Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Penetration Pricing: En amatør tilgang

En af de sværeste ting for enhver e-commerce ejer, eller nye e-handel ejer er at gøre folk opmærksom på din nye produkter eller tjenesteydelser.

Og når det lykkes at gøre dem opmærksom på dit produkt, gennem sige en betalt annonce på sociale medier eller Google-annoncer, Hvordan vil du opfordre dem til at købe fra dig? Især hvis det er første gang har de stødt på dig.

Du bør vide ved nu, forbrugerne shoppe rundt på internettet på udkig efter de bedste tilbud.

Hvad du ikke ønsker er at bruge penge på facebook annoncer, kun for forbrugeren at gå andre steder hen og købe produktet et andet sted, for billigere.

Så hvordan kan du stoppe dette sker? Hvordan du både gøre kunden opmærksom på dit produkt og gør dem villige til at købe fra dig?

Gennem penetration pricing.

I dette blog-indlæg, Vi vil give dig en forståelse af hvad penetration pricing er AZ, hvordan du bør gennemføre det ind i din prisstrategi og nogle tips til hvordan du gør det godt.

Hvad er penetration pricing

Penetration pricing er en e-commerce marketing strategi business brug, når de fremhæve et nyt produkt eller en tjeneste eller ønsker at komme ind på et nyt marked.

penetration pricing

Kilde: https://Study-aids.co.uk/Dissertation-blog/penetration-pricing-Strategy/

Det virker på en enkel måde, hvor de fastsætte deres priser lavere end deres konkurrenter i håb om at øge deres andel af kunder. Normalt, denne praksis kun sker i løbet af det første offer og er beregnet til at allure kunder til deres butik, i modsætning til deres konkurrenter.

Vi skal gentage, penetration pricing er ikke en langsigtet prisstrategi og du skal finde andre prisstrategier, der arbejder for virksomheden i det lange løb. Det bør kun anvendes, når et produkt er i den indledende fase af dets livscyklus.

Hvis du leder efter prisstrategier ud over penetration pricing, Hvorfor ikke tjek dynamisk prissætning, eller endda konkurrencedygtige priser.

Penetration pricing bedste praksis

Du skal være opmærksom, når du implementerer penetration pricing, der er en række faktorer, du bør overveje.

Første, Når du hæve dine priser (som du bør), Dette bør ske langsomt og kun én gang du er allerede etableret. Især i begyndelsen, Du kan sælge dine varer på en tab. Men, Du bør have en plan for at øge prisen for trinvist at komme tilbage til et punkt, hvor du har bygget nogle loyalitet hos kunderne samt nået en rentabel salgsargument.

penetration pricing

I ovenstående diagram, Du kan som tid (X-akse) går, så koster af produktet og din profit.

Penetration pricing også fungerer bedst i visse brancher (mere om det senere), og hvis de anvendes i den forkerte branche kan ofte fremmedgøre disse kunder, der sætter pris på forkant med deres prioriteter.

Når du tilbyder penetration pricing lade kunderne vide, at dette er en "Indførelse pris".

Du bør også overveje, hvor lang tid for en levetid, et produkt har. Til årstidens råvarer med generelt korte levetider, penetration pricing sandsynligvis ikke er den bedste tilgang til at gøre. Dette er fordi du også nødt til at faktor i andre omkostninger, såsom forskning, personale, og produkt udvikling generalomkostninger.

For eksempel, du ville ikke sætte en lav prispunkt på en high-ticket solgte varen som en bil, fordi sandsynligheden er, at bilen vil vare i en årrække, og du har ingen chance for at genvinde din tabte omkostninger.

Prissætning penetration brugstilfælde

Prissætning penetration i hurtig bevægelse forbrugsvarer (FMCGs) er et godt vedtagne tilgang. Hurtigt bevægende forbrugsvarer er ikke-varige forbrugsgoder, der sælger hurtigt. Nogle eksempler på Dagligvaremarkedet er hund madvarer, drikkevarer, toiletartikler, kosmetik eller forbrugerelektronik såsom hukommelseskort eller hovedtelefoner.

Grunden til hvorfor penetration pricing fungerer så godt i disse tilfælde er at de er i stand til at blive solgt i høj-diskenheder. Forbrugerne har generelt altid brug for disse varer.

Lad os se på et eksempel. Haler er et mærke af skræddersyede hundefoder.

penetration pricing

De tilbyder en omkostningsfrit to-uge retssag for kun £1.

For mange hundeejere, Dette er noget, de måske ønsker at prøve, især fordi de kender deres hund vil være at få skræddersyet hundemad tilberedt specielt til deres hund kostbehov.

Men, Hvis de prissat taske til den oprindelige pris (der er skræddersyet til hver hundeejer afhængigt af med hvilke råvarer de behov og deres størrelse osv. nogle potentielle kunder kan udskydes.

penetration pricing

Haler er usandsynligt, at eventuelle overskud fra den gratis to-ugers pose med mad og £1 levering omkostninger, men deres formål er for folk at tilpasse sig til deres måde at tænke og begynde at købe deres hund næring fra dem.. Når de formår at gøre det, de har fået kunder for levetiden for ejerens hund.

Penetration pricing fungerer godt, hvor der er naturligt upsells og cross-sælger til at komme fra det. For eksempel, en Filofax.

penetration pricing

Realistisk, Hvis 'Filofax' solgte det til halvdelen eller endda en fjerdedel af hvad det i øjeblikket sælger for, de ville få en betydelig markedsandel.

Forbrugerne ville blive lokket til at gøre et køb på grund af den billige pris, men genopfyldning arrangøren er kun interessant hvis du fortsætte med at købe refill sider.

Hvilket betyder flere kunder til Filofax, gennem årene, efter den indledende salg.

Tænke over, om nogen af dine produkter har naturligt upsells eller cross-sælger, and if they do, bringing a new product to market at a lower price could be a natural way to increase your market share.

Grillbarer

I dette indlæg, we’ve talked about what penetration pricing is, and the best use cases for your e-commerce business.

If you want to successfully lure customers to your website and then to making a purchase, you need to give them an incentive and drive a sense of urgency.

If you do decide to implement penetration pricing to your e-commerce store, think carefully about whether you can afford to lose profits temporarily and whether your niche would actually be receptive to penetration pricing.

And once you decide to take the plunge, ensure you have the right plan in place for how and when to increase your prices. If you get stuck, why not use a price comparison tool like Prisync til at hjælpe dig med at etablere en fair prispunkt.

Du har nogensinde brugt penetration pricing? Efterlade en kommentar nedenfor.

Kommentarer

Efterlad en kommentar