Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Dynamisk prissætning: Dominere markedet

Målet med hver enkelt e-handels-forhandler er at finde en fast vej, der fører dem til at forbedre deres forretning. Personlig og segmenterede e-mails, levere en stor bruger erfaring og kunde support, Publishing god effektive annoncer... Listen fortsætter. Alle disse bestræbelser har en stor indvirkning på succes for en online-forretning. Men i denne artikel, Vi ønsker at tappe en mystisk område – at have en effektiv prisstrategi gennem dynamisk prissætning for at fremme e-handel succes.

Mens dynamisk prissætning ikke er en helt ny tilgang, eCommerce detailhandlere har brugt det sidst. De fleste af dem tilfældigt optimere deres priser og ændre dem manuelt baseret på interne beslutninger. Men, på grund af stigende konkurrence på online priser, har du brug for fastgørelse til markedsoplysninger og ved hjælp af en ordentlig dynamisk prissætning software, eCommerce detailhandlere har indset betydningen og virkningen af dynamisk prissætning på deres virksomheder.

Hvad er dynamisk prissætning?

I grundlæggende vilkår, dynamisk prissætning er en prisfastsættelse tilgang, der gør det muligt at fastsætte fleksible priser under hensyntagen til dine omkostninger, ønskede avancer, efterspørgslen på markedet og dine konkurrenters priser. Med andre ord, du vil være i stand til at fastsætte den optimale pris på det rigtige tidspunkt i svar til real-time efterspørgsel og konkurrence status, under hensyntagen til dine forretningsmål.

Hvorfor dynamisk prissætning er vigtigt?

Den mest åbenbare tilfælde er detailhandel kæmpe Amazon, der ændrer og opdaterer sine priser hver 10 minutter og øget sine indtægter ved 27.2%. En anden stor spiller, Walmart, vedtaget dynamisk prissætning og ændret sine priser 50,000 gange om måneden. Ved hjælp af denne prismodel, dens salg sprang af 30% i 2013.

Dynamisk prissætning kan også detailhandlere har yderligere og værdifulde indsigter på industri tendenser. ECommerce detailhandlere kan anvende forskellige takstgrænser og analysere pris elasticiteter før du beslutter den optimale Produktpris. En fantastisk måde for afprøvning og optimering af dine priser er via betalte annoncer. For eksempel, Google Shopping giver instant data om, hvordan online shoppere reagerer på din nye pris. Du kan alle analysere omregningskurser, visninger, Klikfrekvenser og avancer efter skiftende priser. Ved at foretage løbende tests, Du kan finde den optimale pris.

Fordelene ved at bruge en dynamisk prisstrategi er rigelige: forbedret margener og indtægter; bedre konvertering; kontrol på markedet; personlig priser baseret på sæson; efterspørgsel og demografiske; og tilstedeværelse i pris sammenligning motorer. Som sådan, dine priser forblive altid konkurrencedygtig og optimeret i e-handels marked.

Dynamisk prissætning Use-Case scenarier

Hvis du administrerer en e-butik, Du bør seriøst overveje at vedtage en dynamiske prismodel med den rette teknologi, da det har en betydelig indvirkning på virksomhedens succes.

Her er nogle bevist dynamisk prissætning use cases, som du kan klare i din branche.

Efterspørgsel-baserede prissætning

Hvis den generelle eller sæsonbetinget efterspørgsel for dit produkt er på lavt niveau, så skal du fjerne det overskydende materiel for at slippe af med de ekstra omkostninger. Den mest almindelige praksis er at droppe priser så lavt som muligt at øge salget.

På den anden side, Hvis der er stor efterspørgsel på markedet (Det kan være en sæsonbestemt virkning eller instant hypes), Det ville være fint at øge dine priser med det formål at øge overskuddet.

Så i en nøddeskal, efterspørgsel-baserede prissætning kan du fordele fra efterspørgslen udsving på markedet som stigende priser, når efterspørgslen er høj, eller når dine konkurrenter har nogle ud-af-lager produkter.

At identificere dine konkurrenters ud-af-lager produkter – gennem en konkurrent pris overvågning værktøj, Amazon Bestseller, eller sporing Google Trends – ville give dig stor indsigt i at forstå efterspørgslen på markedet og de mest populære produkter i en bestemt periode.

Desuden, eCommerce detailhandlere kan anvende en dynamisk prisstrategi for nogle årstidens muligheder der forekommer i løbet af ferien eller shopping frenzies.

Tid-baserede prissætning

Tid-baserede prissætning er en dynamisk prissætning tilgang, som gør det muligt for ecommerce detailhandlere til at optimere deres priser baseret på visse tidspunkter af døgnet, måned, år eller levetiden for et produkt på markedet.

Forskellige til efterspørgsel-baserede prissætning, Da tiden er kerneelement i stedet for instant hypes i efterspørgslen, den tid-baseret prismodel er mere forudsigelig.

Lad os gå gennem nogle virkelige eksempler. Den mest populære industrien bruger tidsbaseret prissætning tilgang er Flyselskabet billet udbydere. Du bør helt sikkert bemærke, flyselskab billetpriser er langt højere i feriesæsoner sammenlignet med en regulære sæson i år.

Tid-baserede prissætning også fungerer godt, hvis et produkt er forældede. Elektronik mærker bruge denne strategi for at øge efterspørgslen efter en gammel version af et produkt. Når Apple frigiver en ny version af et produkt, prisen for en gammel version er markeret ned med henblik på at tiltrække flere kunder.

Gennem tiden-baserede prissætning, du vil altid være opmærksom på marked tendenser og hvad dine rivaler tilbyder. Med denne intelligens kan du altid ved, hvor og hvornår at mindske eller øge dine priser.

Konkurrencedygtige priser

Der er hundredvis af konkurrenter i markedet og de justere deres priser løbende. Thats hvorfor du bør også overvåge dem og træffe foranstaltninger baseret på det prismæssige konkurrence på markedet.

Hvis du nægte dine konkurrenter vil ikke så du vide, hvis du er prissat for højt eller for lavt blandt dem. Denne mangel på oplysninger får dig til at løsne sig fra markedet.

I dette scenario, du vil stå over for lave konverteringsfrekvenser eller slanke margener, som vil skade dit salg og din virksomhedsvækst. Dette er fordi din konkurrenter handler konkurrencedygtige og mere bevidste om markedsudviklingen.

Ved du hvorfor?

Statistikken viser, at størstedelen af onlinekunderne Sammenlign priser før du færdiggør deres køb af Besøg mindst 3 onlinebutikker. Desuden, de fleste af dem nævne priser som de allerførste kriterier for købsbeslutning.

I en nøddeskal, på grund af priskonkurrence i den e-handels-plads, online priser bliver en af de centrale elementer, der påvirker købsbeslutningen. Så, detailhandlere bør være meget opmærksomme med deres ledelse og optimering.

Tænke på et scenario, hvor en af dine konkurrenter anvender rabatter og undergraver din prissætning. Med dynamisk prissætning, Du kan automatisk reagere på sin diskontering strategi og genvinde din konkurrencedygtige status igen.

Dine priser kan blive for konkurrencedygtig i forhold til din nærmeste rival. Så, endnu en stigning af 10% eller 20% vil ikke skade din konkurrenceevne på markedet. At få fat på denne mulighed for, du har brug for friske konkurrent intelligens og dynamisk prissætning. Ved at investere i både, du vil være i stand til at bevare deres konkurrenceevne og øge din avance.

Hvordan man 'virkelig' anvende dynamisk prissætning til din strategi?

Som nævnt ovenfor, Amazon er en stor fan af repricing!

Nu lad os se, hvordan at anvende denne smart strategi!

Har tonsvis af data er stor. Men, det afgørende er at konvertere data til handlingsrettede indsigter. Heldigvis, der er dynamisk prissætning og repricing software på markedet, der hjælper dig med at generere anbefalinger fra de data, du har indsamlet fra konkurrenter. Derefter, teknologien, der lader dig beregne optimale priser gennem repricing regler at du har angivet baseret på dine konkurrenters priser, efterspørgslen på markedet, og omkostninger.

Så snart optimale pris regler er, derefter kan du nyde resten! Repricing motoren arbejder hele dagen og dine priser vil blive ændret efter udsving på markedet og ,Selvfølgelig, baseret på de regler, som du har indstillet. Med blandingen af konkurrencedygtige intelligens og repricing evne, din virksomhed kan opnå en problemfri konkurrencefordel i markedet. Som du er i stand til at reagere på hvert enkelt skridt på markedet, dine priser vil altid forblive konkurrencedygtige eller optimeret.

Lad os give et virkeligt eksempel:

Der er to forskellige detailhandlere konkurrerer i samme kategori:

1- Den første forhandler opkaldt "Store E-handel forhandler" sælger alle former for produkter fra næsten alle kategorier (elektronik, hjem & køkkenmaskiner, Fashion produkter, sportsprodukter,… listen går på...)

2- Den anden forhandler opkaldt "Super sport forhandler" har specialiseret sig i kategorien sport.

Derefter, Forestil dig, at disse forhandlere konkurrerer skarpt over pris i den "fodbold sko lodret". At drage fordel af repricing teknologi og finde den mest optimale pris, den under regel for Super Sport forhandler kan indstilles;

Mine priser for hvert produkt under "fodbold sko kategori" bør være 10% lavere

+

end "Store E-handel forhandler"

+

men de skal være mindst 15% højere end mine omkostninger.

Efter indstilling af denne regel og tildele den i repricing motoren, "SupeSportsrt forhandler" har altid konkurrencedygtige priser den fodbold sko kategori der vil ikke dreje lavere end sine omkostninger.

Repricing i e-handel kan blive en afgørende fordel for dig at forblive konkurrencedygtige og vokse din virksomhed online.

Så, Hvad er dine tanker om dynamisk prissætning og repricing? Du har nogensinde prøvet det på din e-handels-butik? Hvis ja, Hvad er dine erfaringer? Så tøv ikke med at dele alle af dem med os.

Artiklen blev oprindeligt offentliggjort på dotmailer på 4 Juli 2018.

Kommentarer

Efterlad en kommentar