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Penetration Pricing: Ein Amateur Ansatz

Eines der schwierigsten Dinge für jeden e-Commerce-Besitzer, oder neue e-Commerce-Besitzer macht die Menschen über Ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen.

Und wenn Sie es schaffen, sie auf Ihr Produkt aufmerksam machen, durch sagen Sie eine bezahlte Werbung auf social Media oder Google-anzeigen, wie Sie ermutigen, von Ihnen zu kaufen? Vor allem, wenn dies das erste Mal haben sie auf Sie stoßen..

Sie sollten jetzt wissen, Verbraucher im Internet auf der Suche nach dem besten Angebot umsehen.

Was Sie nicht wollen ist es, Geld für Facebook-Werbeanzeigen, nur für den Verbraucher gehen Sie woanders hin und das Produkt woanders kaufen, für billiger.

So Sie dies verhindern? Wie Sie sowohl ein Kunde Ihr Produkt aufmerksam machen und machen sie bereit, von Ihnen zu kaufen?

Durch Penetration pricing.

In diesem Blogbeitrag, Wir sind gonna give you A-Z was Penetration pricing ist das Verständnis, Wie sollten Sie es in Ihre Preisstrategie und einige Tipps, wie Sie tun es auch implementieren..

Was ist die Penetration Preisgestaltung

Penetration pricing ist eine e-Commerce marketing Strategie geschäftliche Nutzung, wenn sie, ein neues Produkt oder eine Dienstleistung hervorgehoben sind oder einen neuen Markt eintreten wollen.

Penetration pricing

Quelle: HTTPS://Study-Aids.Co.UK/Dissertation-Blog/Penetration-Pricing-Strategy/

Es funktioniert ganz einfach, wo setzen sie ihre Preise niedriger als ihre Konkurrenten in der Hoffnung, ihre Marktanteile des Kunden erhöhen. In der Regel, Diese Praxis nur passiert bei der Erstemission und soll Kunden in ihren Laden locken, im Gegensatz zu ihren Konkurrenten.

Wir betonen, Penetration pricing ist keine langfristige Preisstrategie und Sie sollten anderen Preisstrategien, die Arbeiten auf lange Sicht für Ihr Unternehmen finden. Es sollte nur verwendet werden, wenn ein Produkt in der einleitenden Phase seines Lebenszyklus ist.

Wenn Sie pricing-Strategien jenseits eindringen Preise suchen, Warum nicht auschecken dynamische Preisgestaltung, oder sogar wettbewerbsfähige Preise.

Durchdringung beste Preisbildung

Sie sollten sich bewusst sein, dass wenn Sie implementieren Penetration pricing, Es gibt eine Reihe von Faktoren, die man beachten sollte.

Erste, Wenn Sie Ihre Preise erhöhen (Das sollten Sie), Dies sollte langsam erfolgen und nur einmal sind Sie bereits etabliert. Gerade in der Anfangszeit, Sie können Ihre Artikel mit Verlust verkaufen. Jedoch, sollte man einen Plan zu verteuern inkrementell zu zurück an einen Punkt gelangen, wo Sie haben gebaut einige Loyalität zu Ihren Kunden sowie einen profitablen verkaufender Punkt erreicht.

Penetration pricing

In der obigen Tabelle, Sie können als Zeit (X-Achse) geht weiter, so auch die Kosten für das Produkt und Ihr Gewinn.

Penetration Preisgestaltung auch funktioniert am besten in bestimmten Branchen (mehr dazu später), und wenn in der falschen Branche verwendet können jene Kunden, die an der Spitze ihrer Prioritäten setzen die Preise oft entfremden.

Wann bieten Sie eindringen Preisgestaltung lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass dies eine "Einführungspreis".

Sie sollten auch wie lange der eine Lebensdauer, die ein Produkt hat. Für saisonale Produkte mit in der Regel kurze Lebensspanne, Penetration pricing ist wahrscheinlich nicht der beste Ansatz zu. Dies ist, weil man auch die anderen Kosten wie Forschung, Personal, und Produkt-Entwicklung-Gemeinkosten.

Zum Beispiel, Sie würde keinen Punkt des niedrigen Preises auf einem High-Ticket-Verkauf Element wie ein Auto setzen., denn die Wahrscheinlichkeit, dass das Auto für eine Reihe von Jahren dauern wird, und Sie haben keine Chance, Ihre verlorene Kosten wieder hereinzuholen.

Preise eindringen Anwendungsfälle

Preise-Penetration in schnell bewegenden Konsumgüter (FMCG) ist ein gut angenommenen Ansatz. Schnell bewegenden Verbrauchsgüter sind Verbrauchsgüter, die schnell verkaufen. Einige Beispiele für FMCG sind Hundefutter, Getränke, Toilettenartikel, Kosmetika oder Unterhaltungselektronik wie Speicherkarten oder Kopfhörer.

Der Grund, warum eindringen Preisgestaltung so gut in diesen Fällen funktioniert, ist, dass sie sich in hohen Stückzahlen verkauft werden können. Verbraucher sind in der Regel immer brauchen diese Elemente.

Betrachten wir ein Beispiel. Tails ist eine Marke von maßgeschneiderten Hundefutter.

Penetration pricing

Sie bieten eine kostenlose Testversion von zwei Wochen für nur £1.

Für viele Hundebesitzer, Dies ist etwas, was sie wollen versuchen, vor allem, da sie wissen, dass ihr Hund wird immer maßgeschneiderte Hundefutter speziell für die Ernährungsbedürfnisse des Hundes vorbereitet.

Jedoch, Wenn sie die Tasche zum ursprünglichen Preis günstig (die maßgeschneiderte ist jeder Hundebesitzer, je nachdem, welche Zutaten sie benötigen und ihre Größe etc.. einige potenziellen Kunden könnte abschrecken.

Penetration pricing

Schwänzen werden voraussichtlich keinen Gewinn aus kostenlosen zweiwöchigen Zubehörbeutel Essen und £1 Versandkosten, aber ihr Ziel ist es für Menschen zur Anpassung an ihre Art zu denken und anfangen, ihre Hundefutter von ihnen zu kaufen. Sobald sie es schaffen, das zu tun, Sie haben Kunden für die Lebensdauer der Hund des Besitzers.

Penetration Preisgestaltung funktioniert gut, wo es natürlich Querverkäufe und Upsells es herkommen. Zum Beispiel, ein Filofax.

Penetration pricing

Realistisch gesehen, Wenn dies "Filofax" für die Hälfte oder sogar ein Viertel dessen, was es verkauft ist derzeit für den Verkauf, Sie würde einen bedeutenden Marktanteil gewinnen..

Verbraucher würden gelockt werden, gegenüber dem Kauf eines wegen des günstigen Preises, aber die nachfüllbare Veranstalter ist nur sinnvoll, wenn Sie weiterhin die Nachfüll-Seiten zu kaufen.

Was bedeutet mehr Kunden für Filofax, im Laufe der Jahre, nach dem ersten Verkauf.

Überlegen Sie, ob Ihre Produkte natürliche Upsells oder Cross-selling haben, und wenn sie es tun, eine natürliche Art und Weise, Ihren Marktanteil zu erhöhen wäre, ein neues Produkt auf den Markt zu einem niedrigeren Preis.

Take-Away

In diesem Beitrag, Wir haben darüber gesprochen was Penetration pricing ist, und das beste use Cases für Ihr e-Commerce-Unternehmen.

Wollen Sie erfolgreich Kunden auf Ihre Website und dann zum Kauf locken, Du musst ihnen einen Anreiz zu geben und ein Gefühl der Dringlichkeit zu fahren.

Wenn Sie sich entschließen, implementieren eindringen Preisgestaltung zu Ihrem e-Commerce-Shop, sorgfältig darüber nachdenken Sie, ob Sie sich leisten können zu verlieren vorübergehend Gewinne und ob Ihre Nische wäre eigentlich empfänglich für Penetration pricing.

Und sobald Sie sich entscheiden, den Sprung zu wagen, sicherzustellen Sie, dass Sie den richtigen Plan wie und wann Sie Ihre Preise erhöhen. Wenn Sie nicht weiterkommen, Warum nicht mit einem Preis Vergleichstool wie Prisync um Ihnen einen fairen Preispunkt helfen.

Sie haben jemals Penetration pricing verwendet? Hinterlasse einen Kommentar unten.

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