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Preise ansehen: Wie man es richtig zu nutzen

Viele e-Commerce-Besitzer gerne das Gefühl geben, dass sie qualitativ hochwertige Produkte zu verkaufen.

Aber wie gehen sie damit?

Gut, die naheliegendste Möglichkeit, es zu tun ist, um ein qualitativ hochwertiges Produkt zu erstellen.

Aber eine andere Möglichkeit, es zu tun ist, eine Prestige Preisstrategie anzunehmen.

Prestige pricing ist eine Preisstrategie, mit dem Sie erscheinen, als ob man eine Premium-Marke Verkauf von Premium-Produkten.

In diesem Beitrag, Du wirst lernen, was Prestige Preise, wie Sie es in Ihren e-Commerce-Shop umsetzen können und wie Sie sicherstellen können, funktioniert es mit Ihnen und nicht gegen Sie.

Auf geht es!

Was ist Prestige Preise?

Der beste Weg, um Prestige Preise verstehen soll ein Beispiel anschauen. Betrachtet man bei Apple, zum Beispiel, Sie sind viel mehr seriöse Marke als Chuwi.

Wenn die Kosten für ein Apple-Produkt ist $1000 und der Marktpreis $1000 + 50%, Apple konnte ihren Preis zu halten. $1000 + 20% der Preis der Chuwi, aber dies würde den Markenwert zu senken, wie Chuwi eine weniger bekannte Marke ist.

Jedoch, Wenn Apple den Preis an gehalten $1000 + 50%, Image ihrer Marke weiterhin zu erhöhen.

Prestige Preisgestaltung ist ganz über Markenwahrnehmung und wie Ihre Kunden das Image Ihres Unternehmens anzeigen.

Wenn Ihr Kunde denkt, hat Ihre Marke einen angeborenen Wert, Sie gerne für eine Prämie zu zahlen (Prestige) Preis.

In vielen Fällen, Diese Preisstrategie funktioniert gut, weil wenn ein Kunde bereits den Wert eines Produktes wahrnimmt, Sie sehen nur selten, herum zu kaufen mit Ihren Mitbewerbern.

Denken Sie darüber, Wenn Sie bereit sind, eine Apple-Produkt kaufen, Sie umsehen selten um festzustellen, ob Sie eine billigere Alternative finden. Sie wissen bereits, dass Sie können, aber was du kaufst, ist der Wert von Apple.

Wann sollte man es verwenden?

Prestige Preisgestaltung hat eine Reihe von Anwendungsfällen. In diesem Abschnitt, Wir gehen durch sie alle einzeln.

Sie werden dann mit genügend Intelligenz, um festzustellen, ob Prestige Preisgestaltung gut mit Ihrem Shop funktioniert gerüstet sein.

Wenn Ihr Speicher ist starten Anbruch oder Sie ein neues Produkt

Wenn Sie ein neues Geschäft oder Produkt starten, Es gibt immer ein gewisses Maß an Übertreibung um es. Menschen sind daran interessiert, ihre Hände auf die neuesten und besten Dinge.

Nachdenken Sie, warum die Leute so viel Geld auf Kickstarter Kampagnen geben.

Zum Beispiel, in der folgenden Kampagne, Sie können sehen, dass diese Firma £18.873 angehoben, £10.000 über ihr Ziel.

Prestige Preise Socken

Und alles, was sie verkaufen ist Socken. Deshalb ist Prestige Preise so gut funktioniert. Kunden kaufen zu einem hochpreisigen Produkt, wenn es neu ist, weil sie als "early adopters" gesehen werden wollen.

Prestigepreis Preisgestaltung Socken

10 Menschen ging sogar so weit zu verbringen $150 auf nur 20 Paar Socken sowie.

Wenn gibt es eine begrenzte Menge des Elements

Was passiert, wenn ein Unternehmen eine begrenzte Anzahl von Artikeln veröffentlicht? Es gibt Hype rund um das Produkt und die Einführung.

Denken Sie an Trainer.

Viele Trainer Unternehmen Release Limited Edition Trainer wo sie nur eine bestimmte Menge an Trainer erstellen.

Auf diese Weise, Wenn sie sind verkauft, Sie verkauft.

BVG Adidas Spezial Serie Schuhe

Souce : HTTPS://rebrand.ly/adidasreleasesb37f9

Diese Trainer, hergestellt in Zusammenarbeit mit Adidas und der Berliner Verkehrsbetriebe (BVG) ÖPNV-System waren super exklusiv.

Nur 500 Paar Schuhe wurden gemacht und sie waren nur sortierte in zwei Berliner Filialen.

Nach lokalen Zeitungen, Menschen für bis zu vier Tage vor dem Start standen Schlange, um sich ein paar greifen.

Die Trainer, die nur Kosten 180 Euro aber konnte bis zu generieren 3,500 Euro im Wiederverkauf. Dies ist alles auf dem Prestigewert der Elemente.

Wenn es keine Alternative gibt

Was passiert, wenn Sie ein Produkt ohne Konkurrenz verkaufen? Du bist frei, verlangen, was Sie wollen.

Wenn man darüber nachdenkt, Wenn ein Kunde hat einen Bedarf und Sie haben die (nur) Versorgung, der einzige Weg, die sie bekommen können, Ihr Produkt ist, durch Sie zu kaufen.

Bist du der first Mover eines Produkts, dann bist du in der Lage zu berechnen, was Ihnen gefällt es, weil diejenigen, die es gerne dafür bezahlen werden.

Sie sind die einzigen, die es zu verkaufen, der Wert des Produktes steigt exponentiell.

Jedoch, mit dem Aufkommen des e-commerce, Es gibt nur wenige (Falls vorhanden) Produkte, die absolut Null Konkurrenten haben.

Wenn Sie Prestige Preisgestaltung auf diese Weise verwenden möchten wo gibt es keine Konkurrenz, der beste Weg, es zu tun ist, erhöhen Sie den Wert Ihres Produktes durch das Hinzufügen von Features, die Ihre Konkurrenten nicht haben.

Warum Leute es benutzen

Wie wir bereits erwähnt haben, Prestige Preise bringt mit sich eine bestimmte Sichtweise Ihrer Produkte.

Denkt man an Apple oder Sport Marken wie Nike. Sie wissen, dass es sie kostet $50 um ein paar zu produzieren $60 t-Shirts, aber Sie werden glücklich kaufen das Produkt zu diesem Preis egal.

Aus diesem Grund, Diese Unternehmen sind in der Lage, ihre Gewinne deutlich steigern. Denken Sie darüber.

Wenn es Sie kostet $1 um Ihr T-shirt und Sie können das T-shirt auf für verkaufen. $60, Sie haben eine erhebliche Menge an Gewinn gemacht..

YEEZY Boost Preis

Im obigen Beispiel sehen wir, dass es nur Yeezy kostet $76 zu den Trainern, aber sie sie für verkaufen über $300.

Wieder, Das ist alles wegen der wahrgenommene Wert der Produkte und Preise ansehen.

Warum Menschen zu vermeiden

Kunden können zwar ihre Gewinne zu erhöhen, indem Preise ansehen, oft verlieren sie einige dieser Gewinnsteigerung durch ihre Marketingausgaben.

Denken Sie daran, als Prestigemarke, Sie müssen machen es scheinen, wie Ihre Produkte sind von hoher Qualität und das bedeutet Vermarktung Ihrer Produkte so.

Marken wie Nike oder Adidas verbringen Millionen pro Jahr für marketing und Werbung. Die Sache ist aber, Es funktioniert.

Nike Marketing

Schauen Sie sich die Aussicht auf diese oben genannten Angebote. Was ist mehr, Diese Videos waren nicht sogar von der Marke selbst hochgeladen..

Also obwohl, mit Prestige Preise senken Sie die Zahl der Menschen, die Sie ausrichten können, erhöhen Sie die Anzahl von treuen Fans, die Sie haben. Treue Fans, die (in einigen Fällen) nur tragen Sie oder verwenden Sie Ihre Marke.

Diese Art von Kunden zu handeln, Marke befürwortet und unter der Voraussetzung, dass man Ihnen guten service, Ihre Marke wird immer unterstützt werden..

Wie man den besten Gebrauch davon machen

So dass Sie sich entschieden haben, die Sie Ihrer Marke zu starten, um auf Prestige Preise konzentrieren verbessern wollen. Das sind großartige Neuigkeiten, aber bevor Sie in direkt, Sie sollten lernen, welche Schritte Sie ergreifen sollten, um sicherzustellen, geht es ohne eine Anhängevorrichtung.

Jetzt, Wenn bisher habe Sie als ein Discounter bekannt gewesen, Es wird schwer sein, die Ihre Preise deutlich erhöhen.

Ihre Kunden werden sich Fragen, warum und Ihre Autorität in Frage zu stellen.

Wenn Sie beabsichtigen, Prestige Preisgestaltung umzusetzen, dann wäre es hilfreich, Ihre aktuellen und potenziellen Kunden Gründe für Ihre Preiserhöhung.

Sprechen Sie über den neuen Lieferanten, die, den Sie haben. Reden Sie darüber, warum die Qualität besser ist. Sprechen Sie über die neuen Garantien, die Sie zu bieten haben. Sprechen Sie über die Exklusivität des ganzen.

Weiter, dass, Sie müssen entscheiden, welches Publikum du ansprechen möchtest. Menschen, die bereit sind, mehr als Zahlen nicht $1000 für ein MacBook werden wahrscheinlich nicht überzeugt ansonsten, vor allem, wenn die Features, die sie benötigen erhalten sie für eine $300 Laptop.

Ebenfalls mit Ihrer e-Commerce-Shop. Du musst verstehen, dass jetzt erhöhen Sie Ihre Preise um ein Prestige pricing-Strategie zu unterstützen, sind Sie einige Ihrer Kunden Basen entfremden wird, aber gewinnen mehr.

Take-Away

Wenn Sie wollen, um Ihr Produkt als Prestige oder Premium-Markt, Sie sollten die Preise damit zu gehen haben..

In der Regel, Menschen gehen davon aus, dass hohe Preise sind Synonym für qualitativ hochwertige.

Aus diesem Grund, Marken sind in der Lage, eine Prämie für ihre Produkte kostenlos.

Warum nicht sehen, ob Ihre Marke Gewinne mit einem Prestige erhöhen könnte Preisstrategie!

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