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Psychologische Preisstrategien für E-Commerce-Händler

Eine fein abgestimmte psteigenden Strategie beinhaltet nicht nur Ihre Wettbewerbe Preise und Ihre Kosten, aber auch Ihre Zielgruppe Motivationen. Online-Konsumenten haben eine unwiderstehliche Neigung reagieren auf bestimmte Arten von Online-Preise und das ist, was es heißt Psychologische Preisgestaltung. Es ist eine strategische und knifflige Weg, um Ihre Produkte um potenzielle Kunden zu führen, bei ihren Kaufentscheidungen zu finalisieren Preis. Thats, warum Online-Händler ständig versuchen zu verstehen, potenzielle Käufer Motive um Preise zu erstellen, die Kauf ermutigt.

So ein besseres Verständnis der psychologischen Preisgestaltung und wie unser Geist Preise wichtige Punkte werden bei der Bestimmung von Strategien wahrnehmen. Lass uns tauchen Sie ein in die psychologische Preisstrategien, die im e-Commerce für die Trigger-Verbraucher verwendet werden’ Kaufabsichten, Ihnen zu zeigen, wie Sie auf Ihre eigenen Produkte anwenden können.

Charme Preisgestaltung

Sie haben schon einmal über die Macht der 9 s?? Das ist die Strategie, wo Sie am Ende eines Preis mit einem “9” anstelle von einem “0” auf dem Preisschild. Dies ist eine sehr beliebte Taktik vor allem im physikalischen Speicher, aber Sie können auch in Online-Shops sowie über es kommen.

Darum geht's!
Unser Gehirn wahrnimmt $50.00 und $49.99 als unterschiedliche Werte. Nach Wahrnehmung der Verbraucher, $49.99 scheint näher zu $40.00, Das ist billiger als $50.00 und Produktpreise endet mit einem “9” gelten als “die” Angebot nicht zu verpassen.

Wie erstelle ich Charme Preisgestaltung effektiver?

Dies ist nicht das Ende!
Gibt es weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der Wirkung von Charme pricing. In der Erforschung der Thomas und Morwitz “die linke Ziffer bewirken in Preis-Wahrnehmung.”, Es ist bewiesen, dass auf eine niedrigere Ebene ändert sich die linke Ziffer, die Conversion-Raten werden höher sein.. Zum Beispiel, ein 1 Cent Unterschied auf die Preise $44.99 und $45.00 nicht ausmacht viel. Andererseits, Wenn die linken Ziffern geändert werden, Sie werden sehen, dass die Konversionsraten gesteigert werden.

Das ist, was Apple auf seiner online gespeichert haben. Die Nutzung der psychologische Preisgestaltung nur anhand der Anzahl verlassen die Elektronik-Riese nicht 9 am Ende des Preises, Sie alle verändert die linken Ziffern.

Schauen Sie sich das folgende Beispiel;

Preise ansehen

Wir haben die positive Wirkung von hervorgehoben. Charme Preisgestaltung und Magie 9 oben für mehrere Male, aber was Sie verkaufen sollte auch ein entscheidender Faktor, wie Sie Ihre Produkte kennzeichnen, visuell.

Psychologische Preisgestaltung und Kaufentscheidungen können leicht geteilt werden als:

  • Einkäufe nach rationalen Entscheidungen.
  • Einkäufe nach emotionale Befriedigung.

Je nachdem, wo Ihre Produkte innerhalb dieser beiden Wege fallen, Ihre Strategien sollten unterschiedlich und dies ist, wo Preise ansehen und Charme Preisgestaltung getrennt von einander.

Prestige Preise eignet sich für High-End-, Luxus, Emotion-auslösenden Produkte, wo Sie sich Runde Preise wie bewerben $500, $750, Gegenteil von Charme Preisgestaltung. Festsetzung der Runde Preise auf Produkte, die besser weckt Emotionen Konvertiten.

Ich höre die Geräusche WARUM.

Eine Studie von Kuangjie Zhang und Monica Wadhwa, behauptet, dass "Eine abgerundete Preis ($100.00) ermutigt die Verbraucher auf Gefühle zu verlassen, bei der Bewertung von Produkten, während ein nicht gerundeten Preis ($98.76) ermutigt die Verbraucher auf Grund verlassen. Wenn ein Kauf von Gefühlen getrieben, Runde Preise führen zu eine subjektive Erfahrung des Gefühls rechts,”

Produkte, die emotionale Gründe wie Diese schöne Dekoration aus Holz, oder eine Tasche von einem Luxus-Mode-Unternehmen, könnte von abgerundeten Preisen profitieren. In der Zwischenzeit, funktionale Produkte oder Produkte, die Verbraucher Logik auslösen könnten davon profitieren mit nicht gerundeten Preise.

Unten ist ein perfektes Beispiel für Prestige Preise. Modeunternehmen Micheal Kors gilt Runde Preise für seine schönen, funkelnde, Emotion-Evoker Handtasche. Ein Online-Shopper kümmert sich nicht um seine Dimensionen, Gewicht, Höhe oder andere Funktionalitäten. Sie ist verliebt in sein design, Farben und Emotionen, dass sie fühlt, wenn sie sieht, dass es.
Kurz gesagt, Verbraucher brauchen wirklich nicht viel von einer Berechnung, diese Produkte zu kaufen. Tatsächlich, zeigt zu viel Detail könnte töten die Einfachheit des Prozesses und kann sogar die Conversion-Rate niedriger.

 

 

Verwendung von Bundle

Denken Sie daran! Online-Konsumenten verbringen ihr hart verdiente Geld für Ihre Produkte und es ist schmerzhaft, sogar eine kleine Menge zu verbringen. Einfach davon ausgehen, Sie haben die letzte Ausgabe gekauft., teure Laptop und träumen große Kunstwerke zu schaffen. Auch wenn Sie das Laptop brauchen, Wenn dieser Einkauf Moment kommt, Sie sofort Gefühl schuldig wegen der Menge an Geld, die Sie dafür bezahlen müssen und das ist das sehr grundlegende Verhalten der Verbraucher Psychologie.

Diese schuldig Psychologie macht Online-Shopper für das erhalten eines zusätzlichen Elements mit dem gekauften Produkt zum gleichen Preis suchen. Dies stellt eine einmalige Gelegenheit für die kluge e-Commerce-Verkäufer. Um diese Schmerzen zu lindern und fördern Online-Shopper auf Ihre Produkte zu kaufen, Verwenden Sie Bündelung von, Stellen Sie Ihre Preise entsprechend ein und erhalten Sie diese Kunden zu erreichen tiefer in die Tasche greifen.

Zum Beispiel, Amazon hat eine erweiterte Strategie bündeln; Es schlägt immer zwei oder drei verwandte Elemente, die Sie möglicherweise zur gleichen Zeit erwerben möchten. Die meisten Online-Shopper auf derartige Angebote springen, weil sie von der Einfachheit der Kauf von ihnen begeistert sind alle zur gleichen Zeit. Zwei oder drei Elemente zusammen mit einem einheitlichen Preis zu bündeln, Legen Sie einen angemessenen Rabatt, und Sie können beginnen, weniger beliebte Artikel zu verkaufen.

Wie im folgenden Beispiel zu sehen, Amazon bietet mehrere verwandte Produkte zu verkaufen als ein Kauf, in der Regel zu einem vergünstigten Preis.

 

Jetzt geben wir Tipps bündeln die psychologische Preisgestaltung Wirkung unterstützen.

Die Preisgestaltung Experte Nick Kolenda empfohlen, Hinzufügen von eine Emotion-Evoker-Produkt für Ihre Bündel würde leistungsfähiger als das Hinzufügen einer rationalen und ein funktionsfähiges Produkt seit dem Kauf emotionale Produkte machen Sie mehr schuldig fühlen. Sie wissen, dass Sie Ihre Chancen erhöhen, Ihr gebündelte Produkt zu verkaufen, wenn Sie Ihre Emotionen-Evoker Preisnachlass, weil diese Art von Produkt das Gefühl der Schuld reduziert. Khan und Dhar Diese Tatsache zu erklären; “Rabatt bietet eine Rechtfertigung, die erhöht die Wahrscheinlichkeit der hedonischen Käufe aber hat nur geringe Auswirkungen auf den utilitaristischen Verbrauch”.

Also, Wenn Sie eine hedonische bündeln (H) und einer utilitaristischen (U) Produkt auf das gleiche Blatt, Sie sollten sagen “Speichern $50 auf H” statt “Speichern $50 auf H + U”. Die erste Option wird besser abschneiden.

Wenn die einzige Chance Ihr Bündel ein funktionsfähiges Produkt hinzufügt, Sie sollten einige Emotionen getrieben Beschreibungen dieses Produkt hinzufügen. Zum Beispiel, Wenn Sie einen Laptop mit einem hedonischen Produkt gebündelt, Sie sollten eine emotionale Beschreibung für den Laptop wie hinzufügen “Nahtlose Designs erstellen” Statt “Lange Lebensdauer der Batterie”.

Seltsame Preisgestaltung

Diese psychologische Preisstrategie wandelt auch für technische Produkte und rational gesteuerte Einkäufe endend mit 5, 7, 8 oder 9. (Zum Beispiel $268.96)

Seltsame Preisgestaltung macht es scheinen, dass die e-Commerce-Händler sorgfältig berechnet die Kosten für die Komponenten des Produkts und eine Pauschale je nach dieser Varianten. Seltsame Preisgestaltung macht Kunden denken, dass der Preis eine geplante Strategie war, für die sie einen fairen Preis anbieten.

Zum Beispiel, der Asus Laptop wie die unten ist vor allem eines der Produkte, dass Käufer technische Details betrachten, Spezifikationen und alle ähnlichen Datenpunkte, die rund um das Produkt vor dem Kauf. Sobald ein Kunde einen Blick auf all diese Details benötigt, Dies wird rein eine rationale Entscheidungsfindung und er/Sie erwartet einen logisch kalkulierten Preis.

Preis Verankerung

Preis Verankerung bezieht sich auf die Tendenz der Online-Verbraucher verlassen sich stark auf das erste Stück des Preises angeboten und anschließend stützen ihre Kaufentscheidung auf die ersten Informationen. Verbraucher die Preise ständig Comparie als %46 der Online-Shopper schätzen Sie e-Commerce-Shops, die Preisvergleiche erstellen.

Das ist warum verankern hilft eine Menge um die Conversion-Rate erhöhen Preis. Die Logik hier ist, erhöhen Sie die Chancen einer gezielten Produkt verkaufen, setzen Sie eine andere im Zusammenhang mit, aber teurer Produkt erster. Höheren Wert auf das ursprüngliche Produkt platzieren werden die billigeren Möglichkeiten, die aussehen wie ein noch besseres Angebot machen.

Das beste Beispiel für die Verankerung der Preis fällt in eine Studie, veröffentlicht in The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – Kitchenwares und Heimtextilien Einzelhändler – hatte eine $275 Brot-Hersteller in ihrem Geschäft und war nicht gut abschneiden. Wenn eine neue ähnliche Brotbackautomat für $415 wurde ins Leben gerufen, Es stellte neben der $275 eine.

Sind Sie neugierig auf die Ergebnisse?

Vertrieb für die $275 Brotbackautomat fast verdoppelt.

Also, versuchen Sie, Ihre gezielten Produkt neben dem teuren platzieren, oder nur den Verkaufspreis zu erwähnen, wie unten zu sehen.

 

Einfachheit

Veröffentlicht der Journal of Consumer Psychology, Forscher sagen, dass die Anzahl der Silben während der Aussprache eine signifikante Korrelation mit den Entscheidungsprozess eines Online-Käufers hat.

Die Ergebnisse zeigten, dass die Preise, die mehr Silben haben drastisch höher von den Verbrauchern wahrgenommen werden. Derjenige, der einfacher auszusprechen ist wandelt besser als die längere Silbe Preisgestaltung.

Zum Beispiel; $27.82, oder "Twenty-Seven-82" vs. $28.16 "Twenty-8-16" konvertiert besser jedes Mal.

 

Bieten Sie etwas kostenlos

Es ist kein Geheimnis, dass als Online-Verbraucher, Wir alle lieben Naturalrabatt oder Rabatte.

Also, die psychologische Strategie bei der Arbeit hier ist ziemlich einfach. Sobald das Angebot Online-Verbraucher stößt, die freies Material bietet, Konsumentenverhalten schiebt die Logik, die kostenlose Artikel kaufen.

Der entscheidende Punkt hierbei ist, dass Sie nacheinander ein verwandtes Produkt kostenlos zur Verfügung gestellt werden. Wenn Sie etwas kostenlos anbieten, aber wenn es nicht im Zusammenhang mit dem gekauften Produkt, Es schadet Ihrer Markenidentität.

Wenn Sie keine Verwandte finden “Kostenlose Bestellung” , Sie können weitere Anreize bieten oder nutzen Sie Ihre Kreativität statt wie;

  • Bieten kostenlosen Versand.
  • Kaufen Sie ein und bekommen 50 Prozent Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf.
  • Erwerb einer und vier Boni im Wert von $50, kostenlos.
  • Kaufen Sie ein, erhalten Sie drei kostenlos.

 

Alle diese oben genannten Strategien sind akademisch und tatsächlich psychologische Preisgestaltung Tipps bewährt. Nehmen Sie sich Zeit, über Ihre eigene Preisgestaltung Strategie und die Möglichkeiten, die man Menschen beeinflussen kann, in einen Kauf zu denken. Wenn Sie eine psychologische Preisstrategie erfolgreich implementiert haben, Sie werde Ihren Kunden Emotionen eher als ihre Logik Adresse.. Als ein Ergebnis, Sie erhöhen die Chancen auf ein Kunde einen Kauf und steigern Sie Ihre Conversion-Raten, Vertrieb, und Einnahmen.