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Produktpreise Bundle: Was jeder Commerce Shop wissen sollten

Warum verkaufen ein Produkt zu, wenn man vier verkaufen, Unsere fünf, oder sogar mit sechs?

Als Inhaber eines versierten e-Commerce-Shop, Sie wissen, dass Sie Ihrem durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, wenn Sie erhöht Ihre Gewinnmargen und Gesamtumsatz sehen wollen, müssen.

Eine intelligente Art und Weise, dies zu tun ist durch die Bündelung von Produkt.

Produkt als eine Preisstrategie Bündelung ist ziemlich einfach. Sie verkaufen eine Palette von Produkten zu einem kombinierten Preis. Dies unterscheidet sich von Kunden einfach verschiedene Produkte an ihre Tasche separat hinzuzufügen weil es auf die psychologischen spielt, wirtschaftliche Idee, dass die Verbraucher eher den Kauf zu tätigen, wenn gibt es eine erhebliche wahrgenommenen Wert.

Durch die Verbesserung des Wertes was Sie verkaufen, Sie verkaufen Sie mehr und machen Sie Ihre Kunden glücklich.

In diesem Beitrag, Wir werden drei Dinge zu betrachten. Die Vorteile der Bündelung Ihrer Produkte, einen Rahmen, um Ihnen helfen, erfolgreich tun und wir werde einige Beispiele für Shops teilen, die e-Commerce-Produkt direkt Bündelung.

Auf geht es!

Was sind die Vorteile des e-Commerce-Produkt bündeln?

  • Ihre durchschnittliche Auftragswert erhöht
  • Sie sehen eine Erhöhung in Ihre Gewinnspannen
  • Ihre Kunden erhalten weniger Zeit, Entscheidungen zu treffen
  • Härter, wie für gleichartig mit Wettbewerbern vergleichen
  • Einkaufen mit Ihnen erscheint wertvoller

Produkt bündeln Rahmen

Obwohl Produkt Bündelung eine Reihe von positiven Vorteile für e-Commerce-Shop-Besitzer bieten, gibt es noch die Herausforderung der Umsetzung einer e-Commerce-Bundle Produktstrategie, die lockt den Shopper kaufen, aber lohnt sich auch für den Shopbetreiber.

Der Preis für das Produkt-Bundle muss niedriger als die Preise kombiniert werden..

Es muss irgendeine Art von wahrgenommenen Rabatt für den Kunden, Was ist sonst der Sinn. In einer idealen Welt, Sie sollte für rund um sein Ziel 10% oder mehr Rabatt. Wenn es hilft, machen Sie es offensichtlich an dem Kunden, dass sie einen wertvolles Produkt Rabatt bekommen.

Eine andere Methode ist der Kauf mehr und sparen. Obwohl dies ist in der Regel kein "Bündel" mehr kaufen und sparen Ansatz stellt sicher, dass Kunden belohnt werden für das Hinzufügen von mehr in ihren Warenkorb gelegt.

Es eignet sich gut für die Kunden, die "Ähs’ und "Ahhing’ über diese zusätzlichen Kauf. In ihren Köpfen geht das Gespräch so etwas: “Oh will ich das zusätzliche Element, aber ich sollte wahrscheinlich sparen Sie stattdessen. Ach Schau dir das an, verbringen $50 und Sie erhalten 10% ab? Ich könnte genauso gut den Artikel kaufen, dann bekomme ich sie alle auf Rabatt.”

Produkt-Bundle e-commerce

Wieder im Zusammenhang mit der Idee einer wahrgenommenen Rabatt. Kunden wollen das Gefühl, dass sie ein gutes Angebot bekommen. Hier sollten Sie die Regel der verwenden. 100 die feststellt, dass, wenn der Gesamtpreis aller Artikel im Warenkorb unter ist $100 (oder welche Währung Sie verkaufen in), Geben Sie dann einen Rabatt prozentual. Aber wenn es mehr als $100, dann geben Sie einen absoluten Rabatt, Dh. ein numerischer Wert. Zum Beispiel, $200 leuchtet nicht, wenn Sie verbringen $2999 oder mehr, zum Beispiel.

Das wichtigste Produkt Bündelung ist, dass der Kunde in der Lage, es zu verstehen sein muss. Es reicht nicht zu sagen "kaufen diese Produkte zusammen" musst du sagen, "kaufen diese Produkte zusammen und sparen Sie Geld”. Es kommt alles zurück auf die psychologische ökonomische Ideologie, die wir bereits erwähnt. Zum Beispiel, der Unterschied zwischen 2.87 und 3.86 scheint kleiner als der Unterschied zwischen 5.00 und 4.00, auch wenn es nicht. Es geht um Wahrnehmung.

Du wirst inzwischen wissen., Wenn Sie schon unsere anderen Inhalte bereit, oder schauen Sie sich unser Produkt, Wir sind groß, befürwortete im Blick auf was Ihr Mitbewerber sind. Das Internet ist ein Ort, wo Käufer wählen können wo bekommen sie ihre Artikel aus, und im großen und ganzen, Wenn Sie etwas über das Internet verkaufen, jemand anderes ist die gleiche Sache zu verkaufen. Wenn Ihre Kunden für Vergleiche durchsuchen, Warum bist du nicht? Aber zuerst, Du musst einige forschen, um herauszufinden, wer Ihre Wettbewerber, dass dies geschehen kann sind, einfach durch die Erforschung der wichtigsten Sätze, die Sie verwenden, um Ihre Produkte zu beschreiben.
Zum Beispiel, Wenn Sie Haustier Zubehör verkaufen, Sie blicken auf Amazon, Google und anderen bekannten Marktplätzen zu sehen, wer Ihre Wettbewerber sind, und welche Produkte sie verkaufen als Bündel.

Sie brauchen noch nicht einmal berappen für super teure software, einfach mittels Google und Amazon, Geben Sie mit einer Fülle von Wissen für den Einstieg.

Sobald Sie Ihre Konkurrenten gefunden haben, Sie müssen Möglichkeiten finden, wo Sie einen Wettbewerbsvorteil schaffen. Zum Beispiel, Wenn Sie ein Produkt, das bereits auf dem Markt am billigsten ist, und du machst schon gute Gewinnspannen auf dieser, dann gibt es keinen Grund, warum Sie dieses Produkt mit anderen bündeln sollte, weil Sie bereits einen Wettbewerbsvorteil.

In diesem Szenario, haben Sie Produkte, die nicht so gut verkaufen, beurteilen Sie, ob Sie sie mit anderen ähnlicher Art bündeln könnte. Außerdem, Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten zu sehen, welche Produkte sie am besten machst zooplus und sehen, ob Sie ein ähnliches Bündel besser vergünstigt anbieten können.

Wir bereits erwähnt, Sie müssen darauf achten, dass Sie ein profitables Geschäft ausgeführt werden, wenn Sie Produkt-Bundles anbieten. Dies bedeutet, dass musst du schauen, wie viel es Sie kostet um das Bundle zu vermarkten, die Kosten für die Rücksendung? Was passiert, wenn Ihr Kunde ein Bundle bestellt, aber eines der Elemente nicht wie? Haben sie den Rest zurück?

Zeigen Sie Ihre Pakete überall dort, wo es notwendig, aber auch nicht beschränken Sie sich und bieten Sie ihnen an der Kasse sowie. Wie oft waren Sie schon in einem Ladengeschäft, erreicht den Zähler und die Verkäuferin hat gesagt: "Wir bieten X zu befassen, weil Sie heute Y Betrag im Store ausgegeben haben". Das gleiche kann auch mit Online-Erfahrungen erreicht werden.

Erfolgreiche e-Commerce-Bündelung Produktbeispiele

Bei der Erstellung von Produktpaketen gebündelt, Sie haben die Möglichkeit, kreativ zu sein, gleichzeitig auch Ihre durchschnittliche Bestellwert, und daher, Ihr Einkommen.

Lassen Sie uns schauen Sie sich einige Beispiele für Produkt Bündelung richtig gemacht und bewerten, was diese spezifische Produkt-Bundles so erfolgreich macht

Zubehör

Viele Produkte erfordern Zubehör. Einige sind obligatorisch (wie ein Objektivdeckel auf eine Kamera, die in der Regel mit der Kamera kommt), aber einige sind sehr erwünscht, aber optional, wie ein Stativ für eine Kamera.

Bündelung von Produkten ähnlicher Art ist eine großartige Möglichkeit, Ihre durchschnittliche Bestellwert zu erhöhen, da Kunden auf der Suche nach ähnliche Dinge dürften. Jemand den Kauf einer DSLR-Kamera wird wahrscheinlich Kauf ein anderes Objektiv oder ein Stativ, daneben gehen interessiert sein.

e-Commerce-Produkt-bundleBei DigitalRev, Wenn du gehst, um eine Kamera zu kaufen, die Sie mit einem Abschnitt der Website erfüllt sind, die bietet Angebote für Großeinkauf. Dies bedeutet nicht, müssen Sie fünf der gleichen Kamera, ein Geschäft zu kaufen. Es bedeutet einfach, dass alle Zubehörteile aus ihrem Laden neben Ihrer Kamera Kauf sparen Sie Geld.

Sie sind auch intelligent genug, um den genauen Diskontsatz Liste sparen Sie alles, was es zu kaufen. Einer der größten Vorteile des Produkts Bündelung ist es begrenzt die Anzahl der Menschen, die sich umschaut.

Denken Sie darüber. Wenn Sie brauchen alle diese Elemente waren, würde Sie jeden einzelnen Preis recherchieren und vergleichen Sie es mit zum Discount-Preis, oder einfach nur sehr viel?

Denken Sie daran, Ihre Produkt-Bundles müssen nicht physischen Pakete entweder sein. Während DigitalRev Kameraausrüstung, als ihre Produkt-Bundle verwendet, auch könnte lukrativ und wurden angeboten ein Jahres Abonnement zu Adobe Photoshop

E-Commerce-Produkt-bundle: für Produkte wie

Natürlich, Wenn Sie schauen, um ein neues Outfit kaufen, Sie sind oft auf der Suche nach mehreren Artikeln. Vielleicht du gehst zu einem neuen Event und möchte einen völlig neuen Stil, oder vielleicht wollen Sie nur ein paar Stücke zur Auffrischung Ihrer Garderobe.

Egal aus welchem Grund, e-Commerce-Besitzer (vor allem in der Mode Branche machen sollte Verwendung dieser.

E-Commerce Modehändler haben eine einzigartige Gelegenheit, Bündeln von Produkten zusammen, um Käufer zu kaufen mehr zu fördern ihre durchschnittlicher Bestellwert.

e-Commerce-Produkt-bundle

Fashion-store, Die Hütte, ermöglicht es Benutzern, bestimmte shop. Sie verwenden sorgfältig ausgewählte Modelle, die das gesamte Outfit um Käufer zum Kauf ermutigen zu tragen. In diesem Szenario, die genaue Listenelemente von Kleidung erhalten Sie und der gesamte Preis.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Produkte zu bündeln, denn oft Sie nicht in Betracht bestimmte Kleidungsstücke zusammen gehen ziehen, bis Sie es auf eine andere Person sehen.

E-Commerce-Produkt-bundle: Pakete, die Sie nicht denken, sind bundles

HelloFresh ist ein großartiges Beispiel Produkt zu bündeln, ohne es scheinbar wie Produkt Bündelung. Tatsächlich, Ihre ganze Geschäftsmodell basiert auf der Idee der Bündelung von Produkt.

Darüber nachdenken, was Hellofresh. Sie bieten Ihnen die Zutaten und das Rezept und liefern sie zu Ihnen nach Hause. Realistisch konnte Sie all das tun, indem erforschen eine Rezept online, Ihr Essen online bestellen und es geliefert.

e-Commerce-Produkt-bundle

Also warum auf der Erde Menschen nutzen Hellofresh Wenn sie es tun könnten alle selbst? Es ist wegen den wahrgenommenen Wert. Sie müssen nicht mit Messungen zu hantieren, weil Hallo frische Ihnen mit der genauen Menge an Zutaten müssen bietet Sie Ihre Mahlzeit, wieder in diese Richtung führende wahrgenommenen Wert, den wir vorhin gesprochen haben.

E-Commerce-Produkt-Bundle Preise Imbissbuden

Als Besitzer eines e-Commerce-Shops, Du musst dich als Verkäufer denken. Sie brauchen psychologische Tricks verwenden, um die Verbraucher ihr Geld mit Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern zu fördern.

Eine Möglichkeit dazu ist durch Bündelung von Produkt.

Wenn es darum geht Wert Wahrnehmung und branding, Produkt-Bundles bieten bieten einen signifikanten Vorteil Ihnen. Bundles, Wenn alles richtig gemacht, Arbeiten Sie in der Art der Steigerung des Umsatzes, wachsenden Kosten-Effizienz und Verbesserung der durchschnittlichen Bestellwerte.

Aber vergessen Sie nicht, schauen Sie sich Ihre eigenen Daten zu entschlüsseln, welche Produkte Sie sich leisten können, zu bündeln und welche Produkte Sie benötigen zu bündeln, um maximale Erlebnis für Ihre Kunden sowie Maximaler Gewinn für Sie zu bieten.

Welche Produkt-Bundles haben Sie gesehen, gut ausgeführt? Hinterlasse einen Kommentar unten.

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