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3 E-Commerce-Pricing-Strategien, die jeder e-Commerce-Unternehmen wissen sollten

Merken Sie das letzte Mal besuchte Sie Ihr Lieblings-shop? Gut, Wenn ja, erinnern wir uns an diese Momente zusammen im detail.

Wahrscheinlich, Sie ging in den Laden, Blick durch die Stände kurz, nur wenige Elemente für das Gefühl der Textur und plötzlich du berühren Ihre liebsten gefunden, ein t-shirt, einen Rock oder ein Hemd oder was auch immer. Sie schnell halten Sie ihn auf und legen Sie über Ihren Körper auf alles, was Sie tragen, um das schnelle Gefühl es zu besitzen. Dann erinnert Ihr Gehirn implizit den einzigen Schritt zwischen das Ding in der Hand hält und es zu besitzen, Das ist es tatsächlich kaufen, dh. dafür zu bezahlen. Dann, sofort versuchen Sie, das Preisschild zu finden, und drehen Sie sie um und prüfen Sie, wie viel es kostet.

Oops!

Sie beginnen, die Kluft zwischen den Ständen und Ihre Garderobe zu fühlen. Es kostet viel, und du musst dies und das und das eigentlich sofort zu kaufen, dass ersparen. Es ist kein Schnäppchen, Es ist kein Geschäft etc.. So geben Sie auf, und wahrscheinlich den Laden verlassen, nach paar ähnliche Wiederholungen dieser.

Dies ist eine recht häufig offline shopping Geschichte und das Beispiel hier war vor allem für die Bekleidung, aber wenn Sie jemals daran gedacht, dass Dinge anders im e-Commerce-fließen, beim Einkaufen online und unbedingt für Bekleidung, sondern für eine weitere Produktkategorie, lassen Sie diesen Gedanken es, Du irrst dich!

Tatsächlich, im Online-shopping-Umfeld, im e-Commerce, die Preise sind noch deutlicher und du musst nicht die Beschriftung oder etwas zu drehen aber es erscheint vor Ihren Augen sofort zusammen mit dem Produktnamen, seine Beschreibungen etc.. Daher, die Online-Preise für das Produkt wird eines der entscheidendsten Qualifikation, wenn Sie dieses Produkt in einer e-Commerce-Site navigieren.

Wirklich kümmern uns um Ihre Kunden Ihre Online-Preise.

Für alle Größen von e-Commerce-Unternehmen aus der ganzen Welt, Online Preise wirklich Fragen. Zeitraum.

Noch weiter zu betonen, dass, lassen Sie mich einige mutige Erkenntnisse um besser leiten Sie auf wie viel Sie über Ihre e-Commerce-Preise kümmern sollte:
• Mehr als %60 der weltweite Online-Shopper hält e-Commerce-pricing die ersten Kriterien Ihre Kaufentscheidung beeinflussen. In den aufstrebenden Märkten der e-Commerce, Verbraucher interessieren noch mehr Online-Preise.
• Rund um %90 der e-Commerce-Shopper sind ziemlich fließend über Jagd Angebote und investieren Zeit dafür vor der Entscheidung über den Web-Shop, wo sie einkaufen, wird. Diesmal für e-Commerce-Preisvergleich wird gemessen, um etwa 10 Minuten pro jeden Artikel gekauft.
Preissuchmaschinen Vergleich sind ein wesentlicher Bestandteil des e-Commerce-marketing-Stacks, denn sie sind rund um % 20 e-Commerce-Verkehr für alle Arten von Produktkategorien. Offensichtlich ist dieses Verhältnis sogar noch höher für Produktkategorien wo sind Online-Preise sogar noch wichtiger, und die Käufer Persona ist natürlich mehr preissensibel, zum Beispiel, im Verbraucher-Elektronik-ecommerce.

Das ist, warum ist es klug zu sagen, dass e-Commerce-Unternehmen aller Größen aus allen Teilen der Welt die viel verlangt Konzentration auf ihren Online-widmen sollte Verwaltungsvorgänge Preisgestaltung und nehmen Sie es als ein Mannschaftssport, anstatt dies unter der Leitung von ein paar Leute in einem Unternehmen oder einer Abteilung.

Wenn ernst genommen, und ordnungsgemäß verwaltet, Unternehmen alle Größen würde tatsächlich sehen, dass, Online-Preis als marketing-Instrument handeln kann und es kann einen großen Einfluss in Produkt-Seite-Conversion-raten.

Jetzt mal sehen, wie Sie fürsorglich über Ihre e-Commerce-Preise in Ihrer Website, genau wie Ihre Kunden – oder sogar mehr – je nach Ihrer Positionierung im Markt zu starten und beginnen immer am meisten aus Preisgestaltung.

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1. E-Commerce kostenorientierte Preisgestaltung

E-Commerce-Unternehmen aktiv in jeder Produktkategorie sollte sollte mindestens die Kosten bewusst sein und zumindest kostenorientierte Preisgestaltung als eines seiner e-Commerce-pricing-Strategien (sondern eine vereinfachende) unter seinem Gürtel.

Kosten-Basis-e-Commerce-Preise

Dieser e-Commerce-Preise verlangt das Unternehmen in der Lage notieren Sie die Stückkosten Produkt für jedes seiner Produkte im portfolio, und dann eine Ziel-Gewinn-Marge für jedes dieser Produkte und den Preis der Produkte als die Summe der Kosten pro Einheit und die Zielmarge.

Kann es klingen und scheinen zu offensichtlich, aber es ist wirklich schockierend zu sehen, wie so viele e-Commerce-Unternehmen verlieren die Stückkosten und nicht sogar diese Strategie anwenden und gar nicht das Gleichgewicht zwischen Stückkosten und Produktpreise.

Der Hauptgrund für dieses Fräulein ist, dass das Gerät Kosten, dass wir hier sprechen, ist keine in jede Unternehmensumgebung gegeben, und es sollte parallel mit den Vorgängen innerhalb des Unternehmens abgezogen werden. Mit anderen Worten, der Einstandspreis Produkt ist nicht nur die Kosten, die ein e-Commerce-Unternehmen zahlen für den Anbieter des Produkts auf eine Einheit-Basis, aber es ist eigentlich mehr als das. Vereinfachung dieser Berechnung kann e-Commerce-Unternehmen diese Kosten als die alleinigen Kosten für das Produkt und Preis oben drauf zu betrügen.. Eine solche Berechnung ignoriert alle anfallenden operativen Kosten, die ein e-Commerce-Unternehmen haben um das Produkt an ihre Endkunden liefern.

Es gibt viele Overhead-Kosten, die ein e-Commerce-Unternehmen tragen auf dem Boden bleiben und wachsen. Zu erreichen, um die richtige Einheit Produktkosten, ein Overhead operative Kosten pro Einheit sollte hinzugefügt werden, auf die Stückkosten der Lieferant des Produkts.

Der folgende Teil, dh. die Ziel-Gewinnspanne erfordert einfache mathematische Berechnung an Online-Preis. Sie sollten hinzufügen, die auf die gesamten Stückkosten. Jedoch, wieder, Hier ist der wichtigste Teil, die richtige Gewinnspanne zu kommen, das den gesamte Gewinn für das e-Commerce-Unternehmen zu maximieren, wird. Die Ziel-Gewinn-Marge hängt nicht vom Willen des Unternehmens überhaupt, Es kommt eher auf den Markt und Buyer personae. Zum Beispiel, Wenn das Produkt in der Luxus-Kategorie, als die Käufer vielleicht nicht nach günstigen Online-Preisen wirklich sind, also, eine fettere Gewinn-Marge konnte noch gültig halten.. Jedoch, der gleiche Ansatz würde ergeben 0 Vertrieb in Unterhaltungselektronik-Industrie. Dort, die Gewinnspannen sind total schlank, und Spieler mit relativ teuren Online-Preisen hat kaum eine Chance auf dem Markt.

Zum Abschluss, Wir können sagen, dass es 2 risks that come with the cost-oriented ecommerce pricing approach: Ein e-Commerce-Unternehmen seine Produkte zu unterschätzen oder völlig verlieren ihre Wettbewerbsfähigkeit je nach Kostenberechnungen und Gewinnziele. Thats, warum kostenorientierte Preisgestaltung sollte die Grundlage für andere strategische Online-Preis nähert sich und mit ihnen gemeinsam angewendet werden soll.

2. Marktorientierte e-Commerce-Preise

Ein e-Commerce-Unternehmen, wie jedes andere Unternehmen aus allen Branchen, ist nicht allein das Geschäft in seinem Markt. Es gibt Unmengen an Unternehmen in derselben Branche tätig, rund um 12 Mio. um genau zu sein. Im Zuge dessen 12 Mio., Jedes Unternehmen aktiv in jedem Land in jeder Produktkategorie, konkurriert direkt mit mehreren direkten Konkurrenten.

Daher, ein e-Commerce-Unternehmen kann nicht nur konzentrieren sich auf ihre Kosten und die gewünschten Gewinnspanne und Wettbewerb auf dem Markt bei der Preisgestaltung seiner Produkte zu ignorieren. Wie wir am Anfang von diesem Post erklärt, Verbraucher kümmern uns stark, um die Online-Preise und vergleichen sie die Preise im Vergleich zu Wettbewerbern. Dies macht deutlich Verständnis des Marktes Preise Lage für jedes e-Commerce-Unternehmen ein muss.

In einem überfüllten und dynamischen Markt, Es ist unmöglich, diese Klarheit über das Wettbewerbsumfeld zu bauen. Automatisierte Mitbewerberpreis tracking-Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg für jede Unternehmensgröße Ecommerce durch Mitteilung an Unternehmen über die Online-Preissenkungen bei Wettbewerbern über, und lassen sie ihre eigenen Online-Preise anpassen, die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität bringen wird. (der Sweet Spot hier ist die richtige Mischung aus kostenorientierte Preisgestaltung und marktorientierte Preisgestaltung.)

Marktorientierte e-Commerce-Preise, und Preisgestaltung wettbewerbsfähig Ecommerce dadurch nicht unbedingt immer zwingt e-Commerce-Unternehmen zu ihren Konkurrenten zu unterbieten und ihre Online-Preise zu senken, bis die gesamte Marge verschwinden. Die schwere und oft vernachlässigte Nutzen der marktorientierte Preisgestaltung mit soliden wettbewerbsfähige Preise Intelligenz ist, dass es manchmal zeigt Unternehmen außergewöhnlichen Preis Erhöhung der Chancen wo der Preis sehr niedrig im Vergleich zu den Wettbewerbern sein könnte. Dies geschieht meist, wenn ein Unternehmen Vorteile gegenüber seinen Konkurrenten gekostet hat, und dank wettbewerbsfähigen Preisgestaltung Intelligenz, Diese Edelsteine in das gesamte Produkt-Sortiment, identifiziert werden können und eine Preiserhöhung kann angewendet werden, während noch in der Hand der Wettbewerbsfähigkeit.
Marktorientierte Preise kann auch den Autopilot Modus berücksichtigt werden durch die Anwendung dynamische Preisgestaltung. Durch den günstigen Preis festlegen ändern Sie Updates wie der interne Preis ändern Trigger (durch Benachrichtigungen), Unternehmen können eine nachhaltigere und eigentlich unschlagbare Wettbewerbsfähigkeit erreichen.. Jedoch, im Rahmen der dynamischen Preisgestaltung, Unternehmen sollten immer hinzufügen kostenorientierte Preisgestaltung in ihrem automatisierten Modellierungen für nicht enden mit defizitären Preispunkte für einige ihrer Produkte.

3. Verbraucher-orientierten e-Commerce-Preise

In jedem Aspekt des e-Commerce, Kundenorientierung sollte vor allem im Vordergrund, und Preisgestaltung Entscheidungsfindung ist keine Ausnahme.

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Um perfekt zu bieten maßgeschneiderte Preispunkte für seine Kunden, e-Commerce-Unternehmen sollte einfach und übersichtlich Beantwortung dieser 2 Fragen:
• Was meinen Shop unique selling Proposition ist? – Ich meist liefern ein schwer zu finden und meine Kunden zufrieden zu stellen, der kann ich ihnen einen Wert bereitstellen, der an anderer Stelle an den richtigen Preis zu finden?
• Wer sind meine Kunden? – Wie funktionieren ihre Köpfe beim Einkaufen meine Produkte und ist es ihr Herz oder ihre Meinung beim Kauf mein Produkt sprechen?

Die Antwort auf beide Fragen bringt eigentlich ein solides Selbstbewusstsein für das e-Commerce-Unternehmen, wenn es darum geht, seinen Kunden. Von diesem Punkt an, ein Unternehmen kann leicht erkennen, ob eine schlanke Marge ein muss für ihren Shop ist, oder wie groß die Platzierung der Preise die Produktseiten ist weiter "und" viele ähnliche Preisentscheidungen.

Offensichtlich, für Unternehmen, die meist auf die wertorientierte Ende des Spektrums zu bleiben, höhere Gewinnmargen mit schwachen Preisgestaltung Visualisierung (stärker auf andere Elemente, die mit dem Produkt verbundenen) und Kommunikation funktionieren würde. Weil diese Shopper diese Produkte mit ihren Gefühlen, anstatt ihre Begründung kaufen werden. – mit weniger Berechnungen oder Vergleiche. Jedoch, für Unternehmen wird Produkte, die vor allem Rohstoffe finden Sie an anderer Stelle und der wichtigste Teil im Einzelhandel die Wettbewerbsvorteile in Betracht.

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Fazit: Sie sollten wirklich über Ihre Online-Preise.

Wiederholen, Preise schlägt fehl, wenn sie, als eine Abteilung oder einer Person langweilig Rolle innerhalb einer e-Commerce-Unternehmen genommen wird. Wenn ernst genommen und auf intelligente Weise behandelt, Es verwandelt sich in ein Geheimnis und sehr wirkungsvolles Marketinginstrument.

Die Ansätze, die wir hier gemeinsam sind die 3 Preisgestaltung Kern nähert und wie Sie auch gefühlt haben könnte, Sie sind nicht notwendigerweise gegenseitig ausschließen. Mit anderen Worten, Sie nicht wirklich wählen Sie eine und eine anwenden und die anderen zu vernachlässigen. Im Gegensatz dazu, wie die meisten der Marketing und Wachstumsstrategien, Sie funktionieren am besten, wenn hand in hand miteinander angewendet. (wie, wettbewerbsfähige marktorientierte Preisgestaltung zusammen mit der richtigen Einheit Kostenberechnungen.)

Schließlich, Preisgestaltung ist keine statische Aufgabe, und es erfordert kontinuierlichen Bemühungen zur Optimierung und Feinabstimmung, wie Ihr e-Commerce-Unternehmen wachsen. Wie jede andere e-Commerce-Operation, die Sie ausführen müssen, werden immer Raum für Verbesserungen und es wird keine einfache Bedienung werden aber zum Glück haben Sie ganz begeistert Leute wie uns, die sich freuen helfen Sie mit Ihrer Online-Preisstrategien hilft Ihnen nachhaltige preisliche Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität zu erreichen.

Bild-Quelle: Blog.sourceeasy.com / urbancourage.com

 

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