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"Cost Plus" Preise: Einfachste Methode, Ihre Preise zu bestimmen

Wenn es darum geht, die Preise der Produkte auf Ihre e-Commerce-Shop, Sie haben eine Reihe von verschiedenen Optionen.

Einige dieser Optionen sind kompliziert und binden Sie studieren und analysieren von Daten um zu kommen mit einem Preis, den Ihre Kunden zahlen gerne.

Jedoch, Wenn Sie gerade erst anfangen, oder auf der Suche nach einem einfacheren Weg, oft sind diese anderen Methoden einfach zu kompliziert.

In diesen Situationen, eine der einfachsten Methoden, mit denen Sie Ihre Produkte Preis ist die gruppeninterne Preisstrategie.

In diesem Beitrag, Wir werden schauen, was diese Preisstrategie ist, die vor- und Nachteile der Verwendung in Ihrem Shop, und wie Sie sofort mit der Umsetzung beginnen.

Auf geht es.

Was ist die Gebührenstruktur Preisgestaltung?

Cost pricing ist effektiv die Idee wo Sie die Kosten für Ihre Produkte zu erwerben und Ihr Geschäft und fügen welche Gewinnspanne pro Artikel möchten.

"Cost plus" Preise

Overhead-Kosten + wünschen Gewinnspanne = Kosten + Preis.

Der Grund, warum so viele Menschen dafür entscheiden Preisstrategie liegt mit seiner Einfachheit.

Wenn Sie darüber nachdenken, trainieren Ihre Gemeinkosten ist nicht allzu schwer und dann zu arbeiten, Ihre gewünschten Gewinnspanne bedeutet, haben Sie immer eine klare Vorstellung darüber, wie viel Umsatz und Gewinn Ihres Unternehmens machen könnte.

Wenn Sie gerade aus der Welt des e-Commerce erst, Dies ist oft die Strategie, die Menschen zu mögen.

Dieses T-shirt verkauft für £29,37

Stellen wir uns vor, es kostet Sie 5 £, das T-shirt kaufen und £5 pro Artikel zum Hosten Ihrer Produkte auf Amazon.

Das ergibt eine Gesamtsumme von £10 Folien.

Nun, wenn Sie um 20 Pfund Gewinn für jedes Element vornehmen möchten, Sie müssen diese T-shirts für rund £30 zu verkaufen.

Bevor Sie anfangen, über welche Art von Gewinnspanne oder Prozentsatz möchten Sie für Ihre Artikel, Es ist hilfreich, darüber nachzudenken, was eigentlich Ihre Betriebskosten sind.

Wenn Sie ein Backstein und Mörtel-Shop betreiben, Natürlich müssen Sie denken über den Bau mieten und bezahlen Ihre Mitarbeiter.

Aber auch wenn Sie einen e-Commerce-Shop, Es gibt noch Gemeinkosten zu denken.

Zum Beispiel:

  • Ihre domain
  • Ihr Website-hosting
  • Ihre Miete (haben Sie einen Büroraum)
  • Speichern Ihre Produkte in einer Lagerhalle
  • Versandkosten, wenn Sie diese für Ihre Kunden zu konsolidieren
  • Gehälter
  • Dienstprogramme
  • Roh-, Hilfs- (Wenn Sie die Produkte selbst herstellen)
  • Marketing-budget
  • Kreditkartengebühren

Was sind die Profis des Kostendeckungs-Preisgestaltung?

Es gibt eine Reihe von Vorteile der Verwendung einer Kostendeckungs-Preisstrategie. Wie wir bereits beschrieben haben, Es ist in der Regel die Go-to-Strategie für diejenigen, die das Spiel.

Zu viele e-Commerce-Besitzer Preise falsche, oder ihre Kunden mit Preisen, die einfach keinen Sinn zu verwechseln, oder noch schlimmer, Preis für ihre Produkte so falsch, dass sie keinen Gewinn nicht.

Kosten + Pricing ist eine gute Technik für diese beschäftigt Unternehmer, die haben nicht viel Zeit zum Nachdenken über ihre Preisgestaltung.

Es ist super einfach zu implementieren und stets dafür sorgt, dass Sie Ihre Gemeinkosten an der Vorderseite Ihres Verstandes halten.

Wenn Sie einer gute Gewinnspanne, dass feststellen können sind Ihre Kunden bereit zu zahlen, Es bedeutet auch, dass Sie immer einen Gewinn machen.

Auch wenn Sie wissen, dass Ihr Konkurrent ’ s Preise und sie sind mehr als deine, Sie wissen, Sie steigern Ihr proportional. Wenn Sie Hilfe speichern und analysieren Ihr Konkurrent ’ s Preise, Warum machen Sie nicht verwenden, der eine konkurrenzfähiger Preis-Tracking-tool.

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Sekunde, um das, weil jeder einzelne Kunde den gleichen Preis zahlt, Es gibt keine Diskriminierung oder Probleme mit einigen Kunden, die mehr oder weniger als andere Zahlen.

Zum Beispiel, die Preisstrategie Diskriminierung führt oft zu Kunden verärgert, wenn sie ihren Freunden das gleiche Produkt im gleichen Store für einen Bruchteil des Preises gekauft finden.

Überlegungen zu denken

Aber wie bei jeder Strategie, Es ist nicht ohne seine Probleme. Wir werden nun einige Überlegungen anschauen musst du im Hinterkopf behalten, wenn Sie sich entschließen, diese Preisstrategie zu verwenden.

Gewinn auf den Tisch zu verlassen

Wenn Sie darüber nachdenken, gruppeninterne Preisgestaltung ist effektiv, weil man zu entscheiden, welche Gewinnspanne Sie pro Verkauf generieren.

Jedoch, Was tun, wenn Ihre Kunden gerne mehr bezahlt haben würde.

Tatsächlich, bei Verwendung von kostenorientierte Preisgestaltung, Sie wissen nicht einmal, wenn sie hätten.

Da diese Strategie meist auf gewünschten Gewinn und weniger auf Marktforschung funktioniert, Sie weiß nicht, ob ein Kunde mehr für Ihr Produkt bereitwillig bezahlt haben würde.

Ebenso, Sie weiß nicht, ob der Grund für einen Mangel an einem Verkauf weil Kunden lieber weniger zahlen.

Und denken Sie daran, Wann steigt das Volumen des Produkts, die Sie erwerben, sind, die Kosten untergeht in der Regel, Dies bedeutet, dass Ihren Profit steigern konnte, aber du wirst nicht wissen dies, weil Sie nicht aktiv auf Ihre Kosten auf diesem Niveau suchen.

Es befasst sich nur mit internen Faktoren

Ohne Kunden, Was haben Sie wirklich? Eine schicke Website und keine Einnahmen. Eines der zentralen Themen mit plus Preise ist, dass es vor allem interne.

Sie entscheiden, wie viel Gewinn Sie möchten.

Sie entscheiden, wie viel Ihre Produkte zu verkaufen.

Jedoch, was sie berücksichtigen nicht die Bedürfnisse der Kunden sind. Es Faktor nicht auch, was Ihre Konkurrenz tut und die ganze Prämisse von Angebot und Nachfrage.

Aus diesem Grund, was du mit Links ist ein Preis, der ist sehr unflexibel und kann nicht auf Veränderungen im Markt.

Einige Gemeinkosten sind schwer zu berechnen

Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen, trainieren Ihre Betriebskosten sollte ziemlich einfach sein., aber wenn Sie eine Palette von verschiedenen Produkten verkaufen, Es ist schwer zu indirekten Geschäft zu den Produkten speziell Kostenzuordnung.

Haben Sie einen großen Marketingausgaben auf ein Produkt, Sie diese Kosten für alle Produkte oder nur, dass einem einzelnen Produkt zuordnen?

Denken Sie an Ihre Konkurrenz

Für viele Menschen, online gehen, Ihre Produkte zu kaufen lohnt, denn es bedeutet, dass Sie einen billigeren Preis bekommen.

Top Händler wie Amazon zu verstehen, und als Folge, die Preise auf ihrer Website oft stündlich ändern.

Sie optimieren ihre Preise basierend auf dem aktuellen Bedarf des Marktes.

Es ist daher möglicherweise in der Lage, einen Weihnachtsbaum im Januar für $40 muss aber zu verbringen $500 Wenn Sie planen, es am 20. Dezember kaufen.

Bei Verwendung von plus Preise, einfach nicht möglich diese Daten zu verwenden, wie oft die Gewinnmargen zu bestimmten Zeiten des Jahres niedriger werden, aber Sie wissen, Sie können diese Kosten wieder hereinzuholen, zu anderen Zeiten des Jahres.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Ihre Mitbewerber sind online-shopping rund um.

Wie Sie sehen können, Google selbst bietet Ihnen mehrere Optionen für Ihr gewünschtes Produkt aus Bezugsquellen.

Die Welt des e-Commerce machte es exponentiell leichter, verschiedene Produkte zu unterschiedlichen Preisen zu erforschen

Sie können nicht Ihre Kunden segmentieren.

Einer der entscheidenden Aspekte des Verkaufs von effektive e-Commerce ist die Fähigkeit, Ihre Kunden segmentieren. Wenn Sie Kunden segmentieren, Sie verstehen, dass verschiedene Segmente des Marktes bereit und in der Lage, unterschiedliche Preise zahlen.

Wenn Sie für das Konto, Sie werden in der Lage, Ihre Gewinne zu steigern – unterstützt durch Daten.

Jedoch, bei Verwendung von plus Preise, Sie sind nicht in der Lage, das zu tun und nicht in der Lage, für jede Produktkategorie Umsatz zu maximieren.

"Cost Plus" Preisgestaltung Imbissbuden

Wenn Sie gerade erst anfangen, gruppeninterne Preisgestaltung könnte eine tragfähige Strategie zum Einstieg sein.. Es sorgt dafür, dass Sie in Ihre eigene Preisgestaltung Grenzen bleiben und nie verdienen weniger als Ihre ausgehenden verbringen.

Jedoch, Trotz dieser, Es berücksichtigt nicht für Kundensegmentierung oder können Sie wirklich mit anderen Preisstrategien zu experimentieren.

Also, wenn Sie ein Geschäftsmodell haben wo die Preise gleich bleiben müssen ( Shop-Dollar, zum Beispiel) Kosten + Preise könnten auch für Sie erarbeiten, aber wenn Sie wirklich wollen, zu einem Anstieg der Gewinne sehen, Experimentieren Sie dann warum nicht mit plus Preise für einige Ihrer Produkte und einige andere erweiterte Preisgestaltung für den rest.

Also wenn Sie habe angefangen mit plus Preise, aber das Gefühl, dass es nicht die richtige Strategie für Sie (aus oben genannten Gründen) Stellen Sie sicher, dass wenn Sie sich entschließen, Ihre Strategie ändern, tun Sie dies langsam.

Das erste, was zu tun ist Kundensegmente zu suchen, die bereit sein könnte, mehr zu bezahlen.

Experimentieren Sie mit verändern diese Preise.

Als nächstes schauen Sie sich die Produkte in Ihrem Geschäft, die nicht gut verkaufen. Sehen Sie, ob Sie die Vermarktung dieser Produkte verbessern könnte, oder ob es ist einfach ein Fall den Preis zu reduzieren, so dass es im Einklang mit dem fällt, was Ihre Kunden zahlen gerne näher.

Im Laufe der Zeit, Sie haben Gruppen von Produkten, die verschiedene Preisstrategien. In dieser situation, Daten ist dein Freund.

Je mehr Daten Sie haben auf jedes Ihrer Produkte und ihrer Verkäuflichkeit, fundiertere Entscheidungen, die Sie machen können.

Haben Sie sich jemals verwendet, plus Preise in Ihrem e-Commerce-Shop? Hinterlasse einen Kommentar unten.

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