Drücken Sie Enter, um das Ergebnis zu sehen oder Esc um abzubrechen.

Gewusst wie: Wettbewerb mit Amazon Preis und gewinnen (E-Commerce)

Sind, dass Sie Ihr e-Commerce-Geschäft zu beginnen, weil Sie befürchten, dass Sie nicht mit Leuten wie Amazon konkurrieren können?

Sie befürchten, dass Sie wochenlang, oder sogar Monate Recherche ein Produkt, das Sie verkaufen möchten, bauen Sie Ihre Website und erstellen überzeugende Facebook-Werbeanzeigen, nur für Menschen, Ihre genaue Produkt bei Amazon kaufen, statt.

Gut, Du bist nicht allein.

Viele potentielle Möchtegern-e-Commerce-Händler stall ihr Geschäft zu starten, weil sie einfach nicht über den Preis mit dem Riesen konkurrieren: Amazon.

Ihre Sorge ist nicht umsonst.

Amazon ist riesig. Tatsächlich, Ihre Netto-Marktwert ist Wert $702.46 Milliarde und als Folge, kann weniger als die durchschnittliche e-Commerce Shopbetreiber für Produkte aufladen. Auch, 55% der Online-Shopper in 2017 beginnen Sie ihre Suche nach Produkten auf Amazon.

Dies bedeutet nicht, dass Sie starten, sollten nicht, aber.

In diesem Artikel, Wir werden eine Reihe von Möglichkeiten betrachten, Sie können noch ein Gewinner e-Commerce-Geschäft zu schaffen und im Wettbewerb mit Amazon.

Aufbau einer Marke im Fokus

Erste, Sie müssen daran denken, die Amazon als Marke richtet sich an alle. Während es schwierig sein wird, konkurrieren mit Amazon in Bezug auf die Anzahl der Produkte, die Sie anbieten können, Sie konzentrieren sich auf eine Marke aufzubauen und finden Sie Ihre Nische.

Gelangen Sie zu Amazon, absolut alles von Spachteln zu kaufen

Messen Sie sich mit amazon

 

Zu Hundefutter.

Und aus diesem Grund hat Amazon, Marke selbst als die "Alles speichern". Ihre einzigartige Verkaufsargumente sind ihre sicheren Einkauf Lösungen, oft günstige Preise, einfache Rückkehr Politik und unvoreingenommene Bewertungen von Benutzern.

Aber wo sie kämpfen (und wo können Sie konkurrieren) durch den Aufbau einer Marke. Durch den Aufbau einer Marke und finden Sie Ihre Nische, trainieren Sie wirklich was du am besten bei.

Nicht versuchen Sie mit Amazon konkurrieren Sie, und erstellen Sie einen Gemischtwarenladen mit keine wirkliche Kohärenz, was Sie verkaufen.

Stattdessen, eine Branche dominieren und Experte dabei im Fokus. Wenn Sie dies tun, Es werden viel einfacher für Sie, erstellen Sie überzeugende Produkt-Beschreibungen und Inhalte rund um das Thema zu markieren Sie Ihre markenkompetenz.

Benutzerfreundlichkeit wird alles sein

Ob Sie bereits Ihre e-Commerce-Shop laufen haben, oder Sie schauen, um einen bald starten, Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Benutzer-Erlebnis perfekt ist.

Benutzererfahrung bezieht sich einfach auf die Art und Weise, die der Benutzer Ihrer Website navigiert.
Als goldene Regel, Es sollte einfach für jeden Kunden auf Ihre Website kommen, finden Sie, was sie suchen und einen Kauf tätigen, mit relativer Leichtigkeit.

Denken Sie an Amazon.

Es gibt so viele Produkte, so viele verschiedene Dinge zu kaufen. Manchmal kann es werden überwältigend versucht, genau das, was Sie wollen zu finden. Vor allem, wenn einige der Produkte auf Amazon oft sind niedrige Qualität.

Da Amazon in der Lage zu so niedrigen Preisen zu bieten, Sie richten sich oft an Budget-Käufer, die einfach auf der Suche nach einem deal.

Wann sind Sie mit den Kunden erfüllt, die gerne eine Prämie für ihre Produkte zahlen, Sie haben eine größere Chance, zieht Sie.

Zum Beispiel, BeardBrand Unternehmen sind Ihr one-Stop-Shop für Bart Produkte.

Die benutzerfreundliche Website-Navigation ermöglicht es Kunden, schnell zu finden, wonach sie gesucht haben.

Sie können aus einer Reihe von Optionen wählen.: "reinigen", "Pflege", "Stil", "vertreten.

Messen Sie sich mit amazon

Nehmen wir an, klicken sie auf "reinigen".
Sie können dann aus einer Reihe von Optionen wählen..

Messen Sie sich mit amazon

Wenn sie wissen, dass sie auf der Suche nach eines Bart Weichspüler, Sie können einfach das mittlere Symbol klicken, wo sie aus einer Vielzahl unterschiedlicher Produkte in dieser Linie auswählen können.

Messen Sie sich mit amazon

Der Unterschied zu tun dies auf dieser Website im Gegensatz zu Amazon ist es nimmt Ihre Kunden auf eine Reise und ist besonders hilfreich für diejenigen, die unsicher, welche Produkte sie benötigen.

Die Alternative bei Amazon sehen Sie Eingabe "Bart Produkte", die du bist erfüllt mit über 40,000 Produkte. Das ist eine Menge zu Sichten, um zu finden was Sie suchen.

Messen Sie sich mit amazon

Bieten Sie kostenlosen Versand?

Sie alle kennen Amazon Prime. Sie bieten unbegrenzte kostenlose Lieferung auf ihre "prime" Artikel, viele ankommende Folgetag, oder in einigen Fällen, am selben Tag.

Messen Sie sich mit amazon

Dieser Zugriff ist wahrscheinlich nicht etwas, was Sie im Maßstab verwalten können, aber herauszufinden, ob es diese Möglichkeit kostenlosen Versand an Ihre Kunden.

Zum Beispiel, Matratze-Unternehmen Casper bieten Sie kostenlosen Versand und kostenlose Rücksendung.

Messen Sie sich mit amazon

Und während sie nicht, kostenlose Lieferung am nächsten Tag Versprechen, Sie versprechen, innerhalb von liefern 1-3 Tage und bieten allen Kunden details über ihre Tracking neben einer NULL Engagement-Klausel.

Bedeutung, Sie können ihre Matratze kaufen., versuchen Sie es zu Hause, und wenn Sie es nicht mögen, Sie können es zurück senden.. Alles kostenlos.

Diese Methode funktioniert?

Auch in der 2016, Casper erzielte einen Umsatz von rund $200 Mio..

So, obwohl nicht sie mit Amazon Preis für alle ihre Matratzen konkurrieren, durch den Aufbau einer Marke Menschen Liebe und bietet tolle Extras wie kostenloser Versand und Retouren, Kunden fühlen sich glücklich und zuversichtlich Kauf von Ihnen.

Loyalität ist der Schlüssel zu konkurrieren mit Amazon

Der Vorteil der Aufbau einer Marke ist, dass Kunden Sie kennenlernen. Sie können personalisierte Dienste anbieten, die Amazon nur ganz noch nicht liefern kann.

Für bestimmte Nische kaufen ist machen nicht Amazon nur Sinn.. Lassen Sie uns nachdenken über die Brillen-Industrie.

Für die meisten Menschen, die eine Brille tragen, Sie bevorzugen es, in den Laden gehen. Deshalb, weil sie anprobieren kann.

Nicht jedes Bild wird jedes Gesicht passen und weil Menschen tragen Brille viel ihre tagsüber, Es ist wichtig, dass Sie ein paar bekommen, die aussieht und passt zu Ihrem Gesicht.

Dies ist nicht zu sagen, dass die Gläser Industrie kann nicht online durchgeführt werden. Überhaupt nicht.

Wenn Sie es wollte, Sie könnten Gläser zu kaufen bei Amazon.

Messen Sie sich mit amazon

Aber woher wissen Sie, wenn dieser Rahmen zu Ihnen passt?

Was tun Sie, wenn die Arme auf den Gläsern die falsche Größe sind? Du musst sie zurücknehmen und ein anderes Paar zu finden.

Im großen und ganzen, Kauf eines Produktes wie eine Lesebrille von Amazon ist ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess. Sie machen es auch schwierig, eine bestimmte Produktvariante wählen.

Andererseits, Brillen Unternehmen Cubitts haben diesen Ansatz bekämpft indem Sie allen Kunden eine kostenlose Testversion zu Hause.

Messen Sie sich mit amazon

Wie es funktioniert?

Kunden können bis zu vier Bilder von ihrer Website und sie werden geschickt an den Kunden, der sie fünf Tage lang testen können, kostenlos. Versand und Retouren sind auch kostenlos.

Wie sind Cubitts in der Lage, dies zu tun?

Einfach weil es Markentreue und Vertrauen fördert.

Sie Vertrauen in ihre Produkte so viel, Sie sind sicher, dass Sie ein paar finden, werden Sie wie. Denn sie haben unten niched und konzentriert sich nur auf Brillen, Sie sind in der Lage, eine hervorragende Benutzerfreundlichkeit, wo können Kunden einfach die Art der Bilder entscheiden wollen sie versuchen und kann sogar siehe Bilder von tatsächlichen Menschen tragen jeden frame.

Messen Sie sich mit amazon

Content ist König

Eine Sache, die Sie tun können, um im Wettbewerb mit Amazon, und ist deshalb kostenlos höhere Preise für Ihre Gewinnmargen zu erhöhen indem man interessante Inhalte rund um Ihr Produkt.

Evelo-Bikes ein gutes Beispiel hierfür sind. Evelo-Bikes sind ein e-Bike mit Vorteile wie eine vier-Jahres-Garantie und eine bei der Verhandlung zu Hause.

Ja, Sie können ein e-Bike auf Amazon kaufen..

Der Unterschied zwischen dem Rad bei Amazon gelistet und die eine unterhalb von Evelo nicht nur fallen auf Preis.

Du musst dich Fragen, Wenn Sie bei Amazon über den Preis konkurrieren kann nicht, dann wie Evelo gelingt, Fahrräder von ihrer Website zu einem deutlich höheren Preis zu verkaufen und immer noch schaffen, Geld zu verdienen und ein profitables Unternehmen zu werden.

Gut, alles fällt auf Inhalte und branding.

Jedes Fahrrad Produktseite kommt mit einer umfangreichen Spec Liste, die wirklich bricht die feineren Details was jedes Fahrrad mit sich bringt. Darüber hinaus können Sie Videos von jeder Fahrrad in Aktion, Sie geben einen besseren Überblick darüber, wie Sie aussehen könnte, wie das beim Reiten.

Evelo ist bekannt als die "e-Bike" Menschen. Es ist alles, was, die Sie tun. Ihre gesamte Website ist zugeschnitten auf Menschen, die mehr über, und schließlich, kaufen Sie ihr eigenes e-bike.

Messen Sie sich mit amazon

Daher, Sie sind in der Lage, eine umfangreiche Menge an Informationen über jedes einzelne Bike und die Vorteile der eigentlich Reiten ein Elektro-bike.

Denn sie haben niched nach unten und eine Marke aufgebaut, Sie sind in der Lage, Inhalte über den gesamten Trichter anzubieten. Bedeutung, Menschen können zu Evelo kommen, wenn sie nur wollen, erfahren Sie mehr über e-bikes, oder wenn sie bereit sind, den Kauf zu treffen.

Und weil Evelo so viel Inhalt über e-Bikes schafft, Vertrauen baut sich mit potentiellen Kunden.

Ihr Kundenservice-Team und die Fähigkeit, zu Hause zu versuchen, bevor Sie zum Kauf verpflichten, sind alle zusätzliche Möglichkeiten, sie können mit den gleichen von Amazon konkurrieren und noch einen Gewinn zu machen.

So when you have niched down and built your brand, consider creating content for all stages of the funnel to attract, convert and delight your potential and current customers.

Compete with Amazon Takeaways

By nature of their size, Amazon is a marketplace with a significant share of the market. This doesn’t mean you can’t compete with them.

Following the strategies in this article, and ensuring you’re not just trying to compete on pricing will encourage your customers to return to you again and again.

Building a successful brand and putting the customer at the forefront of everything you do will take you from hobbyist e-commerce owner to a renowned business with hoards of fans just waiting to wax lyrical about you.

And if you do want to track your competitors’ (unter anderem Amazon) Preise, Nutzen Sie unser tool: Prisync.

Nicht versuchen, mit jedem Aspekt des Amazon konkurrieren aufgehängt bekommen. Ja, Sie verlieren einige Kunden auf den Markt, aber sehen Sie Amazon als Leitfaden zu und lassen Sie es Ihre eigene e-Commerce-Preis-Strategie zu unterstützen, im Gegensatz zu diktieren.

Welche Methoden haben Sie verwendet, um gegen Amazon konkurrieren? Hinterlasse einen Kommentar unten.