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Cyber Monday: Tipps zur Umsatzsteigerung Preise 2018

Fast jeder e-Commerce-Händler hat ihre Augen auf Cyber Monday ganzjährig und es ist endlich angekommen!

Durch ihre Online-Shops die besten Angebote mit großen Rabatten auffüllen, Online-Händler wollen einen Teil des Kuchens zu bekommen.

Letztes Jahr Sie verbrachten $3.45 Milliarden auf Cyber Monday online und es wurde der größte Tag in der Geschichte der USA. e-commerce.

Auch, Schwarzer Freitag-Umsatz erreicht $3.34 Milliarde (ganz in der Nähe Cyber Monday) mit ein 17.7% Steigerung der Verkäufe von 2015.

Ein weiteres wesentliches Ergebnis steigt die Anzahl der Käufe durch Mobile durch überfahren $1 1,5 Mrd EUR im mobilen Umsatz.

Obwohl diese Kaufrausch wie eine Riesenchance scheint, die Kunden werden nicht gehen Sie einfach zu Ihrem Shop und kaufen Ihre Produkte ohne jede Hektik, also musst du vorbereitet sein Cyber Montag, nicht diese riesige Verkauf Gelegenheit verpassen.

Es gibt viele Marketing-Methoden das Beste aus dieser großen shopping-Tag zu machen, aber pricing-Experten, Wir würden gerne zeigen Ihnen die ungedeckte Thema des e-Commerce – Preise.

Beginnen wir mit der folgenden Frage;

Wie Sie Ihre Online-Preisberechnung als Marketing-Waffe verwenden und konvertieren diese unentschlossen Besucher zu tatsächlichen Kunden auf Cyber Montag?

Hier sind ein paar Tipps zum diesjährigen Cyber Montag für Ihren e-Commerce-Shop decken Preise.

Ihre Kosten zu analysieren und intelligente Preise festlegen

Gibt es eine bestimmte Missverständnis, dass e-Commerce-Händler sollten immer Rennen nach unten wenn es darum geht ihre Preisgestaltung.

Zwar dies ein Stück weit, schwimmende Kunden im Online-Markt zu gewinnen, Es ist nicht immer eine gute Idee zu versuchen und senken Ihre Preise niedriger als Ihre Wettbewerber.

Warum?

Denn wie Sie hoffen zu tun, um Ihr Unternehmen zu wachsen, wenn Ihre Preise immer auf dem niedrigsten? Und wie wollen Sie konkurrieren, wenn Ihre Konkurrenten niedriger sind als Sie für die gleichen Produkte leisten können aufladen?

Wenn Sie jede Art von Wettbewerbsvorteil gewinnen wollen, Sie müssen Ihre Preise hoch zu halten.

Jedoch, Cyber ist Montag alles über die Angebote Also, was Sie in dieser Situation tun?

Auch wenn Cyber Montag meist über Angebote, Es gibt keinen Grund, riesige Umsätze zu machen, wenn Sie weniger verdienen als Sie ausgeben (Kosten) und wenn Sie Geld an jedem Verkauf verlieren.

Anstatt nur die niedrigsten Preise, Sie müssen Ihre optimale Preise, Gewinne zu machen, während wettbewerbsfähig zu sein, während diese shopping Verrücktheit finden. Hier ist die große Frage. Wie können Sie die optimale Preisklasse in der Umwelt unter Berücksichtigung aller Variablen herausfinden?

Diese drei Punkte im Auge behalten und ausführen!

Analysieren Sie Ihre Kosten, streng umarmen Sie Ihre gezielte Gewinnspannen und Beachten Sie die Preise der Wettbewerber!

Es scheint schwer, all diese Variablen in derselben Gleichung, aber es kann möglich sein, die Mischung von ihnen durch finden Mitbewerber-Preise-Intelligence-software. Mit diesen Werkzeugen, Du bist smart pricing-Regeln festlegen, indem man Ihre Kosten in die Gleichung, Ausrichtung auf bestimmte Gewinnspannen, positionieren sich unter den Wettbewerbern um intelligente Preisempfehlungen als Ergebnis zu erhalten. Mit dem, Genießen Sie Ihren smart Preisen erstellt speziell für Cyber Montag.

Hier ist ein kurzes Beispiel Einstellung Regeln durch einen Wettbewerber-Intelligence-software;

Cyber Montag e-commerce

Wie Sie aus dem Screenshot sehen kann, Status Ihrer Wettbewerbsfähigkeit und Ihre Kosten sind individuell auf Ihre Strategie für Cyber Montag.

Suche nach Preis Chancen erhöhen

Beim Cyber Monday, Online-Shopper suchen ständig die besten Angebote und sie können ziemlich selbstbewusst sein. Also, vorausgesetzt, Sie haben Ihre smart Preis gefunden und Sie ist zum konkurrenzfähigsten Händler in Ihrem Markt, Sie können noch die Dosis die niedrigste überschreiten..

Also, auch die Erhöhung des Preises von $10, $50 oder $100 ist nicht geeignet, die Ihre Wettbewerbsposition beeinträchtigen. Dies ist eine Gelegenheit zu erhöhen & verbessern Sie Ihre Gewinnspanne und immer noch das beste Angebot auf dem Markt.

Warum gehen wir nicht mit einem konkreten Beispiel durch?

Ter Nintendo-Schalter ist das am schnellsten verkaufte Spielekonsole geworden. auf dem Markt und es werden voraussichtlich eines der beliebtesten Produkte für Cyber Montag; ein weiterer Favorit für Kinder Urlaub (und Erwachsene, die noch Kinder am Herzen)!

Unter, Sie können zwei verschiedene e-Commerce Händler, bei denen des Nintendo-Schalters 32 gb sehen.. Die erste ist die wettbewerbsfähigsten in Bezug auf Preis, Verkauf an $299.99.

Cyber Montag Rabatte

Die zweite Einzelhändler verkauft die gleichen nacheinander $399.00. Also, in diesem Szenario, der erste e-Commerce-Händler kann erhöhen den Preis knapp unter seinen Konkurrenten setzen auf $369.99.

Dieser Schritt bringt höhere Gewinnspannen, die heben Sie die Bilanz und das Produkt lässt immer noch die günstigsten auf dem Markt sein.

Der effektivste Weg, um diese Informationen aus dem Markt zu sammeln ist die Verwendung Mitbewerber-Preis-Tracking-software. Durch die Nutzung, Sie können sofort erkennen, diese Möglichkeiten und Ihre Margen zu mästen.

Analyse von Trends der letzten Jahre

Cyber ist Montag am Montag nach der Schwarzer Freitag.

In 2018, Cyber sein Montag am Montag 26. November..

Die Mehrheit der Online-Händler wird ihre Vertriebs- und Rabatte im Verlauf des Wochenendes am Samstag und Sonntag seit kaufen Verbraucher lassen erhalten. 48% der Urlaub Shopper erwähnt, dass sie die meisten ihren Einkauf noch am oder vor dem verrückt einkaufen Tage Taten.

Lassen Sie uns sagen, dass Sie beginnen, bieten Ermäßigungen vor Cyber Monday und Ziel für Last-Minute-Shopper oder Post-Urlaub Shopper und bieten Aktionen für Sie.

In diesem Szenario, Sie können Ihre Verkaufsaktivitäten für ausführen. 5 oder 6 Tage oder Sie beschließen, Ihre Marketingkosten um die Spitzenlast auf Ihrem Online-Shop nur für und Cyber Montag erreichen Struktur bietet die besten Angebote nur für diese zwei Tage, um das meiste aus Ihren Umsatz machen.

Bevor Sie sich entscheiden Ihre Gewinnstrategie, Sie sollten die Marktentwicklung und Preistendenzen auf Produktebene beachten. Wenn Sie, der Preis herausfinden können bewegt sich von Ihren Mitbewerbern beim Cyber Monday in den vergangenen Jahren, Sie können klar entscheiden, welches Produkt zu konzentrieren und wenn.

E-Commerce-Händler sollte auch beobachten und analysieren die historische Preisentwicklung ihrer Konkurrenten für Cyber Montag während eng tracking tatsächlichen Preise. Mit Wettbewerber-Tracking-software Sie können historische Daten zu generieren und in Grafiken, die Ihnen einen Überblick über die Markttrends und Entwicklung wird angezeigt.

Sehen Sie, wie ihre Produktpreise erst in der Woche nach Cyber Monday verändert. Schließlich, versuchen zu verstehen, warum Ihre Konkurrenz die Preise gemacht Änderungen, die sie haben und wie es die Verbraucher betroffen.

Verbraucher einer erheblichen Menge mehr kaufen, wenn Ihre Konkurrenz die Preise gesenkt? Oder blieb der Verbrauch auf dem gleichen Niveau?

Zur Verfügung stehen Sie und erkennen Sie die Fehlbestand Produkten des Wettbewerbs

Denken Sie daran, Ihr Lager! Wenn Sie ein hohes Aufkommen an Bestellungen Prognose, Vielleicht möchten die Menge des Materials in der Lage sein, schnell zu reagieren, während Cyber Monday erhöhen.

Glaube mir, Verbraucher werden nicht zögern, den Kauf zu tätigen, an anderer Stelle, wenn sie nicht in der Lage, es auf Ihrer Website zu finden sind. Mit anderen Worten, aus der Perspektive der Gelegenheit, Wenn sie nicht, einen Nintendo-Schalter finden können 32gb von Ihren Mitbewerbern, Sie werden an Ihre Tür klopfen.!

Jetzt, reden wir über die Psychologie des Verbrauchers! Wenn ein Verbraucher wirklich Nintendo kaufen will und muss keine Tonne von Entscheidungen, Er/Sie das Produkt als wertvoller wahrnimmt und ist bereit, mehr zu bezahlen!

Also, Wenn Sie das Out-of-Stock-Produkt der Konkurrenz erkennen können, enorm erhöht sich die Chance, ihn zu verkaufen. Außerdem, Sie können höhere Preise festlegen, die Ihnen hilft, die Gewinnspannen zu erhöhen.

Somit, Das e-Commerce-Unternehmen mit einem Wettbewerbsvorteil und Lagerverfügbarkeit bekommen den möglichen Vorteil in der Preisfindung.

Vergessen Sie nicht, e-Mail

Aber Sie habe keine Chance in der Hölle in einem überschüssigen Umsatz während der Cyber Monday, wenn Sie sich Gedanken darüber machen immer das Wort aus über Ihre Angebote.

Es kann zur Optimierung Ihrer Website um neue Kunden zu gewinnen, während Cyber Monday, aber Ihre größte Chance kommt direkt von Ihrem eigenen e-Mail-Liste.

Cyber Montag e-Mail
Quelle: HTTPS://reallygoodemails.com/?s = Cyber + Montag

Menschen, die auf Ihre e-Mail-Liste sind da, weil sie entweder von gekauft habe Ihr vor, oder sind sie interessiert über Ihre Marke.

Die e-Mail-Adresse ist ein gutes Beispiel wie man eine Cyber Monday e-Mail richtig.

Hohe Rabatte

Sie bieten ihren Kunden eine massive 60% Rabatt auf ihre Produkte. Dies ist einen so hohen Rabatt, wenn Sie jemals auf dem Zaun über den Kauf eines der Elemente, Jetzt ist die Zeit, die Sie ergreifen und einen Kauf tätigen.

Es ist wichtig zu beachten, aber, dass das obige Beispiel ist eine e-Mail Verkauf von digitalen Produkten. Digitale Produkte sind in der Lage, zu einem deutlich reduzierten Preis verkauft werden, einfach weil es kein Inventar beteiligt. Die Produkte können wieder ohne Sorge um Herstellungskosten verkauft werden.

Zeigt Beispielprodukte

Allzu oft, e-Commerce-Händler versenden ihrer e-Mails nur reden die Preis-Angebote zur Verfügung. Obwohl dies gut ist, Wenn die Kunden nicht wissen, welche Produkte außer acht gelassen werden sollen, Sie sind weniger wahrscheinlich zu klicken, um herauszufinden.

Durch die Anzeige der Discount-Produkte direkt in der e-Mail können Sie sofort ihre Neugier wecken und entfernen Reibung durch Klicken auf Ihre e-Mail, Produkte zu durchsuchen.

Schafft ein Gefühl der Dringlichkeit

Schließlich, Sie schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit durch die Kopie in der e-Mail verwendet. "24 Stunden" hilft den Kunden verstehen genau, wie viel Zeit sie verlassen haben, eine Entscheidung zu treffen und einen Kauf tätigen.

Denken Sie sorgfältig über social media

Wenn Sie in der Hoffnung, neue Kunden zu gewinnen, dann werden die sozialen Medien einen großen Kanal, weiter als nur die Leute Ihre Botschaft zu verbreiten, die bereits wissen, dass Sie existieren.

Erstellen Sie eine atemberaubende social Media Kampagne um die Zeit der Cyber Monday, Menschen für Ihre Produkte begeistern, die Angebote, die Sie hoffen, sowie die Rabatte machen Sie bieten.

Cyber Montag social-media

Im obigen Beispiel, Sie können sehen, dass sie Bilder von einer Belastung ihrer Cyber Monday-Produkte enthalten haben.

Sie haben nicht einmal zu klicken, um die Website zu sehen.

Aber, Wenn eines dieser Bilder wurden um Sie zu beeindrucken, Sie wäre wahrscheinlich zu wollen, um mehr zu erfahren.

Bist du bereit für Cyber Montag?

Online-Shopper sind viel Jäger und sie sind bereit, ihr Geld auszugeben! Deshalb müssen Sie bereit sein für den großen Tag. Laden Sie Ihr Arsenal mit diesen Cyber Monday-Tipps.

Es ist nicht nur die besten sichergestellt (oder günstigsten Angebote) Es geht darum, die besten Angebote, die immer noch Ihnen erlauben, in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Befolgen Sie die Tipps und Strategien, die oben, um sicherzustellen, dass Ihre Cyber Montag ist ein großer Erfolg.

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