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5 Pricing-Strategien sofort Konversionsraten steigern

A / B-Tests jedes Element Ihrer Preisstrategie und über die Preisgestaltung Seite ist sehr zeitaufwendig und schwierig.

Aber es ist wichtig zu verstehen, welche Preise plant und Haken Arbeit am besten für Ihre Zielgruppe.

Aber was passiert, wenn Ihnen gesagt, dass es gibt einige bewährte Strategien, die Konvertierung Auftrieb garantiert? Dies sind einfache Kniffe basierend auf menschliche Psychologie, der mehr von Ihrem Nutzer zum Klicken drücken, wird die Schaltfläche "kaufen.

Und wissen Sie was? Sie sind alle durch Logik gesichert..

In diesem Artikel, Ich zeige Ihnen 5 bewährte Preisstrategien mit echten Beispielen, die Ihnen helfen werden steigern Konvertierungen in Ihrem Shop.

 

Das Geheimnis hinter dem Geheimnis 9

Wir beide wissen, dass diese.

Wie viele Male haben wir stoßen Preise wo die Figur in endete einem 9?

Mit 9 ist am Ende des Produkt-Preise sind ein bewährter Weg, um Conversions zu erhöhen.

Frage mich, warum?

Das Buch Priceless berichtet, dass die Umstellung, die Preise von durchschnittlich zu erhöhen 24% bei der Verwendung Preis zahlen, die am Ende in einem 9. In mehreren Experimenten, haben 9 am Ende der Preis-Figur führte zu mehr Umsatz als wenn das Produkt mehrere Dollar unter diesem Preis war günstig!

Aber es ist eine Strategie, die Sie verwenden können, um diesen Effekt zu verstärken:

Erwähnung der vorherigen Preis.

 

Das funktioniert sogar noch besser als einfach eine Preis-Figur, die in endet mit einem 9.

 

Schriftgröße

Ich wette, Sie wisse nicht, diese.

Es scheint, dass unser Gehirn wahrnehmen, Text und Schrift größer als größere Zahlenwerte. Forscher an der Clark University und der University of Connecticut sagen, dass mit einem größeren Schriftgrad für Ihre ermäßigten Preis um die Aufmerksamkeit der Besucher keine sehr gute Idee sein konnte, da das menschliche Gehirn physikalischen Größe bezieht sich auf numerische Größenordnung.

Auch überraschend, Forschung zeigt auch, dass hinzufügen einen Dollar oder Dezimalzeichen zusammen mit den numerischen Wert der Preise es eine höhere Wertigkeit gibt als wenn Sie es als eine einfache numerische Abbildung anzeigen.

 

Verankerung

Verankerung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um einen Ausgangswert oder Kosten für Ihr Produkt.

Das Prinzip ist, dass Sie den wahrgenommenen Wert ein unbeschriebenes Blatt erhöhen können, indem Sie einfach eine höhere Baseline Ausgangspunkt festlegen.

Und es funktioniert so gut, dass wir kaum bemerken, wie viel mehr wir zahlen.

Ich zeige Ihnen ein echtes Beispiel:

 

Für einen Benutzer auf dieser Seite landen, die $295 Plan sieht nicht so schlecht aus, wenn sie sehen die $995 Plan.

Und der lustige Teil:

Auf fast jeder einzelnen Saas Preise Seite haben Sie stoßen eine oder zwei Tarife sind mit der Absicht zur Förderung ein anderes gehalten. Einige Unternehmen verwenden diese Strategie einen bestimmten Plan zu fördern, die, den Sie als die "Popular" oder "Recommended" Plan bezeichnen kann.

 

Rabatt und Preisgestaltung Bundle oder Köder Preisgestaltung

Rabatte sind ideal für zieht eine weitere empfindliche Preisgruppe des Kunden. Kunden lieben Vertrieb und Rabatte. Also warum nicht geben ihnen, was sie wollen?

Aber das ist nur generische Preisgestaltung Zeug. Wie etwa verwenden wir eine geschickte Bündelung Strategie zusammen mit diesem.

Denken Sie darüber:

Wie oft haben Sie erloschen um zu kaufen, sagen, ein paar Socken, und brachte sie nach Hause mehr als eine einfach weil es ein besseres Angebot war?

Den Trick, die, den Sie abgezogen, wissen wollen?

Sie verwendet das Bundle pricing-Strategie, um zu kaufen.

Ein Beispiel wäre der Fall der Winnipeg Jets Jersey das zusammen mit seinen Schal und Mütze Kosten weniger als das, was Jersey Kosten allein.

Jetzt Sobald Benutzer dies vor Ort, Sie denken, dass es ein Schnäppchen in Höhe. Die meisten Benutzer denken nicht daran, die sie immer noch die Zahlung.

 

Wertorientierte Preisbildung (für Dropshippers und Partner-Shops)

 

Dropshipping und Affiliate-e-Commerce ist ein völlig anderes Ballspiel, und es gibt Preisstrategien, mit denen Sie auf solche Geschäfte zu.

Everlane, eine Online-Bekleidungshaus mit Sitz in den USA beschreibt ihre Preisgestaltung als "radikal transparent."

Ihre Preisstrategie zeigt, wie effektiv wertorientierte Preisbildung kann bei der Stärkung einer Marke, preisgekrönte Kundenvertrauen, und Verbesserung der Profitabilität.

Es ist klar, dass alle Unternehmen kostenlos Kunden mehr für die Kleidung als die Kleidung Produktionskosten.

Everlane dauert es einen Schritt weiter indem Sie tatsächlich Kunden zeigt die tatsächliche Kosten der Produktion jedes Kleidungsstück, das sie verkaufen:

 

 

Ihre Aufgabe beinhaltet "Wir glauben, dass unsere Kunden haben ein Recht zu wissen, wieviel Kosten ihre Kleider zu machen. Wir verraten die Kostenwahrheit hinter all unseren Produkten – von Materialien, Arbeit, Transport – dann bieten sie Ihnen, abzüglich der traditionellen Einzelhandel Markup."

In dieser Strategie, der Schwerpunkt liegt auf der Bestimmung, was Verbraucher Wert legen auf das Produkt und daher wäre zu zahlen bereit.

Kundenerwartungen hilft:

  • Stärkung der Marke
  • bessere Kundenbeziehungen aufbauen, und
  • verbessern Sie Ihr Geschäftsergebnis

 

Eine Notiz über hacking Hersteller vorgeschlagene Einzelhandelspreise (UVP)

UVP ist ein Richtpreis für ein Produkt vom Hersteller zum Händler. Jetzt in den meisten Fällen, solche Preise bleiben konstant in allen Läden, die das Produkt verkaufen.

Jetzt ist hier, wo Sie Ihre Preisgestaltung Scharfsinn verwenden können:

Preis sie unter dem Durchschnitt, und Sie können immer Strategien wie die, die ich oben abgedeckt, wie mit Hilfe des 9- and -Drop die Dollar-Zeichen.

Nun einige umsetzbare waren Strategien waren sie nicht?

Haben Sie nette pricing-Strategien, mit denen Sie die Conversion-Raten auf Ihr Geschäft zu steigern? Lassen Sie uns in den Kommentaren unten sprechen!

 

 

 

Kommentare

1 Kommentar

Charley Hansen

Großer Artikel.


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