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Premium-Preise: Wie man mehr Umsatz fahren 2019

Stell dir eine Welt, wo Sie mehr für Ihr Produkt als Ihre Wettbewerber berechnen könnte. Stell dir eine Welt, wo die Wertigkeit Ihres Produktes so hoch ist, Kunden sind glücklich, einen höheren Preis zu zahlen. Dies ist der Fall, wenn Sie beginnen, Umsetzung von Premium-Preise.

Prestige pricing is a strategy used by e-commerce vendors who want to establish themselves as a high-end company with stellar brand identity.

Es erlaubt sie laden deutlich mehr als ihre Konkurrenten und überfliegen die Spitze des Marktes, wo die Menschen glücklich sind, eine Prämie zu zahlen.

Aber die Umsetzung ist nicht einfach.

In diesem Beitrag, Du wirst lernen:

  1. Was ist Premium-Preise?
  2. Warum müssen Sie Ihren Preis auf den Wert für den Kunden zu stützen
  3. Wie man mehr über die Üppigkeit Ihrer Produkte denken
  4. Warum müssen Sie eine Betonung der Einzigartigkeit und Qualität setzen
  5. Wie wichtig ist es, Ihre Marke zu verwenden, um eine Geschichte zu erzählen

Was ist Premium-Preise?

Premium-Preise ist eine Preisstrategie von e-Commerce-Anbieter, die ihre Produkte als Luxus zu etablieren möchten verwendet als auch einen höheren Preis.

Premium-Preise ist effektiv, da Sie Ihre gesamten Gewinne für Ihre Artikel zu maximieren können.

Denken Sie darüber.

Bist du in der Lage, Ihre Produkte für die Herstellung $5 und verkaufen sie für $500, Das ist ein großer Gewinn.

Sondern um Premium-Preise zu arbeiten, Ihre Marke muss eine Prämie zu spüren, auch.

Alternativ, Wenn Sie einen Markt eingeben wo Bedarf für Ihr Produkt besteht, aber keine aktuellen Konkurrenten, Sie können eine Prämie Preisstrategie übernehmen.. Deshalb, weil Kunden mehr für Produkte bezahlen gerne, wenn keine anderen Möglichkeiten gibt es.

Jetzt betrachten wir die Möglichkeiten, die Sie beginnen können, Nutzung von Premium-Preise und die Änderungen, die Sie treffen, um Ihre Marke und Ihre Marketing-Bemühungen müssen.

Basis Ihrer Preisgestaltung auf die Wertschöpfung für den Kunden

Wenn es darum geht, Premium-Preise, der Wert ist alles. Aber Verständnis Wert beinhaltet Verständnis, wer Ihr ideale Kunde ist.

Wieviel ein Element an eine Person lohnt kann variieren von wieviel es Wert zu einem anderen.

Betrachten Sie diesen Wein. Es kostet £13,49 und ein besonderes Merkmal ist, dass es vegan.

Veganer Wein Premium-Preise

Jetzt würden Sie vegan, Dieser Wein halten würde mehr Wert für Sie als ein nicht-Veganer Wein wie du nicht trinken kannst.

Vergleichen Sie es, dann, Dieser Wein ist nur £6,29

Dieser Shop ist in der Lage, mehr für die Veganer Wein kostenlos, für Veganer, der Wein enthält mehr Wert.

Ein nicht-Veganer fände weniger Wert im teurer Wein wie sie brauchen nicht zu prüfen, Vegan-Friendly Optionen in ihren Kaufkriterien.

Alles über Luxus ist Premium-Preise

Sie werden überrascht sein zu wissen, dass sein jegliche Produkt kann Premium gelten.

Nehmen Sie wir zum Beispiel dieses t-shirt.

Es kostet £280.

Premium Preise weißes Hemd

Nun vergleichen Sie es mit diesem T-shirt, (von Auftritten nur) scheint sehr ähnlich. Dieses zweite T-shirt kostet nur Sie £12,50.

Regulären Preis weißes Hemd

Sie würden zahlen für das erste T-shirt? Vielleicht, vielleicht auch nicht. Aber einige Leute würden. Jedoch, Glaubst du, die Menschen für dieses T-shirt zahlen würden, wenn sie wussten, dass es innerhalb von drei Monaten rip würde?

Auf jeden Fall nicht.

Das ist die Sache. Das erste T-shirt hat einen Sinn für Luxus darüber. Dieses Konzept des Luxus ist was Marken verwenden, um höhere Preise für ihre Produkte verlangen.

Aber Luxus beinhaltet mehr als nur Ihre Produktbeschreibungen das Wort "Luxus" hinzufügen. Es muss sich luxuriöse.

Der beste Weg, dies zu tun ist durch effektive copywriting. Wenn Sie Ihre Worte verwenden, um ein Produkt zu beschreiben, Du bist in der Lage, den Menschen verstehen, wie es sich anfühlen könnte helfen, das Produkt besitzen und verwenden Sie das Produkt.

Wie einzigartig ist Ihr Produkt

Wenn du bist der einzige, der ein bestimmtes Element zu verkaufen, Es ist selbstverständlich, dass Sie mehr verlangen können.

Es ist Anbietern auf dem Marktplatz Etsy sind in der Lage, mehr für ihre Artikel kostenlos.

Betrachten Sie diese beiden Produkte

Gut gestaltete Hundehalsband
Regelmäßige Hundehalsband

Das Produkt auf Etsy ist einzigartig. Wenn Sie dieses Produkt kaufen, Sie werden ein einzigartiges Element besitzen.. Jedoch, Wenn Sie vergleichen, die auf der anderen, Wenn Sie dieses Produkt kaufen, der Besitzer eines Elements werden Sie jede Menge andere Leute haben auch.

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jedes Produkt Einzigartigkeit garantiert.

Nehmen wir zum Beispiel Apple.

Sie sind in der Lage, eine Prämie für ihre Produkte kostenlos, aber es gibt nichts über sie besonders einzigartig.

Airpods Premium Preise

Diese Airpods ähneln sich sehr, diese von Amazon aber das bedeutet nicht, dass sie eine Prämie können nicht geladen werden.

Airpods ein wie Premium-Preise

Letztendlich, Apple hat die erste Strategie eingehalten und sorgte dafür, dass ihre Produkte luxuriöse und preiswerte fühlen anhand ihrer wahrgenommenen Kundennutzen.

Eine Geschichte erzählen?

Geschichten sind ein wirksames marketing-Tool, mit denen Sie Ihre Preisstrategie Premium-support. Jedoch, Erfolg mit Geschichtenerzählen ist schwierig.

Wenn Sie das Budget haben, Vielleicht möchten mit einem erfahrenen Werbetexter arbeiten in der Lage Ihnen zu helfen Handwerk Ihre Geschichte und setzen diese in Ihren marketing-Materialien.

Einige wichtige Punkte, wenn es darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Marke Geschichte basteln:

  1. Was macht Ihr Produkt anders zu erklären. Wenn du gehst zu zahlen $4 für eine Flasche Wasser anstelle von $1, Sie möchten wissen, was macht die $4 Wasser anders.
  2. Zeigen (Don't tell) Ihre Kunden, wie sie sich fühlen, wenn sie Ihr Produkt besitzen.. Ihre Kunden brauchen, um Ihre Leidenschaft für Ihr Unternehmen zu fühlen und Teil davon beinhaltet anzeigen (nicht zu sagen) Warum sind Ihre Produkte genial.
  3. Transparent sein. Transparenz ist der Schlüssel. Wenn Sie Ihre Materialien ethisch Quelle, sprechen Sie darüber. Wenn Sie nur lokale Arbeitskräfte einstellen, sprechen Sie darüber. Wenn Sie Ihre Gewinne verwenden, um an die Community zurückgeben, sprechen Sie darüber. Je offener sind Sie mit Ihrem Geschäft und Prozess, Je offener werden Ihre Kunden mit ihrem Geld.
  4. Seien Sie konsequent. Vor allen Dingen, Wenn Sie sich entschieden haben, auf die Erzählung der Fotostory, Sie müssen konsequent sein. Dies bedeutet, dass Ihre Geschichte in allen Medien erzählt werden sollte. Sei es Ihre Produktbeschreibungen, Blog-posts, Social-media. Kunden und Interessenten sollten Ihre Geschichte fühlen, wo sie sind und wann immer sie sich entscheiden, kaufen.

Zum Beispiel, TOMS, haben Sie einen ganzen Abschnitt ihrer Website gewidmet erzählen, wie sie als Marke zurückgeben.

Toms Geschichten erzählen

Lassen Sie uns es einpacken

Jetzt haben Sie eine Vorstellung davon, was Premium-Preise eigentlich ist, it’s time to start implementing.

But before you dive right in, make sure you’ve really considered whether your products or business warrants a higher price.

Your customers will pay more if they believe there is significant value in your products, or that your products have an air of luxury about them.

Once you’ve established what makes your products different, it’s time to increase your prices.

You might want to let your customers know about your price increases by explaining the reasons.

Zum Beispiel, you might tell them that you’re now using stronger, more robust materials which means the price increases but so does the lifespan of the product.

The world of premium pricing is just waiting for your products, Worauf wartest du?

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