Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Forskellen mellem prisdiskrimination og dynamisk prissætning

e-handels-eksperter og marketingfolk bruger ofte sætninger 'eCommerce prisdiskriminering' og ' e-handel dynamisk prissætning flæng. Dette gælder dels, men, der er et par forskellige faktorer, der angive prisdiskrimination og dynamisk prissætning fra hinanden.

I denne artikel, Vi kommer til at se på, hvad prisdiskrimination er, hvordan den adskiller sig fra dynamisk prissætning og hvordan du kan anvende prisdiskriminering i din egen e-handels-butik.

Hvad er prisen forskelsbehandling?

Prisdiskriminering er en skræddersyet tilgang til priser hvor en identisk vare kunne have forskellige priser. Det virker på tre forskellige grad niveauer:

  1. Første grad: Forbrugerne er opkrævet den maksimale, de ville være villige til at betale for nogen bestemt produkt. For eksempel, auktion eller budgivning websteder, hvor en kunde kan betale masser mere for en tilsvarende vare, baseret på hvad de er villige til at betale.
  2. Anden grad: Forbrugerne kan vælge deres prisdiskriminering. For eksempel, de kan blive tilbudt en lavere pris, hvis de køber et produkt i højere mængde.
  3. Tredje grad: Produkter er prissat forskelligt baseret på kundesegmenter.

I det væsentlige, det drejer sig om at tage kundedata, herunder deres adfærd og opfattelse, segmentere kunder baseret på data og derefter generere priser bestemt til hvert segment.

prisdiskriminering

Kilde: https://Courses.lumenlearning.com/Boundless-Economics/Chapter/Price-Discrimination/

Hvorfor det er forskellige mellem dynamisk prissætning og prisdiskriminering?

Dynamisk prissætning er en form for prisdiskrimination og er en fremgangsmåde, hvorved eCommerce butikken ejerne ændre prisen på deres produkter, baseret på en række forskellige faktorer.

Disse faktorer kan være ændringer i markedet. For eksempel, Hvis varer er lavere på lager, Du kan overveje at hæve deres priser for at afspejle manglen på varer. Du kan beslutte at ændre dine priser baseret på hvad dine konkurrenter er i øjeblikket eller tidligere har opkrævet.

Du kan også ændre din prissætning baseret på dine egne personlige mål. For eksempel, Hvis du håber at opnå en vis grad af indtægter af en vis tid, Du kan øge priserne på dine mest populære emner at øge chancen for at ramme dine mål.

I vid udstrækning, dynamisk prissætning er en tilgang, der tager påvirkninger udefra til at styre prisen på produkter. Det er især vigtigt i stærkt konkurrencedygtige industrier.

prisdiskriminering

Kilde: https://crealytics.com/blog/Dynamic-pricing-Important/

Der henviser til,, som forklaret ovenfor, prisdiskriminering indebærer tilbyder forskellige priser til forskellige typer af forbrugerne baseret på, hvordan, Hvornår og hvorfor de shop.

Så det springende punkt er, forskellen mellem prisdiskrimination og dynamisk prissætning er udenfor vs inde påvirkninger og det grundlag, hvor priserne er ændret.

Dynamisk prissætning påvirker alle på samme måde. Prisdiskriminering kan påvirke mig anderledes til den måde, det påvirker dig på grund af vores egen personlige indkøbsvaner.

Hvordan til at anvende det?

Hvis du ønsker at begynde at gennemføre prisdiskriminering til din e-handels-butik skal du begynde at bruge big data. Dette vil hjælpe dig med at tage hensyn til faktorer såsom tidspunktet på dagen, ugedag, og andre adfærd praksis at definere din prispunkt.

Nu vil vi kigge på tre eksempler på hvordan eCommerce butikker har gennemført de tre grader af prissætning forskelsbehandling.

Første grads prisdiskriminering

Første grads prisdiskriminering indebærer tillader kunder at betale så meget som de ønsker. Dette fungerer særligt godt for auktion markedspladser som eBay.

For eksempel,

Denne iPhone 6 i guld er i øjeblikket opført på £100,00 og har ingen bud. Mens denne iphone 6 er opført for £120,00 og har haft ialt 6 bud.

Du kan ikke være sikker på, hvorfor man ville sælge mere, eller generere flere bud end de andre. Men, i denne forstand af prisdiskriminering, forbrugerne er i fuld kontrol, og mens de måtte betale mere end produktet er værd, de stadig betaler hvad de er glade for at betale.

Den første grad af prisdiskriminering virker også godt hvor du A / B tests produkt e-mails, at sende halvt modtagerne én pris og den anden ser halvdelen den anden pris for at se hvilke billetpriser bedste.

Dvs..

Du sender en e-mail, at fremme et af dine produkter.

Halvdelen af modtagerne ser den $400 prispunkt. Anden halvdelen af modtagerne ser den $550 prispunkt.

Hvis den $550 virker godt ud, du holder dig med denne pris på din hjemmeside.

Andengrads prisdiskriminering

Andengrads prisdiskriminering fungerer normalt bedst, når du er bundling produkter. Gør det muligt igen at give dine kunder et valg om de ønsker den højere eller lavere pakke.

For eksempel, Når du køber fra grossist Alibaba er deres business præmisser, at du køber i bulk. Når du gør det., du får bedre rabatter.

For eksempel, disse solbriller spænder fra $3-5 og har et minimum ordre af 300. Men, køber flere i bulk er tilbøjelige til at få dig tættere på at betale $3 end $5.

Tredje grad prisdiskriminering

Den tredje type af prisdiskriminering er nok den sværeste at udføre godt. Det kræver du at holde styr på dine kunder adfærd.

Dette sker oftest i virksomheder som flyselskaber. Flyselskaber ofte tages hensyn detaljer som reservations dag, hvor langt i forvejen du reserverer din flyrejse samt andre detaljer som tidligere købsoversigt.

De så bruge disse data til at præsentere dig med en specifik pris til dig. Det er ofte, hvorfor booke et ferie folk da foreslå du slette alle dine cookies for at prøve og få de bedste tilbud.

prisdiskriminering

Denne proces er også set i computer/tech branchen hvor online forhandlere vil øge deres priser baseret på geografisk placering og hvor langt væk du er fra alternative mursten og mørtel butikker.

Pris forskelsbehandling grillbarer

I dette indlæg, Vi har talt om nogle af de måder, prisdiskriminering er anderledes end dynamisk prissætning.

Vi har også kigget på hvilken slags detailhandlere gennemføre pris forskelsbehandling teknikker og betragtes som begrænsninger med disse.

Husk, Hvis du vil ansætte pris forskelsbehandling taktik, at nogle forbrugere er tilbøjelige til at afhente er når deres priser bliver diskrimineret og de snart begynder at tro, at priserne «utilbørligt».

Så mens prisdiskrimination er lovligt, Du skal gøre det på den rigtige måde, hvis du ønsker det til at virke. Det fungerer bedst for virksomheder, der allerede har opbygget tillid med deres kundegrundlag, Hvem forstår, de er stadig at blive behandlet retfærdigt, trods virksomheden maksimere deres salg, og overskud.

Du har gennemført prisdiskriminering i din butik? Efterlade en kommentar nedenfor.

 

Kommentarer

Efterlad en kommentar