Drücken Sie Enter, um das Ergebnis zu sehen oder Esc um abzubrechen.

Preisstrategie für E-Commerce

Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die jeder Unternehmer zu machen hat. Was macht unterschiedliche Preisgestaltung ist, dass Sie, als Unternehmer, kann es in einem Augenblick ändern. Sie können nicht ändern die Eigenschaften Ihres Produktes ohne Investitionen in Innovation und Forschung eine neue Version zu bekommen oder bei der Suche nach einem neuen Lieferanten, der Extra zu bieten hat. Ihre Produktverfügbarkeit durch Geographie des Landes kann nicht geändert werden, wenn Sie nur einige Verkäufer oder Shops. Aber Sie können Ihre Preise schnell ändern. Tatsächlich, Es ist der Kauf Entscheidungsfaktor, zu dem Sie die meiste Kontrolle haben. Ich glaube, dass Sie sie nach dem Zufallsprinzip festlegen, sind Sie? Ich werde Ihnen einige Preisstrategien beibringen, so in der Zukunft Sie in der Lage werden, diese wichtige Entscheidung noch professioneller zu gestalten.

Es gibt vier wichtige Faktoren bei der Festlegung der Preise:

1) Kosten,

2) Wettbewerb,

3) Nachfrage und

4) Produkt-Positionierung, Strategie.

Kostenorientierte Preispolitik

Die erste Strategie basiert nur auf den ersten Faktor und ist bekannt als kostenorientierte Preispolitik. Was ist Sie tun müssen, um diese Strategie zu verfolgen, die Kosten im Zusammenhang mit Ihrem Produkt zu berechnen, entscheiden Sie sich für eine Gewinnspanne und fügen Sie es an den Kosten, So haben Sie den Endpreis. Hier sind die Themen im Zusammenhang mit Kostenberechnung. Es gibt einige Kosten, die ganz offensichtlich sind, wie uns der Kaufpreis Sie müssen zahlen, um Ihr Lieferant. Aber es gibt andere nicht so klar. Zum Beispiel, welcher Anteil Ihres Shops mieten ist für die Kosten eines einzelnen Produkts genau? Und was ist mit Ihren Mitarbeitern Gehälter? Und im Store Reinigungskosten? Sagen wir es Ihnen gelingt, Ihre Kosten zu berechnen und es gibt eine Menge an $100. Dann möchten Sie eine Gewinnspanne von 100%, Sie sollten den Preis festlegen. $200.

Das Problem mit dieser Strategie ist, dass Sie nicht in Betracht die Marktpreise (Wettbewerb), wie viele Menschen wirklich wollen, das Produkt zu kaufen (Nachfrage) und Ihre Positionierung Strategie.

Value based Preisstrategie

In dieser Strategie müssen Sie das Gleichgewicht zwischen Wettbewerb und Nachfrage zu erreichen. Gemäss der ökonomischen Theorie, Dies wird den realen Wert Ihres Produktes und ihrer fairen Preis sein.. Vor nicht langer Zeit gab es nur eine Möglichkeit, diesen Punkt des Gleichgewichts zu entdecken – Versuch und Irrtum. Ein Einzelhändler begonnen, das Produkt zu einem Preis verkaufen und hob ihn in Abständen, verfolgen die Unternehmen Gewinn Variationen im Zusammenhang mit den Preisen Änderungen. Leider könnte Jahre dauern und schweren Schaden zufügen, das Firmen-image. Aber jetzt, mit der Kraft von big data, Wir können Wettbewerber die Preise als Indikator nehmen.. Durch die Verwendung einer Preis-Tracking-software die Preise können Sie wissen, dass die meisten Ihrer Mitbewerber bieten und im Durchschnitt als ein Balance-Indikator nehmen.

Diese Strategie ist besser als die erste, denn zumindest Sie sicher auf dem Markt sein. Aber wir denken, dass irrationales Verhalten hat etwas zu tun mit einem Umsatz. Werfen wir also einen Blick auf unsere nächsten Strategie.

Produkt-Positionierung, Strategie

Seien wir ehrlich, Menschen sind nicht so rational, wie wir vorgeben. In puncto Preisgestaltung Dies übersetzt ein höherer Preis bedeutet ein besseres Produkt, unabhängig von der wahren Qualität des Produkts. Aber Sie können nicht nur Ihre Preise zu erhöhen, als wären Sie Apple. Es gibt drei häufige Situationen:

  1. Ja, Sie sind Apple. Was bedeutet du bist bekannt, auf dem Markt und vor allem, Ihr Produkt ist in gewisser Weise einzigartig, so Sie darauf hinweisen, seine Einzigartigkeit mit dem Preis möchten. Wenn Sie deshalb, weisen Sie einen hohen Preis für Ihr Produkt.
  2. Sie verkaufen Produkte, die eine Menge von anderen Shops, aber Sie sind zwei wünschenswert Vorteile genießen: Sie haben eine sehr gute Verkehrsanbindung durch SEO oder jede andere Strategie und eine schöne Conversion-rate. In diesem Fall, durch das Setzen eines Durchschnittspreises haben Sie eine Nische Marge mit viel Umsatz.
  3. Sie verkaufen Produkte, die eine Menge von anderen Shops, aber Sie sind nicht immer alle oder in einer der vorherigen Bedingungen (hohe Zugriffszahlen und Conversion rate). In diesem Fall müssen Sie billiger als der Durchschnitt sein und wenn möglich, das billigste. Dies ist, weil durch die billigsten, Sie erscheint im ersten Preissuchmaschinen Vergleich und natürlich erhöhen Sie Ihre Conversion-rate.

Nachdem eine Preisstrategie ist eine sehr gesunde Aktion für Unternehmen aller Größen. Jetzt ist es einfach und erschwinglich, Dank der Softwarelösungen im Preis verfolgen, die wir in Prisync anbieten. Zögern Sie nicht, den nächsten Schritt für den Erfolg Ihres Unternehmens!