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Diskont und Promotion-Strategien im E-Commerce

Rabatte und Sonderangebote sind etwas, was jeder e-Commerce-Unternehmer sollten sorgfältig darüber nachdenken.

Es ist eine schwierige situation, viele Rabatte und Aktionen, um die Kunden immer wieder zu Ihrem Geschäft zu halten enthalten sein sollen, oder Shoppen Sie in erster Linie, aber Sie wollen auch Ihre Gewinnspanne hoch zu halten.

Und zu viele Rabatte mit, oder die falsche Art von Rabatten könnte ernsthaft in Ihre Gewinne geschnitten.

Also, um sicherzustellen, Ihr Rabatte und Sonderaktionen profitieren nur Ihr Unternehmen, Wir empfehlen:

Entscheiden Sie konkrete Ziele zu verstehen, was Sie hoffen, zu erreichen von Skontierung

Sicherzustellen Sie, dass Sie ein gutes Verständnis der richtigen Metriken, die Sie verfolgen sollten, so dass Sie die Effektivität Ihrer Abschläge Strategie zu messen.

Dies vorausgeschickt, in diesem Blogbeitrag, Wir werden Ihnen zeigen 4 Diskontierung und Promotion-Strategien im e-Commerce-heute können Sie messbare profitable Ergebnisse herbeizuführen.

Vorteile des e-Commerce Diskontierung +(Warum sollten Sie nicht)

Die erste Vorteil der Verwendung von Aktionen und Diskontierung Strategien in Ihrem e-Commerce-Shop ist das Umsatzvolumen fahren Sie für Ihr Unternehmen. Denken Sie darüber, Jeder liebt ein Geschäft und so, wenn eines Ihrer Ziele ist es, auf eine bestimmte Online-bestand zu verkaufen, mit einer Promotion oder Rabattpolitik wäre eine nützliche Methode, um das zu tun. (Später in diesem Artikel, Wir schauen in die genauen Strategien, die Sie implementieren können).

Zweitens, in der Welt des e-commerce, Sie sind ständig wetteifern um Aufmerksamkeit des Kunden im Wettbewerb mit Ihren Konkurrenten, nicht nur auf Preis aber auch Marke. Also, eine Möglichkeit, abheben ist Aktionen verwenden, die Ihre Kunden sich wohlfühlen.

Während wir über Ihre Mitbewerber reden, effektive Rabatt und Preisstrategien können Kunden Ihre Produkte mit anderen Marken vergleichen.

Aber mit jeder e-Commerce-Strategie, Sie sollten nicht in Kopf zuerst Tauchen, ohne richtige Ziele zu setzen.

Also, bevor wir weiter Blick in die Strategien, Fragen Sie sich, was Sie mit Ihrem Diskontierung und der Förderung erreichen wollen:

  • Wollen Sie mehr Umsatz?
  • Möchten Sie die Kundenbindung verbessern?
  • Sie legen Wert auf neue Käufer ihr Geld mit Ihnen zu verbringen?
  • Möchten Sie die Exposition bei einem besonderen Urlaub zu gewinnen (wie Weihnachten oder Halloween) mit einem Urlaub?

Erhöhung der durchschnittlichen Bestellwert (AOV) mit gebündelten Rabatte

Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) können Sie sehen, wie viel Umsatz (im Durchschnitt) Sie erzeugen pro Kasse.

Um es zu berechnen, einfach tun:

AOV = Umsatz / Konvertierungen.

Produkte bündeln ist eine gute Möglichkeit, Kunden, mehr Geld auszugeben. Sie das Gefühl, dass sie ein gutes Angebot bekommen, vor allem wenn Elemente zusammen gut gehen.

Diskont und Promotion-Strategien im E-Commerce

BaubleBar, Zubehör Unternehmen ermöglicht, ihre Kunden, ihr eigenes Paket zusammen. Sie können mix und match aus einer Anzahl von Elementen und Zahlen $38 für die insgesamt.

Was ist mehr, Wenn Sie zur Kasse bekommen, Er erwähnt, dass der Preis von reduziert ist $96 An $38, weiter bekräftigt, dass es ein gutes Geschäft ist.

Diskont und Promotion-Strategien im E-Commerce

Der Grund, warum dies so gut funktioniert, ist, dass es Shopper ermutigt, mehr zu kaufen.

Wenn dieses Angebot nicht existierte ein Shopper könnte einfach ein Armband kaufen und vielleicht nicht einmal in Erwägung die Idee, dass sie ihre eigenen Stack aufbauen konnten. Aber die Darstellung des Angebots auf diese Weise zeigt ihnen die Möglichkeiten.

Wenn Sie Ihre Produkte bündeln und konzentrieren sich auf die Steigerung Ihrer durchschnittlichen Bestellwert, Es zeigt Ihnen mehr darüber, dass Ihr Kunde die Gewohnheiten kaufen. Zu wissen, ihre Kaufgewohnheiten ermöglicht es Ihnen, erfolgreich zukünftige Angebote zu ihnen passen.

Zum Beispiel, man konnte sehen, ob Kunden tatsächlich, das drei Armband-Bundle-Angebot benutzten, oder ob sie Sie, Ihnen zu sagen, sie würden lieber e-Mails wurden eine 5 Produkt-Bundle-Angebot.

Zu wissen, wichtige Informationen wie dies ist ausschlaggebend für die Mitgestaltung Ihrer gesamten Customer Akquisitionsstrategie.

Nehmen Sie im Auge, aber, dass Sie sich ernsthaft überlegen sollten, ob Sie sich leisten können, um Produkte zu bündeln und sorgfältig wieder denken über welche Produkte Sie bündeln. Obwohl Sie eine Erhöhung der durchschnittlichen Bestellwert wird, die Ränder auf jedes einzelne Element werden niedriger sein..

Langfristige Rabatte für Stammkunden

Jedes e-Commerce-Unternehmen sollten über Kundenloyalität und Kundenbindung nachdenken.

Sie wollen Kunden gewinnen nur für sie, lassen Sie den nächsten Monat und ihr Geld woanders.

Dazu anregen, Geschäft mit Ihnen langfristig, Sie müssen einige wirklich beeindruckende langfristige Angebote und ermutigen dazu, mit Ihnen zu kaufen.

Ist ein Anbieter, der das wirklich gut tut Amazon. Wie Sie wahrscheinlich wissen, Amazon hat einen Prime-Service, der Kunden die Möglichkeit bietet, beobachten Sie Amazon Prime Video zeigt neben der nächsten Tag verwenden Lieferung frei Haus.

Diskont und Promotion-Strategien im E-Commerce

Amazon bietet zwei Zahlungsmöglichkeiten.

£79,00 pro Jahr
Oder
£7,99 pro Monat

In realen Werten, Wenn Sie monatlich zahlen, dann würden Sie im Laufe des Jahres verbringen: £95,88

Aber der Vorteil bieten zwei Zahlungspläne wie folgt ist, dass wenn Sie das Jahr im Voraus kaufen, Sie hatte bereits für das ganze Jahr bezahlt., ob Sie den Service nutzen.

Und wenn Sie pro Monat zahlen, Amazon bekommt mehr Umsatz. Obwohl Zahlen monatlich teurer ist als die Zahlung für das Jahr im voraus, für einige Kunden, Sie fühlen sich als zu viel von einem Engagement für das ganze Jahr im Voraus bezahlen.

Obwohl Amazon wahrscheinlich nicht zu sehr mit ihren Cash flow, für kleinere e-Commerce-Shops, Angebot Prepaid-Angebote sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Kundenbindung weiter zu verstehen und einen besseren Service bieten.

Wenn Sie wissen möchten, ob Ihre e-Commerce zu speichern würde langfristig Prepaid-Aktionen profitieren., dann überlegen Sie, ob Sie Abonnements geben Sie Produkte wie diese Arbeit am besten für diese Art der Förderung.

Kostenloser Versand

Kostenloser Versand ist eine beliebte Diskontierung und Werbestrategie viele e-Commerce-Besitzer entscheiden Sie sich für.

Nach Shopper, 73% erklärt, dass Kostenloser Versand ist die #1 Kriterium für einen Kauf.
Es ist eines der bekanntesten Rabatte und Promotion-Strategien, die Online-Einzelhändler verwenden und das ist, weil es so wirksam ist.

Sollten Sie mit kostenloser Versand Angebot, wenn sie Ihre Gewinnspannen zusammenarbeitet, zum Beispiel, halte das Gewicht und die Größe Ihres Produktes. Und wenn Sie eine Decke einschließen breit Versand, Binden sie in den Gesamtpreis.

Wir sehen uns auf zwei verschiedene Arten zu Ansatz versandkostenfrei: Decke weit kostenlosen Versand und kostenloser Versand nach X Ausgaben betragen.

Zum Beispiel, AO.com, elektrische gutes Geschäft, bietet kostenlose Lieferung für Kunden, wenn sie Standardversand wählen, aber auch ermöglicht dem Kunden "ihre kostenlose Lieferung auf eine kostenpflichtige Version mit besseren Leistungen upgrade".

Diskont und Promotion-Strategien im E-Commerce

Also, wenn ein Kunde wirklich braucht, den Einkauf am nächsten Tag, Sie können für diese Preise Option entscheiden.. Jedoch, Wenn sie glücklich sind, warten auf das Element, das ankommen, wenn dies der Fall ist, Sie können mit der kostenlosen Standardversand kleben.

UK-Supermarkt-Kette Island hat einen anderen Ansatz, wenn es darum geht, free shipping.

Anstelle von bietet kostenlosen Versand für alle Bestellungen und Einkäufe, Sie bieten kostenlosen Versand für alle, die mehr als £20 verbringt. Dies funktioniert sogar, wenn Sie zuerst im Store einkaufen.

Eine großartige Initiative für diejenigen, die wollen einen großen Food-shop, aber vielleicht nicht selbst alle nach Hause zu transportieren haben.

Diskont und Promotion-Strategien im e-Commerce

Es wäre auch schön für diejenigen arbeiten, die vielleicht nicht stark genug, eine große Last der Einkauf selbst zu tragen sind (wie ältere Menschen).

Aber in Bezug auf Island Strategie, Es funktioniert, denn es hört Menschen kaufen ein Element und anspruchsvolle Lieferung frei Haus.

Wenn sie Decke breit Kostenlose Lieferung angeboten könnte dann technisch eine singuläre Schokoriegel bestellen und darauf bestehen, es wird kostenlos geliefert.

Holiday Promotion Rabatte

Zum Glück für e-Commerce Shops, Es gibt Feiertage und feste das ganze Jahr. Dies bedeutet, dass es gibt viele Möglichkeiten, spezielle Rabatte und Sonderangebote feiern eine Reihe von verschiedenen Veranstaltungen bieten.

Some events naturally encourage you to provide promotions or discounts (und in der Tat, during these times customers expect discounts – mehr dazu später) and some allow you to get really creative with your promotion strategy.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, these include Black Friday and Cyber Monday, Boxing Day and New Years Day. Tatsächlich, on these days, customers will be actively looking for Rabatte, Angebote, promotions and coupons.

Zum Beispiel, Quirky, online retailer, sent out an email to their customers to let them know there would be up to 50% ab, as well as free U.S shipping on orders over $30.

Diskont und Promotion-Strategien im e-Commerce

The benefit of letting customers know about this deal via email is that you catch their attention much quicker.

They might have bought something from you a while ago, but forgot that you existed.

A friendly reminder like this could be the difference in them coming to you on Black Friday or not.

Was ist mehr, because you’re emailing them, they’ve already given you permission to contact them, meaning they’re somewhat interested in your products and therefore are much more likely to make a purchase.

The great thing about holiday discounts, especially the ones where customers come to expect some sort of offer is that they’re already in the buying mindset.

They enter your website on these days looking for great deals knowing that in a few days, these offers might not be available.

Diskont und Promotion-Strategien im e-Commerce

In this article we looked into 4 different ways you can use discounting and promotion strategies in eCommerce to achieve one of four things:

  • Increased revenue
  • Improve customer loyalty
  • Encourage new shoppers to spend their money with you
  • Gain exposure during a specific holiday (wie Weihnachten oder Halloween) mit einem Urlaub

We also looked at the reasons and benefits of why you should consider using promotions and discounts as well as some considerations to ensure your profit margins stay high.

Use the example use cases here to inspire your own business.

We hope this article has helped you think further about your own promotion and discounting strategy and provided you with some inspiration for techniques you can begin implementing in your ecommerce store.

What promotion and discount strategies have you used? Leave a comment below with your ideas! I’d love to read them!

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