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E-Commerce Urlaubsplanung mit Preisen Tipps

Weihnachten ist hier! Es ist die geschäftigste Zeit des Jahres, aber auch die wichtigsten und stressig für den e-Commerce-Markt. Verkaufszahlen drastisch erhöhen, wie Leute Geschenke kaufen, Dekorationen, Karten, Essen, und vieles mehr. Zum Beispiel, in den USA, über 25% Alle persönlichen Ausgaben tritt in das Weihnachtsgeschäft ab Oktober und Heben Sie deutlich auf Black Friday und Cyber Montag im November. Dann, Es setzt sich mit Last-Minute Verkauf nur vor Weihnachten im Dezember. Beginnen Sie also mit Ihren e-Commerce-Urlaub plant, die Vorteile dieser besonderen Zeit bekommen!

In diesem Artikel, Wir sind nicht zu bombardieren Sie mit konventionellen marketing-Tipps. Stattdessen, aus Sicht der Preisgestaltung Experte , Wir wollen diese Nischen-Thema und geben Ihnen einige bewährte Preise Tipps für e-Commerce-Urlaub plant, Ihre Umsätze steigern und die Margen erhöhen.

Bevor ich auf die Preisstrategien, lassen Sie uns die Auswirkungen der Preisgestaltung auf Online-Konsumenten mit einigen bewährten Daten markieren.

Forschung, angetrieben von Deloitte Ansprüche 56% der US-verbringen Shopper mindestens 2 Stunden Suche nach Urlaub shopping-Angebote.

 

Deloitte. (n.d.). Wie viel Zeit würden Sie sagen Sie forschen shopping-Angebote Urlaub?. In Statista - Das Statistikportal. Abgerufen am Dezember 20, 2017, von https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-Year-when-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

Die folgende Statistik zeigt Gründe warum UK Verbraucher planen, während der Weihnachtszeit wie der Online-shop 2017. Unter den Befragten, 50% sagte, dass sie lieber online einkaufen, Preise und Bewertungen vergleichen. Auch, Es ist ziemlich interessant 23% der Teilnehmer wollen Sie nicht Weihnachtslieder hören. 🙂

 

Deloitte. (n.d.). Wie viel Zeit würden Sie sagen Sie forschen shopping-Angebote Urlaub?. In Statista - Das Statistikportal. Abgerufen am Dezember 20, 2017, von https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-Year-when-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

Diese Statistiken unten liefert Erkenntnisse über wie US Online-Shopper wahrscheinlich verwenden werden oder Forschung Gutscheine oder Angebote während der Ferienzeit. Laut der Umfrage, 70% der Teilnehmer erklärt sie Vergleich online Preis.

 

eMarketer. (n.d.). Art und Weise welche Internet-Nutzer in den Vereinigten Staaten wahrscheinlich Gebrauch oder Forschung Gutscheine oder Angebote während der Ferienzeit ab Juni 2015. In Statista - Das Statistikportal. Abgerufen am Dezember 20, 2017, von https://www.statista.com/Statistics/476376/Research-Coupons-Deals-Holiday-Season-Internet-users-US/.

 

Nach BDO Analyse aus der Perspektive der Einzelhändler, die effektivste Werbung für Urlaub Saison Erfolg wendet Rabatte. Andererseits, 54% der Verbraucher erklärte, dass Verkäufe&Rabatte werden die großen Faktor für ihre Kaufentscheidung. Eine weitere Erkenntnis aus dieser Analyse zeigt uns, dass C-Level Einzelhändler Preiswettbewerb als die größte Herausforderung in der Ferienzeit wahrzunehmen sind.

HTTPS://www.BDO.com/Insights/Industries/Retail-Consumer-Products/2017-BDO-Retail-CXO-Holiday-Survey

 

Lassen Sie uns diese Erkenntnisse zu erweitern und bereichern sie mit einigen Tipps basierend auf den Statistiken. Die folgende Tabelle stellt die beste Quelle für Online-shopping-Angebote und Schnäppchen in den Ferien. Nach der Forschung, der beliebteste Kanal, die Angebote bekannt zu geben ist die “E-Mails von Einzelhändlern – 22%”. Sie können prüfen, mit einem dieser Kanäle zur Erhöhung der Sichtbarkeit der Ihre Urlaubsangebote.

 

Adobe Systems. (n.d.). Beste Quelle für Online-shopping Angebote und Schnäppchen in den Ferien nach Online-Verbraucher in den Vereinigten Staaten ab Oktober 2016. In Statista - Das Statistikportal. Abgerufen am Dezember 20, 2017, von https://www.statista.com/Statistics/628997/US-Online-Holiday-Shopping-Deals-Resources/.

Also, die Bedeutung der Preise für Online-Shopper ist durch diese statistische Preisdaten zugelassen, die wir gerade oben vorgestellt haben. Gut, Wenn Sie nicht sicher sind, wo zunächst Ihre Preise für die e-Commerce-Urlaubsplanung bewegt sich. Wir haben für Sie!

Jetzt, Es ist die beste Zeit zum Markieren der Preisstrategien zu maximieren Sie Ihren Umsatz und Ihre Gewinne zu steigern. Lass uns Tauchen Sie ein in diese Tipps, um einen Unterschied zu Ihren Konkurrenten machen!

 

Setzen Sie Ihre Preise, dynamisch und intelligent

Nach unserer letzten Analyse der vergleichenden Preis Dynamik, Amazon-Änderungen 16% Preise auf einer täglichen basis. RueDuCommerce.fr Änderungen 30 % der Produkte im Vollsortiment und niederländischen e-Commerce-Riese Bol.com Änderungen 10,7% die Produktpreise auf einer täglichen Basis während der regulären Saison. Diese Prozentsätze sind während der Ferienzeit auf einen Höhepunkt erreicht, da Online-Shopper viel mehr begeistert zum Shop sind, bereit mehr zu bezahlen und mehr Zeit bei der Jagd nach den besten Angeboten zuordnen. Natürlich, e-Commerce-Händler sind von dieser Möglichkeit bewusst und umarmen, Online-Preis als ihre herausragende Arbeit um Kunden zu gewinnen. Im kurzfristigen, dynamische Preisgestaltung führt Sie um den Preis kriegen während der Ferienzeit zu gewinnen und helfen Ihnen, jedes einzelne der Preisgestaltung Umzug der Ihrer Mitbewerber reagieren.

 

 

Also, Wie bekommt man smart über die Anwendung der dynamischen Preisgestaltung, e-Commerce Urlaubsplanung?

Ihre Kosten und Ihren Mitbewerbern Preisgestaltung sollte die Schlüsselfaktoren, während die Entscheidung für die Online-Preise. Fallen Ihre Preise unter Ihre Kosten wird Ihre Rentabilität Schaden, so dass Sie Ihre Strategie entsprechend den Preiswettbewerb im Markt gesetzt. In diesem Fall, Diese beiden Varianten in den gleichen Topf schmelzen und generieren ein neuer smart Preis für verschiedene Szenarien (für den Fall, dass ein Konkurrent ändert sich des Preis knapp unter Ihr Produkt oder Sie verwalten, um die Kosten zu verringern) wäre eine nützliche und intelligente Weise.

Nachhaltige Weise zu bereichern Ihre Preisstrategie festlegen Smarter Preis durch die Definition repricing Regeln durch Mitbewerber-Preise-Intelligence-software. Mit dieser Art von Werkzeugen, Du bist in der Lage, e-Commerce Preisgestaltung Regeln festlegen, indem Sie auf bestimmte Gewinnspannen und Preisgestaltung Wettbewerbspositionen und intelligente Preisempfehlungen als Ergebnis zu erhalten. Diese Art der Intelligenz, Sie sind in der Lage, die ersten Schritte um Ihre Preisstrategie, dynamische Preisgestaltung anzupassen und damit, Sie können besser mit e-Commerce-Riesen wie Amazon konkurrieren..

Das Hauptziel ist; Wenn Einzelhändler haben Produktumsatz effektiv arbeiten wollen, Sie müssen verschiedene Szenarien verwenden (Algorithmen, Regeln) für die Neubewertung unterstützt dynamische Preisgestaltung.

Also lasst uns demonstrieren dies mit einem konkreten Beispiel!

Denken Sie an ein Szenario, das, Sie wollen den günstigsten auf dem Markt sein, aber nicht unterschritten werden Ihre Kosten.

Hier ist die Preisgestaltung Regeln, die Sie die Einstellung wird;

 

 

Hier kommt der Tipp vor e-Commerce Urlaubsplanung;

  • Kennen Sie Ihre Kosten sehr gut.
  • Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung Strategie entscheiden. Zum Beispiel; Preis Match mit den niedrigsten, immer sein 5% billiger als das Minimum oder $50 über dem Durchschnitt des Marktes.
  • Festlegen von Regeln nach den ersten beiden Punkten oben auf verschiedene Marken oder Kategorien zu starten.
  • Generieren Sie smart Preisen durch die Preise Intelligenz und wenden Sie sie auf Ihre Produkte.
  • Lehnen Sie sich zurück und beobachten Sie Ihren Erfolg während der Ferienzeit.

 

Die Preis-Erhöhung-Chancen erkennen!

Manchmal, Ihre Preise können auch konkurrenzfähig im Vergleich zu anderen Spielern auf dem Markt sein., so auch die Erhöhung des Preises von 5% oder 10% ist nicht wirklich geeignet, die Ihre Wettbewerbsposition beeinträchtigen. Dies ist eine Gelegenheit, eine Preiserhöhung zu testen, verbessern Ihren Gewinn Margen und immer noch das beste Angebot auf dem Markt.

Der beste Weg, diese Chance zu erkennen ist die Verwendung eines automatisierten Mitbewerber-Preis-Tracking-software. Durch die Einholung von Preis-Intelligence-Daten aus dem Markt, you’ll have a clear view of your price positioning among your competitors and detecting the price differences won’t be a hassle for you.

Let’s analyze that scenario through a real example.

A great holiday product both for self-gift or for your friends and family. Below you can see two different e-commerce retailers selling the same Nike Air Max. Die erste ist die wettbewerbsfähigsten in Bezug auf Preis, Verkauf an 59.90€. The second retailer sells the Nİke Air Max at 99.90€. In diesem Szenario, der erste e-Commerce-Händler kann erhöhen den Preis knapp unter seinen Konkurrenten setzen auf 90€. Dieser Schritt bringt höhere Gewinnspannen, die Bilanz und noch lassen Sie das Produkt auf dem Markt der wettbewerbsfähigsten sein.

 

 

 

 

Analyze your competitorspast holiday price trends

The best way to prepare for e-commerce holiday planning is to analyze trends and fluctuations from the previous year to make predictions and create strategies for the new year based on those analyses . That’s exactly what a Mitbewerber-Preis-Tracking-software bietet, as well as describing the best way to connect with consumers based on their pre-holiday habits.

Some start setting special prices just before the holiday week and some change their prices instantly during the holiday week, and the rest target for last minute shoppers or post-holiday shoppers by offering promotions just after the holiday week.

To win this price battle and be competitive according to your competitors, Sie sollten die Marktentwicklung und Preistendenzen auf Produktebene beachten.

Do not forget a price tracking software is not only about knowing the current prices! After using it for a time, you will be able to generate historical graphics to analyze the price trends throughout the year. Daher, monitoring and analyzing the historical pricing trends of their competitors is a necessity for e-commerce companies.

If you can figure out the price moves of your competitors during the holiday season on previous years, you can clearly decide the product range to focus on at the right time.

 

Seek for competitor’s stock-out products and get advantage!

Denken Sie an ein Szenario; if a holiday shopper wants to purchase a Nike Air Max and can’t find many options, Er / sie empfindet das wertvollere Produkt. Daher, die Bereitschaft, mehr zu bezahlen für dieses Produkt deutlich erhöht. Das ist die Konsumentenpsychologie!

Another common scenario; a holiday shopper search for a Nike Air Max for her sister and detect that it is out of stock on one of your competitor. Sie sind erraten, wer als nächstes kommt?

Ja! Sie werden die nächste Tür für die Online-shopper.

Was passiert, wenn Sie erkennen, dass ist Ihr Konkurrenzprodukt nicht vorrätig im voraus? Es gibt viele Möglichkeiten. Also, Wenn Sie das Fehlbestand Produkt von Ihrem Konkurrenten erkennen können, die Möglichkeit des Verkaufs wird sofort erhöhen. Mit der Gewissheit, dass Intelligenz, Sie können höhere Preise festlegen, die Ihnen helfen, Ihre Gewinnspanne zu mästen.

Somit, die e-Commerce-Händler mit der Konkurrenzforschung Vorteil und Lagerverfügbarkeit haben den Vorteil in der Preisfindung. With the competitor intelligence software, e-commerce retailers can gain insights on their competitorsstock availabilities, and if you detect that opportunity increase your prices and start investing on the promotion of that product in different channels like social media, Google Adwords, price comparison sites

 

A view of Prisync dashboard showing the stock-out product of a competitor.

 

Fazit

Keep in mind that the more customers you successfully attract and satisfy for the upcoming holiday season, the more likely they will be back to shop from you during the regular season. Also, regardless the special days or seasons, such as Back to School, Haloween, Christmas or Black Friday and Cyber Monday, you can always use these pricing strategies for e-commerce holiday planning and for the regular season!

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