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Cómo competir con Amazon en el precio y ganar (Comercio electrónico)

Están postergando comenzar su negocio de comercio electrónico ya que preocuparte no podrá competir con los gustos de Amazon?

Usted se preocupa que pasar semanas, o incluso meses investigando un producto que desea vender, construir su sitio web y la creación de convincentes los anuncios de Facebook, sólo para las personas a comprar su producto exacto de Amazon en su lugar.

Bien, no estás solo.

Muchos comerciantes de comercio electrónico de aspirantes potenciales puesto de lanzamiento de su negocio porque simplemente no pueden competir en precio con el gigante: Amazon.

Su preocupación no es en vano.

Amazon es enorme. En realidad, su valor neto de mercado es vale la pena $702.46 mil millones y como resultado, puede cobrar menos que el dueño de la tienda de comercio electrónico promedio para productos. También, 55% de compradores en línea en 2017 comenzar sus búsquedas de productos en Amazon.

Esto no significa que no debería lanzar, Aunque.

En este artículo, vamos a ver un número de maneras todavía puede crear un negocio de comercio electrónico ganar y competir con Amazon.

Centrarse en la construcción de una marca

Primero, es necesario recordar que Amazon como marca de fábrica abastece a todo el mundo. Mientras que será difícil competir con Amazon en cuanto al número de productos que puede ofrecer, Usted puede concentrarse en la construcción de una marca y encontrar su nicho.

Usted puede ir a Amazon a comprar absolutamente todo de espátulas

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A alimentos para perros.

Y debido a que Amazon tiene la marca como la 'tienda' de todo. Sus únicos puntos de venta son sus soluciones compras seguros, a menudo precios bajos, políticas de devolución fácil y comentarios imparciales de usuarios reales.

Pero donde ellos luchan (y que puedan competir) es mediante la construcción de una marca. A través de la construcción de una marca y encontrar su nicho, usted realmente puede trabajar a usted lo mejor en.

No tratar de competir con Amazon y crear un almacén general con ninguna real coherencia en cuanto a lo que vendes.

En su lugar, centrarse en dominar una industria y convertirse en el experto en lo. Cuando haces esto, va a ser mucho más fácil para crear atractivas descripciones de producto y contenido alrededor de ese tema para destacar su experiencia de marca.

Experiencia de usuario será todo

Si ya tienes tu tienda de comercio electrónico ya está en marcha, o usted está buscando para iniciar uno pronto, usted necesita para asegurarse de que su experiencia de usuario es perfecta.

Experiencia de usuario se refiere simplemente a la manera que el usuario navega por su sitio.
Como una regla de oro general, debería ser fácil para cualquier cliente a su sitio, encontrar lo que buscan y hacen una compra con relativa facilidad.

Pensar en Amazon.

Hay tantos productos, tantas cosas para comprar. A veces puede llegar a ser abrumadora para encontrar exactamente lo que quieres. Especialmente cuando algunos de los productos en Amazon son a menudo baja calidad.

Porque Amazon es capaz de ofrecer precios tan bajos, ellos a menudo destino presupuesto los compradores que están buscando simplemente un trato.

Cuando está reunido con clientes que están dispuestos a pagar una prima para sus productos, tiene una mayor probabilidad de los atraer a.

Por ejemplo, BeardBrand la compañía es su ventanilla única para los productos de barba.

La navegación de su sitio web fácil de usar permite a los clientes a encontrar rápidamente lo están buscando.

Puede elegir entre una serie de opciones: 'limpiar', 'cuidado', 'estilo', ' representan.

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Supongamos que hacer clic en "limpiar".
Continuación, puede elegir entre una serie de opciones.

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Si saben que están buscando un ablandador de la barba, puede simplemente pulse el icono mediano donde podrán elegir entre un número de diversos productos en esa línea.

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La diferencia con hacer esto en este sitio web a diferencia de Amazon es lleva a sus clientes en un viaje y es especialmente útil para aquellos que no está seguro de qué productos necesitan.

La alternativa en Amazon te verán entrar en "productos de la barba" a que estás satisfecho con sobre 40,000 productos. Eso es mucho que cribar para encontrar lo que buscas.

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Puede ofrecer envío gratuito?

Todos ustedes saben acerca de Amazon Prime. Ofrecen entrega gratuita ilimitada en sus artículos de "primera", al día siguiente que llega muchas, o en algunos casos, el mismo día.

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Esta accesibilidad es probablemente no que podrás gestionar a escala, pero averiguar si hay una manera de ofrecer envío gratuito a sus clientes.

Por ejemplo, empresa de colchones Casper Ofrecemos envíos gratis y devoluciones gratis.

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Y aunque no prometen entrega día siguiente gratis, prometen entregar dentro 1-3 días y ofrecen todos los clientes detalles sobre su seguimiento junto con una cláusula de compromiso cero.

Significado, Usted puede comprar su colchón, prueba en casa y si no te gusta, Usted puede enviar detrás. Todo gratis.

Este método funciona?

Bien en 2016, Casper tuvieron ventas de alrededor de $200 millones.

Así que aunque no pueden competir con Amazon en precio para todos sus colchones, mediante la creación de un pueblo marca amor y ofreciendo grandes beneficios como envíos gratis y devoluciones, clientes se sientan felices y seguros de compra de los.

Lealtad es la clave para competir con Amazon

El beneficio de la construcción de una marca es que los clientes lleguen a conocerte. Puede ofrecer servicios personalizados que Amazon sólo no absolutamente todavía.

Para cierto nicho de compra de Amazon simplemente no tiene sentido. Pensemos en la industria de espectáculos.

Para la mayoría de las personas que usan gafas, prefieren ir a la tienda. Esto es porque los puede probar en.

No cada marco adaptará a cada rostro y porque la gente usa gafas mucho durante el día, es importante que una pareja que se ve y se adapte a tu cara.

Esto no quiere decir que la industria de gafas no se puede hacer en línea. De nada.

Si desea, usted podría comprar gafas de Amazon.

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Pero cómo saber si este marco le conviene?

Qué hacer si los brazos de las gafas son del tamaño equivocado? Tienes que retirarlos y encontrar un par diferentes.

En todo el, la compra de un producto como vidrios de lectura de Amazon es un proceso difícil y lento. También lo hacen difícil elegir una variante de producto específico.

Por otro lado, empresa de vidrios Cubitts han combatido este planteamiento, ofreciendo a los clientes todos una prueba gratuita en su casa.

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Cómo funciona?

Los clientes pueden elegir hasta cuatro marcos en su página web y que son enviados al cliente que puede probar durante cinco días, gratis. Envío y devoluciones también son gratis.

Qué Cubitts capaces de hacer esto?

Simplemente porque fomenta la confianza y lealtad a la marca.

Confían en sus productos tanto, está seguro de que encontrarás una pareja que te guste. Porque has asentada hacia abajo y se centra sólo en gafas, son capaces de proporcionar una gran experiencia de usuario donde los clientes pueden decidir fácilmente el tipo de fotogramas que quieren probar y puede incluso ver imágenes de gente real que usa cada marco.

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Contenido es el rey

Una cosa que puede hacer para competir con Amazon, y por lo tanto precios más altos de carga para aumentar sus márgenes de beneficio es mediante la creación de contenido atractivo alrededor de su producto.

Evelo bicicletas son un gran ejemplo de esto. Evelo bicicletas somos una empresa de bicicletas eléctricas con beneficios tales como una garantía de cuatro años y en el juicio Inicio.

Sí, Usted puede comprar una bicicleta eléctrica en Amazon.

La diferencia entre la moto lista en Amazon y la que está debajo de Evelo no cae solo al precio de.

Tienes que hacerte, Si usted no puede competir con Amazon en precio, entonces cómo Evelo logran vender bicicletas desde su página web a un precio significativamente superior y manejar aún ganar dinero y convertirse en una empresa rentable.

Bien, todo cae al contenido y la marca.

Cada página de producto de la bici viene con una extensa lista de especificaciones que realmente los detalles más finos de lo que implica cada moto. También que te permite ver videos de cada moto en acción para darle una mejor idea de lo podría parecerse al montar a caballo.

Evelo es conocido como el pueblo de 'bicicleta eléctrica'. Es todo lo que hacen. Su sitio web está diseñado para ayudar a la gente a aprender más acerca de, y, finalmente,, comprar bicicleta eléctrica.

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Por lo tanto, son capaces de proporcionar una gran cantidad de contenido sobre cada moto individual y los beneficios de la realidad, montar una bicicleta eléctrica.

Porque has asentada abajo y construir una marca, son capaces de ofrecer contenido en el embudo de todo. Significado, la gente puede venir a Evelo cuando solo te quieren aprender más acerca de bicicletas eléctricas, o cuando está listas para ir a compra.

Y porque Evelo crea mucho contenido sobre bicicletas eléctricas, se construya la confianza con los clientes potenciales.

Su equipo de servicio al cliente excelente y la posibilidad de probar en casa antes de comprometerte a comprar, son todas formas adicionales que pueden competir con los gustos de Amazon y todavía obtener un beneficio.

Así que cuando han asentada abajo y construye tu marca, considere la creación de contenido para todas las etapas del embudo para atraer, convertir y deleitar a sus clientes actuales y potenciales.

Competir con Amazon puntos

Por la naturaleza de su tamaño, Amazon es un mercado con una cuota significativa del mercado. Esto no significa que no puede competir con ellos.

Siguiendo las estrategias en este artículo, y asegurando que no sólo está tratando de competir en precio animará a sus clientes para volver a usted una y otra vez.

Construir una marca exitosa y poner al cliente a la vanguardia de todo lo que haces le llevará de aficionado propietario de e-commerce a una empresa reconocida con hordas de fans a la espera de cera lírica sobre usted.

Y si quieres un seguimiento de sus competidores (incluso Amazon) fijación de precios, por qué no utilizar nuestra herramienta: Prisync.

No enganchada tratando de competir con todos los aspectos de Amazon. Sí, usted perderá a algunos clientes en el mercado, pero ven en Amazon una guía y permita que soporte su propia estrategia de precio de comercio electrónico y no para dictarlo.

Qué métodos han utilizado para competir contra Amazon? Deja un comentario abajo.