Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Prissætning sider: 9 Nøgleelementer for konvertering

Den prismæssige side er en af de vigtigste landingssider på dit websted. Det har en enorm indvirkning på en kundes beslutning om at foretage et køb.

Som noget, der kommer med en pris, kunder er meget kræsne om detaljer. De har en masse pet peeves om produktfunktioner, priser, og planer, fordi de ønsker at få deres penge værd. Og hvis du er en online-forretning, Du kan ikke overbevise dem personligt.

Hvor vigtigt er en prisfastsættelse side?

Lytti.com, en Finish event management selskab, løb en test for at finde ud af. Deres oprindelige priser side havde korte beskrivelser og forklare ikke deres produktfunktioner dybdegående.

De så lavet en destinationsside, der omfattede de produktfunktioner, CTA knapper, og gratis trials. Resultatet? En forøgelse af bly generation af en kæmpestor 93.71%!

Der er en masse af salget for en mindre ændring.

Den nederste linje er, at du har brug for en effektiv prisfastsættelse side at få kunder til at handle.

Men hvordan kan du oprette en effektiv prisfastsættelse side? Hvad er de elementer, du har brug for at overbevise kunder? Lad os udforske de forskellige elementer af prissætning sider og tjek nogle høj kvalitet eksempler:

Vigtigste overskrift

Når besøgende ankommer på din prissætning side, deres øjne vil straks blive draget til den vigtigste overskrift og subheadline.

Ideelt, denne skal angive fordelene og den unikke værdi proposition af dit produkt. Sub-overskrift underbygger det med flere detaljer. Hvis disse sektioner er uklare eller forvirrende, kunderne vil ikke forstår, hvad du forsøger at sælge.

Her er et eksempel fra Trello:

En god overskrift er kort, kortfattet, og overbevisende. Det bør give en klar fordel som tjene penge, lære en færdighed og meget mere.

For eksempel, Mahiru Roper overskrift til hende kolde emailing kursus umiddelbart siger hvad kurset drejer sig om. Sub-overskrift går mere i detaljer, med præcise og målbare fordele som gør $1000.

Iøjnefaldende billede

Et layout er ikke komplet uden visuals, der kan trække folk i. Du har brug for en god layout, så kunder automatisk læser dine vigtigste overskrift eller sub-overskrift.

Lad os tage et kig på denne destinationsside fra Spotify. Kopien lægger vægt på at du kan være glad ved kommer premium. Det er ledsaget af en glad kvinde, der danser til musik.

En veldesignet destinationsside kan gøre underværker for dine konverteringer. Faktisk, destinationssider med folk smiler få højere konverteringsfrekvenser.

Der er mange flere teorier på det design, du kunne undersøge. I sidste ende, Du skal finde den rette balance mellem billeder og tekst til at gøre en vellykket prissætning side.

TunnelBear giver apps, der lader brugerne browse internettet sikkert og privat. Deres prissætning side har også stor design. Det viser en cub, en lille bjørn og en stor Bjørn skyde laserstråler ud af øjnene at visualisere mulighederne i deres forskellige prissætning planer.

Ikke kun dette fremvise deres branding, men det understreger også deres personlighed.

Brug stor kopi

Stor kopi er afgørende for din prissætning side.

De ord, du skriver vil enten overbevise eller frastøde kunder at købe dit produkt. Men hvordan du skriver stor kopi? Her er hvad du behøver at vide:

Medtage produktfunktioner

Hvis du har et godt Produktbeskrivelse og overskrift, så godt for dig!

Tag et kig på hvordan Hubspot viser funktionerne i deres marketing software:

Når man sammenligner produkter og andre overveje tjenesteydelser kunder funktionerne. Som et resultat, Det er vigtigt at liste ned funktioner af dit produkt. Ideelt, punkterne på listen skal være korte og enkle.

Brug styrken i Testimonials

Nøglen til at tiltrække flere kunder er at fremhæve værdien af dit produkt eller service.

Jeg er sikker på, du har sikkert hørt om "Oprah-effekten" — faktum at en påtegning af Oprah eller en anden berømte indflydelsesrige kendis, kan øge din salg natten over.

Det er derfor udtalelser fra kunder er effektive.

Det viser de særlige resultater ved at købe dit produkt eller service. Tag et kig på følgende skærmbillede på siden prissætning af Mahiru roper kolde emailing kursus:

Skærmbilledet ovenfor viser de fantastiske resultater for at tage hendes kursus. En elev selv tjente mellem $9,000 til $12,000 hver måned. Før hun arbejdede for indhold mills, der benyttede sig af hendes færdigheder, men nu hendes forretning er blomstrende.

Dette straks kommunikerer troværdighed og tilskynder til køb af.

Pengene tilbage garanti

Hvis du elsker at købe e-handel produkter eller online kurser, du har sikkert hørt om money-back garantier, ellers kendt som tilfredshed garanti. Betydning, når en kunde ikke er tilfreds med et produkt, de kan nemt bede om en refundering.

Sixthreexero — et cykel firma — har vundet berømmelse takket være denne strategi. De tilbyder en 365 dage prøvetur! Hvis du ikke elsker det, så du kan sende det tilbage til fri. Ingen forsendelsesomkostninger kræves.

For pålydende, Dette synes ulogisk og urentable. Hvis du ønsker at gøre en masse penge, så hvorfor opfordre restitutioner?

Men, virksomheder har opdaget, at det har en masse flere fordele end ulemper. Ikke blot kan det reducere opfattede risikoen for at købe produktet, men hvis du er en brand eller tjeneste, som er relativt ukendt, Det kan tilskynde nysgerrighed og øge mærkebevidsthed. Og hvis dit produkt gør hvad det prædiker, kun et par kunder vil returnere den.

Overbevisende CTA

Enhver marketingmedarbejder vil fortælle dig, at en stærk opfordring til handling (CTA) ideel til alle destinationssider. Men dette gælder især for prissætning sider. Efter alt, Det er den knap, der konverterer dine kunder og gør dig mere overskud.

Men hvordan kan du gøre en prisfastsættelse side med en overbevisende CTA? En stærk CTA bruger en farve, der adskiller sig fra hele siden. For eksempel, Detectify's "Get Started" knappen har en lys lyserød farve, der hjælper det skiller sig ud fra de mørke blå elementer på siden.

Udover farve, Du skal også killer kopi.

Ikke bare sige "Submit" vælger "Start din gratis prøveversion" eller "Sign Up gratis" i stedet. Disse ord kan synes enkelt, men at lade kunderne vide, at komme i gang er let og gratis kunne gøre beslutningen nemmere.

Her er et eksempel fra MailChimp:

Hvis ikke du er sikker på, om din CTA, test derefter hvad der virker for dig.

Tilføje blanktegn

Du har nogensinde kigget på en destinationsside, der er overvældende og forvirrende, fordi den har for mange detaljer? En prisfastsættelse side uden hvide rum kan gøre det svært for seerne til at finde hvad de søger. I modsætning hertil, masser vil gøre din kopi og overskrifter lettere at forstå og gøre opmærksom på din vigtigste punkter.

For eksempel, Caspers prissætning side ser veldesignet tak til dens brug af negative rum.

Hvid plads også behøver ikke at være hvid. Det kan være en negativ eller tom plads, der er fri fra andre elementer.

Flere planer om at vælge fra

Hvad er planerne skal du medtage? Hvordan du prisen for dine produkter? Her er hvad du behøver at vide:

Årlige planer vs. Månedlige planer

Nogle mennesker ser på din prissætning side og er klar til at købe. Disse kunder vælger normalt en årsplan fordi de skal hele tiden bruge dit produkt.

Afhængigt af typen produkt sælger du, om 5 til 10% kunder kan tilmelde dig for en årsplan. Og da prisen for at få et år lange engagement er værdifulde, Du kan foretrækker denne mulighed, i stedet for at betale månedlige.

Naturligt, du burde lokke dem til at vælge en årsplan gennem 20% eller 30% rabatter.

For eksempel, BombBomb tilbyder et årligt abonnement hos en overkurs setup for en ad gangen $1,299 Køb. De årlige fornyelser vil koste $588 årligt — hvilket er en stor, hvis du vil bruge det i mange år for at komme.

Give en bred vifte af muligheder for prissætning

Uanset hvad dit produkt kan være, du har uden tvivl forskellige typer af kunder. Hvis du sælger marketing software i e-handel industri, din indsigt kan afsløre kundetyper som iværksættere, e-handels-websteder, nystartede, små virksomheder, store virksomheder og meget mere.

Forskellige typer af kunder har forskellige behov, og som et resultat, Du skal oprette prissætning planer at afspejle disse behov.

For eksempel, Du kan medtage forskellige produktegenskaber nemlig hver plan fordi nogle kunder ville regne med bestemte kapaciteter, i forhold til andre.

Slæks prissætning side er et eksempel på dette fænomen. De tilbyder en gratis prissætning plan for små hold, der kun har brug for grundlæggende funktioner såsom gennemser de seneste meddelelser og team support.

For teams og virksomheder klar til at gøre Slack hub for deres projekter og kommunikation, Slæk tilbyder den standard plan. Det omfatter gæsteadgang, ubegrænset beskeder og andre funktioner, der er relevante for denne kundetype.

Hvad hvis din virksomhed har behov for SSO, Compliance eksport, og garanteret oppetid? Slæk har Plus funktioner som tilbyder en 99.99% garanterede oppetid, 24/7 Support og meget mere.

Deres prissætning planer er klart baseret på størrelsen af deres team og typen funktioner, som de har brug for. Hvilket giver mening, fordi du kun ønsker at betale for funktioner, som du faktisk bruger.

Gearing haster

Du kan udløse hurtigst muligt ved at give en ekstra belønning eller rabat til gengæld for et køb. Ideelt, du vil bruge mærkbar farver (dvs.. rød) at fange folks opmærksomhed og trække dem.

For eksempel, Zara har et nedtællingsur under deres TCL, der er stort og svært at gå glip af. Dette er en måde du kan gøre besøgende ivrige efter at gribe ind.

Der er ingen tvivl om at mennesker er tvunget til at handle i gange hurtigst muligt. Hvis der er en tidsbegrænset tilbud, Vi er bange for savnet ud oven på en hel del. Så, Vi er mere tilbøjelige til at tilvælge og foretage et køb.

Sikker kassen og tillid sæler

Det viser sig, at fraværet af nogle elementer kan afskrække besøgende foretager et køb. Dette er især sandt for sikker kassen og tillid sæler, der sikrer kunder, at deres data vil være sikker, når de foretager et køb.

Holde din kundes finansielle oplysninger sikkert er afgørende i enhver transaktion. Så, Du skal give bevis for, at din e-handel butik kan gøre det.

Hvordan vil du oprette en effektiv prisfastsættelse side?

Oprettelse af prissætning sider, der konverterer er kompliceret, men forhåbentlig, denne artikel hjalp du finde ud af de elementer, du har brug for at øge konverteringer.

Lad os rekapitulere

De vigtigste overskriften og sub-overskrift bør beskrive dit tilbud og enestående værdi proposition på en måde, der ville fange din målgruppe opmærksomhed. Du bør også omfatte visuals, der giver genlyd med din branding.

Hvad med din kopi? Fremhæve dit produkt features i en enkel og kortfattet måde er nøglen. Du kan også bruge udtalelser til boost sociale bevis og øge den opfattede værdi af det produkt eller den service du tilbyder. Og, Glem ikke at tilføje pengene-tilbage garanti, at lade kunderne vide, at købet er det værd.

Tilføje whitespace eller negative rum, således at relevante oplysninger og visuals ikke synes alt for rodet. Du kan også tilføje en mærkbar og overbevisende CTA og omfatter de flere planer til rådighed til dine kunder.

Husk: Den prismæssige side er en af de mest afgørende komponenter i din markedsføring tragt. Det er den side, der gæster besøge, når de overvejer eller foretager et køb. Jo mere effektiv er det, de større chancer du har konvertere kunder og overskud.

Hvordan ser din prissætning side ud? Og hvad var din resultater? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.

Kommentarer

Efterlad en kommentar