Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Premium prissætning: Hvordan til at skabe mere salg 2019

Forestil dig en verden, hvor du kan opkræve mere for dit produkt end dine konkurrenter. Forestil dig en verden, hvor den opfattede værdi af dit produkt er så høj, kunder er glade for at betale en højere pris. Dette er tilfældet, når du begynde at gennemføre premium prissætning.

Prestige prissætning bruges en strategi af e-handel-leverandører, der ønsker at etablere sig som en high-end selskab med stjernernes brandidentitet.

Det tillader dem at opkræve betydeligt mere end deres konkurrenter og skimme toppen af det marked, hvor folk er glade for at betale en præmie.

Men gennemførelsen af det er ikke simpelt.

I dette indlæg, du vil lære:

  1. Hvad er premium prissætning?
  2. Hvorfor du nødt til at basere din pris på værdi til kunden
  3. Sådan tænker mere over luxuriousness af dine produkter
  4. Hvorfor du skal sætte fokus på entydighed og kvalitet
  5. Hvor vigtigt det er at bruge dit brand til at fortælle en historie

Hvad er premium prissætning?

Premium prissætning er en prisstrategi bruges af e-handel-leverandører, der ønsker at etablere deres produkter som luksus samt opladning en højere pris.

Premium prissætning er effektive, som du er i stand til at maksimere din samlede overskud for dine varer.

Tænke over det.

Hvis du er i stand til at fremstille deres produkter for $5 og sælge dem for $500, Det er en kæmpe overskud.

Men for at gøre premium prissætning arbejde, dit brand skal have en præmie føler, at det, også.

Alternativt, Hvis du indtaster et marked hvor der er efterspørgsel efter dit produkt, men ingen nuværende konkurrenter, Du kan vedtage en premium prisstrategi. Dette er fordi kunder er glade for at betale mere for produkter når ingen andre muligheder findes.

Lad os nu se på de måder, du kan begynde at udnytte premium prissætning og de ændringer, du skal gøre at dit brand og markedsføring indsats.

Basere din prissætning på værdi til kunden

Når det kommer premium prissætning, værdien er alt. Men forståelse værdi indebærer forståelse, hvem din ideelle kunde er.

Hvor meget en vare er værd at én person kan variere fra hvor meget det er værd at en anden.

Overveje denne vin. Det koster £13.49 og et af de særlige kendetegn er, at det er veganske.

Vegansk vin Premium prissætning

Nu, hvis du var veganer, denne vin ville holde mere værdi for dig end en ikke-veganske vin som du ikke kan drikke.

Sammenlign det, derefter, denne vin, som er kun £6,29

Denne butik er i stand til at opkræve mere for vegansk vin, som for veganere, vinen rummer mere værdi.

En ikke-veganske ville finde mindre værdi i de dyrere vin som de ikke behøver at overveje veganer-venlige muligheder i deres købe kriterier.

Premium prissætning er alt om luksus

Du kan blive overrasket over at vide, at enhver produktet kan betragtes som præmie.

Tag denne t-shirt for eksempel.

Det koster £280.

Premium prissat hvid skjorte

Nu sammenligne det med denne t-shirt som (fra optrædener kun) synes meget lignende. Denne anden t-shirt ville kun koste dig £12.50.

Regelmæssig Prismærket hvid skjorte

Ville du betale for den første t-shirt? Måske, måske ikke. Men nogle mennesker ville. Men, du tror, mennesker ville betale for denne t-shirt, hvis de vidste, det ville rip inden for tre måneder?

Absolut ikke.

Det er. Den første t-shirt er en følelse af luksus over det. Begrebet luksus er hvad mærker bruger til at opkræve højere priser for deres produkter.

Men luksus indebærer mere end blot at tilføje ordet "luksuriøse" til din produktbeskrivelser. Det har brug at føle luksuriøse.

Den bedste måde at gøre dette er gennem effektiv copywriting. Når du bruger dine ord til at beskrive et produkt, du er i stand til at hjælpe folk til at forstå hvordan det kan føles at eje varen og bruge produktet.

Hvordan unikke er dit produkt

Når du er den eneste sælge en bestemt vare, Det siger sig selv, at du kan opkræve mere.

Det er grunden til, at sælgere på marketplace Etsy er i stand til at opkræve mere for deres varer.

Overvej disse to produkter

Veldesignet hundehalsbånd
Regelmæssig hundehalsbånd

Produkt på Etsy er unik. Når du køber dette produkt, du ejer et unikt element. Men, Når du sammenligner det med den anden, Når du køber dette produkt, du vil være ejer af en vare masser af andre mennesker har så godt.

Det er vigtigt at bemærke, at ikke alle produkt warrants entydighed.

Tag Apple for eksempel.

De er i stand til at opkræve en præmie for deres produkter, men der er ikke noget særlig enestående om dem..

Airpods Premium prissætning

Disse Airpods ser meget ligner disse fra Amazon men det betyder ikke, de ikke kan opkræve en præmie.

Airpods en lignende Premium prissætning

Efter alt, Apple har levet op til den første strategi og sikret deres produkter føle luksuriøse og prissat baseret på deres opfattede kundeværdi.

Fortæller du en historie?

Historier er et effektivt markedsføringsredskab, du kan bruge til at understøtte din præmie prisstrategi. Men, efterfølgende med storytelling er vanskeligt.

Hvis du har budgettet, du måske ønsker at arbejde med en ekspert tekstforfatter, der vil være i stand til at hjælpe dig håndværk din historie og gennemføre det overalt i alle dine marketingmaterialer.

Nogle nøglepunkter, når det kommer til skabelsen af dit produkt eller mærke historie:

  1. Forklare hvad gør dit produkt adskiller sig. Hvis du vil betale $4 for en flaske vand i stedet for $1, du ønsker at vide, hvad der gør den $4 vand forskellige.
  2. Vis (Fortæl ikke) dine kunder, hvor de vil føle sig, når de ejer dit produkt. Dine kunder har brug at føle din lidenskab for din virksomhed og en del af der involverer viser (ikke fortæller) Hvorfor dine produkter er awesome.
  3. Være gennemsigtige. Gennemsigtighed er nøglen. Hvis du udgangsmaterialer din etisk, tale om det. Hvis du kun ansætte lokale arbejdstagere, tale om det. Hvis du bruger dit overskud til at give tilbage til samfundet, tale om det. Jo mere åben du er med din virksomhed og proces, jo mere åbne dine kunder vil være med deres penge.
  4. Være i overensstemmelse. Først og fremmest, Når du har besluttet dig for fortællingen om din historie, Du skal være i overensstemmelse. Dette betyder, at din historie bør være fortalt på tværs af alle medier. Om at være din produktbeskrivelser, blog-indlæg, sociale medier. Kunder og potentielle kunder bør føle din historie, uanset hvor de er, og når de beslutter at købe.

For eksempel, TOMS, har en hel afdeling af deres website dedikeret til at fortælle historien om hvordan de giver tilbage som en brand.

Toms historiefortælling

Lad os wrap det op

Nu har du en idé om hvad premium priser faktisk er, Det er på tide at begynde at gennemføre.

Men før du dykke ret i, Sørg for, at du har virkelig overvejet om dine produkter eller business berettiger en højere pris.

Dine kunder vil betale mere, hvis de mener der er stor værdi i dine produkter, eller at dine produkter har en luft af luksus om dem..

Når du har etableret, hvad gør dine produkter forskellige, Det er tid til at øge din priser.

Du måske ønsker at lade kunderne vide om din prisstigninger ved at forklare grundene.

For eksempel, Du kan fortælle dem, at du nu bruger stærkere, mere robuste materialer, hvilket betyder, at prisen stiger, men det gør levetid af produktet.

En verden af premium prissætning bare venter på dine produkter, hvad du venter nemlig?

Kommentarer

Efterlad en kommentar