Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Prestige prissætning: Hvordan man bruger det korrekt

Mange ejere af e-handel gerne give det indtryk, at de sælger produkter af høj kvalitet.

Men hvordan kan de gå om at gøre det?

Godt, den mest indlysende måde at gøre det er at skabe et produkt af høj kvalitet.

Men en anden måde at gøre det er at vedtage en prestige prisstrategi.

Prestige prissætning er en prisstrategi, der tillader dig at se ud som om du er et premium brand salg af premium produkter.

I dette indlæg, du vil lære, hvad prestige prissætning er, hvordan du kan implementere det i din e-handel butik og hvordan sikre virker det med dig og ikke imod dig.

Lad os gå!

Hvad er prestige prissætning?

Den bedste måde at forstå prestige prissætning er at se på et eksempel. Hvis vi ser på Apple, for eksempel, de er en meget mere velrenommeret mærke end Chuwi.

Hvis prisen på en Apple-produkt er $1000 og markedsprisen er $1000 + 50%, Apple kunne holde deres pris på $1000 + 20% matchende prisen på Chuwi, men dette ville sænke brandværdi, som Chuwi er en mindre kendt mærke.

Men, Hvis Apple holdt sin pris på $1000 + 50%, dens mærkeimage fortsætter med at øge for.

Prestige prissætning handler om mærke perception og hvordan dine kunder se billedet af din virksomhed.

Hvis din kunde mener har dit brand nogle medfødte værdi, de vil være glade for at betale en præmie (Prestige) pris.

I mange tilfælde, denne prisstrategi virker godt, fordi når en kunde allerede opfatter værdien af et produkt, de ser sjældent at shoppe rundt med dine konkurrenter.

Tænke over det, Hvis du er villig til at købe en Apple-produkt, du ser sjældent for at se om du kan finde et billigere alternativ. Du kender allerede, kan du, Men hvad du køber er værdien af Apple.

Hvornår skal du bruge det?

Prestige prisfastsættelse har et antal use-cases. I dette afsnit, Vi vil gå gennem dem alle enkeltvis.

Du vil være så være bevæbnet med nok intelligens til at se, hvis prestige prissætning fungerer godt med din butik.

Når din butik er første åbning eller du lancerer et nyt produkt

Hvis du lancerer en ny butik eller produkt, der er altid en vis grad af hype omkring det.. Folk er ivrige efter at få deres hænder på de nyeste og bedste ting.

Tænke over hvorfor folk give så mange penge til Kickstarter kampagner.

For eksempel, under kampagnen nedenfor, Du kan se, at dette selskab rejst £18,873, 10.000 £ over deres mål.

Prestige prissætning sokker

Og alle de sælger er sokker. Derfor prestige prissætning fungerer så godt. Kunder købe ind i en dyre produkt når det er nyt, fordi de ønsker at blive set som early adopters.

Prestige prissætning sokker pris

10 folk gik endda så vidt at tilbringe $150 på bare 20 par sokker så godt.

Når der er en begrænset mængde af varen

Hvad sker der, når en virksomhed, der frigiver et begrænset antal emner? Der er hype omkring produktet og lanceringen.

Tænke undervisere.

Mange træner virksomheder frigive limited edition undervisere hvor de kun vil skabe en angives beløbet af undervisere.

På denne måde, når de er solgt, de er solgt.

BVG Adidas Special Serie sko

Souce : https://Rebrand.ly/adidasreleasesb37f9

Disse undervisere, lavet i samarbejde med Adidas og Berliner Verkehrsbetriebe (BVG) offentlige transportsystem blev super eksklusive.

Kun 500 par sko var lavet og de var kun fyldt i to Berlin butikker.

Ifølge lokale aviser, folk i kø for op til fire dage før lanceringen hen til fange sig et par.

Undervisere kun koste 180 euro, men kan generere op til 3,500 euro i videresalg. Dette er alt ned til prestige værdien af varerne.

Når der ikke er nogen suppleant

Hvad sker der hvis du sælger et produkt med ingen konkurrence? Du er fri til at opkræve, hvad du vil.

Hvis du tænker over det, Når en kunde har behov for og du har den (kun) levering, den eneste måde de kan få dit produkt er at købe igennem dig.

Hvis du er den første mover af et produkt, så er du stand til at opkræve, hvad du gerne til det, fordi dem, der har brug for det vil være glade for at betale for det..

Da du er de eneste, der sælger det, værdien af produktet stiger eksponentielt.

Men, med fremkomsten af e-handel, der er få (Hvis nogen) produkter, der har absolut nul konkurrenter.

Hvis du ønsker at bruge prestige prissætning på denne måde hvor der er ingen konkurrenter, den bedste måde at gøre det er at øge værdien af dit produkt ved at tilføje funktioner, som dine konkurrenter ikke har.

Hvorfor mennesker bruger det

Som vi har nævnt før, Prestige prissætning bringer med sig en bestemt visning af dine produkter.

Hvis du synes om Apple eller sports brands som Nike. Du ved, det ikke koster dem $50 til at producere et par $60 t-shirts, men du vil gerne købe produkt til prisen uanset.

På grund af dette, disse virksomheder er i stand til at øge deres overskud. Tænke over det.

Hvis det koster dig $1 for at gøre din t-shirt og du kan sælge denne t-shirt på for $60, du har foretaget en betydelig mængde af fortjeneste.

YEEZY Boost pris

I eksemplet ovenfor kan vi se, at det kun koster Yeezy $76 at gøre underviserne, men de sælger dem på over $300.

Igen, Dette er alle på grund af den opfattede værdi af de produkter og prestige prissætning.

Hvorfor folk undgå det

Selv om kunderne er i stand til at øge deres indtjening ved hjælp af prestige prissætning, de mister ofte nogle af profit stigning gennem deres marketingomkostninger.

Husk, som et prestige varemærke, du har brug at gøre det synes som om dine produkter er af høj kvalitet og det betyder, at markedsføre dine produkter på en sådan måde.

Mærker som Nike eller Adidas vil bruge millioner om året på markedsføring og reklame. Ting er dog, det virker.

Nike markedsføring

Bare se på syn på disse annoncer ovenfor. Hvad er mere, disse videoer var ikke selv uploadet af mærket selv.

Så selv om, med prestige prissætning reducere du antallet personer du kan målrette, du øge antallet af tilbedende fans du har. Dedikerede fans, der vil (i nogle tilfælde) kun bære eller bruge dit brand.

Disse former for kunder handle mærke fortalere og forudsat du give dem god service, vil altid støtte dit brand.

Hvordan man kan gøre den bedste brug af det.

Så du har besluttet, du ønsker at forbedre dit brand for at begynde at fokusere på prestige prissætning. Det er store nyheder, men før du springe ret i, Du bør vide, hvilke skridt du skal tage for at sikre det går uden slinger i valsen.

Nu, Hvis du har hidtil været kendt som en discountbutik, det vil være svært at hæve deres priser betydeligt.

Dine kunder vil undre og sætte spørgsmålstegn ved din myndighed.

Hvis du har planer om at gennemføre prestige prissætning, så ville det være nyttigt at give din nuværende og potentielle kunder med årsagerne til dine prisstigning.

Taler om den nye leverandør, du har. Tale om, hvorfor kvaliteten er bedre. Taler om de nye garantier du har på tilbud. Tale om eksklusivitet af det hele.

Yderligere til at, Du skal beslutte, hvilken målgruppe, du vil målrette. Mennesker, der ikke er villige til at betale $1000 for en MacBook vil sandsynligvis ikke være overbevist ellers, især hvis funktionerne, de har brug for de kan komme en $300 laptop.

Ligeledes med din e-handel butik. Du er nødt til at forstå at nu du stigende din priser for at støtte en prestige prisstrategi vil du støde nogle af dine kundebaser, men få mere.

Grillbarer

Hvis du ønsker at markedsføre dit produkt som prestige eller premium, Du skal have priserne til at gå med at.

I almindelighed, folk antager høje priser er synonym med høj kvalitet.

På grund af dette, mærker er i stand til at opkræve en præmie for deres produkter.

Hvorfor ikke se hvis dit brand kunne øge indtjening ved hjælp af en prestige prisstrategi!

Kommentarer

Efterlad en kommentar