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Amazon Pricing Strategie: Erfassung von einem breiten Publikum

Suche nach Erfolg auf e-Commerce-Marktplätzen wie Amazon beinhaltet eine gut durchdachte Zusammenstellung und pricing-Strategie geplant.

Die Taktik, die oft für unabhängige e-Commerce-Shops arbeiten funktionieren nicht immer in der Online-Marktplatz.

Jeder Marktplatz-Plattform soll soviel Umsatz wie du nur kannst. Jedoch, mit dem Wettbewerb immer härter und härter jeden Tag, Es wird immer schwieriger, von Ihren Mitbewerbern abheben.

Wie traditionelle Methoden der Online-Verkauf, Sie müssen die Kosten berücksichtigen, die Sie für den Artikel bezahlt, Was sind Ihre Konkurrenten derzeit sowie Gebühren, wie Sie derzeit gemessen am Umsatz Rang.

In diesem Beitrag, Wir werden eine Reihe von unterschiedlichen Preisstrategien betrachten, die Sie verwenden können, zu erfassen die Marktplätze Publikum und erhöhen die Anzahl der Verkäufe!

Kein Rennen nach unten

Wir sagen es immer wieder auf Prisync, aber eines der schlimmsten Preisstrategien der e-Commerce ist ein Rennen auf den unteren Ansatz – das gleiche gilt für, wenn Sie versuchen, als auch auf Amazon zu verkaufen.

Ein Race to the Bottom-Konzept ist ein Konzept, wobei Sie den Preis Ihrer Produkte weniger als alles, was Ihre Wettbewerber bieten, um den Markt dominieren.

Jetzt ist der Grund, warum wir gegen diesen Ansatz verfolgt.

Die erste ist, dass es die Illusion, dass Sie billige Produkte verkaufen. Vor allem, wenn Sie hoffen, eine Marke aufzubauen, Dies wird unwirksam sein, wie Sie wachsen.

Sekunde, Sie senken Ihre Gewinnspanne und laufen Gefahr, Ihre Produkte mit Verlust zu verkaufen.

Sie hätte viel mit Ihren Lieferanten, die Ihre Sonnenbrille für erstellen können $0.10 ein Stück.

Aber was ist, wenn Ihre Konkurrenten haben ein Angebot erstelle ich ihnen für $0.05 ein Stück. Es sei denn, Sie verhandeln können Angebote besser mit Ihren Lieferanten, Ihre Konkurrenten werden immer in der Lage, Ihre Preise zu unterbieten – mit einer rate, Sie sind nicht in der Lage, mit zu konkurrieren.

Wenn Sie, Ihre Preise zu senken möchten, dann ist eine effektive Möglichkeit, dies zu tun, Ihre Produkte Preis 1.2-1.5% über die aktuelle niedrigste Verkäufer. Auf diese Weise, Sie vermeiden den Race to the Bottom-Ansatz aber noch werden konkurrierend gefestsetzt innerhalb Ihrer Branche.

Außerdem müssen Sie Ihre eigenen Kosten für Ihren Geschäftsbetrieb. Dazu gehören (sind aber nicht beschränkt auf):

  • Versandkosten
  • Zoll für alle internationalen Verkäufe
  • Zahlung-Verkabelung
  • Amazon FBA Gebühren
  • Kundengebühren hin-
  • Ihre eigenen Gebühren für Rücksendungen
  • Amazon-Provisionen

Verwenden Sie ein pricing Tool, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben

Die Art der Amazon bedeutet, dass Sie konsequent von Konkurrenten umgeben sind. Wenn ein Kunde für ein bestimmtes Produkt sucht, Sie sind auch mit nicht nur Ihr Produkt, sondern Ihr Konkurrent Produkte vorgestellt.

Das ist, warum es ist super wichtig, verwenden Sie eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung software damit Sie die gesamte Content-Industrie navigieren können, sowohl innerhalb als auch außerhalb von Amazon.

Mit Daten als Ihre treibende Kraft, Sie sollten aktiv überwachen Ihre Hauptkonkurrenten aktuelle und historische Preisstrategien, geben Ihnen die Möglichkeit, aktiv Ihre eigenen Preise ändern basierend auf, die Daten gelernt, die Sie erworben haben.

Amazon pricing-Strategie
Quelle: Prisync.com

Denken Sie daran, für jede Preisstrategie sollte das Ziel sein, auf der ersten Seite von Amazon für einen bestimmten Suchbegriff angezeigt werden. Hier nicht angezeigt werden Ihre Verkäufe behindern so schlecht, dass es eigentlich keine Rolle welche Preisstrategie Sie implementieren.

Das beste, was über die Verwendung der Software um zu helfen, historischer und aktueller Preispunkte analysieren ist es gibt Ihnen eine Fülle von Intelligenz zu nutzen, um Ihre künftigen Preisstrategien Kraftstoff.

SieSIND in der Lage, die Daten verwenden, um Ihre Konkurrenten Trends antizipieren und verstehen genau, welche Produkte neu bewertet werden müssen und wann. Mithilfe dieser Informationen, Sie werden in der Lage, besser zu verstehen, wann Sie möchten bündeln Sie Ihre Produkte zusammen, Upsells zu verwenden oder auch nur Produkte, die als Lost Ursachen handeln zu identifizieren.

Preiswahrnehmung im Fokus

Denken Sie an einige der Gründe, die Käufer wählen, ihre Produkte auf Amazon eine treibende Vorteile von Benutzern Einkaufen bei Amazon zu kaufen ist die Wahrnehmung der Angebote – wobei Käufer glauben bekommen sie die besten Angebote im web.

Aber, Es ist bekannt, dass wurde weil Amazon die Preise ihrer Produkte ständig optimiert ist (oft auf Stundenbasis), Sie profitieren von Preiswahrnehmung und tatsächlich dominieren den Markt.

Sie können diesen Ansatz als Amazon-Verkäufer zu folgen.. Alles, was Sie tun müssen, ist es scheinen, als ob Ihre Produkte zu unterbieten, dass der Markt im Durchschnitt häufiger als es tatsächlich tut.

Amazon pricing-Strategie

Dieser Lautsprecher ist $66.13 von verringert. $75.00. Jetzt für den durchschnittlichen Kunden, Das ist eine anständige Rabatt. Amazon geht sogar so weit, den Prozentsatz auch gespeichert Liste.

Jetzt, wo Wahrnehmung ins Spiel kommt, ist wenn wir dieses Produkt außerhalb Amazon Forschung.

Amazon pricing-Strategie

Es ist tatsächlich billiger, kaufen Sie das Produkt außerhalb von Amazon und der oben aufgeführte Preis ist nicht einmal einen reduzierten Preis.

Denn konsequent in allen Bereichen, Amazon Preise sind im Allgemeinen niedriger, Es ist die Wahrnehmung der viel.

In diesem Fall, Sie sollten überlegen, was Ihre Konkurrenten außerhalb von Amazon für Ihre Produkte verlangen so, Trotz Ihrer Amazon Preis, Sie scheinen immer noch viel größer als Ihre Kollegen haben.

Faktor bei der Saisonalität

Sie wahrscheinlich einen Weihnachtsbaum für den gleichen Preis im März nicht verkaufen würde wie im November, rechts?

Für Produkte mit einem Element der Saisonalität, Diese sollten in Ihrer Preisgestaltung Gesamtstrategie einbezogen werden. Viele Produkte verfügen über einen Zeitraum von konzentrierten Umsatz – wobei sie zu diesem Zeitpunkt die meisten Verkäufe generieren.

Verständnis, unabhängig davon, ob Sie in diese Kategorie passen ist der erste Vorteil zu verstehen, wenn Sie Ihre höchsten Gewinnspannen Umsatz erwarten können.

Wenn Sie unsicher sind, ob Sie einen saisonalen Effekt haben, Betrachten Sie dann Ihre eigenen früheren Verkaufsberichte zu entschlüsseln, wenn Ihr Produkt am meisten verkauft.

Zum Beispiel, dieser Weihnachtsbaum ist $169.99 aktuell.

Amazon pricing-Strategie

Jedoch, Wenn wir verwenden eine Dynamic pricing-software, Wir können sehen, dass im Laufe der Zeit der Preis schwankte hat.

Saisonale Preisgestaltung ist ein dynamischer Preisgestaltung Ansatz ermöglicht e-Commerce-Händler ihre Preise beziehen sich auf die bestimmten Zeiten des Tages zu optimieren, einen Monat, ein Jahr oder die Lebensdauer eines Produkts auf dem Markt.

Nicht überraschend, Ihr niedrigster Preis wurde im November, wo war der Preis nur $99.99, Dies kann gewesen sein, denn sie wollten zu kapitalisieren, die Zahl der Menschen, die einen Weihnachtsbaum in der Ferienzeit suchen würde.

Während, im März, Wenn es weniger Nachfrage, Sie können ihre Kosten für jene Leute, die haben das Bedürfnis nach einem Weihnachtsbaum kann schöpfen.

Also, turch die saisonalen Preise, Sie werden immer auf der Hut des Marktes auf dem laufenden trends als auch was Ihre Konkurrenten anbieten. Mit dieser Intelligenz, Sie können immer wissen, wo zu verringern oder erhöhen Ihre Preise in bestimmten Zeiten.

Amazon pricing Strategie abschließende Gedanken

Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen einige Denkanstöße gegeben hat wenn es darum geht Ihre Amazon pricing-Strategie. Bitte halten Sie im Verstand, jedoch, das dominierende Amazon ist eine schwierige Aufgabe und oft dauert es Zeit dazu.

Wie Sie, verschiedene Ansätze testen, Es wird bald klar sein welche Preisstrategie funktioniert am besten für Ihre eigenen Geschäfte und Produkte.

Eine effektive Amazon pricing-Strategie beinhaltet betrachten, eine Prüfung vorbei an historischen Daten von Amazon, Factoring in Ihrer Konkurrenten eigene Aktivität und mit saisonalen Spitzenzeiten um Ihre Gewinne zu maximieren.

Was Amazon pricing-Strategie haben Sie in der Vergangenheit verwendet?

Kommentare

2 Kommentare

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Daniel Walker

großer.

Jordie Black
Jordie Black

Dank Daniel!


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