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5 Consejos para aumentar tu Avg. Margen de beneficio

Márgenes de beneficio son el indicador importante si su negocio se sobrevivir y crecer o hundirse. Comparación con otras variantes, no hay otras métricas que afectan directamente la salud financiera de su negocio. Esto es especialmente mucho más evidente en el área de e-commerce. Por lo tanto, es un reto continuo e interminable para empresas de e-commerce para engorde hasta los márgenes para tener una sólida salud financiera.

Por lo tanto, aumentar los márgenes de beneficio debe ser la meta destacada para cada empresas de e-commerce. Para alcanzar esa meta, estrategias de precios juegan un papel fundamental y deben ser construidos de manera muy seria.

 

Aquí, la pregunta que rodea en la mente de los fundadores/directores! Lo pueden hacer empresas de e-commerce para mejorar sus márgenes de ganancia?

 

Es un hecho que compitiendo con rivales gigantes como Amazon, Walmart es extremadamente difícil. Siempre están ofreciendo precios más bajos mediante el uso de sus propios algoritmos de fijación de precios dinámicas avanzadas. Por lo tanto, espera un número elevado de márgenes de beneficio en mundo e-commerce es de alguna manera enfoque demasiado optimista como precios dominan el momento de la decisión de un comprador en línea. Pero, hay todavía grandes oportunidades y tácticas a aferrarse con el fin de mejorar la rentabilidad.

 

Muy en primer lugar, identificar los márgenes de cada uno de sus productos. Es muy importante estar seguro acerca de los resultados financieros de los productos por separado. Me refiero al decir "rendimiento financiero" es saber que productos generan márgenes grandes y pequeños. Esto le ayudará a entender la capacidad de sustentabilidad y crecimiento de su negocio. También le ayuda a decidir qué producto para centrarse y que producto para reducir el costo e invertir el ahorro de tiempo y dinero en zonas de potencial más alto de su negocio.

Segundo, Utilice estos consejos para aumentar su rentabilidad.

1- Utilice precios dinámicos

Como dije antes, establecer una estrategia de precios ajustada es crucial al tratar de mejorar los márgenes de beneficio. Entre todas las diferentes estrategias, dinámica de precios perfectamente encaja con e-commerce y responde casi todos los requisitos de ese mundo. Tenga en cuenta que %60 de los compradores en línea nombre precios como sus principales criterios de decisión comercial y gracias a la vasta de motores de comparación de precio y variedad de producto, los consumidores pueden encontrar cualquier producto con los mejores precios. No se pierda también los factores externos- días especiales, precios del competidor, promoción, descuentos… Como se puede ver, existentes en un mercado tan dinámico, no es eficaz al sistema fijadas o cambiables raramente precios. Por la adaptación dinámica de precios, tiendas en línea tienen gran flexibilidad para disminuir o aumentar los precios y aumentar la velocidad de respuesta a diversas situaciones ocurriendo en el mercado. También es posible actualizar y mejorar el desempeño de precios dinámicos mediante el uso de inteligencia de precio competitivo En lugar de hacerlo manualmente con el fin de monitorear el mercado 7/24 automáticamente. Esta estrategia dinámica en tiempo real le ayuda a obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores y aumentar sus márgenes de beneficio.

 

Vamos a ver un escenario simple y común, su competencia está vendiendo el mismo producto que también están ofreciendo en el $150.00 y están vendiendo para $100.00. Todavía tienes el precio mínimo si vendes para $140.00. La parte crítica es que tienes que estar despierto si no tienes Super precio sentidos y aumentar su velocidad de respuesta para obtener el máximo beneficio de esa oportunidad. Por lo tanto, en este caso, incrementar su margen de beneficio y otra vez tienen el precio bajo.

 

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2- Servicio al cliente es Crucial

No estamos viviendo en un ambiente utópico donde los precios son bajos, los productos son de alta calidad y servicio al cliente es excelente. Según investigaciones, 86% de los clientes están dispuestos a pagar hasta 25% más para obtener una mejor experiencia del cliente. Por lo tanto, es un enfoque inteligente para ofrecer excelente servicio al cliente y precios más altos para aumentar márgenes de beneficio. Con esa estrategia puede mantener a clientes volver y tener la oportunidad de vender productos de alta calidad. Además, en cuanto a el valor de toda la vida de ese cliente, su negocio recibirá marketing valiosa referencia y recomendaciones que son imposibles de comprar.

 

Les daré algunos consejos rápidos; tratar de mejorar su política de devolución y reembolso, responder a los clientes lo antes posible y amablemente, ser accesible 7/24, no se centran sólo en procesos posteriores a la compra – tratar de apoyar a los consumidores con diferentes formas como chat en vivo,personalización en cada parte de la compra del viaje. En pocas palabras, entregar una experiencia del cliente completa y gran.

 

Construcción de este tipo de cliente los costes del servicio mayo usted un poco más en el corto plazo, pero le ayudará a tener una línea de fondo muy sana con clientes leales y vocal.

3- Gestionar el inventario

Estar presentes y accesibles son mencionados. Pero, Qué tal la disponibilidad de sus productos? Es necesario tener inventarios bien diseñados para todos los distribuidores en línea. 81% de compradores en línea tienden a dejar tu tienda a tienda de su competidor. No sólo perdiste a una oportunidad, también pueden perder un cliente potencial de larga vida. Puede causar una pérdida de ingresos enorme y afecta directamente a su rentabilidad.

 

Otra acción perjudicial no está siendo capaz de pronosticar las ventas futuras y compra mucho inventario. No fijar este problema aumentar sus costos y te empuje para disminuir los márgenes de beneficio.

4- Reducir los costos

Si usted tiene bajos costos de, tienen el poder en sus manos! Eso significa que hay una oportunidad para establecer márgenes flexibles. Tratar de hablar con tu proveedor y pedir algunos descuentos u ofertas especiales. Los costos no son exactamente iguales al precio que usted estuvo de acuerdo con sus proveedores. Además de que también existen los costos de operación (envío, inventario,..). Tratar de minimizarlos.

 

En mundo e-commerce, usted debe utilizar algunas herramientas/software para automatizar sus procesos de negocio. Como propietario/gerente de comercio electrónico tiene un montón de elección de la herramienta funcional en el mercado que tienen diferentes funciones. Revise el herramientas/software que está utilizando y no te pierdas las promociones.

5- Cruz-sell/Up-sell

Usted tiene que reducir sus costos si usted quiere aumentar su margen de beneficio promedio. Y uno de los principales costos de la venta de un producto es su ' gastos de marketing. Si se aumenta el ratio de venta a venta cruzada, va a aumentar su margen de beneficio promedio también que vender más de un producto a una persona.

 

Tratar de vender productos de alto margen al shopper en línea es comprobar hacia fuera con un margen bajo artículo o paquete de alta y baja artículos de margen juntos en un paquete que tiene sentido. Invitamos a los clientes para realizar ventas cruzadas, ofreciéndoles productos gratuitos o subsidiarios. Esta estrategia se centran, hay montón de Personalización tacticts para ser implementado en su cruz-sell/up-sell.

 
Hemos tratado de dar algunos consejos para aumentar márgenes de ganancia promedio. Para una tienda en línea, es muy importante tener sana situación financiera. Analizar su negocio, lo que vendes, competidores, mercado, de persona comportamiento y tratar de aplicar la táctica correcta para usted. Ansiosamente esperamos sus opiniones y otros consejos. Cuáles son algunas otras maneras que los minoristas en línea pueden aumentar márgenes de beneficio? Por favor comenten con ideas o ejemplos.