Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Prisstrategi for E-handel

Prissætning er en af de vigtigste beslutninger hver virksomhedsejer har at gøre. Hvad gør prisfastsættelse forskellige er, at du, som virksomhedsejer, kan ændre det i et øjeblik. Du kan ikke ændre egenskaber ved dit produkt uden at investere i innovation og forskning for at få en ny version eller at finde en ny leverandør, der har en ekstra at tilbyde. Du kan ikke ændre dit produkttilgængelighed gennem landets geografi, hvis du bare har nogle sælgere eller butikker. Men du kan ændre dine priser hurtigt. Faktisk, Det er køb beslutning faktor, som du har størst kontrol. Så jeg tror ikke, du vil angive dem tilfældigt, er du? Jeg vil lære dig nogle prisstrategier, så i fremtiden vil du være i stand til at gøre denne vigtige beslutning i en mere professionel måde.

Der er fire vigtige faktorer ved fastsættelsen af priserne:

1) omkostninger,

2) konkurrence,

3) efterspørgsel og

4) produkt positionering strategi.

Omkostningsbaserede prisstrategi

Den første strategi er kun baseret på den første faktor og kaldes det omkostningsbaserede prisstrategi. Hvad du skal gøre for at følge denne strategi er at beregne omkostningerne i forbindelse med dit produkt, træffe beslutning om en fortjenstmargen og føje det til omkostningerne, så du har den endelige pris. Her er spørgsmål relateret til omkostningsberegning. Der er nogle omkostninger, der er helt indlysende, Sådan os Køb pris du skal betale til din leverandør. Men der er andre ikke så klart. For eksempel, hvilken del af din butik leje er nøjagtig for omkostningerne for en enkelt vare? Og hvad med dine medarbejderes løn? Og den store rengøring omkostninger? Antag, at du formår at beregne dine omkostninger og det er en mængde $100. Så hvis du ønsker en fortjenstmargen på 100%, Du bør sætte pris på $200.

Problemet med denne strategi er, at du ikke tager hensyn til markedspriserne (konkurrence), hvor mange folk virkelig ønsker at købe produktet (efterspørgsel) og din positioneringsstrategi.

Værdibaseret prisstrategi

I denne strategi nødt du til at nå balancen mellem konkurrence og efterspørgsel. Ifølge økonomisk teori, Dette vil være den reelle værdi af dit produkt og dets fair pris. Ikke længe siden var der kun én måde at opdage dette punkt af ligevægt – retssag og fejl. En detailhandler begyndte at sælge produkt til en pris og rejst det med mellemrum, tracking business profit variationer i forbindelse med priserne ændringer. Desværre kan dette tage år og alvorligt skade på business billede. Men nu, med styrken i big data, Vi kan tage konkurrenternes priser som en indikator. Ved hjælp af en pris tracking software Du kan kende priserne, de fleste af dine konkurrenter tilbyder og tage gennemsnittet som en indikator for balance.

Denne strategi er bedre end den første, da i det mindste du vil være sikker på markedet. Men vi tror stadig, irrationel adfærd har noget at gøre med salg. Så lad os tage et kig på vores næste strategi.

Produkt positionering strategi

Lad os se det i øjnene, mennesker er ikke så rationel som vi foregiver. Når det kommer til prissætning dette er oversat til en højere pris betyder et bedre produkt, uanset produktets sande kvalitet. Men du kan ikke bare øge dine priser som hvis du var Apple. Der er tre almindelige situationer:

  1. Ja, du er Apple. Hvilket betyder, at du er godt kendt i markedet og vigtigst, dit produkt er unikke i nogle måde, så du vil pege på sin unikke med prisen. Hvis det er dig, tildele en høj pris til dit produkt.
  2. Du sælger produkter med en masse andre butikker, men du nyder to ønskeligt fordele: du har en meget god trafik på grund af SEO eller enhver anden strategi og en dejlig konverteringsfrekvens. I dette tilfælde, ved at angive en gennemsnitlig pris vil du have en niche margen med masser af salg.
  3. Du sælger produkter med en masse andre butikker, men du får ikke nogen eller nogen af de foregående betingelser (høj trafik og konvertering hastighed). I dette tilfælde skal du være billigere end gennemsnittet, og hvis det er muligt, den billigste ene. Dette er fordi det ved at være den billigste, du vil vises først i pris sammenligning motorer og selvfølgelig du vil øge din konverteringsfrekvens.

At have en prisstrategi er en meget sund handling for virksomheder af alle størrelser. Nu er det nemt og billigt, Takket være softwareløsninger i pris tracking, som vi tilbyder i Prisync. Tøv ikke med at tage det næste skridt for din virksomheds succes!

Relaterede stillinger