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Ventaja competitiva: Precio de seguimiento de las funciones de un borde

Por qué vender un producto al que se podía vender cuatro, nuestros cinco, o hasta seis?

Como dueño de una tienda de comercio electrónico inteligente, usted sabe que necesita para aumentar su valor promedio orden si usted quiere ver aumentos en sus márgenes de beneficio y ventas totales.

Una forma inteligente de hacerlo es a través de agrupación de producto.

Productos como una estrategia de precios es bastante simple. Usted vende una gama de productos juntos por un precio combinado. Esto es diferente a los clientes simplemente añadiendo varios productos a la bolsa por separado porque juega en el psicológico, idea económica de que los consumidores serán más propensos a hacer la compra cuando hay un significativo percibido valor.

Mejorando el valor de lo que vendes, a vender más y hacer que su cliente feliz.

En este post, vamos a ver las tres cosas. Los beneficios de empaquetar sus productos, un marco para ayudar a hacerlo con éxito y compartir algunos ejemplos de tiendas que reciben productos comercio justo.

Vamos!

Cuáles son los beneficios de la integración de producto de comercio electrónico?

  • Aumentará tu valor promedio orden
  • Usted verá un aumento en sus márgenes de beneficio
  • Sus clientes llegar a pasar menos tiempo de toma de decisiones
  • Más difícil de comparar como para productos similares con competidores
  • De compras con usted aparece más valioso

Marco incluir producto

Aunque el liarse del producto ofrecen una serie de ventajas beneficiosas para los propietarios de tienda de comercio electrónico, queda el reto de implementar una estrategia de paquete de producto de comercio electrónico que atrae a los compradores a comprar, pero también es rentable para el dueño de la tienda.

El precio del paquete del producto debe ser inferior a los precios combinados.

Debe haber algún tipo de descuento percibido para el cliente, de lo contrario cuál es el punto de. En un mundo ideal, usted debe apuntar para alrededor de 10% o más descuento. Si te ayuda, dejan claro al cliente que está recibiendo un descuento del valor del producto.

Otro método es la compra más y ahorra. Aunque esto no suele ser un 'paquete' de la compra más y ahorra enfoque asegura clientes serán recompensados para añadir a su cesta.

Funciona bien para los clientes que son ' umming’ y ' ahhing’ trata de hacer esa compra extra. En la cabeza la conversación es algo como esto: “Oh quiero ese elemento extra, pero probablemente debo ahorrar dinero en su lugar. Oh mira, gastar $50 y te 10% de? Así podría comprar el artículo y luego conseguirlos todos en descuento.”

Producto paquete e-commerce

Otra vez referente a la idea de un descuento percibido. Clientes les gusta sentirse como si está recibiendo un buen trato. Aquí usted debe usar la regla de 100 que establece que si el precio total de todos los artículos de la cesta es bajo $100 (o cualquier moneda que vendes en), Luego dan un descuento de un porcentaje. Pero si es más de $100, luego le dan un descuento absoluto, Es decir. un valor numérico. Por ejemplo, $200 apagado cuando pasas $2999 o más, por ejemplo.

Lo más importante de producto liar es que el cliente necesita para poder entenderlo. No basta con decir "comprar estos productos juntos" tienes que decir "comprar estos productos juntos y ahorrarás dinero”. Todo vuelve a la ideología económica psicológica que mencionamos anteriormente. Por ejemplo, la diferencia entre 2.87 y 3.86 parece más pequeña que la diferencia entre 5.00 y 4.00, Aunque no es. Todo es cuestión de percepción.

Usted sabrá ahora, Si has preparado cualquiera de nuestros otros contenidos, o consultar nuestro producto, Somos grandes en mirar lo que su competidores están haciendo. El internet es un lugar donde los compradores pueden elegir de dónde sacan sus artículos de, y en general, Si estás vendiendo algo en internet, alguien está vendiendo lo mismo. Si sus clientes están viendo de comparaciones, por qué no? Pero primero, usted necesita para llevar a cabo algunas investigaciones para averiguar quiénes son sus competidores que esto puede hacerse simplemente por investigar las frases claves que utiliza para describir sus productos. Por ejemplo, Si vendes accesorios para mascotas, Usted puede mirar en Amazon, Google y otros mercados familiar para ver que sus competidores están, y qué tipo de productos vendes como paquetes.

Usted ni siquiera necesita a shell hacia fuera para el software super caro, simplemente usando Google y Amazon, debe proporcionar una riqueza de conocimientos para empezar.

Una vez que has localizado tus competidores, usted necesita encontrar oportunidades donde se puede crear una ventaja competitiva. Por ejemplo, Si tienes un producto que ya es más barato en el mercado, y ya estás haciendo buenos márgenes de ganancia en este, entonces no hay razón por qué debe agrupar este producto con otros porque ya tienes una ventaja competitiva.

En este escenario, Si usted tiene productos que no están a la venta, así, evaluar si se les podrían paquete con otros de naturaleza similar. Por otra parte, mirar a tus competidores para ver qué productos que están haciendo el mejor ofertas en y ver si puede ofrecer un paquete similar a un mejor descuento.

Mencionamos anteriormente, usted necesita para asegurarse de que está ejecutando un negocio rentable al ofrecer paquetes de producto. Esto significa que usted necesita mirar cuánto es el costo para el conjunto del mercado, el costo de devolver todos los artículos? Qué pasa si el cliente ordena un paquete, pero no como uno de los elementos? Tienen que regresar el resto?

Mostrar sus paquetes siempre que sea necesario, pero también no te limites y les ofrecen en la extracción, así. Cuántas veces has ido a una tienda física, alcanzado el contador y ha dicho la dependienta: "Estamos ofreciendo X tratar porque has pasado Y cantidad en tienda hoy". El mismo se logra con experiencias en línea también.

Incluir ejemplos de comercio electrónico exitoso producto

Al crear paquetes de productos incluido, obtienes la oportunidad de ser creativos mientras que también aumenta su valor promedio orden, y por lo tanto, su ingreso.

Vamos a ver algunos ejemplos de producto liar bien hecho y evaluar lo que hace que los paquetes de producto específico tanto éxito

Accesorios

Muchos productos requieren accesorios. Algunos son obligatorios (como una tapa de la lente en una cámara que normalmente viene con la cámara), pero algunos son altamente deseados, pero opcional, como un trípode para una cámara.

Agrupación de productos de naturaleza similar es una gran manera de aumentar el valor de la orden promedio porque los clientes suelen buscar cosas similares. Alguien compra una cámara réflex digital es probable que va a estar interesado en la compra de un lente diferente o un trípode para ir junto a ella.

paquete de productos e-commerce

En DigitalRev, cuando vas a comprar una cámara que está alcanzado con una sección de la página web que ofrece ofertas para comprar a granel. Esto no significa que usted necesita comprar cinco de la misma cámara a un precio. Simplemente es comprar todos los accesorios de su tienda junto a la cámara le ahorrará dinero.

Son también lo suficientemente listos como para la tasa de descuento exacta que te ahorrarás comprar todo lo que la lista. Uno de los mayores beneficios de producto liar es limita el número de personas que hacen compras alrededor.

Pensar en ello. Si estabas necesitando todos estos artículos, investigar cada precio individual y compararlo con el precio de descuento aquí, o simplemente tome mucho?

Recuerde, sus paquetes de producto no tienen que ser paquetes físicos o. Mientras que DigitalRev utiliza la cámara como su paquete de productos, también podrían ha sido lucrativo y ofrece la suscripción de un año para Adobe Photoshop

Paquete de productos ecommerce: como para productos similares

Naturalmente, Si usted está buscando para comprar un traje nuevo, a menudo buscas varios elementos. Tal vez usted va a un evento nuevo y quisiera un estilo completamente nuevo, o tal vez sólo desea unas pocas piezas para refrescar tu armario.

Cualquiera sea la razón, propietarios de e-commerce (especialmente en la moda industria debe hacer uso de este.

Los minoristas de comercio electrónico de moda tienen una oportunidad única para productos juntos para alentar a los compradores a comprar más y aumentar su valor de la orden promedio.

paquete de productos ecommerce

Tienda de moda, La choza, permite a los usuarios comprar ciertas miradas. Utilizan cuidadosamente seleccionados modelos que visten el traje todo para animar a los compradores a comprar. En este escenario, lista de los artículos exactos de ropa que recibirá y el precio de todo.

Esto es una gran manera de empaquetar productos porque a menudo no consideran ciertas piezas de ropa van juntos hasta que vea a alguien.

Paquete de productos ecommerce: Paquetes que no crees son paquetes

HelloFresh es un gran ejemplo de producto liar sin que aparente como producto empaquetado. En realidad, su modelo de negocio todo se basa en la idea de producto liar.

Pensar en lo que es Hellofresh. Le proporcionará los ingredientes y la receta y entrega a su puerta. Realista podría hacer todo eso investigando una receta online, ordena tu comida en línea y tenerlo entregado.

paquete de productos ecommerce

Así que por qué en la tierra usan las personas Hellofresh si podrían hacerlo todo ellos mismos? Es por el valor percibido. No tienes que jugar con mediciones porque Hola fresco le proporciona la cantidad exacta de ingredientes que necesita para hacer su comida, lleva otra vez a percibe valor que hablamos anteriormente.

E-Commerce Puntos de precio de paquete de producto

Como un dueño de tienda de comercio electrónico, tienes que pensar de ti mismo como un vendedor. Es necesario utilizar trucos psicológicos para animar a los consumidores a gastar su dinero con usted sobre sus competidores.

Una manera de hacerlo es a través de agrupación de producto.

Cuando se trata de la percepción de valor y marca, ofreciendo paquetes de productos le proporcionará una ventaja significativa. Paquetes, Cuando se hace derecho, trabajar en el camino de aumentar los ingresos, crecimiento de eficacia económica y la mejora de valores promedio del orden.

Pero no te olvides de mirar a sus propios datos para descifrar qué productos puede permitirnos agrupar juntos y qué productos necesita agrupar juntos para proporcionar la máxima experiencia para sus clientes, así como el máximo beneficio para usted.

Qué paquetes de producto has visto bien ejecutado? Deja un comentario abajo.

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