valores de costo terminan en "9". «$9,99 parece mucho más barato que "$10", aunque la diferencia es sólo de un centavo.

Dropshipping, estrategia de precios

Además de dólar fijo

A veces podría ser beneficioso utilizar una adición de dólar fijo. Esto es porque aunque ha establecido su margen de beneficio, necesita incluir la consideración de los honorarios que usted tendrá que pagar en realidad dropship.

Un dólar fijo es un gran enfoque si usted está buscando una manera fácil de evaluar qué beneficio potencial podría hacer. Por lo que su producto y desea incluir un 10% margen de cada artículo. Pero si usted utiliza un $4.50 Además de dólar fijo, sería ciertos que cubres todos sus honorarios como cualquier extras márgenes.

Descuentos

Muchos dropshippers utilizar descuentos como su definición factor de negocios. Guardan todos sus precios altos, pero lo hacen parecer al cliente como si está recibiendo un buen trato ya que ofrecen descuentos y cupones especiales.

Pero para poder con éxito ofrecer descuentos, usted necesita saber el valor de los clientes.

  • Buscan exclusividad y rareza?
  • O buscan algo disponible?

De cualquier manera, saber lo que atrae a tus clientes potenciales te ayudará a decidir que ofrece y generar más ventas.

Si vas a ofrecer descuentos, Asegúrate de que empezar con precios altos. No tiene ningún margen de beneficio si descuento en sus productos ya son los más bajos pueden ser.

Devoluciones

Retornos son un factor de compras online y offline. Esto es especialmente frecuente en la industria de dropshipping donde los vendedores tienen menos control sobre la calidad de los productos.

Si usted desea devolver sus artículos que necesitará el factor en el costo para que eso suceda. Algunos comerciantes ofrecen rendimientos gratis, pero obviamente, Este costo debe explicarse. Usted puede hacer esto fácilmente mirando el porcentaje de devoluciones tienes y añadir que en un porcentaje de las ventas.

Dropshipping, estrategia de precios

Fuente: https://www.commercehub.com/e-commerce-Returns-REFUNDS-Best-Practice-Guide/

Antes de hacer una venta, usted debe delinear claramente su política de devoluciones para que no haya confusiones en el desafortunado caso que un cliente quiere devolver su artículo(s).

Usted podría decidir sólo acepta devoluciones de ciertos artículos y algunos negarse a aceptar devuelve en todo.

Desea un servicio de marca?

Muchos proveedores serán capaces de marca sus artículos para un extra costo. Esto incluye agregar una etiqueta a sus artículos antes de que estén empaquetados, o volantes dentro de la parcela, incluyendo.

Todos estos añadir detalles extras ayudará a solidificar a sí mismo como una marca más que simplemente un dropshipper y ayudar a incrementar la lealtad y satisfacción del cliente, pero recuerde que estos añadieron extras vienen a un costo y es útil para pensar en que sea financieramente viable para que usted pueda adoptar este enfoque.

Competidores

Con el número de personas que utilizan Dropshipping como su método elegido para la venta, usted tiene que tratar con un gran número de competidores a través de varios canales.

Es una buena idea para seguir lo que sus competidores están cobrando por artículos similares para que no hacia fuera de vosotros mismos precios fuera del mercado.

Si usted encuentra que usted no puede ofrecer sus productos tan baratos como sus competidores y todavía obtener un beneficio, entonces pensar en maneras que usted puede diferenciar su negocio por lo que los clientes siguen optan por llegar a ti a pesar de los costes más altos.

Dropshipping precios puntos de estrategia

La belleza de dropshipping es que es un siempre cambiante industria. Su proveedor podría dejar de vender los artículos que usted quiere, o podrían aumentar sus precios hacerle lo mismo.

Cualquiera que sea su situación, usted nunca conseguirá el dropshipping derecho clavada hacia abajo a menos que probar y averiguar lo que el precio más alto que puede cargar que no rechazan a sus clientes lejos de la estrategia de precios.

Usted podría decidir bajar sus precios en un fin de semana o cambiar los precios por temporadas de vacaciones.

Debido a la reducción del riesgo financiero (no tienes que comprar el producto hasta que alguien hace una compra de usted), Usted puede experimentar con varios precios diferentes para encontrar el que más le convenga mejor.

Y con todo lo, Si se puede, Hable con su proveedor de. Averiguar si tienen alguna idea sobre qué estrategia de precios funcionaría mejor para los artículos que hayas elegido. Que tengan recomendaciones basadas en otros clientes y podrían ser capaces de ayudar a aconsejarle sobre las mejores estrategias de avance.

Qué estrategia de precio de dropshipping utilizar? Deja un comentario abajo.

Comentarios

3 comentarios

Olusola David

Gracias por escribir a.

Estrategia de precios en cualquier negocio de envío de la gota es clave para el éxito de ese negocio.
Porque la mayoría de los clientes quiere s creen su conseguir el mejor precio siempre.

Prefiero el precio de la psicología y especialmente el método de descuento. Les hace sentir que están recibiendo un mejor trato al comprar a un precio barato. Creo que todo el mundo realmente sienten de esta manera.

Otra manera de que encontrar ayuda es venta de productos con opción de envío de ePacket. Esto le ayudará a aumentar el tiempo de envío con una cuota pequeña y a veces gratis.

Gracias

Chris

Escribe grande! Estoy de acuerdo con Olusola David que su estrategia de precios es la parte más importante. Probar sus precios y ver cómo exprimir todo el beneficio que se pueda de su producto(s) sin ver ningún efecto negativo en su tasa de conversión.

Bayode Olorunfemi

Una escritura muy fantástica para arriba


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