Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Værdi-baserede prissætning: Vinde i E-handel

Værdi-baserede prissætning er en prisstrategi Du kan bruge til at øge din indtjening og dominere dine konkurrenter.

Tænk over det på denne:

Hvor meget ville du betale for en bunke af metal, gummi og et par forbinde ledninger? Nok ikke så meget.

Sammenlign det med hvor meget du vil betale for en bil.

Forskellen mellem to er, hvad er kendt som værdi-baserede prissætning.

Ting er, prissætning er bare et nummer, men det tal repræsenterer, hvad en kunde tænker er varen værd.

Hvis du kan få den værdibaserede priser ret, det betyder, at du vil være i stand til at holde dine priser højt uden frygt for fremmedgørende nogen af dine kunder.

I dette indlæg, Vi kommer til at forstå præcis hvad værdi-baserede prissætning er, hvordan du kan tilpasse din butik til at overveje dette og nogle bedste fremgangsmåder.

Klar, støt, gå!

Du opfordres til at skabe højere kvalitetsprodukter

Når du opretter en værdibaseret prisstrategi, det tvinger dig til at tænke på kvaliteten af dine produkter.

Dine kunder er glade for at betale en præmie, hvis de modtager en præmie produkt og premium service.

Lad os se på et eksempel.

værdi-baserede prissætning
kilde: https://www.mrporter.com/en-GB/mens/brunello_cucinelli/3cm-Brown-Leather-Belt/1113283?PPV = 2

Dette bælte fra hr.. Porter. Dette er en ægte læderbælte og hvis du ønsker at købe det, du bliver nødt til at have en ekstra £590 ($759).

værdibaseret prissætning e-handel

Sammenligne det med dette bælte på Amazon (også ægte læder) men denne ene kun koster £34.00 (43.75).

Du kan nemt se, at forskellen mellem disse to priser er betydelige.

Hvad gør £590 bælte bedre end £34.00?

Uden at kigge videre ind i detaljerne i produktoplysningerne, du kunne argumentere for det eneste, der er forskellige mellem de to tilbud er værdien af produktet.

Det første produkt kan bruge bedre materiale, eller har en interessant historie om, hvordan det blev lavet.

Lad os lade for eksempel, den første produkt bruger produkter af højere kvalitet.

Fordi de bruger produkter af højere kvalitet, varens værdi øges og derfor prisen gør også.

Men ikke alle værdi er forbundet med quality.

Tænke på Apple for eksempel. De er købedygtig lave værdi-baserede prissætning fordi mennesker forbinder deres produkter med den high-end og deres priser afspejler det.

MacBook prissætning

Denne MacBook ville koste dig over £2.000 ($3024). For denne pris, du ville forvente super høj kvalitet, højre?

Ikke tilfældet.

Især i nogle af deres nyere gentagelser, Apple syntes at have produceret produkter af lavere kvalitet med mange brugere støder på forskellige forskellige spørgsmål.

Dette er ikke til at sige, at du ikke behøver at tænke på kvaliteten. Hvad det betyder er, at hvis du indtaster nye produkter ind i et nyt marked ved hjælp af en værdibaseret prisstrategi, kvalitet bør være den vigtigste faktor.

Forstå dine kunder

Det første skridt med en værdibaseret prisstrategi er at forstå dine kunder. Hvis du ikke ved, hvem dine kunder er, du også ved ikke, hvad de værdi.

Og gæt hvad der sker hvis du ikke ved hvad de værdi?

Du får din prissætning forkert.

Forståelse dine kunder går ud over at kende deres alder og køn (selv om disse vigtige detaljer).

Det drejer sig om forståelse af deres smertepunkter og lyster så du kan oprette et produkt, der vil hjælpe med at forbedre deres liv.

En af de bedste måder at forstå dine kunder er at tale med dem..

Ideelt, du vil tale med nuværende kunder (at finde ud af, hvordan mennesker, der allerede har købt dine produkter føler om dig) potentielle kunder (at finde ud af, hvorfor nogen overvejet at købe, men i sidste ende ikke) og endelig folk, der aldrig har hørt om dem før.

Dette vil give dig en rigtig god idé om, hvordan dit brand og produkter opfattes af en række forskellige mennesker.

Du bør starte ved at bygge din køber personas.

B2C køber persona
Kilde: https://www.customlogocases.com/blog/B2B-Buyers-persona/

Købere personas er en måde for dig at dokumentere alt hvad du ved om dine kunder. Som du kan se i billedet ovenfor, Du bør forsøge at lære så meget om dine kunder som muligt, ud over hvor de bor, og hvor gamle de er.

Bevæbnet med disse oplysninger, Du kan placere dine produkter på en måde, du ved vil tale til dem direkte.

Identificere funktionerne i dine produkter skaber værdi

Du kender allerede dine kunder. Du ved, hvad de værdi og hvad de er glade for at betale en præmie for.

Nu, Du skal beslutte, hvilke aspekter af dine produkter har denne værdi.

Når du har identificeret hvilke aspekter af dine produkter dine kunder værdi, Det er tid til at fremhæve dette.

Der er flere måder du kan fremhæve værdien af dine produkter, men i vid udstrækning det falder ned til hvordan du præsenterer dem.

Hvis der er en specifik funktion du er stolt af, og du kender dine kunder vil værdsætte, Hvorfor ikke prøve og fremvise dette gennem dine produkt billeder.

Eller du kan prøve og gøre disse punkter kendt gennem din produktbeskrivelser.

Men værdi ikke bare starte og stoppe på dine produkter. Det skal være hele virksomheden. Det betyder at have fremragende kundesupport med hurtige svartider, og en flot hjemmeside med simpel UX så dine kunder kan nemt finde de produkter de leder efter og afgive en ordre.

Lad os se på et eksempel.

fitbit prisfastsættelse

Denne fitness tracker starter ved £99,99. Det har en række funktioner, som du kan se i højre side. Sammenlign det, derefter, denne fitness tracker.

Du vil straks bemærke de ser meget ens. Den væsentligste forskel? Prisen.

Denne fitness tracker er kun £17,48

Så afgifter hvordan er det muligt, at den første bane var i stand til at oplade næsten £100 for deres tracker og denne ene kun £17,48?

Sikkert ingen ville købe de dyrere man og alle ville bare få ene? Især som den billigere, har gode anmeldelser for.

Godt, Det er lettere at forstå hvorfor, når vi ser ind i detaljerne i produktet.

Den billigere tracker har ikke nogen GPS-tracking evner.

Nu, Forestil dig for en anden, du er super til din fitness, Det er en daglig del af dit liv og du indtage en aktiv holdning til forbedring af dette aspekt.

Hvis du ønskede GPS-funktioner, du ville være glade for at betale for de dyrere en ret?

Efter alt, du er super til din fitness, så dette produkt ville betale for sig selv for antallet gange, du har brugt det.

Nu formoder du er slags til din fitness, men du er ligeglad med GPS tracking evner. Du vil bare tracker at tælle dine skridt.

Pludselig, der er ingen værdi i du køber den dyrere tracker, især når den billigere sig gør alt, hvad du har brug for.

Vær ikke bange for data

Vi taler med en masse e-commerce ejere og gang på gang finder vi de er bange for at undersøge deres prissætning.

Nogle gange er det fordi det er forvirrende.

Nogle gange er det fordi de er bange for at ændre deres priser og ødelægge deres salgsmål.

Nogle gange er det fordi de bare ikke ved hvordan man kan analysere dataene og bruge det til deres fordel.

Men hvis du ønsker at gøre værdibaserede priser med succes, Du skal stoppe med at være bange for data.

Den bedste måde at bruge en værdibaseret prisstrategi er at kombinere data fra din kundeundersøgelser og dine og dine konkurrenters priser data at tilpasse dine priser til den perfekte beløb.

Du ved allerede, at med en værdibaseret prisstrategi du kan opkræve mere for dine produkter fordi deres værd er placeret ved deres værdi og ikke ved deres pris.

Men, Dette betyder ikke, du kan gå amok og opkræve, hvad du vil.

Du stadig nødt til at overveje den optimale pris. Du stadig nødt til at overveje, hvad dine kunder ville være glade for at betale for sådan en vare og endelig skal du overveje, hvor du vil placere dig selv i markedet.

Hvis du er 100 x dyrere end din næste laveste konkurrent, Du skal tænke over, hvorfor. Denne pris er retfærdiggøres? Du har lavet nok værdi omkring dit mærke eller produkt til at berettige sådan en høj pris?

Ved hjælp af en pricing software vil give dig med alle de data, du har brug for at sikre, at dine priser er overkommelige for dem, der er glade for at betale en præmie.

Nogle også måske tror, fordi de tilbyder værdi-baserede prissætning, de kan ikke ændre deres priser.

Spørgsmål vi har hørt fra Fællesskabet:

  1. Hvis jeg sænke mit priser vil helt sikkert min værdi falde?
  1. Hvis jeg øger mine priser, sikkert vil folk stoppe med at købe?

Svaret på begge disse spørgsmål er "nej". Hvis du får din værdi-baserede prissætning strategi ret kan du stadig hæve og sænke dine priser som og når du skal.

Dette er fordi din strategi er baseret mindre på prisen og mere på værdi.

Faktisk, der vil være produkter derude, der fokuserer udelukkende på værdi men stadig har en lav (ikke-premium) prisseddel.

De genererer ofte masser af salg fra folk, der ønsker god kvalitet varer, men ikke (eller ikke kan) betale en præmie.

Værdi-baserede prissætning: Be alle og ende alle?

Selv om vi har præsenteret en række grunde, hvorfor værdi-baserede prissætning er effektiv og hvordan du kan vinde på det, Det bør ikke være det eneste redskab i dit arsenal.

Værdibaserede priser fungerer bedst på e-handel butikker, der bruger denne strategi blandt en række andre.

Det første skridt er at stoppe med at være bange for data og virkelig dykke dybt ind i dit og din konkurrent prissætning for at komme til en forståelse af den rigtige pris.

Det næste skridt er at finde ud af, hvilke af dine produktlinje ville drage fordel af værdi baseret-priser.

Dine kunder er klar til værdibaseret prissætning, men er du?

Du har givet værdibaseret prissætning en go? Efterlade en kommentar nedenfor.

Kommentarer

Efterlad en kommentar