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Cómo aplicar una estrategia de precios de E-Commerce eficaz para cualquier tipo de negocio?

Es el estrategia de precios de e-commerce el tema clave del negocio para centrarse en todo marketing, planes de publicidad y rentabilidad? La respuesta es sí y no. Pero sea simplicidad, Examinaremos primero la opción del sí. Qué es realmente una estrategia de precios efectiva e-commerce? Una mención breve pero vital requiere estadísticas de tendencias de e-commerce global sigue.

Previsión de ventas global por menor y comercio electrónico

 

 

Hay noticias positivas como la tendencia alcista reciente de ventas por menor global es prometedor y optimista acerca de su sostenibilidad en el tiempo. Las proyecciones son un aumento de ventas por menor global por lo menos para el año 2018. Más allá del año 2018, no hay información proporcionada.

Arriba 10 Mercados de comercio electrónico

En los mercados globales de comercio electrónico, el enfoque debe estar en los principales países siendo los mercados más grandes y no los países al azar. Las razones son que si cualquier empresa puede obtener un pequeño porcentaje de la cuota de mercado en la parte superior 10 países a escala mundial, entonces (1) está haciendo algo bien (2) la cuota de mercado grande deja un montón de análisis de datos para marketing y publicidad de campañas y (3) la competencia puede ser feroz pero son numerosas las opciones de rentabilidad. Nos referimos también a las empresas con presencia internacional. Asia, Europa, y América del norte son tres continentes para centrarse en, excepto uno de los principales problemas. Riesgo de moneda. Nos referiremos a riesgo poco.

Fuente: https://www.remarkety.com/global-ecommerce-sales-Trends-and-Statistics-2015

 

Tamaño del mercado minorista Global en línea

 

Otra estadística que es prometedor para global por menor gasto. Como los consumidores están dispuestos a gastar más dinero, la elección de la plataforma de comercio electrónico debe ser un factor importante en cualquier plan de negocios. Un plan de negocios es necesario para establecer el pronóstico modelo y tasa de crecimiento de una empresa y medir los objetivos versus resultados dentro de un período de tiempo razonable.

Riesgo de moneda

Anteriormente hemos mencionado el riesgo de la moneda como un factor clave de la estrategia de precios de e-commerce. Otros factores a considerar como los temas normativos que, y sobre todo formas de pago. Con la tecnología de blockchain ser recientemente una tecnología a permanecer en el futuro, es difícil de aceptar formas alternativas de pago como cryptocurrencies debido a su gran volatilidad. Supongo que es la base de una empresa de comercio electrónico en Europa, utilizando el Euro como moneda de referencia y hacer la mayoría de las ventas en China y en Estados Unidos. Si la empresa no tome en cuenta el riesgo de moneda y lo ideal sería cubrir el riesgo, entonces cualquier estrategia de precios puede producir resultados diferentes de las expectativas.

Cuáles son los criterios principales para elegir las mejores estrategias de fijación de precios de e-commerce?

Existen numerosos modelos de precios, del margen de precios y precio basado en el rendimiento a precio basado en valor y precios competitivos. Cuál es la estrategia de precios ideal? La respuesta no es sencilla, como no todas las estrategias son adecuadas para todos los negocios online o negocios de comercio electrónico. Pero los siguientes 5 ideas proporcionan consejos para reducir el enfoque de cualquier estrategia de precios de e-commerce exitoso.

 

 

5 ideas para la construcción de una estrategia de precios efectiva e-commerce:

 

1- Desarrollar desde el principio su propia USP (Único punto de venta). Puede basarse en costos, en la calidad, en un nicho de mercado, sobre la marca. Si una empresa quiere crear una marca asociada a luxury, entonces precios de bajo costo no es una opción efectiva. Lujo se asocia con altos costos y un grupo de clientes dispuestos a pagar más para obtener bienes y servicios basados en calidad. Esta estrategia de precios puede tener márgenes de ganancia de alta, y puede aumentar significativamente la rentabilidad de cualquier negocio de comercio electrónico, pero mucho de marketing y análisis de mercado nicho debe hacerse constantemente, y además monitoreo de proyecciones y tendencias financieras y empresariales mundiales. Una empresa que vende artículos de lujo no quiere encontrar a su principal cliente en una etapa de recesión de la economía mundial.

 

2- Descuentos y ofertas son siempre un tema candente para la mayoría de los consumidores. Descuentos y ofertas se deben ofrecer con regularidad y pueden ser una estrategia de precios independiente o una complementaria a la principal estrategia de precios. Pero cuando nos referimos a descuentos, lo principal a considerar es si habrá un grupo selectivo de productos o el grupo total de productos que ofrecen estos descuentos. La elección de este último es suficientemente atractiva para nuevos clientes, mientras el primero a los clientes existentes. Construcción de una marca podría estar basado en descuentos y ofertas, pero la competencia la supervisión es una actividad diaria dura. Si la empresa de comercio electrónico tiene una alta cifra de volumen de negocios y un bajo nivel de inventarios y luego descuentos y ofertas pueden aumentar significativamente la rentabilidad, pero al mismo tiempo probablemente será necesarias inversiones en gastos de capital y tecnología se necesitan soluciones para apoyar el aumento del volumen de ventas. El punto clave es la compañía de comercio electrónico realmente soporta en el futuro esta expansión económica y actividad empresarial sin bajar sus márgenes de beneficio? La estrategia de precios basada en descuentos y ofertas necesita una gran cantidad de examinación cuidadosa a su vez a una decisión de negocios exitosos en el tiempo.

 

3- Bienes libres son otra forma clásica de aumentar las ventas y ganar la virtud más valiosa para cualquier tipo de negocio, la lealtad, y la confianza de los clientes. Incentivos a clientes leales combinados con una estrategia de precios competitiva para recibir gratis productos basados en el volumen de sus pedidos son eficaz y un reto para la empresa de comercio electrónico. Es efectivo ya que ayuda a construir una marca fuerte. Pero al mismo tiempo, es un reto, que las mercancías libres tienen un costo para el negocio, no son libres de comprar o venderlos. El equilibrio debe ser entre dando productos que no tienen ninguna demanda fuerte gratis para los clientes como una recompensa por su lealtad, pero estos bienes deben ofrecer algún valor al mismo tiempo a los clientes. En esencia, productos libres de bajan sus márgenes de beneficio general, pero son necesarios debido a la fuerte competencia y ser parte del presupuesto de publicidad y marketing.

 

4- Deje que los clientes pagan lo que quieren hacer una oferta y negociar el precio. Esto se aplica principalmente a los minoristas y empresas de gran e-commerce, y no pequeñas empresas. Puede ser un estrategia de precios que no sea adecuado para ser ofrecido para todo el grupo de productos de ensayo y error. En la mayoría de los casos, los clientes estarán encantados de saber que tienen considerable poder de negociación. Para hacer las cosas no suficientemente complejo, Criterios de porcentajes máximos se pueden establecer desde el principio y soporte para la tecnología debe ser de suma importancia. Variable estrategia basada en períodos de precios, días de la semana, días de fiesta, y la nueva gama de productos que automáticamente se reducen los precios de los productos viejos se debe considerar, por lo tanto es necesaria mucha planeación en numerosos niveles de negocio. Las empresas deben escuchar la opinión de los clientes, recoger análisis y cambiar su gama de productos de si algunos de ellos no están vendiendo bien.

 

5- Soluciones tecnológicas tales como bots de chat, inteligencia artificial, y la inversión en marketing, gastos de publicidad no sólo son esenciales, pero deben integrarse en la estrategia de precios. Una inversión grande de herramientas ofreciendo soluciones tales como notificaciones por correo electrónico e informes de monitoreo, totalmente automática precio competidor herramienta de seguimiento, 24/7 soporte técnico y asistencia al cliente y control de las operaciones diarias de negocio para proporcionar acciones debían tomarse tienen un costo. Este costo es una inversión. Pero un costo muy grande puede tardar mucho tiempo para tener depreciación y beneficios fiscales. En un entorno global e-commerce, la inversión en tecnología es un factor clave de éxito a largo plazo. Un presupuesto mensual debe integrarse en el precio final de los bienes, y actuar como una importante herramienta de control para ventas. Un bot de chat que le sugieren un producto muy caro para un nuevo cliente a la vez no es probablemente una buena idea. Pero un bot de chat que informará al cliente de una oferta oculto sólo disponible para compras en línea puede ser una gran idea. Marketing digital es esencial, y también. Un enfoque en marketing digital para clientes objetivo puede ser un gasto importante al principio, pero la flexibilidad es importante. Una empresa lo suficientemente flexible como para cambiar la estrategia de precios basada en nueva información de actualización tendrá una ventaja competitiva para aumentar sus objetivos de negocio ahora y en el futuro.

 

El artículo es traído por El negocio en Internet.

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