Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Psykologiske prisstrategier For E-handel detailhandlere

En finjusteret pricing strategi indebærer ikke kun din konkurrencer priser og dine omkostninger, men også din målgruppe motivationer. Online forbrugere har en uimodståelig lyst til at svare på visse typer af online priser og det er, hvad det hedder psykologiske prissætning. Det er en strategisk og tricky måde at pris dine produkter til at guide potentielle forbrugere ved færdiggørelse deres købsbeslutninger. Derfor er online-forhandlere løbende forsøger at forstå potentielle købere motiver til at oprette prissætning, der tilskynder til indkøb.

Så en bedre forståelse af psykologiske prissætning og hvordan vores hjerner opfatter priser blive centrale punkter ved fastlæggelsen af strategier. Lad os dykke ned i de psykologiske prisstrategier, der bruges i e-handel til at udløse forbrugerne’ Køb intentioner om at vise dig, hvordan du kan anvende dem til dine egne produkter.

Charme prissætning

Du har nogensinde hørt om styrken i 9s? Det er strategien, hvor du ender en pris med en “9” i stedet for en “0” på prisseddel. Dette er en meget almindelig taktik især i fysiske butikker, men du kan også komme på tværs af det i online-butikker samt.

Her er hvorfor!
Vores hjerne opfatter $50.00 og $49.99 som forskellige værdier. Ifølge consumer perception, $49.99 synes tættere på $40.00, der er billigere end $50.00 og produktpriser slutter med en “9” betragtes “den” Deal at ikke gå glip af.

Sådan laver du charme prissætning mere effektiv?

Dette er ikke enden!
Der er flere måder at øge effekten af charme prissætning. I forskning i Thomas og Morwitz “venstre-cifret effekt i pris kognition.”, Det er vist, at hvis det venstre ciffer ændres til et lavere niveau, omregningskurserne bliver højere. For eksempel, en 1 cent forskel på priser $44.99 og $45.00 ikke vil noget, et parti. På den anden side, Hvis de venstre cifre er ændret, du vil se, at omregningskurserne vil blive styrket.

Thats hvad Apple på sin online butik. Elektronik gigant forlade ikke brugen af psykologiske prissætning af bare anvende antallet 9 i slutningen af pris, de alle skiftede de venstre cifre.

Tjek nedenstående eksempel;

Prestige prissætning

Vi har fremhævet den positive effekt af charme prissætning og Magic 9 over for flere gange, Men hvad du sælger bør også være en afgørende faktor i hvordan du mærker dine produkter, visuelt.

Psykologiske prissætning og købsbeslutninger kan opdeles så let som:

  • Køb foretaget efter rationelle beslutninger.
  • Køb foretaget efter følelsesmæssig tilfredsstillelse.

Afhængig af hvor dine produkter falder inden for disse to stier, dine strategier bør være forskellige og det er her Prestige prissætning og charme prissætning adskilt fra hinanden.

Prestige prissætning er velegnet til high-end, luksus, Emotion-udløser produkter, hvor skal du ansøge runde priser såsom $500, $750, modsatte af charme prissætning. At runde priserne på produkter, som fremkalder følelser konverterer bedre.

Jeg kan høre lyde Hvorfor.

En undersøgelse af Kuangjie Zhang og Monica Wadhwa, hævder, at "En afrundet pris ($100.00) opfordrer forbrugerne til at stole på følelser, når de evaluerer produkter, mens en ikke-afrundet pris ($98.76) opfordrer forbrugerne til at stole på grund. Når et køb er drevet af følelser, afrundede priser føre til en subjektive oplevelse af at føle lige,”

Produkter, der har følelsesmæssige årsager gerne denne smukke træ dekoration, eller en pose med en luksus modevirksomhed, kunne drage fordel af afrundede priser. I mellemtiden, funktionelle produkter eller produkter, der udløser forbruger logik kunne drage fordel af ved hjælp af ikke-afrundet priser.

Nedenfor er et perfekt eksempel på prestige prisfastsættelse. Modefirmaet Michael Kors gælder runde priser for sin dejlige, mousserende, Emotion-evoker håndtaske. En online shopper ikke bekymrer sig om dens dimensioner, vægt, højde eller andre funktionelle egenskaber. Hun er forelsket i sin design, farver og følelser, hun føler når hun ser det.
Kort sagt, forbrugerne behøver virkelig ikke meget af en beregning til at købe disse produkter. Faktisk, viser for meget i detaljer kan dræbe enkelheden i processen og kan endda lavere konverteringsfrekvensen.

 

 

Ved hjælp af bundt

Husk! Online forbrugerne bruger deres hårdt tjente penge til dine produkter, og det er smertefuldt at selv bruge en lille mængde. Bare antage, du har købt den sidste udgave, dyre laptop og drømmer om at skabe store stykker af kunst. Selv om du har brug for at laptop, Når det købende øjeblik kommer, du begynder straks at føle skyldig på grund af mængden af penge, du skal betale for det. og det er de meget grundlæggende adfærd af forbrugernes psykologi.

Denne skyldig psykologi gør online-shoppere søgning for at få en ekstra vare med den indkøbte vare til samme pris. Det præsenterer en gylden mulighed for klogt e-handel sælger. At mindske denne smerte og fremme online-shoppere til at købe dine produkter, Brug bundling, angiver dine priser i overensstemmelse hermed og få disse kunder at nå dybere ind i deres lommer.

For eksempel, Amazon har en Avanceret bundling strategi; det foreslår altid to eller tre relaterede elementer, der kan du købe på samme tid. De fleste af online-shoppere hoppe på disse typer af tilbud, fordi de er overrasket over enkeltheden i købe dem alle på samme tid. Bundt to eller tre varer sammen med en enkelt pris, Sæt en passende rabat, og du kan begynde at sælge mindre populære emner.

Som det ses i eksemplet nedenfor, Amazon tilbyder flere relaterede produkter til salg som ét køb, typisk til en nedsat pris.

 

Nu lad os give nogle bundling tips, som vil støtte psykologiske prissætning effekt.

Den prismærker ekspert Nick Kolenda anbefales at tilføje en emotion-evoker produkt til din bundter ville klare sig bedre end at tilføje en rationel og et funktionelt produkt siden køber følelsesmæssige produkter gør du føle sig mere skyldig. Du ved, at du vil øge dine chancer for at sælge din medfølgende produkt, hvis du rabat dine følelser-evoker, fordi denne type produkter reducerer følelsen af skyld. Khan og Dhar forklare denne kendsgerning; “Rabat giver en begrundelse, der øger sandsynligheden for hedonistiske køb men har ringe indflydelse på utilitaristiske forbrug”.

Så, Hvis du samler en livsnyder (H) og en utilitaristisk (U) produktet på den samme portion, Du skal sige “Gem $50 på H” i stedet for “Gem $50 på H + U”. Den første mulighed vil klare sig bedre.

Hvis den eneste chance er at tilføje et funktionelt produkt til din bundt, Du skal tilføje nogle følelser-drevet beskrivelser for produktet. For eksempel, Hvis du samlet en laptop med en livsnyder produkt, Du skal tilføje en følelsesmæssig beskrivelse for den bærbare computer som “Opret problemfri design” I stedet for “Lang batterilevetid”.

Ulige prisfastsættelse

Denne psykologiske prisstrategi konverterer godt for tekniske produkter og rationelt drevne Køb slutter med 5, 7, 8 eller 9. (For eksempel $268.96)

Ulige prisfastsættelse gør det synes at e-handel forhandler omhyggeligt beregnet omkostninger af alle komponenter af produktet og en pris, afhængigt af disse varianter. Ved hjælp af ulige prisfastsættelse gør kunder tror at prisen var en planlagt strategi at tilbyde en fair pris for dem.

For eksempel, Asus laptop som den nedenfor er hovedsagelig et af de produkter, at købere betragter tekniske detaljer, specifikationer og alle lignende datapunkter relateret til produktet før du køber. Når en kunde tager et kig på alle disse detaljer, det bliver rent en rationel beslutningsprocessen og han/hun forventer en logisk beregnede pris.

Pris forankring

Pris forankring henviser til en online forbruger tendens til at stærkt afhængige af det første stykke af prisen, der tilbydes og efterfølgende basere deres købsbeslutning på de indledende oplysninger. Forbrugerne konstant comparie priser som %46 af onlinekunderne sætter pris på e-handel stores at genskabe prissammenligninger.

Der er derfor pris forankring hjælper meget at øge konverteringsfrekvenserne. Logikken her er, du vil øge chancerne for at sælge et målrettet produkt, hvis du placerer en anden relateret, men dyrere produkt første. Placere højere værdi på det oprindelige produkt vil gøre de billigere muligheder ligne en endnu bedre deal.

Det bedste eksempel på pris forankring er dækket i en undersøgelse offentliggjort i The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – kitchenwares og boligudstyr forhandler – havde en $275 brød maker i deres butik og var ikke klarer sig godt. Når en ny lignende brød maker for $415 blev lanceret, Det var placeret ud for den $275 en.

Er du nysgerrig om resultaterne?

Salg til de $275 brød maker næsten fordoblet.

Så, Prøv at placere dine målrettede produkt ud for den dyre, eller blot nævne detailprisen, som det ses nedenfor.

 

Enkelhed

Udgivet i den Journal af forbrugernes psykologi, forskerne sagde, at antallet af stavelser mens udtale har en betydeligt korrelation med beslutningsprocessen på en online køber.

Resultaterne viste, at de priser, som har flere stavelser drastisk højere opfattes af forbrugerne. Den, der er lettere at udtaler konverterer bedre end de længere stavelse prissætning.

For eksempel; $27.82, eller "tyve-syv-eighty-to" vs. $28.16 "Tyve-otte-seksten" konverterer bedre hver gang.

 

Tilbyde noget gratis

Det er ingen hemmelighed, at online forbrugere, vi alle elsker gratis varer eller rabatter.

Så, den psykologiske strategi på arbejde her er temmelig ligetil. Når en online forbrugeren kommer på tværs af de tilbud, der giver gratis ting, forbrugernes adfærd skubber logik til at købe den gratis vare.

Det afgørende punkt her er, at du skal vælge en relateret produkt gives gratis. Hvis du tilbyder noget gratis, men hvis det er relateret til den købte vare, det vil skade dit brandidentitet.

Hvis du ikke kan finde en relaterede “gratis ting” , Du kan tilbyde flere incitamenter eller bruge din kreativitet i stedet som;

  • Tilbyde gratis forsendelse.
  • Køb en og få 50 procent i forhold til dit næste køb.
  • Køb en og få fire bonusser værdiansættes til $50, gratis.
  • Købe en, få tre gratis.

 

Alle disse ovennævnte strategier er fagligt og faktisk bevist psykologiske prissætning tips. Tage tid til at tænke over din egen prissætning strategi og de måder, du kan påvirke folk til at foretage et køb. Når du har med held implementeret en psykologisk prisstrategi, du vil tage din kundes følelser snarere end deres logik. Som et resultat, du vil øge chancerne for en kunde foretager et køb og øge dine konverteringsrater, salg, og indtægter.